当代农民画文创与数字化传播的可行性——以临桂五通农民画为例

◇黄红韩

当前，文化产业已成为全球发展最快的产业之一，市场需求变化的速度也越来越快，其发展已经成为世界潮流。2007 年5 月，桂林市临桂区五通镇获得由原文化部和中国美术家协会颁发的“全国文化（美术） 产业示范基地”殊荣，同期获此殊荣的在全国仅四家。这是广西继“印象·刘三姐”“愚自乐园”之后获得的第三个国家级的文化产业示范基地。临桂五通镇充分利用其深厚的民间工艺画的历史文化优势，以作坊为依托，发挥领军人物的排头兵作用，组建民间书画协会，积极引导和规范农民画的发展，走产业化发展道路，形成了较大的产业规模，取得了很大的成效。结合产业发展实践进行分析，在互联网得到广泛利用的背景下，应顺应时代潮流，强调农民画文创和数字化传播，以让广西农民画被更多的人熟知。这样一来，临桂五通农民画的消费群体会得到扩大，并且对于农民画产业的发展具有突出的现实价值。

一、农民画文创与数字化传播的必要性和重要性

以临桂五通农民画为例进行分析，在目前的社会环境下，之所以要强调农民画文创和数字化传播，主要原因有两个方面。

第一，我国各地的农民画是各有特点、极具特色的。虽然农民画在近年来得到了快速发展，但是仍然有很大一部分农民画处于无人问津、销售渠道狭窄的尴尬境地。从产业发展的角度来看，销售在产业壮大的过程中发挥着非常重要的作用。而传统的农民画形式和传播渠道限制了农民画的销售，所以在实践中，可以利用网络技术、数字技术等实现农民画的数字化传播。这样一来，农民画的销售渠道会更多，产业发展前景会更加广阔。

第二，目前临桂五通农民画的销售渠道主要为线下销售，通过旅游业和贸易市场进行售卖。但是这种销售方式不仅单一，无法提高农民画的知名度，而且极其占用时间，一旦处于农忙时期或旅游业发展不景气的时期，那么售卖将会成为一个大问题[1]。在现代化社会，社交工具和平台越来越丰富，比如抖音、快手等平台，并且这些平台拥有众多的受众，这些受众可以成为农民画的重要潜在客户。通过农民画文创和数字化传播，农民画会更快“出圈”，其受到的关注会越来越多，农民画产业的发展也会越来越好。简言之，农民画文创和数字化传播为农民画产业的发展提供了更多的可能，所以需要强调数字化传播。

二、农民画文创和数字化传播方面的尝试

在当代农民画文创和数字化传播方面，广西应进行积极的尝试，一方面要验证数字化传播的可能性，另一方面要寻找农民画产业发展的有效路径。就临桂五通农民画文创和数字化传播来看，销售人员可从多个角度进行尝试。在具体的尝试中，临桂五通农民画销售人员可从以下三个方面入手。

（一） 拓展销售渠道

第一，完善线下销售渠道，帮助临桂五通镇的农民合理利用线下销售渠道，可以选择在知名度较高或者具有一定人流量的地点进行销售。同时，还可以与当地的乡镇政府或者社会组织合作，以节省时间，充分利用社会资源，完善线下销售的渠道和方式。

第二，拓宽线上销售渠道，充分利用抖音、快手、微信小程序等知名度较大的网络平台进行宣传销售。初期可以拍摄一些有关五通农民画的视频，提高知名度，有了知名度后，便可以着手进行售卖。此外，还应教会农民使用互联网，让农民积极使用一些营销方法和策略。

第三，利用学校等人流量大、传播范围广的地点，积极向学生、教师进行宣传。例如通过问卷调查、投票等方式了解校内人员的情况，提高五通农民画的知名度，为接下来的售卖活动做好准备。

第四，使用各种媒体工具和软件，在社交平台上介绍五通农民画的历史，进行成品画展示，或者在报纸上、学校媒体上进行宣传与传播。

第五，与五通镇农民进行沟通与交流，与他们探讨画农民画的体会和感受，并询问他们是如何产生灵感的，询问他们对于未来的规划，并与他们探讨该如何提高五通农民画的销量等问题，收集好资料。

第六，研究五通农民画的艺术特点，提取其中的精华并加以完善与发扬，并以此为宣传五通农民画的落脚点。

（二） 开展实地调查

为了更好地促进临桂五通农民画销售工作的开展，销售人员开展了一系列的研究工作，在参考部分相关文献之后，实地采访临桂五通镇当地的一些农民，同时开展数据调查与分析。通过调查可知，五通农民画基本上是通过父子、朋友、师徒传承，大部分从事农民画创作的人员都没有经过专业的绘画训练，整体素质不高[2]。同时，从业人员在绘画技巧和构图上缺乏创新。虽然大部分农民画的成本并不高，但其本身蕴含着极其丰富的文化内涵及艺术价值，其直白又浓烈的感情色彩是弥足珍贵的。

通过实地访谈调查，得知国家和政府对五通镇农民画的发展非常重视，并且将打通和完善农民画线上和线下的销售平台。然而，目前市场上尚无这样的平台可以对五通农民画进行系统的管理。将所有五通镇甚至是桂林市的农民画集中统一管理、宣传、推广，合力销售，是市场先例，可使原来销售渠道单一、范围受限的局面得到改善，拓宽农民画的销售渠道，同时明码标价可避免市场的恶性竞争。此外，线上销售平台可为消费者的采购提供便利，同时也能解决产品滞销的问题。

