水上体育市场推广常见问题分析研究

蔡书荣

（山东服装职业学院 山东 泰安 271000）

前言

水上体育运动是近年来体育运动方面兴起的一种模式，其中包含着很多具体的小项目，例如，其中最令大众熟知的游泳项目。在日常生活中，水上体育有着竞技价值和娱乐价值，其中也蕴含着很大的商业价值。随着群众物质水平的提升，人们对于健身娱乐的需求也日益提升，水上体育项目也逐渐成为了人们的热门选择，现阶段我国的水上项目发展速度也在逐渐加快。

1、水上体育市场的相关概述

1.1、水上体育的概念

水上体育项目包含了水上、水中、水下三方面开展的运用项目，例如，游泳，帆船、赛艇、皮划艇等进入奥运会的体育项目，也包含赛龙舟、水上漂流等民间休闲运动。目前我国对水上体育运动的发展研究还处于正在深入的阶段，民间对于水上体育项目的了解也不够多。

1.2、我国水上体育市场发展历程

我国在水上体育的起步较晚，直到2004年的雅典奥运会上，我国获得了500m划艇金牌，此时才实现了零的突破。虽然在奥运会上，我国水上体育获得了新的突破，但是对于国内而言，普及度和参与度都还比较低，人们对水上体育的了解也不够全面。不过随着我国在水上体育项目的发展，民间的水上项目也随之兴起，出现了一些优秀的人才与团体，使得人们对于水上运动的参与热情不断提高，相关产业也在不断发展。

1.3、水上体育市场的发展现状

目前我国的水上体育市场虽然得到了发展，但是由于一些原因，还不能做到全面普及，例如，地域因素：我国气候环境多变，北方城市冬天寒冷，水上运动只能在室内进行，能够进行的项目也十分有限；经济因素：大多数水上体育项目对专业的设备有所要求，普通人无法做到投入过多金钱，除游泳外其他的水上娱乐项目价格也不便宜，大多数人只是偶尔去游玩放松，不能做到融入日常。

2、水上体育市场推广中的常见问题

2.1、水上体育项目边缘化

由于水上体育项目还未能够得到良好的普及，部分人对其没有了解，这就导致对水上体育的关注不够多。与此同时，我国热门体育项目，例如，乒乓球、排球、羽毛球等吸引了更多人的关注，电视台对于赛事的转播也会更倾向于热门项目，这就使得水上体育的关注度缺少发展机会。在生活中，人们进行的体育活动大多是方便的、碎片化的，他们进行运动的目的是能够在工作学习之余放松身心，锻炼身体，除了热爱某一体育项目的人外，大多数人也并没有过多的金钱预算。因此，更多的人会选择打篮球、踢足球、跑步、跳绳、健身等等不需要过多投入，随时可以开始或者停止的运动项目。水上体育中基础的游泳项目，需要去游泳馆或者安全的水域、需要更换泳衣等相应设备、游泳前后需要沐浴等等因素使得除去运动时间外也要消耗很多时间，这就使得水上体育很难在日常体育活动中脱颖而出，成为人们日常运动的选择之一。

2.2、水上体育运动缺乏专业性教学

目前我国水上体育还处于发展初期，与国外相比，赛事规模、人员数量、运动影响都相距甚远，同时对于水上体育的普及程度也远远低于国外。其重要原因在于我国还缺少水上体育项目相关方面的专业性人才，大多数水上体育项目对专业性的要求很高，上手难、练习慢也是使水上体育门槛始终难以下降的原因之一。国内专门从事与水上体育项目的教学人员尚且不多，稀缺的教学资源也使得教学费用变得高昂，让一些有兴趣的普通家庭望而却步。同时，我国作为一个土地面积广阔的大国，大部分国土面积都在内陆地区，这部分人们想要学习水上体育项目的专业知识，往往无法在当地获得教学，需要去临海地区进行学习与训练。这种跨地区的教学不仅会耗费大量的时间用于交通，也会提高路费等教学成本。

2.3、水上体育场地建设需加强

部分自建水上体育场地为了减少成本，利用河水与地下水时人工处理不够到位，用过的污水也没有经过及时处理就直接排放，这些问题都导致了水资源的浪费与污染现象。部分景区依托自然景观而建成的水上运动项目，在游客众多的时候往往缺少管控能力，低素质游客乱扔垃圾、乱写乱画等行为都会对景区造成污染，不仅破坏了景区原有的生态环境，也增加了景区维护的成本费用。除此之外，由于地区因素所限制，现阶段我国部分地区并没有专业性水上体育项目场地，部分地区游泳馆都很少见。一是由于地区水资源不丰富，二是由于经济建设还未达标，种种因素限制了人们对于水上体育运动的需求，也限制了水上体育的全面发展。

2.4、水上体育运营与维护的成本较大

水上体育项目离不开水，对于一些陆地上建设的场地而言，除了必要的用水成本外，水循环系统的建立、排污系统的建立都需要较高成本的前期投入和后期维护。部分水上运动，例如，帆船、皮划艇、赛艇等还需要购买相应的设备，这些设备造价较高，后期维修与维护也需要持续性投入，如果出现使用不当或保存不当造成的设备损坏，进行修理或者更换也需要大量的花费。除了对场地的投入外，在相关运营方面，还要额外增设管理人员对使用人群加以管控。例如一些依托于景区或者现有水域而建立的场地中，一旦出现对景区的污染问题，后期维护投入都会大大增加。

