我对企业战略研究的思考

文/张金·中国锻压协会

我们需要战略企业家，中国已经有了许多的战术企业家，但战略企业家不多。战略企业家有两类：一类是行业战略企业家，一类是企业战略企业家。企业战略企业家必须能做好企业的战略规划。企业的战略更具有现实性和实用性。

如果从逻辑上讲，先要有一大批的企业战略企业家，才能奋斗出具有行业战略的企业家，因此重视推动企业战略企业家的脱颖而出显得特别紧迫。

企业战略企业家必须认真地做好企业战略，那么对于什么是企业战略，我做了如下分析，并试图能引起行业内企业的重视。

做好企业战略规划应该有正确的世界观、正确的方法论以及比较高的站位能力和较宽的格局，同时需要有历史的和现实的文化修养背景以及必要的社会、行业和专业知识。

沉下心来认真研究一下自己的企业发展战略一定不是件坏事！

企业战略也应分长期战略和短期战略。一般情况下，长期战略就是要把一个企业建设成一个什么样的公司，绝对不能用公司规模、大小作为企业的长期战略来描述，更不能把销售额和赚多少钱作为战略的主要指标，长期战略就是一个有血有肉的愿景，应集中体现企业产品方向和市场定位。

长期战略的定位必须要切合实际，符合自己企业的个性，要基于企业自身，特别是企业领导和企业文化进行长期战略思考。在制定长期战略中也要充分考虑时代特征、行业特征和实现长期战略存在的问题和变数。

企业的长期战略从某个角度理解，就是企业的未来发展“定位”，主要包括：

⑴人才规划：不限于人才的发展，必须做好人才的规划，也就是引进什么人、锻炼什么人和如何实现人才比拼。

⑵市场对象：不限于目前的内容，必须与时代发展相适应的需求和可能的需求创造。

⑶产品：包括但不限于当前的产品，关键是能与时俱进，做别人做不了的，做别人可以做的，主要是做别人没有做过的。理解这三句话必须克服两个思想：“别人做了我们做不过人家；人家做的不错，我们就不做了”，如果我们能深刻领会这个思维方式，我们就能做出成绩，寻找到我们的产品。

⑷技术路线：不限于直接关联技术，一些间接的关联技术也许会替代我们的技术，也可能是一个新的发展方向，间接关联技术就需要做认真和深入的思考。

⑸设备方向：如果是制造业，一定需要设备或者装备，如果不是，也需要相应的手段，方向不是现实，恰如其分地应用新的手段是最好的战略规划。因此，不是知道它，更需要应用实施计划或寻找布局的时间。

⑹管理模式：管理是一个动态的平衡，没有最佳的管理工具和模式，在考虑管理时要把当前具有的相关的管理全部进行梳理，依据本企业需要来制定计划，管理方式的使用必须具有“30年河东，30年河西”的思维方式，充分理解调整和变动是永恒的。但管理最大的变动就是人事的变动，变动需要执行者最伟大的魄力。

⑺“专精特新”：这个无论做什么都是不可改变的，战略规划中必须体现这一点，中国制造业摸索出这个道理用了40多年的时间，民间呼吁也有20多年，直到2021年才在中央的文件上有了体现，“专精特新”的战略制定需要全面的知识平台支持，需要高水平的静思默想。

⑻突出一点优势：企业在制定长期战略时，不要什么都强，必须能依据自身的特点制定出自己的优势方面；必须把普遍的技术、工具、设备和管理与自己企业的实际相结合；必须自己有创新，突出自己的优势方面。

长期战略不是一个口号或文件，而是一整套的文化建设。企业长期战略是一个有血有肉的实体愿景。一个企业的文化建设是长期的，又需要一点点“文化变革”才能得到新生，实现相对稳定和灵活的文化体系，建立具有自我修复能力的体系。体系建设的越好，越容易形成企业奋斗的合力，长期战略具有巨大的凝聚力。

企业长期战略是企业决策团队，特别是决策团队领头人的战略思考，是一种个人意志力、企业发展和现实最为重要的结合体。制定企业长期战略必须考虑中国传统文化元素，包括但不限于人文的关乎企业未来的所有因素。

企业具有了长期战略，要想实现这个长期战略，就必须订立短期战略+具体战术，或者通俗地讲叫短期目标与行动计划。这是可以实现长期战略的重要基础与步骤，对一些企业而言，短期战略与行动计划必须从以下几个方面考虑。

基于企业现实的可以在短期内完成包括技术、管理、产品和市场（用户）的目标和行动安排，应该体现在落实日常运营的方方面面，并落实在年度中各种阶段性总结和计划中以及一些项目的行动方案中，这些总结和计划以及行动方案必须浅显易懂，经历由简入繁的过程，不能闭门造车，写的多，执行的少。坚持能做的必须制度化，不能做的或不知道如何做的，交由具体的执行者以临时的规定执行。

企业的短期战略（目标）和行动计划，主要包括的内容与企业思考的长期战略的内容基本是一致的，但短期必须基于“一定时间段内”完成的理念，要有开始和结束的时间节点。一些长期需要做的必须按年、按季、按周或按天要求，企业学会列举一段时间内必须要做的事，必须列举要做的大事，进行“对事”的分解。

企业需制定每年的重点方向和重点任务，必须制定人员的发展要求，提出修养和技能提升要求。制定老产品降低成本的方式方法，提出新产品缩短开发周期的具体措施。市场方向必须进行仔细的调查研究和分析，必须召开必要的企业产品方向研讨会。

对影响企业发展的物质，必须建立完整的市场分析数据，进行必要的趋势预测和分析，形成企业“万事思考和分析的习惯”。

企业的短期战略（目标）和行动计划基本的要求是明确短期目标、明确行动方案，建立快速决策和快速反应机制，努力提升人均劳动生产率。

企业的短期战略（目标）和行动计划必须基于制度建设和流程建设，建设的指导方针是可执行性、可普及性，应让所有的参与者感到“简单易懂”，让所有的参与者能参与修订，把过时的及时废止，以免混乱。

制定短期战略（目标）和行动计划需要管理者具有系统化的思维和可落实的要求，由参与者列举难点、要点和重点是一个比较好的方法。