新零售背景下秦皇岛昌黎葡萄网络营销策略创新

杨涛，陆晓丹（河北建材职业技术学院 河北秦皇岛 066000）

葡萄作为主要的鲜食水果和葡萄酒加工原料，在我国有着悠久的种植历史，形成了多个集中的葡萄栽培区域。昌黎葡萄是河北省秦皇岛市的主要农产品，鲜食葡萄果肉甘甜，品质优良，受到了广大消费者的喜爱，对促进当地的经济发展起到了重要作用。随着新媒体、互联网、智能化网络技术的兴起，特别是电子商务和线上网络购物的越发流行，消费者可以充分运用电商平台购买产品，极大解决了传统线下销售模式受制于时间和空间等问题。因此，要想更好地满足市场发展的实际要求，企业应紧紧把握互联网时代的发展机遇，加快秦皇岛昌黎葡萄营销体系的转型进程，制定更具创新性的营销策略，促进河北葡萄产业的快速发展。下面将重点围绕新零售背景下昌黎葡萄网络营销策略进行深入探讨。

一、昌黎葡萄的产业发展优势

1.具有良好的交通条件及土地资源

首先，昌黎县具备十分便利的交通条件，整个交通网络四通八达并且贯穿多地，生产加工完成的葡萄产品可迅速地通过陆路、海路和航空等多种途径运送到全国各大、中型城市；其次，昌黎县还具备优良的土地资源。昌黎县葡萄种植区成土母质的主要原材料是燕山期花岗岩，这种花岗岩价格便宜且具有良好的耐用性，可用来制作葡萄架材。同时燕山期花岗岩为基质的耕种土中富含钠、钾、磷、铜和钼等葡萄生长必需的矿物质元素。而与一级土壤的含量标准相比，汞、铅、镉和砷等重金属元素的含量更低。可见，对于葡萄种植来说，昌黎县具有土质优良、绿色无污染等天然优势。

2.葡萄种植稳定性好且具有较高经济效益

与其他农作物相比，种植葡萄能够为企业和农户带来更多的经济效益，通常情况下，种植葡萄收益速度较快，并能产生较长的受益时间，在种植3年左右的时间后就进入到葡萄的丰产期，同时葡萄在我国水果销售行业中还具有较高的市场价格。由此可见，种植葡萄，尤其是设施葡萄或是无公害葡萄，其稳定性更高，且能够产生更高的经济效益。

3.有强有力的科学技术作为支撑和保证

从昌黎葡萄产业的发展现状来看，其在当地已经形成了较为健全的果树种植技术服务体系，当地成立了果树站，并且各个乡镇都随之建立了林果技术站，专门从事葡萄栽培技术研究与推广工作。县内有两家技术科研院校专门成立了葡萄科研基地，结合区域的实际情况和整体特征，培育了多个葡萄新品种，如被当地老百姓广为接受的“光系列”葡萄品种，与传统的巨峰和玫瑰香等葡萄品种相比，“光系列”葡萄在抗病性、产量、生长周期和质量等方面都更具优势，获得了广泛好评。

二、昌黎葡萄网络营销中面临的挑战

1.网络营销过程中无法充分保证葡萄产品的质量

对于葡萄这类水果产品来说，一些企业和农户为了追求最大化的经济效益，会在种植葡萄时添加一定量的农药化肥，从而将产品尽快投放到市场中。农药化肥的过度添加会直接影响到葡萄食用安全和果实品质，导致一些葡萄种植区的农药残留标准不符合国家的相关要求，并且葡萄产品的质量参差不齐，降低了其在电子商务领域中的市场竞争力。而区域内的部分种植基地未能实现对农作物的科学高效管理，产品标准化生产水平低，一些果农则采取了大规模灌溉和频繁修剪的策略，提高产品产量的同时却忽略了产品的质量。此外，很多地方企业在网络营销领域中未制定有针对性的拓展策略，导致市场占有率迟迟没有得到提升。

2.价格策略制定不足影响了昌黎葡萄的产品价值

在我国的电子商务营销领域中，昌黎葡萄等水果的定价还不具备宏观的经济策略指导，企业和果农只能根据自身经验和电商平台上同类型产品的价格来制定自己产品的价格。为了尽可能提升产品的市场竞争力，通常采取低价销售策略，甚至以低于成本的价格销售，从而尽快实现资金回收，该方法导致果农收入下降，严重影响葡萄种植热情的同时，也使得昌黎葡萄的产品价值难以实现。

3.长渠道运作的销售模型仍然占据主要地位

从现阶段昌黎葡萄销售的实际情况来看，占据主导作用的销售模式仍是传统的批发销售，专卖店、连锁超市和小规模的果蔬超市也是其重要的销售渠道，还未充分发挥出网络营销模式的突出优势，渗透率较低。虽然企业和果农已逐步认识到开展网络营销活动的重要性，但还不具备成熟的网络营销条件，未构建完善的物流体系，昌黎葡萄配送过程中会产生较高成本，而配送的速度也会直接影响接葡萄的品质。

