电力企业改革下电力市场营销举措

杨菁 广西桂冠电力股份有限公司深圳分公司

近年来我国电力领域得到了非常迅速地发展，电力企业改革力度得到了进一步深化，在电力企业改革不断推进的大背景下，导致传统电力市场营销手段在运行中的弊端也逐渐显现出来。为了在激烈市场竞争中获得长远发展，要求电力企业能够结合自身业务流程开展基础上，进行电力营销策略的合理选择。只有这样才能够确保电力企业的营销活动能够更好地满足当前电力市场的实际发展需求，促进电力企业的市场核心竞争力得到进一步提高，从而在激烈市场竞争中得到健康稳定的发展。

一、电力企业改革背景下的电力市场营销概括

（一）现有电力市场的营销现状探究

电力领域作为我国市场经济中的重要组成，电力企业的发展效果也会直接关系到国计民生。近年来随着我国社会经济的不断发展，对于电力能源的需求量进一步提高，外加上国家税法的改革，对于电力企业的发展也带来了更大的挑战。在电力企业自身发展过程中，还需要进行现有经营生产模式的改革与创新，借此适应电力企业所带来的发展与变化，提高电力企业的市场核心竞争力[1]。在电力企业改革大背景下，很多电力企业管理者的电力营销意识也得到了进一步的增强，对于电力营销工作的重视度进一步提高。可以说在电力企业自身发展过程中，市场营销工作的开展效果直接关系到电力企业在市场中的市场份额，而市场营销的成败也直接关系到了电力企业的经济效益。因此说现阶段电力企业对于市场营销工作的重要性均有了深刻的认知，但是在具体市场营销工作开展期间，还有可能受到以往营销理念的影响，也没有结合市场企业改革情况，对市场营销策略进行改革创新。这样会导致市场营销策略的价值无法充分发挥出来，也就难以促进电力企业的改革与发展[2]。

（二）电力企业改革下开展市场营销工作的重要意义

市场营销作为现代企业开展各项经营活动的重要组成，对于电力企业良好社会形象的树立以及企业效益的提升也有着积极意义。在电力市场不断改革发展的大背景下，电力市场的垄断格局被打断，使得电力企业在自身发展过程中还需要面临复杂多样的市场环境。在全新的市场体系以及管理体系下，电力企业要想得到可持续以及稳定发展，也就需要将市场问题跟营销工作放在战略发展的角度，并且要在根据市场变化情况以及企业的战略发展目标基础上，全方位地开展电力市场营销工作，来帮助电力企业实现自身的近期经济目标以及战略发展目标。

此外电力企业在自身发展过程中还有着独立性比较强的特点，外加上国家对于电力行业发展的重视度比较高，因此也提供了多方面的帮助以及扶持。在这一背景下，要求电力企业能够将市场营销工作作为提升经营效益的重要举措，通过各种合理有效的电力营销策略，在保障电力供给安全性与可靠性基础上，帮助电力企业实现自身经济效益的有效增长。因此在电力企业改革大背景下，需要各电力企业能够积极转变自身的工作理念，加强对市场营销工作的重视力度，来为自身的长远发展提供良好保障[3]。

二、电力企业改革背景下进行电力市场营销的问题探究

近年来我国电力行业得到了迅速地发展，各电力企业参与到改革工作中的积极性也得到了进一步的提升。但是依旧有很多电力企业在市场营销工作开展期间存在有比较多的问题，如果没有对这些问题进行及时有效的解决，势必会影响到电力企业营销活动的顺利开展，对于电力企业自身战略发展目标的实现也造成了一定阻碍。

