从《吕氏春秋》识人观论吕不韦其人

严丽丽

西安科技大学高新学院，陕西 西安 710109

战国末年，天下分崩离析，群雄蠢蠢欲动。乱世之下，出现了一大批名流千古的杰出人物，吕不韦，便是其中一个传奇。他从商则家财万贯号称首富，从政则封侯拜相权倾朝野，从经济基础、军事基础、人才基础等多个方面，为秦王嬴政统一天下的霸业做出了不可磨灭的贡献。

一、吕不韦其人简介

吕不韦，卫国濮阳人，生于公元前292年，卒于公元前235年。早年间经商，发迹于赵国首都邯郸，后官至秦国丞相，是战国末年著名的政治家、思想家。吕不韦传奇的一生，离不开他慧眼识珠的本领——邯郸经商期间，一次机缘巧合，认识了秦国公子异人（即后来的秦庄襄王）。嬴异人当时在赵为质，但吕不韦认为此人“奇货可居”，便散尽家财，助嬴异人归秦，后使其登上秦国王位，自己功成名遂，被拜为秦国丞相，被封为文信侯，以河南洛阳为封地，食十万户，有门客三千。在秦庄襄王之后，吕不韦被拜为“仲父”，封以“相邦”之职，辅佐年幼的秦王嬴政，一时独断朝纲，权倾朝野。但不可否认，吕不韦掌权期间，以其杰出的治国韬略和军事才能，为秦王嬴政兼并六国的伟业打下了坚实的基础。

对于吕不韦其人，史书记载并不多，例如《史记》《战国策》《资治通鉴》等，仅有若干篇幅对其进行描述，且多散见于其他历史事件的穿插中。所以，对于吕不韦其人的研究存在一定程度的困难。但正如中国人民大学历史系教授孙家洲先生所言，综合来看吕不韦：“其人其事可议，其功不可没，其学其书不可废”。我们站在两千多年后的今天，应充分肯定吕不韦的商业头脑、战略眼光、政治韬略、公关能力，以及经由吕不韦组织门客编纂流传后世的《吕氏春秋》。

二、《吕氏春秋》其书简介

先秦时期，各国名士喜好豢养门客，一则选贤任能，为国家发掘人才，为自己壮大势力；二则提高声望，使自己在列国间享有盛名。当时吕不韦任大秦相邦，踌躇满志、雄心万丈，意欲秦王嬴政按照自己的治国方略统一六国安邦平天下；况战国后期，百家争鸣，学说众多，各家自成一派；吕不韦身为秦国丞相，显赫当时，亦欲著书留名，于是便组织门客著书立说。数年之后，《吕氏春秋》横空出世，吕不韦十分看重此书，认为此书包含了古往今来天地万物的事理，故号称《吕氏春秋》。这是吕不韦辅国期间所做的一件大事，为封建大一统王朝的建立，在政治理论上做好了充分的准备。故，吕思勉先生曾言：吕不韦“实秦并天下之首功矣”。

《吕氏春秋》，又名《吕览》，在先秦诸子著作中被列为“杂家”。何以为“杂家”？即《吕氏春秋》所含八览、六论、十二纪以黄老思想为核心，以一家之言，取各家所长，“兼儒墨，合名法”，主张君主应顺其自然，无为而治。这一治国思想对于当时的秦国而言，可以缓和紧张的局势，可以为百姓创造休养生息的社会环境，为战国末年常年征战被破坏的经济发展进行有效的修复。所以，著名学者王力1984年6月，在为吉林文史版《吕氏春秋译注》所做的《序》中有言：“《吕氏春秋》一书，可谓集儒墨名法的大成”。可见，此书在后世评价颇高。

总的来说，吕不韦在《吕氏春秋》一书中，总结了自己在治国方面的毕生所学，意欲即将亲政的秦王嬴政依照自己的治国纲领统一六国，治理天下。但由于二人政治主张存在分歧，秦王嬴政对这部书弃而不用，使其没有发挥应有的作用。但《吕氏春秋》对诸子百家学说采取“取其精华，去其糟粕”的原则，兼容并包，杂而不俗；以及它在书中所提出的“八观六验”识人观，堪称首次系统全面地提出了关于“人才”的择取标准，具有一定的历史先进性。

三、从《吕氏春秋》识人观看吕不韦其人

《吕氏春秋》共十二纪，其中《季春纪· 论人》篇论述了吕不韦的识人观：

凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。内则用六戚四隐，外刚用八观六验。人之情伪、贪鄙、美恶无所失矣。譬之若逃雨污，无之而非是。此先圣王之所以知人也［1］。