（三） 利用农民画销售过程中的有利条件

对农民画的销售情况进行分析可知，随着网络销售渠道的拓展，当地农民画的具体销售工作有了显著改善，并且在改善销售模式的过程中形成了一些可持续利用的优势条件。第一，团队知识储备条件。比如某团队共有六人，都来自某高校学前教育专业。他们有一个相同的特点，即热爱农民画，并致力于帮助临桂五通镇的农民将其画作推广出去，让农民画工的收入更加稳定，使画作走出广西，走向全国，走到更远的地方。学前教育专业的学生在本科教育中系统地学习过绘画，在绘制农民画的过程中可运用所学专业知识，帮助农民不断夯实绘画功底，提高绘画水平，从而使农民画中充满艺术特色。在“互联网+”模式快速发展的背景下，可充分利用各种媒体力量宣传五通镇，在全国主流媒体上宣传报道五通镇农民画，既可为推广农民画奠定基础，同时也可通过互联网平台帮助农民画提升品牌价值，丰富农民画的销售渠道[3]。第二，国家政策条件。党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，要从产业建设、基层组织建设、乡村文明建设、生态建设、乡村社会建设等多方面出发，为“三农”问题的解决提供有力保障。简单来讲，优势政策条件为产业发展及相关工作提供了必要保障，对于当前的工作实践组织与开展具有显著的价值。

三、当代农民画文创和数字化传播的可行性

一是技术可行性。所谓的技术可行性指的是在农民画文创和数字化传播的过程中，是否有相应的技术作为基础支撑。从目前的社会实践情况来看，相关技术具有比较高的成熟度，是可以被直接运用到实践中的[4]。比如现阶段广泛使用的通信技术和互联网技术，其为数字化传播提供了基本渠道，对于农民画的数字化传播具有很大的促进作用。再比如，现阶段被广泛使用的3D 扫描技术等，为农民画的数字化呈现提供了基础。总的来讲，在目前的环境下，农民画文创和数字化传播具有必要的技术条件作为基础支持，所以从技术角度来讲，数字化传播是具备可行性的。

二是人员队伍可行性。所谓的人员队伍可行性具体指的是在具体工作开展的过程中，是否有专业的人员队伍为工作提供支持。现阶段，专业教育在持续发展，每年都会培养大量的具有较高专业素养的人才，而且在部分特色产业的发展过程中，国家会给予技术人员多方面的支持。就农民画文创和数字化传播来讲，现阶段的高校教育中具有相关的教学内容，学生具备基本的绘画能力，能够胜任文创和数字化传播方面的工作[5]。从临桂五通农民画的销售尝试和取得的结果来看，专业人员并不缺乏，也就是说从人员角度来看，五通农民画文创和数字化传播是可行的。

三是艺术可行性。所谓的艺术可行性指的是农民画产业的数字化传播是否具备可行性。从目前的研究来看，农民画的相关研究实现了社会应用和市场接轨，可将手工制作的农民画转变为装饰品，并提升它所蕴含的精神价值。而它的精神价值也正是农民画要传递给消费者的情感，从而实现农民画真正的价值。从结果呈现的角度来看，农民画的艺术性是值得肯定的，而且其在市场中具有一定的受众群体，且随着农民画文创工作的持续开展，其受众群体不断扩大，所以农民画在艺术方面也是具备可行性的。

四是政策支持可行性。政策的支持对农民画文创和数字化传播也是有显著影响的。从产业发展的角度来看，现阶段国家大力扶持文化产业，所以就农民画文创和数字化传播来看，政策方面也是可行的。

四、缺少的条件和解决方法

结合目前的社会实践，从大方向上来说，农民画文创和数字化传播是具备可行性的，但是在具体实施的过程中，其存在着明显的问题，具体表现为：第一，不同种类的画受欢迎程度不一，所以接受群体之间存在着显著差异；第二，互联网平台的利用率不高，微信公众号、抖音、快手等网络平台的推广账号在准备初期可能会遇到一些技术难题；第三，农民画的消费群体单一，开始创业时知名度低，农民资料准备不完善。

基于存在的具体问题进行分析，要真正地强调农民画的数字化传播，可以从三方面入手进行解决。第一，对于更受欢迎的农民画，应该加大生产力度，价格适中就好；对于销量不好的画，应在不破坏其原本的艺术性和文化性的前提下稍加改进，或者将价格调低，让消费者觉得性价比更高。第二，了解微信公众号、抖音、快手等平台的使用方法和日常维护方法，创建好各个平台的宣传账号，并且了解这些网络平台的推广规则，在规则允许的情况下大力推广五通农民画。第三，可以根据销售情况调整固定的画作。比如，如果有些画作的销售量不大，则可以减少这类画作的推荐，或者设计出大众比较喜欢的风格和款式；如果有些画作的销售量较大，则可以加大对其的推广力度。在线上宣传方面，可以利用微信朋友圈、QQ空间、微博开展大力宣传，使人们积极转发；在线下宣传方面，可制作海报并张贴于人流量较大的地方进行宣传。简单来讲，应立足于多角度、全方位的视角促进当代农民画的数字化传播，并通过销售的方式来带动农民画的发展。

综上所述，在目前的社会环境下，农民画文创和数字化传播对农民画产业的发展具有积极的作用，所以讨论与研究农民画文创和数字化传播相关问题是非常必要的。结合目前临桂五通农民画的工作实践进行分析，讨论销售人员在农民画销售方面可作出的尝试，分析农民画文创和数字化传播方面的可行性，同时结合实践对农民画文创和数字化传播中存在的具体问题及解决问题的具体方法等进行探讨。这样一来，农民画文创和数字化传播会具有更加详细的理论参考资料，基于这些参考资料对实践工作进行改善和优化，可以使农民画文创和数字化传播取得更好的效果。