区块链技术对农产品市场营销管理的影响与应用

□ 朱金菊

（郑州商学院，河南 巩义 451200）

区块链技术最显著的优势在于对信息数据的处理。起初，虚拟货币领域是区块链技术应用的主要场所，随着时代的不断发展，该技术的应用范围已经逐渐扩散到了更多的生产领域，农业即为一个典型案例。区块链技术在农业中的应用有助于拓宽农产品供应营销的思路，高度整合不同农产品的信息，实现区块链技术与农产品市场营销管理的有机结合，从而对经济社会的发展起到良好的促进作用。

一、区块链技术概述

区块链技术是信息技术革命下一种关键的技术产物，现如今，这项技术已经在多个领域和行业中得到了大范围的应用。2008年，比特币技术问世，这种技术即为区块链技术的起源。总体来看，区块链技术最主要的特征基本表现为时间戳、智能合约、非对称加密、共识信任以及建立分散式数据总账。立足于原理角度，区块链技术基本是以互联网技术和信息化技术作为支撑力量所建立的一种区域数据共享平台。在将其应用到农业领域中时，每一项农产品都可以被视为这一平台的参与主体，从而能够在区域数据共享平台中对这些参与主体的相关数据进行查阅、分享、记账以及账目核算，如此一来，农业产品数据共享环节的安全性、真实性以及可靠性均可以得到更加有效的保障。

在这样的环境中，即使国家层面的有关职能部门没有展开相应的监管工作，农产品市场营销管理的秩序也可以得到更加充分的保障。通俗地讲，在现阶段的互联网时代背景下，区块链技术的应用能够改变过去农产品营销中存在的不信任的弊端，进而从根本上将以往存在的人力成本、物力成本、财力成本高居不下以及产品信息传递速度缓慢的问题加以有效解决。当前，在财务金融管理、能源管理、物流运输管理以及食品安全管理等多个领域中，区块链技术均发挥着重要的作用。就实际情况来看，农产品市场营销管理工作还存在着诸多问题，比如农产品交易量不高、农产品品牌竞争力较差、农产品交易成本过高、销售系统不完善等。所以，农业在向前发展的过程中，必须与现实情况加以有机地融合，切实建立起现代农产品营销管理系统和区块链技术融合机制，并以此作为发展的前提，积极建设市场秩序真实安全、农业相关信息高效共享、农产品交易额倍增等目的的现代化农产品营销管理系统。只有这样，才能真正实现新时代背景下农产品消费者群体对现代化农业营销管理系统的个性化要求。

二、农产品市场营销管理概述

依托于飞速发展的市场经济，对于农业发展而言，建立农产品市场营销体系已经成为获取更加可观经济效益的主要形式，实现农产品市场营销管理体系建立的根本目标是让消费终端在信息、空间以及时间等若干个方面存在的矛盾和束缚得到根本的解决，从而帮助农产品生产商、物流商和消费群体等多方主体实现利益的大幅度提升。相较于其他类型的产品而言，农产品本身有着自己的特征，在建立农产品市场营销管理体系时，应当保证每一个参与主体之间能够实现信息共享，并且体系本身还要具备安全有序的特征。

在以往所进行的农产品交易活动中，批发中心、摊位零售以及商超售卖等形式是比较常见的交易方式。但是在社会不断向前发展的进程中，这种传统的营销方式已经无法充分满足社会需求。在全新的发展背景下，农产品市场营销管理体系若想实现现代化发展，就应当在其中积极引入更加先进的技术，区块链技术就是一种比较可行的技术形式，在该技术的帮助下，能够实现网络交易、仓单交易以及远程合约交易等多种新型交易模式，农产品交易速度、管理效率也可以得到大幅度的提升，同时，交易活动的透明性也更加显著。

三、区块链技术对农产品市场营销管理的影响

（一）促使农产品营销过程更加合理高效

我国地大物博，不同地区的生态环境、天气条件与农业种植环境存在着很大的差别，所以，我国农业发展和农产品也呈现出较为鲜明的周期性与地域性特点。根据这一情况，在农产品从生产制造到物流运送，再到最后产品销售的这整个供应链中，使用区块链技术是较为合理的。从实质上来说，区块链技术和数据库技术之间具有着共同点，两者都是通过将农产品制造环节、物流环节以及农产品营销环节中的具体要求信息加以确定后，再以此为基准，构建起相对系统的农业相关信息节点，然后运用某些特定的分析指标，将在农业营销流程中产生的各种信息加以合理划分和集成，如此一来，整个农业市场的营销流程将会显得更为高效化、合理化，这是区块链技术对农产品市场营销与管理产生的积极影响之一。区块链技术中包含着若干种不同的“链”，其中，联盟链作为一种比较典型的“链”，是能够优化农产品供应链的一个全新的切入点。通常来说，联盟链能够服务的往往是若干个有限的群体，在对农产品记账问题进行处理时，能够事先将许多个不同的记账对象进行详细的制定，这也就意味着将会形成一定的去中心化现象，多中心便是其重要特征之一，这将会在不对区域共享平台中其他业务产生不利影响的基础上，对农产品市场营销管理期间的相关信息和数据进行改善。