3、水上体育市场推广常见问题的对策

3.1、加大对水上体育项目的普及开发力度

目前我国经济建设的全面增强，也将各个行业的发展带上了新的前进道路。对于体育方面，简单的户外体育已经满足不了人们日益增长的娱乐需求，因此水上体育项目的发展，很好地弥补了这一市场空缺。人类天生的亲水性使得简单的水上运动深受大众喜爱，对此应当把握机会，发展我国水上体育品牌赛事，将原有的民间体育赛事进行整合管理，使之更加规范化、标准化、正规化，保障参赛人员的基本需求。为了最大限度提高水上体育的影响力，要对其进行特色挖掘，对此可以根据举办场地的地域性特色来进行主题核心的选择，同时还要在赛制上不断完善规则，提高赛事环境中的竞技水平，吸引更多人参与其中。同时，还应当建立相对健全的水上体育品牌，利用品牌的影响力带动群众对水上体育的参与热度，从而提高水上体育的普及程度，形成一个良性循环，彼此带动、共同发展。在做好赛事基础的同时，还要重视相关的推广工作，利用媒体的网络平台进行推广、包装、宣传，让更多人了解水上体育，做好水上体育市场推广工作。

3.2、培养水上体育相关人才，提升市场专业水平

面对我国对水上体育专业人才和专业性教育短缺这一现状问题，想要完全得到解决，需要长期坚持发展。重视水上体育项目人才的培育与引进，包括体育人才、教学人才、设备制造与维护人才、旅游管理人才、导游人才等多方面。将水上体育设备的制造与维修、活动与教学都囊括在内，形成国内的一条龙式培养发展。现在很多水上体育设备还依靠外国进口，进行零件更换或者维修还要等国外相关技术人员来解决，如果我们有自己的专业人员，不仅能够提高维护效率，也能减少对于国外设备器材的依赖性，有效提高我国水上体育市场的自主性。对于各种专业型人才，要经过严格且全面的专业培训，提高他们的专业素养与专业水平避免出现专业性欠缺带来的消极影响。对于水上体育教学方面，应当根据消费者需求，开发消费者感兴趣的水上项目新产品，结合有效的市场营销策略进行市场推广，以满足消费者的个性化需求。同时还要针对不同的水上体育项目进行不同方向性的市场推广，合理利用地域差异与文化差异，推动各地的资源开发，从而达到市场推广发展的目的。与此同时，对于不同水上体育项目也要采取相应的推广方式，以各地地域文化为基础，利用文化差异做好资源推广与开发，从而进一步发展水上体育市场，当前我国对于水上体育无形资产的重视程度还不够，不仅要做好人才的培养工作，同时也要合理开发水上体育运动的技术性服务工作，完善水上体育运动项目的相关标准条例，根据一定标准对水上体育运动者的技术进行定级，以此激励人们对水上体育运动项目的参与热情，提高积极性。这样不仅能够提高水上体育是场的参与热度，也能够让水上体育市场获得更多发展活力，也开拓了市场范围。

3.3、提升设施建设水平，建立水资源循环系统

水上体育项目所涉及到的专业设备器材具有很强的专业性，在制造工艺和产品质量上必须得到保证，其重要原因在与要能够保障使用者的生命安全。除设备安全方面，场地安全也必须加以重视，对水资源的要求不能放松，以免造成人体直接接触污水的现象。在参与水上体育项目的时候，身体和水是会有直接接触的，如果水资源质量不达标，所含有的化学成分过高或者含有细菌指数过高，都会对人体健康安全造成严重威胁。一些人群高密度的水上乐园还要做好相应的消毒工作，避免出现传染病的大规模传播与扩散。城市水资源管理体系应当把水上体育运动场所也纳入其中，减少陆地上的水上体育场所对自然水资源的使用，转而将净化杀菌处理后的水用于其中，这样做不仅能够保护自然环境、节约自然水资源、也能实现水的再利用，提高对水资源的使用效益。同时在水上体育场所内部也要建立完善的产业生态循环系统，让场地内的用水“活”起来。例如，室内游泳用水经过简单处理后可以用于室内冲浪项目，按照不同等级对水资源进行分级处理，做到用水的协调配合，提高水资源使用的合理性与科学性。水资源循环系统的完善，在节约水资源的同时，也节约了水上体育产业的运用成本，减少了用水成本的消耗，这就能够将更多资源向提高产业水平方面倾斜，这对水上体育市场推广也是十分有利的。