（一）电力市场分布不够均衡

近年来我国城市化进程不断加快，城市人口密度也得到了一定程度的提高。在这一背景下，使得部分区域的用电高峰也出现了逐渐增加的问题，为了满足该区域内居民们的实际用电需求，电力企业还需要加强供电力度，保障人们在日常生活和工作中对于电能的具体需求。较之于这些用电高峰期不断增加的区域，部分地区还存在供电量不足的情况。这些地区主要表现在一些经济欠发达区域，因为对于电力的需求不高，因此电力企业对于其供电不足以及断电等情况也没有足够的重视，从而导致电力市场分布不均衡，对于电力企业市场营销工作的后续开展也会带来比较大的难度。电能作为人们日常工作与生活中的重要能源，但并非所有地区对于电能的需求都是一致的，在电力营销工作开展过程中，需要结合不同地区的需求进行电力供给策略的针对性选择，单一的电力市场营销模式也就难以满足电力企业的实际发展需求[4]。目前我国很多电力企业在电力市场营销工作开展过程中，主要将市场营销的重点内容放在了城市等一些电力需求量比较大的地区，对于乡村等经济欠发达地区等电力需求不高的地方多是报以忽视的态度。这样会导致电力企业的市场营销策略不合理，在具体落实过程中还有可能出现一系列电力市场营销问题，对于电力市场的整体健康发展也造成了诸多不便。

（二）内部财务管理科学性不足

电力企业在自身发展过程中会涉及多个方面的内容，因此在实际运营工作开展期间，要求电力企业能够加强对财务管理工作的重视力度。只有对企业的内部财务情况有深刻有效的认知，才能够促进电力企业内部的凝聚力跟控制力得到进一步增加，这也是保障电力企业各项市场经营活动顺利开展的重要保障。目前很多电力企业在电力市场营销工作开展过程中，其并没有做好内部财务管理工作，在具体的电力市场发展期间也就容易出现投资失衡的问题，对于电力市场营销活动的开展造成一定阻碍，严重情况下还会产生一系列的经济损失，威胁到电力企业的健康发展。因此电力企业在开展电力市场营销活动时，要对内部财务管理工作的开展重要性有深刻的认知，而财务预算管理工作的开展效果也直接关系到了电力市场的投资以及管理效果[5]。因此说目前部分电力企业在自身发展过程中，其还存在有对财务内部管理工作的重视度不足问题，也没有将财务管理工作跟市场营销管理工作进行有效结合。这也就导致了市场营销活动在开展期间无法得到有效的约束，对于电力企业市场营销工作的顺利开展也造成了一定阻碍。

（三）营销体系与营销理念过于陈旧

我国很多电力企业虽然已经开展了市场改革工作，但是在市场营销工作开展期间，很多电力企业依旧存在有市场营销体系不够健全的问题，也就难以满足现有电力市场的实际发展需求。部分电力企业在自身发展期间存在有专业网点布局不够合理的问题，并且没有健全完善的营销组织机构作为支撑，市场营销活动在开展期间的随意性比较大，难以获得良好的营销效果。其次，在电力企业市场营销活动开展期间，以市场为导向的营销理念并没有得到有效的贯彻与落实，部分营销人员与管理人员对于营销知识的理解不足，外加上市场经营意识缺乏等问题的影响，导致了现阶段采用的营销体系与营销模式过于陈旧，也就难以满足电力用户们的实际用电需求。

（四）电力价格没有随着市场情况进行动态调整

对于电力用户而言，其最重视的问题也是电力的价格问题。因此在电力企业的市场营销管理工作开展期间，要求电力企业能够将电价的确定作为重要内容，结合市场变化实际情况，进行成熟的价格方案的合理制定，满足电力用户的具体用电需求。在进行电力价格的明确过程中，一方面要将电力价格控制在全国范围的整体性中，还需要结合不同地区的实际用电需求，以及电力负荷的差异性进行电子价格的适当调整。但是目前我国很多电力企业在进行电价的制定过程中，多是进行固定电力价格的制定，也没有专业的团队来对电力市场的动态变化情况进行监督与调整。部分电力企业在进行电力价格的制定期间，也没有结合市场变化情况进行电价的合理调控，导致了营销策略针对性不足，市场营销战略在开展过程中也就容易出现营销策略失误等问题发生，对于电力企业的长远发展也会造成一定阻碍。