（二）促使农产品营销数据更加清晰透明

相对而言，在以往的农产品供应链背景下，农产品供应商和销售商之间信息不透明的问题比较严重，这对供应链中各方主体的整体效益会产生一定的不利影响。具体而言，当前，随着时代的不断发展，我们已经进入了共享经济的新时代，如果依旧沿用以往的供应链模式，就可能会导致一些问题的出现，例如，倘若一些主体出于利己心理，对农产品相关营销和管理数据进行擅自篡改，由于信息不透明，也难以被及时发现并改正，这就会使供应链中各主体整体的经济效益受到比较严重的负面影响。而将区块链技术应用到农产品市场营销和管理中，能够将农产品供应链中涉及的所有数据信息转变为更加透明和清晰的状态。同时，借助区块链技术在营销管理中的应用，农产品营销管理的整个流程也可以实现节节平衡、环环相扣的局面，从而完成共享运营圈的建立，在这一运营模式的支持下，农产品数据信息也会变得更加清晰化和透明化，这不仅减少了不必要纠纷和争论的出现，还会将人们关注的重点转移到农产品运营、销售和管理方面去。不仅如此，基于这种更加新颖的管理模式，农产品供应链上涉及的所有主体的身份都不是固定的，他们都可以成为农产品数据信息的提供者，同时，也可以成为数据信息的使用者和消费者。

（三）促使信息传递和运输轨迹更加明朗

农产品在市场上流通的过程中，包括农产品供应和农产品销售等多个环节，在这若干个环节中，保证农产品和相关信息传递的安全性和有效性至关重要。在农产品市场营销管理中，应用区块链技术能够搭建起一个科学程度和先进程度均较高的链式机制。通俗地讲，这一机制可以被叫作一物一码制度，基于这一制度，所有的农产品都能够拥有一个属于其自身的独一无二的代码，当农产品从自身产地运输到其他地区时，整个运输过程的轨迹和农产品自身的状态就可以清晰且明朗地被掌握。在这种条件下，一旦农产品本身存在质量问题或其他异常情况，就能够在短时间内找到农产品的源头。一方面，这能够实现信息传递的快速化；另一方面，又能够在无形中对农产品本身的质量进行有效的监督和控制。不仅如此，借助区块链技术，农产品供应链中的各个前后环节涉及的相关主体和企业能够对农产品的供应、销售等环节的信息和数据进行更加高效地掌握，如此一来，农产品可以进一步与市场需求相匹配，从而在很大程度上减少农产品在仓库中储存期间产生的消耗，保证相关经营者的经济效益。

四、区块链技术在农产品市场营销管理中的应用策略

（一）以区块链技术作为切入点，构建农产品电子商务体系

一般来说，在过去物流企业和农产品电子商务平台进行合作的过程中，往往需要由第三方主体介入作为支撑力量，在这样的情况下，才能够实现动态化掌握农产品物流信息的目的。而将农产品电子商务产业与区块链技术进行结合的模式能够为用户随时随地了解农产品相关信息创造良好的条件。在这一模式下，农产品生产加工环节、物流配送环节以及销售环节整个过程的相关信息都能够被准确掌握，与此同时，信息的可靠性和真实性也能够得到充分保障。

立足于农产品电子商务支付平台的角度，现阶段消费者能够使用的有微信支付、支付宝支付以及银行卡支付等若干种第三方平台介入的支付形式，从某种层面上来看，这些支付方式由于涉及第三方主体，其本身可能存在着一些风险和隐患。依托于全新的区块链技术，能够将农产品电子商务支付体系进行进一步的完善与健全，利用取缔现有的中心平台功能和中心化技术的方法，能够有效减少农产品供应链中每一个参与主体经营活动中产生的附加成本。不仅如此，消费者在购买农产品时的支付环节的安全性也可以得到更加充分的保障。

