基于价值网进行营运资金管理的可行性及优化策略

文/叶暘（物产中大欧泰有限公司）

一、引言

新时期背景下诸多学者在研究探索价值创造视角方面有了很大程度的转变，从以往的价值链转向价值网。这是因为企业组织形态的更新和价值创造机制的优化，都要求企业应当有效地展开营运资金管理工作。传统营运资金管理所实施的基本都是一成不变的线性价值链模式。但是价值网运营资金管理更强调企业各利益相关者、竞争者、生产者、顾客、供应商优势整合。价值网视域下更强调企业应当和运营管理过程中的各方面主体形成良好的合作伙伴关系。本研究在营运资金管理中嵌入价值网，深度分析其优越性和可行性。认为营运资金管理一方面要给予内部应用营运资金管理足够的关注，也应当给予营运资金管理受企业关系处理的影响足够的重视。并基于价值创造动因视角，提出新时期背景下营运资金管理的优化模式。

二、基于价值网进行营运资金管理的可行性与优越性

（一）基于价值网实施营运资金管理的可行性

1.商业模式的变化

商业模式的作用有两方面，一方面能够帮助企业更快地创造价值，同时也能够对顾客价值进行创造。这些年来，网络技术飞速发展，人们在认识创造价值过程中并非单纯的只是个体企业，更强调在创造价值时不同成员的参与。另一方面，信息技术的发展以及思维认识的转变，不同成员间由以往的单一关系逐步地转变成有着密切关联的网络形式。之前的竞争思维也有了很大程度的变化，更趋向于合作理念。并非是从单个企业，而是从价值网整体来展开竞争能力的较量。因此这一商业模式的变化很大程度上催生了价值网，也就是网络组织的发展。

2.行业边界的模糊化

这些年来，信息技术、互联网在我国取得了飞速的发展。不管是市场大环境的需求，还是企业自身的需求，各领域行业企业在市场、技术、业务等方面都有了较大程度的拓宽。企业创新业务合作在各领域行业中也成为较为普遍的现象，继而模糊了产业边界。同时政府部门也颁布了一系列的引导政策，为了保障企业更有效地分配资源，推动各领域行业能够交叉运营，推动市场、技术和基础的互融。有部分行业的边界模糊程度较大，甚至已经完全消失。企业在创造价值活动过程中，对其他领域行业的产品和服务进行了融合。在延伸自身产业价值链的前提下，进一步拓展至其他行业，形成了创造价值的网络。

3.消费者的角色转变和个性化需求

对于价值链转变为价值网来说，个性化需求是不可忽视的重要推动因素。企业为了使消费者的多样化和个性化需求得到满足，就应当构建起完善的平台，以此对顾客的需求有全面的把握。企业在具体生产产品时，也要考虑消费者的需求。实际上，可以在设计产品中内化消费者为其中一员。消费者也从被动接受产品的个体转向为设计产品的参与者。另外，也正是因为其个性化需求，而使得企业所生产的产品有了更大的差异化，相应地就会使企业竞争优势更为突出。创造价值的各个成员能够合作，以此向顾客提供更准确、更高质量、更加及时的产品和服务。而这些业务和经济活动使之前连续固定的价值链得以重组解构。不同业务经济活动得到有效的交织、并行，形成价值网络。

4.价值网因网络化而有了发展的平台

最近几年，我国信息技术快速发展，使得供应商、企业以及顾客之间的资金流、物流和信息流得到有效传递。并基于信息技术平台，能够保障创造价值的不同业务活动得以并行，更快地达成价值网这一目标。

比如说企业以电子数据交换系统和数据库的方式连接内、外部网络，进而在同一平台上对各类资源和信息进行共享，这样就能够对不同利益主体的活动进行及时的调整，对顾客需求及时、准确地把握，达成最大化的效能。

