浙江省与“一带一路”17国经贸合作现状、问题及对策研究

林佳儀 毛丁奕 徐佳懿 王毓

摘要：浙江省是“一带一路”贸易的大省，与沿线17国的经贸合作为我国经济做出了巨大贡献，但是合作也存在着跨国企业急缺优秀管理人才、出口高端产品市场规模不大、对市场规则以及核心技术的掌握不够精确等问题。基于此，我们从优化营商环境、培养优秀的管理人才、加大对自主创新技术的培养力度三个方面入手研究。本项目旨在对提出浙江省与“一带一路”中东欧 17 国经贸合作现状及产生问题后的相关对策，为有效提高行业的价值链参与度，减缓服务贸易逆差的进程提供参考。

关键词：浙江；一带一路；17国经贸合作

一：浙江省与“一带一路”17国经贸合作现状分析

（一）浙江省企业国际化能力

浙江省企业对各国市场的特征和规则尚待深入了解，在品牌形象维护、知识产权保护、外方违约责任追究、反倾销诉讼等方面自我保护能力不足，“走出去”举步维艰。国际商务谈判能力差。[1]

（二）浙江与十七国合作运营的复杂性

各国市场的交易规则和特征都并不相同，浙江省企业在进行进出口贸易的过程中，由于相关市场规则知识的缺失，在很大程度上会遇到知识产权侵权问题、合同履行的违约责任认定与追责问题、反倾销诉讼等问题。

（三）浙江对外合作的核心技术掌握情况

浙江企业没有掌握生产过程的关键环节和核心技术，以至于在对议价能力决定性不够高。同时也受到技术水平的制约，浙江企业也无法在售后环节占据优势地位。

二：浙江省与“一带一路”17国经贸合作问题

（一）跨国企业急缺优秀管理人才

跨国贸易产能合作需要涉及的方面多，如國际的商法法律制度，国际汇率变化的幅度，国际惯例的规则等。需要跨国企业有完备的团队处理和解决“一带一路”国经贸易交往过程中出现的问题和纠纷，并及时发现和改正国际贸易交往间的错误，还需要投资融资管理团队，项目运转管理团队等优秀的管理人才统筹规划使跨国企业可以高效运转。才能在错综复杂，日益变化的国际市场中生存并获得利益。

（二）浙江省出口高端产品市场规模不大

如产品水平质量相对较低，缺乏品牌影响力。浙江省出口主要还是以低端产品为主，缺乏高端产品市场，无法从“浙江制造”变成“浙江智造”。国际市场卖家众多，环境比较复杂，低端产品不像高端产品那样可以用某一种独特的科技去吸引顾客，只能通过最传统的降低售价来吸引顾客，但长此以往，只能减少利润来保证市场占有率。

（三）浙江企业对市场规则以及核心技术的掌握不够精确

浙江企业在国际市场上的劣势不仅在对于市场规则的了解上，还在产品的核心技术上。由于产品生产过程中的核心技术和关键环节掌握在外商手中，浙江企业无法在产品的生产及销售环节中掌握较高的议价能力，即核心竞争力的缺失。相应地，在产品的售后维修服务环节，受到技术水平的制约，浙江企业也无法占据优势地位。一些技术水平较低的企业，只能在较为饱和的上游和下游市场进行贸易，而被利润最为丰厚的中游环节排斥在外。以钢铁企业为例，目前我省的钢铁企业在国际市场中较多集中于矿产资源开发环节。而资源开发作为钢铁产业的上游，早已趋于饱和，企业很难在这其中获得较高的利润。

三：浙江省与“一带一路”17国经贸合作问题

（一）优化营商环境，从法律政策，市场运行，国际保障三个大方面改善。[2]

1、法律政策的角度;浙江省政府就要实施各种有利于进出口外贸企业的发展政策，除了减少企业行政办事流程以外浙江省各地政府要按照当地不同优势的企业实行不一样的政策优惠或者福利对中小企业实行减税政策和对跨境电商企业进行财政补贴，税收减免等。

2、其次的市场运行需要靠政府监督和省内其他企业一起建设，浙江政府可以在原有的“信用浙江”信息公示系统中增加国际贸易企业的信息，使省内企业在进行国际贸易交往时对对方企业有更多的信心了解多方参考，降低贸易风险；省内各外贸企业也可以建立自己贸易圈内的信息公示名单，对不守信用和进行欺诈行为的企业录入黑名单，构建起优良的浙江外贸交往圈。省内企业共同承担社会责任才能更好的保持社会运作，从而建立良好的营商环境。

3、最后在国际保障方面，改善贸易物流在港口办理进出口贸易时要提高港口工作效率，缩短通关时间和减少通关过程中不必要的费用。浙江省政府更加要注重商贸物流的标准化，构建完善的国际商贸诚信评判体系，引入国内外资金投入，增加投资融资渠道和贷款保险等。

（二）培养优秀的管理人才[3]

1、在与“一带一路国家减交往时主要为跨境一般贸易交流，在一般贸易交流方式中跨境物流为主要交易交流方式现代物流又时常与互联网信息技术结合，可以建立物流实训基地，培养人才的适应能力。

2、与“一带一路”国家之间做贸易往来不但要了解我国的法律知识还要掌握国际贸易法律知识并熟知国际金融知识才能在贸易往来时看准市场规划长远的发展计划化。优秀的管理人才必须要掌握国际商法的知识。

3、在国际商贸交易过程中双方的谈判能力也很重要，要是“一带一路”国经贸易不断加强合作在人才培养上要注重国际谈判能力，国际谈判能力的高低不在于妥协，而在于用合作共赢的理念找到双方所在意的利益需求点，制定共赢的谈判计划，使双方友好的交流。

（三）加大对自主创新技术的培养力度以及对规则的了解

1.加大对于人才方面的投入，要着力于培养科学技术创新型人才，高素质的劳动力可以更好更快地进行科技研发，只有这样才能加快“浙江智造”的步伐，提高企业竞争力。产业的科学转型，让出口结构合理化，不再是单一的低端产品出口，不依赖低端产品的低利润，达到1+1>2的效果。

2.熟悉市场规则是企业在选择进入一个新市场的首要任务。在复杂的全球运营面前，浙江企业要有着广阔的国际视野。国际市场的复杂性体现在各国的法律法规、贸易惯例、交易习惯、业务规则等都与国内的市场有着很大的差别，这就需要企业在做进出口跨境贸易时，具有统筹规划的能力，尤其是相关管理人员和技术人员，要考虑到对方市场的方方面面。合理利用市场规则，才能保证自己的利益，降低不确定因素带来的风险可能性。

参考文献：

[1]浙江省对“一带一路”沿线国家的出口贸易现状、问题及研究对策

[2]浙江省营商环境建设相关政策研究及建议

[3]《"⼀带⼀路"产能合作现状、问题与对策》 郭朝先、邓雪莹、⽪思明；