另外，借助区块链技术的功能，还可以为农产品市场营销管理建立起一个更加可行的农产品电子商务商业信用体系，这一体系的根本目标是收集、记录、分析和评价农产品信息。通常来说，可以从如下两点切入：首先，在权威机构的支持下，记录农产品市场营销管理的相关数据，从而为农产品数据信息的完整性和全面性奠定更加坚实的基础；其次，农产品供应链中的多方主体需要针对农产品整个生产、运输、销售环节中涉及的每一个节点，展开全方位的数据共享，同时，有关部门需要以此为前提，开展常态化的审查工作，每隔一段时间就需要针对这项内容展开严格的审核与检查，从而为农产品信息实现合法性创造更加良好的条件，最终实现农产品市场营销管理体系运行的有序化和可靠化。

（二）以区块链技术作为落脚点，搭建农产品质量溯源机制

当前，为了实现农产品市场营销管理体系与区块链技术的深度融合，可以依托P2P网络，将农产品生产商、物流商、销售商和消费者这些主体进行有机的串联。在这样的情况下，不需要第三方权威机构的参与，就能够完成农产品的交易，整体来看，这是去中心化功能平台本身独有特征的生动展现。所以，在应用区块链技术的期间，应当在农产品营销的整个过程中，高效完成区块传播、数据整合以及数据验证等任务。

除此之外，如果想真正为农产品市场营销与管理搭建起一个确实有效的农产品质量溯源方案实现机制，就应当以现阶段农产品市场营销管理的实际情况作为立足点，利用互联网技术搭建起线上分布式农产品营销体系。与此同时，为了能够从根本上实现追溯信息真实性的目标，就应当完成农产品营销准入机制的合理设立，在这一标准的限制下，农产品生产商、物流商、销售商以及消费者等多方主体就能够在这样的机制下被合理且有效地管理。农产品在市场上流通的每一个相关节点的实际参与者都应当向有关的监督管理部门提交自身的资质以及相关的信息，方便有关部门完成审查工作，在通过审核和检查之后，监管部门要给予相关主体准入许可资质。只有在做好这些内容之后，农产品质量溯源方案实现机制才可以从根本上提升其有效性，进而对农产品质量提升提供推动力量。

（三）以区块链技术作为立足点，建立农产品营销数据系统

众所周知，在当前的社会发展中，信息化技术和计算机技术已经成为两项应用范围十分广泛的技术形式。因此，在当前，为了实现农产品市场营销管理体系与区块链技术有机结合这一目的，应当充分利用计算机技术和信息化技术的作用，在这两项技术的支撑下，完成农产品营销数据系统的设计和建立，如此一来，农产品营销信息的流通速度就可以实现大幅度提升，不仅如此，在这样的情况下，农产品相关信息的安全性和透明性也可以得到进一步的强化，从而从根本上推动农业经济核心竞争力的增强。通常情况下，在进行农产品市场营销管理数据系统的建立时，基本涵盖多点实时上传模块以及即时信息共享模块这两方面的内容。

1.多点实时上传模块

在区块链技术的支持下，农产品市场营销与管理体系能够实现账本共享的目的，如此一来，农产品交易的相关数据、交易核算数据以及交易记账均可以在若干个不同的点位实现信息上传的实时化，与此同时，农产品供应链中的多方主体都能够参与其中，合作协同完成这项工作，这也就意味着农产品市场营销管理数据系统中需要将大型商场和超市、物流企业、农贸市场、农产品批发中心、农业专业合作组织以及农产品种植户和生产者等多方主体纳入其中，协同完成各项工作。基于这一情况，农产品流通过程中的每一个节点中所能够收集到的农产品信息将会更加有效，且更加全面。

2.即时信息共享模块

这一模块基本是借助区块链技术本身所具备的信息共享的优势，充分且科学地衔接农产品区块链每一个节点，从而实现农产品信息更新的实时化，并将农产品本身的流通信息、交易量、物流运输情况以及多方主体的具体信息等进行及时且真实的反映。基于这一情况，农产品市场营销管理数据系统的信息共享模块中应当包含的内容有资质认证、政府政策信息分布、农产品供需信息共享、农产品流通状态以及农产品溯源等多方面内容，这可以为农产品市场营销管理体系实现与区块链技术的协同合作创造更加良好的环境，进而实现资质认证信息、政府政策信息、农产品供需信息、农产品流通状态信息以及农产品溯源信息等多方面信息共享的实时化和即时化。

综上所述，在农产品市场营销管理中应用区块链技术能够产生多方面的积极影响，不仅能够全面且细致地记录农产品从生产加工环节到物流运输环节，再到消费终端环节的全部信息，实现数据共享的动态化，为农产品信息的安全性、有效性和准确性提供保障，还能够打破以往陈旧的农产品市场营销管理模式，对其进行更加深入地创新和优化。在将区块链技术应用到农产品市场营销和管理的过程中，应当从搭建电子商务体系、质量溯源机制以及数据信息系统地角度入手，实现农产品市场营销管理体系的健全化。