（二）基于价值网实施营运资金管理的优越性

实际上，基于价值网的营运资金管理使得企业的边界得以打破。构建共享开放的平台，以此整合市场和企业的资源，所生成的这一资金营运管理体系是跨利益相关者、跨流程和跨组织的，一方面能够对企业怎样对价值创造进行实现。另一方面也强调价值网络整体的价值创造更好地和社会经济发展相匹配。以价值网的方式来创新信息流、物流等业务流程，改善销售、生产、采购等不同经济活动环节的财务缺陷，保障财务业务的一体化。同时以网络技术平台来共享信息和资源，既能够对企业运营过程中的各利益主体账务处理标准和交易标准进行统一，相应地也能够使得各种风险和成本得到较大程度的降低，更快地反馈顾客信息。同时也能够使得由于差异和纠纷所造成的拖延周期问题得到解决，缩短业务流程周转期，保障营运资金周转效率的全面提升。另外基于价值网的营运资金管理能够以互联网的方式来创新管理机制，这样就能够使得传统因为资金管理所导致的资产负债金融性负债高、货币资金高的问题得到有效解决。通过供应链联盟对利益共赢体进行铸造。比如说一个账户这一管理资金的模式使得现金合并转向为账户合并，能够集中处理资金，这样就能够对企业的资源、资金进行合理的配置。同时通过供应链网络联盟，使得企业压榨客户和供应商这样的现象得到有效转变。进一步创新供应链融资，最大程度降低企业融资成本，进而保障企业中各利益主体能够达成共赢目标。资金管理中，资金流量管理是至关重要的一方面，所以价值网能够保障相关利益主体，取长补短，始终活跃于经济活动之中。进而使得一些薄弱环节和困境得到解决。比如在保障企业利益的基础上，对运用资金的方向进行改变，能够使得资金流量得到有效控制，以此对资金结构进行优化。另外价值网中不同利益主体通过合作也能够对资金流量进行控制，进而使得资金规模得以改变。同时通过共享和信息资源，也能够对资金流速进行控制，这样就能够对资金的质量进行改变。

三、价值网导向下企业营运资金管理模式优化策略

（一）业务创新管理

当前各领域行业，企业的竞争并非是产品的竞争，更倾向于是一种商业模式的竞争。因此企业在新时期背景下，应当转变以往的价值链资金运营管理模式。构建起紧密合作为前提，顾客为核心的资金运营管理模式，以此达成最优化的企业内部和市场大环境营运资金管理效能。

第一，对核心价值竞争力进行确定。企业想要在市场中获取更多的客户，更好地应对竞争压力，就应当将价值链薄弱环节上的资源抽取出来，以价值网方式对自身在市场中的核心竞争力进行确定。应当将重心定位于自身的核心能力方面，要保留优势最为明显的产品和服务。当前很多企业对于长板理论都有了一定程度的认知。针对效果较低的创造价值活动，可以以强强联合的模式，通过代工和外包的方式解决。

第二，达成基于客户为中心的需求链管理。企业应当转变之前的推式营销模式，从之前的大规模制造、基于库存生产转向为大规模定制和基于订单生产。以此解决孤岛现象。企业可以对两者间的BSC进行组建。从企业战略目标视角对整体的战略目标进行确定，通过对业务流程和环节进行优化，保障价值网的各企业和利益主体能够对信息进行有效的沟通反馈，这样才能够使得企业对顾客的需求偏好有及时、全面的把握，保障库存始终处于一个合理的水平。

第三，引导供应商积极参与。在供应商和用户共同协议的基础上，企业应当对供应商管理库存实施。通过交换和共享信息，解决两者缺乏沟通所导致的不确定性和浪费信息流、现金流、物流等问题。假如说双方能够获取最及时、最准确的信息，那么就能够取得预期效果。在vm前提下，可以对两者的BSC进行建立或者是组建网络合作联盟，对二者统一的战略目标进行确定。引导上下游企业共同参与到库存计划制订和库存管理中来，形成协同式的库存管理模式，这样才能够有效降低采购方面营运资金占用水平，提升营销和生产方面营运资金管理的实效性。

第四，是达成组织模块化。在模块化组织中应用模块化的方法和产品设计，一方面可以对可变模型和基本模型进行设计，来达成组合变换，另一方面能够取得标准化、模块化、多样化效果。在达成大批量生产、多类型生产这一目标的同时，使得客户的多元化需求得到满足。另外企业通过应用模块化理念，也能够进一步转化企业之间以及企业内部交易成本为维持和规则制定的成本。通过有机协调不同模块，保障在不同模块间营运资金周转速度的提升，进而有效规避资金浪费现象。