（一）通则观其所礼：当一个人飞黄腾达扶摇直上的时候，看他所礼遇的人。吕不韦的一生不乏飞黄腾达，最初运筹帷幄，扶庄襄王即位，吕不韦拜相；三年后新王初立，吕不韦尊为仲父、并以相邦身份监国；最后辅国十余载，位极人臣，权倾朝野。在他一步步完成从“贱商”到“封侯拜相”这一阶层跨越的过程中，始终礼贤下士，凡国之栋梁、凡能人异士、凡有用之才，皆可拜为上宾，这才有了所谓“三千门客”。从一定程度上而言，吕不韦不仅有力地巩固了自己的政治地位，而且为秦统一六国做好了人才储备。

（二）贵则观其所进：当一个人身居高位官居要职的时候，看他所举荐的人。在秦国剪灭六国的过程中，吕不韦识人用人，唯才是举，为秦王举荐了大批人才。他曾遣郑义前往齐国稷下学宫求贤选能，重金诚邀有识之士前往秦国一展抱负；当吕不韦相遇李斯，断定他是拥有治国之略的大才，遂一步步推举到秦王嬴政面前，使秦王的统一大业如虎添翼；再者，面对韩人水工郑国，他高瞻远瞩，目光深远，大胆举荐给秦王，使其倾尽毕生心力，带领秦国民众耗费十年之久，终于有了流传至今的“郑国渠”，使“关中为沃野，无凶年矣，秦以富强，卒并诸侯”，可谓功在当时，利在千秋；除此，昭王时的名将蒙骜、王屹也被吕不韦委任为将军，执掌军权，为秦国征战沙场，开疆拓土。吕不韦对人才的举荐，不限于朝堂宗亲，不限于秦国本土，不限于出身过往，凡有利于国家社稷，皆可举而荐之。这不仅仅体现了吕不韦的博大胸襟，更体现了他在人才管理领域的先进思想。

（三）富则观其所养：当一个人富足显赫财力充裕的时候，看他所豢养的人。先秦时期，流行豢养门客之风，一则求贤选能，二则提高自己在列国间的威望。吕不韦贵为大秦相邦，号称门客三千，其所豢养门客，有以李斯为代表的辅国之大才，辅佐秦王嬴政一步步剪灭六国实现天下一统；有以甘罗为代表的游说之能臣，小小年纪气势如虹，凭三寸不烂之舌游说赵王，使大秦不耗费一兵一卒得赵五座城池；有编纂《吕氏春秋》的文人，他们同心一力、各展所能，终成千古流传之巨著《吕览》，被后世称为“集儒墨名法的大成”。以上皆为秦国之栋梁，秦王之英才，皆有助于秦国的统一大业。而反观当时的长信侯嫪毐，一步登天之后亦开始豢养门客，而嫪毐门下所豢养之人，诸如卫尉竭、内史肆、佐戈竭、中大夫令齐之流，平日里声色犬马、放浪形骸，极尽阿谀奉承、趋炎附势之事，后为虎作伥、与嫪毐一起叛国，最终落得身首异处臭名千古，实为为国之蛀虫，民之祸害。于是，吕不韦此人高下立见。

（四）听则观其所行：当一个人有所承诺的时候，就观察他的行动是什么。自古知之非艰、行之惟艰，言语只在一瞬，而行动则需躬亲，此亦是人性之考验。吕不韦曾襄助嬴异人归秦、即位，两人曾在赵国同生死、共进退，并一起立下誓言：荡灭六国，让秦国一统天下，并建立一个新的制度。可惜秦庄襄王仅在位三载，吕不韦之后监国约十年。这十年，他始终不忘自己当初与秦庄襄王的誓言，时刻以“强秦”为己任，重农耕、强军事、选能臣、严法度，聚民心，为秦王嬴政荡灭六国做好了全面准备。哪怕他权力滔天之际，也从未有过不臣之心，而是以自己的政治主张极力辅佐年轻的秦王嬴政。虽则吕不韦与秦王嬴政在统一六国的谋略与方针上有所不和，但他始终立足于天下大计、秦国大计。对于当初的誓言，吕不韦毕生以此为目标，并恪守始终，真正做到了言信行果。

（五）止则观其所好：当一个人闲居在家的时候，就观察他的喜好是什么。换言之，一个人闲暇之余是无所事事，还是有高雅的追求。吕不韦在历史上绝对当属奇人，他和范蠡很相似，都有从商从政的人生经历，所不同的是范蠡先从政后从商，在重农抑商的当时社会，从政经历为从商打下了一定的基础，所以范蠡属于走向下游，较为容易。而吕不韦初为商，再从政，这是人生阶层的跨越，属于力争上游，需要财力、物力、人力、以及智力的卓绝配合。因为弃商从政，不仅仅要天赋异禀，更需要日积月累地积淀。所以，吕不韦政事之余，多研讨政事、研究政局，既不沉溺于女色，也不受制于钱财，不结交三教九流，不屑于蝇营狗苟，所谓嗜酒如命、贪财好色，这一切世俗的假象，吕不韦都与其绝缘，因为他身怀抱负、心有天下，因为他是一个脱离了低级趣味的人。