随着时代进步，水上体育项目运动也要做到多种产业融合，让水上体育产业体系得到拓展与完善，除了一些传统的水上体育项目外，还可以开展水上体育文化表演、技能培训、娱乐项目等等，这不仅能让水上体育项目得到丰富，同时也能够促进水上体育运动的经济循环，实现经济可持续发展。这些多产业融合也能够改变传统水上体育的单一性，建立起新的综合型经济圈，最终形成水上体育市场生态系统，也有助于建立稳定经济发展基础。水上体育运动产业不断优化与发展，也让人们有了更多的娱乐与体育锻炼选择，同时，水上体育市场系统的建立，也使得社会经济得到了发展。但是与其他体育市场相比，水上体育运动对水资源的依赖性较大，同时也会带来一定程度的浪费现象。虽然浪费与污染是无法避免的损失，但是从整体上来看，为了实现水资源的可持续性发展，对水上体育运动产业的管理力度应适当加强，做好合理的发展布局规划，对水资源的科学使用打下良好基础。在不过多浪费水资源的前提下，寻求水上体育市场的稳定发展，从小处来说，每一个水上体育运动的参与者，都要有良好的水资源保护意识，在参与活动或赛事的过程中，对自己行为加以约束，杜绝污染浪费等不良现象发生。

3.4、与文化相结合，促进水上体育发展

不同地域的文化也各有不同，例如南方的奇山峻岭较多，可以根据地形来发展水上漂流文化；北方冬季寒冷，但是其发展出的冬泳文化也可以加以推广。同时也可以利用环境对水上体育场所以及设施加以改造。例如，在东北一些城市，很多人造湖在夏天开辟出来游泳场所供人进行水上运动，到了冬天湖面结冰，加以处理就变成了冰上运动场所，这种因地制宜的转变大大提高了水上体育场的应用效益，也解决了一些水上体育产业在北方冬天难以发展的难题。另外也可以结合中国的传统文化，将水上体育趣味化、大众化，利用传统文化的魅力吸引游客的眼光。例如，可以利用端午节赛龙舟的习俗来普及发展赛艇运动；利用八仙过海的神话传说普及水上体育项目等等。

除了地域文化之外，当前大数据信息技术时代也让互联网成为生活中必不可少的存在，在水上体育项目的建设过程中，也可以利用互联网进行营销。重视水上体育项目表演的独特性，在营销过程中着重体验项目的表演性与独特性，开展相关主题的活动等等。活动选取也可以与网络热门话题相结合，这样也能够吸引各个地区的人们前来参加，同时也能够让水上表演活动更加丰富多元化，提升人们兴趣。随着城市化进程推进，人们对于水上项目的需求也有所增加，在制定水上体育项目时也要结合人们的兴趣爱好，在项目改进发展中融入人们感兴趣的内容，加强项目的布局规划，通过不断探索使项目得到良好落实与发展。

3.5、开发赛事品牌特性，提高水上体育知名度

让品牌赛事得到推广，能够让水上体育项目发展得到不断促进，从水上体育赛事共洞中，挖掘赛事的品牌特性，不仅能够让体育赛事更加完善，同时也能够让水上运动有更大号召力与影响力，吸引更多人参与进来。目前，我国水上体育项目的影响力还不算高，在国际上也缺少知名度，但是这也意味着水上体育赛事有着很大发展开拓空间，所以做好赛事品牌推广工作也具有重要意义。在推广赛事品牌的过程中，要把握赛事的具体流程与品牌特性，做好赛事推广的具体方案设计，这样才能够提升赛事品牌的管理效果与效率。在布局规划中，首先应当确定中心赛事的布局，这样能够为赛事确定核心内容，并在后续营销推广中以核心赛事为重点推广内容，与众多媒体网站合作，实现品牌推广带来的互惠互利。在赛事品牌项目的运营中，也要以核心赛事为重点，做好包装运营工作，让核心赛事拥有更高知名度与影响力，从而提高其品牌效应，也为水上体育的发展起到了带动作用。除了核心赛事的专业化运营之外，还可以开展一些互动性较高、人群参与基数大、娱乐性较强的体育赛事，例如，一些具有地方文化特色的全民参与赛事项目等等。这些赛事项目主要是为了娱乐大众，吸引人们兴趣而举办的，通过这些门槛低参与高的赛事项目，不仅能够调动人们对水上体育项目的兴趣与积极性，也能够为水上体育市场的推广添砖加瓦，借用民间的消息传播提高水上体育的知名度。在这些体育赛事当中，对于综合性资源的利用需要做好规划，同时也要有充足的工作人员为赛事保驾护航，避免出现人多杂乱、缺少导航等消极影响。另外，还可以举办一些难度较高，参与门槛较高的潜力性体育赛事，增强赛事竞争性与对抗性，利用竞技高度提升赛事水准，不断发展优化，提升赛事规范程度，这样才能够让水上体育赛事有更高标准水平。

4、结论

水上体育市场推广在目前阶段是急需发展的，水上体育能够丰富人们的娱乐生活，同时也能推动经济发展。对此，在进行市场推广的同时，要根据各个地区的实际情况，制定好科学性的推广策略，不断发展自身，提高水上体育产业的专业化水平，吸引更多人参与其中。除此之外，还要注意减少对水资源的浪费与污染，做好生态循环，重视可持续发展，寻求水资源保护与水上体育市场推广的平衡点，使市场推广能够顺利开展。