三、电力企业改革下电力市场营销策略探究

（一）进行市场营销战略的合理制定

对于电力企业而言，在进行电力市场营销策略的制定过程中，还需要结合现场施工情况来进行市场营销战略的合理制定，为后续市场营销工作开展起到良好的指导作用。在对现有的市场营销战略进行制定过程中，首先要求电力企业的市场营销部门发挥出自身的主导作用，在结合了企业内部电力生产情况以及电力市场变动情况基础上，进行针对性市场营销整理的制定。在完成市场营销战略制定之后需要及时对上级决策层进行递交，在经过审核之后方能够进行落实。此外市场营销部门也要领导下级市场营销人员，负责市场营销战略的具体落实。在市场营销战略制定期间，需要将先进营销理念应用其中，结合实时的市场环境，围绕客户们的实际需求进行合理制定[6]。在该过程中要对长期的战略发展目标进行明确，在围绕着客户们具体电力需求基础上进行电力营销策略的针对性制定，促进电力企业的健康与长远发展。此外对于具体的营销人员而言，因为该部分市场营销人员要负责具体的战略战术设施，对于市场营销人员的综合能力也提出了更高的要求。因此电力企业需要在结合自身发展情况基础上，安排一些综合能力强以及思辨能力强的人员进入到营销工作中，保障各项市场营销任务得以顺利开展。

（二）强化内部财务管理工作

在电力企业市场营销工作开展过程中，市场营销活动开展效果与财务管理工作开展效果有着密切的关联性。为了保障电力市场营销策略的顺利实施，要求电力企业能够加强对财务内部管理工作的重视力度，对现有的内部财务环境进行稳定，这样才能够营造良好的电力企业内部管理环境，为电力市场营销策略的制定和实施提供科学依据。因此电力企业在自身发展过程中，需要结合电力企业自身发展需求基础上，构建完善的财务管理监督体系。该过程中也要加强财务管理绩效考核工作，根据电力市场营销部门的具体要求，促进财务信息与财务数据的科学性与准确性进一步提高，帮助建筑企业作出正确的电力市场营销策略[7]。最后则要求电力企业能够做好激励工作，将财务管理绩效考核与激励机制进行结合。这样能够让财务管理工作的积极性得到进一步提升，促进财务内部管理工作质量与工作效率进一步提高，从而为企业电力市场营销策略的制定跟有序实施提供良好保障。

（三）进行全国电力市场的优化与完善

我国地域辽阔，不同地区的经济发展水平也存在有一定的差异性，对于电力的需求也存在有较大差异。因此电力企业在进行电力市场营销策略的制定过程中，不得一味采用其他地区的营销策略，而是需要在因地制宜原则下，结合不同地区的电力需求，进行针对性电力市场营销策略的制定。只有这样才能够满足不同地区在发展过程中的电力需求，对于我国电力企业市场竞争力的提高也有着重要意义。针对我国现有的能源短缺等问题，电力企业在自身发展过程中还要加强对新能源的开发力度，加强可再生能源的应用力度，将风电以及太阳能发电等接入到电力系统之中，为电力企业发展起到良好的推动效果[8]。最后则需要结合不同地区电力使用情况基础上，进行电价的合理制定。这样能够帮助电力企业不断拓展自身的市场份额，对于电力企业的长远发展也有着重要意义。

（四）健全现有的营销体系与营销理念

在电企业自身发展过程中，要求电力企业的领导层能够加强对市场营销管理工作的重视力度，并且要充分意识到电力营销在企业发展过程中具备的重要意义，从营销体系以及营销理念等方面入手，进行市场营销管理体系的改革与创新，帮助电力企业的市场核心竞争力得到进一步的提高。因此电力企业还要进行现有市场营销体系的健全与完善，在市场经济条件下，做好电力价格的适当调节，在保障电力服务质量基础上，对于电力企业经营效益的提升也有着重要作用[9]。在进行营销理念的创新转变过程中，电力企业的市场管理人员与营销人员对市场经济的竞争性有充分的认知，并且要以往针对客户的服务态度进行转变。这样还可以充分满足客户们多元化的电力需求，对于客户整体满意度的提高也有着积极作用。

四、结束语

综上所述，在我国电力行业不断改革的大背景下，电力企业所面临的市场竞争变得更加激烈。市场营销战略作为电力企业发展体系中的重要内容，也是电力企业提高自身市场核心竞争力的重要途径。但是目前很多电力企业在市场营销战略应用中还存在有比较多的问题，也就需要对现有的市场营销体系进行不断优化与创新，确保市场营销战略的应用价值最大限度地发挥出来，对于电力企业的长远与健康发展也有着至关重要的意义。