三、新零售背景下昌黎葡萄网络营销创新策略

1.保证昌黎葡萄生产品质，加快网络营销发展进程

在新零售背景下，应进一步做好昌黎葡萄标准化的建设工作，保证其生产品质统一，在行业内形成良好的品牌效应，能够与消费者的购买需求相适应。而昌黎葡萄的品质在整个行业中都是经得起考验的，其有着得天独厚的地域条件和气候条件，种植技术已发展得初具规模，但葡萄生产过程中的标准化程度较低，一旦遇到特殊的气候条件就会影响葡萄的生产品质。因此，当地果农应针对高温和霜冻等特殊天气制定有效的预防措施。逐步完善其田间管理技术、施肥技术、大棚育苗技术等配套技术，提升幼苗的抗冻能力，采取有针对性的防晒措施，保证葡萄的口感和质量。

此外，随着种植时间的延长，土壤肥力则会逐年下降，为保证葡萄的品质，当地农户开始大规模地使用化肥，产生了污染。因此，为加快昌黎葡萄的网络营销发展进程，就应首先解决污染问题，大力推行绿色环保的土壤培肥技术，选用有良好抗虫性的葡萄种子，从源头上预防果实生长过程中害虫的出现，严格把控农药的品种和使用量，推行拮抗微生物和投放害虫天敌等绿色生态的害虫防治方法。

2.构建完善物流配送体系，为葡萄网络营销提供保障

对于昌黎葡萄来说，区域内是否构建了完善的物流配送体系，对于产品的网络营销效果有着决定性影响，要进一步提升昌黎葡萄的网销营销能力，就应构建更加完善、科学的物流配送体系，做好物流网络与硬件条件的建设工作。

首先，相关部门在道路建设过程中应充分发挥监督和指导作用，向区域内的农村地区提供高质量的公共服务。在开展网络营销活动时，有能力在网络平台上销售昌黎葡萄的商家几乎都是有较大产量的乡镇网店，相关部门可以以此为中心设置可全方位运输葡萄的物流线路，所构建的物流配送体系能够全面覆盖各省、市重点区域，保证葡萄能够迅速、精准地配送到目的地。

其次，昌黎县还可以在相关部门的帮助和指导下，发展第三方物流配送体系，电商企业和用户应协调好各个物流快递公司。知名的快递企业已具备多年的物流配送经验，它们能够保质保量地完成昌黎葡萄的配送要求，并满足广大消费者在网购过程中对产品的需求。从目前的实际情况来看，部分企业已经开展了专门配送蔬菜水果的冷链业务，能够充分保证葡萄等果蔬产品的新鲜度，保证葡萄的品质和口感。发展第三方物流配送体系不但能够满足大批量葡萄产品的配送要求，并能够降低其运输成本，扩大客户群体，最终实现三方共赢。

3.组建专业化的人才队伍，提升昌黎葡萄网络营销水平

从昌黎葡萄的网络营销现状来看，很多开展网络营销业务的商家都是当地的农户，他们的文化水平偏低，对互联网了解得不多，甚至有一些农户对新鲜事物有抵触心理，几乎都不具备电子商务管理能力。

首先，在新零售背景下要想提升昌黎葡萄的网络营销水平，就应引入更多高水平的营销人才，才能充分运用各大电子商务平台进行大力的宣传和推广。

其次，不断提升网络销售人员的专业能力和综合素养，构建新型农民培训体系，在前期进行培训和指导后，逐步让企业与农户自主经营网店，提升他们的网络营销水平，保证昌黎葡萄网络营销的服务质量。

最后，现阶段，互联网对人们的工作和生活产生了深远影响，各类新媒体平台层出不穷，在昌黎葡萄的网络营销过程中应利用这些互联网平台加大对产品的宣传力度，吸引更多的消费者。结合昌黎葡萄的产品分类和特点设计独特的包装，建立昌黎葡萄品牌，在多个互联网平台和销售渠道中提升昌黎葡萄的品牌影响力，提升当地农户的整体收入。

四、结语

在新零售背景下，应充分运用多方渠道推进昌黎葡萄网络化营销，促使地方特色农产品走向全国，这不仅有助于带动昌黎县区域葡萄产业发展，还能够极大推动乡村振兴战略的顺利实施。昌黎葡萄的种植规模逐年扩大，产品质量把控趋于完善，为昌黎葡萄的产业发展提供了重要保证。在互联网环境下应顺应时代发展，创新网络营销策略，优化网络营销环境，大力培养专业营销人才，从而真正构建完善的网络营销体系，实现昌黎葡萄营销的可持续发展。