第五，对网络技术平台进行建立健全。创造价值的不同利益主体因为网络技术的快速发展而有了统一的平台，这样就能够在平台上达成相互合作，以此推动资金流、信息流、价值流在创造价值过程中的快速流动，保障各企业间紧密的合作、模糊界限，更及时有效地传递信息。由于资金本身就带有一定的时间价值，在投入营运资金到回收营运资金这一过程，经历了一系列的价值链运动。管理效果的差异性和投入资金时间的差异性都会对耗费资金、时间价值产生较大程度的影响。将网络技术平台应用于企业的销售、生产和采购各个环节，一方面能够使得整个业务活动的等待和响应时间得以降低，另一方面也能够使得因差异和纠纷所引起的拖延得以最大限度地降低，对上下游企业账务处理标准和交易标准进行统一。另外通过共享信息和资源，对利益共同体进行构建。

比如说营运资金管理、业务流程管理、企业和供应链联盟都有着较为密切的关系。对于资金管理绩效来说，业务流程管理能够发挥决定性作用。通过创新业务流程，能够使得周转期得以缩减，保障资金运营周转利率的提升。另外也能够对资金流速进行控制，保障供应链上的不同企业业务活动的良性展开和利用资金效率的全面提升。

（二）管理创新

企业应当实施集约化的资金营运管理，特别是现金管理。对于资金管理来说，现金管理是至关重要的一方面。笔者认为企业可以对现金池进行运用，以此达成集中管理目标，尽量运用一个账户的模式。通过对网络技术平台的组建，进一步转化现金合并为账户合并，这样才能够使得企业的资源资金得到合理的配置，对沉淀资金和闲置资金进行有效激活。使得企业Java成员在资金方面的需求得到满足，保障营运资金的周转效率和利用率。

（三）金融创新

企业应当对上下游合作伙伴和金融机构进行有效利用，以此来创新供应链融资。在采购环节方面的应付款项可以对进口押汇、付款、保函、账款质押等方式进行运用。企业可以以自身的信用来对供应商资金需求问题进行解决，使得支付款项时间得以延长，也能够发挥一定的融资效果。这样就能够使得资金营运周转期得以缩短。针对销售环节的应收款项，可以对国际资本市场进行全面的运用，积极展开应收账款管理业务，尽快回收海外资金，或者是对预收款的模式进行运用，这样才能够使得因为资金周转期得以降低，同时也能够和银行形成良好的关系，最大程度降低融资成本。

（四）组织结构创新

企业应当尽快地转向为扁平化的倒三角组织结构。以往正三角的组织结构基本上都是对企业的决策循规蹈矩、被动地接受和执行，进而使得企业各业务活动活力和创造力都较为缺乏。同时也会对传递信息效率产生负面影响。而扁平化“倒三角”组织结构导向为市场和客户。一线员工对于客户需求有全面的了解，在决策制定方面也较为自由，领导者从之前的指导者转向为提供资源者，这样就能够使得顾客的需求得到最快的响应和反馈。比如说海尔集团，运用人单合一这一管理模式，充分整合用户和员工资源，进而统一了企业目标和员工个人目标，使得员工的凝聚力得以增强，使得员工的潜能得到最大程度的挖掘，也保障了营运资金的利用率和周转效率。

四、结论

新时期背景下，价值网已然成为企业创造价值的前沿模式，使得以往价值链运营管理的种种弊端问题得到解决，关注顾客为中心。价值网中的各个成员通力合作，形成网状创造价值的体系。不管是市场环境的变化，还是企业发展的需求，无疑都表示着企业创造价值和组织形态的发展已经进入了全新的时期。

要求企业应当进一步优化和完善营运资金管理体系。价值网上的不同成员应当基于价值网来具体展开各方面营运资金管理工作。假如说某一步骤有错误出现，就会对创造价值网络整体产生负面影响，进而对单个企业的业务展开产生影响。本研究重点探讨了价值网视域下企业展开营运资金管理的必要性和可行性，提出了相应的优化策略，以期为企业更好地展开营运资金管理，有效运用价值网理念提供理论的参考和帮助。