（六）习则观其所言：当一个人身为亲信、有发言权之时，就观察他如何献言献策。回顾吕不韦一生，和秦公子嬴异人在邯郸相遇，认为其“奇货可居”，便开启第一次献言献策：“秦王老矣，安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立適嗣者，独华阳夫人耳［2］”，“不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为適嗣［2］”。随后当嬴异人一步步从太子到国君，吕不韦也身居相位，位高权重。再如，秦王政三年（公元前244年），“岁大饥”。四年，又“蝗虫从东方来，敝天。天下疫”。连年旱灾蝗灾，使秦国经济出现严重危机。相邦吕不韦献言“令百姓纳粟千石，拜爵一级”，实行了自秦孝公以来，第一次无军功而能得爵位的政策，有效调动了国内的物力，缓和了秦国的困境，稳定了政治秩序。此后，吕不韦献言废除历朝以来掠地杀人以换军功的形式，提出大批残杀战俘的行为，势必造成“祸反自及也”的结果。于是“义兵”政策应运而生，这一政治主张和军事策略，使秦国首先在心理和政治声势上，彻底击败了六国。

（七）穷则观其所不受：当一个人穷困潦倒的时候，观察他不接受的是什么，是否会接受不义之财。对于吕不韦而言，钱财只是他封侯拜相的阶梯，从不是他毕生的追求，也无法成为他人生的束缚。当初在赵国首都邯郸初遇在赵国为质的秦公子异人，吕不韦慷慨赠金一解嬴异人窘境，后又散尽家财只为助嬴异人归秦。这种气魄，常人难有。再诸如列国高官，赵相郭开、齐相后胜、触令尹李园等等，皆视财如命，欲壑难填。列国拉拢朝臣，都深谙投其所好，所以一箱箱金饼、一件件玉器、一个个美姬被当作诱饵送至各位朝臣府邸。而秦相吕不韦，列国却从未以财物贿之。因为吕不韦一直保持十分警觉的政治清醒，这就决定了他不会失于世俗的分寸。

（八）贱则观其所不为：当一个人贫贱卑微的时候，观察他不会做的是什么，以此探知他的底线是什么，是否会为了利益而不择手段。当秦王嬴政亲政，后吕不韦被罢相，被迫闲居于封地洛阳，从此不问政事。此后，六国奉上相印，恳请吕不韦赴六国为相。这对于胸怀韬略、有着经天纬地之才的吕不韦而言，是至高无上的荣耀，有着致命的吸引。但吕不韦对此分外冷静，丝毫不为所动，令六国扫兴而归。也许是忠于自己内心的信念，也许是出于对秦国的忠诚，又或许是迫于当时的复杂局势，总之，吕不韦权力尽失之后，面对六国相印的诱惑，他给出了自己的坚守。

除以上“八观”，吕不韦在《吕氏春秋》一书中关于“识人”，还给出了其他方面的衡量标准：使他高兴，借以检验他的节操；使他快乐，借以检验他的邪念；使他发怒，借以检验他的气度；使他恐惧，借以检验他卓异的品行；使他悲哀，借以检验他的仁爱之心；使他困苦，借以检验他的意志，即“八观六验”。除此之外，衡量、评定别人又一定要用六戚、四隐。什么叫六戚？即父、母、兄、弟、妻，子六种亲属；什么叫四隐？即朋友、熟人、乡邻，亲信这四种亲近的人。在内凭着六戚、四隐，在外凭着八观、六验，这样人们的真伪、贪鄙、美恶就能完全知晓，没有遗漏。这就是先代圣王用以识人的方法［1］。

四、小结

纵观中国历史，吕不韦绝对当属争议颇大的千古奇人。从商，则年纪轻轻便成为赵国首都邯郸的首富；从政，或扶持籍籍无名的质子异人登上王位，或成为新王“仲父”，实力监国权倾朝野。在中国历史人物中，他目光长远、慧眼识珠；他手段高明，将权术玩弄于股掌之间、翻手为云覆手为雨；他的谋略堪称一流，凭借三寸不烂之舌、以一己之力跨越阶层，完成了从“贱商”到“权贵”的华丽转身，为秦王嬴政统一六国做好了各方面的准备，在中国历史上留下了传奇的一页。

正如郭沫若先生在《十批判书》的“吕不韦与秦王政的批判”中如此说道：“吕不韦在中国历史上应该是一位有数的大政治家。”可见，郭沫若先生对于吕不韦虽然有一定的批判，但最终还是倾向于肯定和认同，毕竟，“政治家”这一论断已然说明一切。