六旬母亲当主播

◎文/湖北·余平

母亲是退休医生，她不仅医术精湛，还擅长竹编。母亲说她编得最多的就是竹席，虽然市场上亚麻、人造纤维等各种材质的凉席很多，但用着未必舒服。她编的竹席光滑清爽，睡着特舒服，一条可用上半辈子呢。

街坊邻居们拖家带口，日子过得不容易。母亲是个热心人，夏天快到了，她从网上购买了编竹席的材料，主动向街坊邻里传授编竹席的技术，希望他们借此能赚点钱，补贴家用。母亲教的仔细耐心，邻里学得用心，短时间内他们就掌握了编竹席的技巧。当邻里把他们精心编织的竹席送到母亲面前时，母亲又喜又愁，喜的是邻里编的竹席漂亮实用，愁的是竹席怎么才能找到买家变成现钞。

我告诉母亲，现在是全民直播带货的时代，只要产品好，用心做，不愁没销路。母亲动心了，她认真地向内行学习直播带货技能，一段时间后就建起了自己的网络直播间。第一次直播带货，母亲特别紧张，但还是结结巴巴说出了自己的开场白：各位朋友，竹席具有细润、凉爽、渗汗、透气等特点，一张竹席就是一幅优美清新的图画，使用多年的凉席都有着自己的故事……说完开场白，母亲就没有什么话可说了，场面很是尴尬，可想而知这次直播效果很差，直播间里不仅没人气，甚至连个评论都没有，更别说观众打赏订货了。

第一次直播带货的失败，母亲有些沮丧。我鼓励母亲说：“直播带货哪会一帆风顺，现在大红大紫的带货主播们刚出道时也经历了好多挫折呢！只要找出问题，多向行家学习，一定会成功的。”母亲是个善于思考的人，她发现她的直播没有人气，确实跟前期准备不足有关，而且直播时没有拟定好话题，容易冷场，观众看直播的体验自然就不好，也没有很好地向观众介绍手工编织竹席的特点和长处，产品优点不突出，这样的直播带货怎么会有人买呢？

问题找到了，母亲立刻加以改进。她人缘好，平时就是很多微信群、QQ群和各大论坛、贴吧的活跃人物，再做直播时，母亲把她的网友邀请进了网络直播间。有了朋友的捧场，母亲的话题也多了，说话也不紧张了。母亲把竹席带到了直播间，把实物一件件展示在镜头前，精美实用的手工编织竹席满足了很多观众亲近自然的愿望，直播间顿时活跃起来，一条条留言出现在屏幕上，临近结束，母亲带来的竹席卖出了一小半。

这次小小的成功让母亲看到了希望，她的劲头更足了，她不仅为观众讲解竹编知识，还在直播间为观众演示编竹席的技巧。母亲热情地与观众互动，也把自己编的竹枕头、竹拖鞋、竹椅垫作为小礼物送给大家。母亲的辛劳没有白费，她的直播间人气越来越高，粉丝越来越多，一时间热闹非凡，自然母亲卖出去的竹席也多了起来，俨然成了“带货女王”。

邻里们非常相信母亲，都把编好的竹席交给母亲代卖，母亲却从不收一分钱的佣金。看母亲每天乐此不疲地直播带货却没有任何报酬，我十分不解，母亲笑着说：“帮助他人其实也是帮助自己，直播带货让我的晚年生活忙碌起来，充实起来，更重要的是，这种被人信任和认可的感觉真好。”

母亲也想好了，天气转凉，凉席不好卖时，她寻思着就教授邻居们编制一些竹制工艺品，比如小竹篮、小竹船等，用自己勤劳的双手赚钱补贴家用。看着母亲忙碌而充实的样子，我打心底感到高兴。