基于OBE的特色农业市场营销人才培育模式及应用路径研究*

张 静

(聊城大学东昌学院 山东 聊城 252000)

1.引言

2022年3月6日，国家领导人看望参加全国政协十三届五次会议的农业界、社会福利和社会保障界委员时强调，实施乡村振兴战略，必须把确保重要农产品特别是粮食供给作为首要任务，把提高农业综合生产能力放在更加突出的位置。党和国家近年来不断加强对于农业的重视程度，加强农业和农业市场的活跃度、竞争力是响应国家乡村振兴重要战略的重要途径。近年来，许多学者针对于农业市场营销人才的培养进行了研究，取得了很多成果[1-3]，对于农业市场营销人才培养的模式和路径进行了较为具体的探索，推动了相关学科和产业的发展，例如，孙艳华等[4]从农业本科院校工商管理一级学科的特点出发，结合学校及学院的办学优势，构建了市场营销专业“四位一体”的人才培养模式，认为人才培养模式应当以确保培养厚知识、高素质、强能力的市场营销复合型人才为目标；张初[5]基于对浙江省的调查,分析了高职教育培育农业营销专业人才模式的难题，提出高职教育农业营销专业人才培育模式创新思路和具体建议。

但是，当前对于特色农业市场营销人才培育模式及应用路径的相关研究还较为缺乏，研究成果较为罕见，OBE(Outcome based education，简称OBE)是近年来较为常见的人才培养模式[6-7]，本文将OBE的方法结合特色农业市场营销人才的特点，从而提出相应的人才培育模式及应用路径，对于行业的发展具有推动意义。

2.OBE的概念及其特点

2.1 OBE的概念。OBE全称Outcome based education，中文被称作是“成果导向教育”，由美国首先提出来的，随着新工业革命对高等工程教育的挑战，逐渐在美国、英国、加拿大等国家深入发展。2013年6月，我国被接纳为“华盛顿协议”签约成员。用OBE即成果导向教育理念引导工程教育改革，具有现实意义。OBE的理念是在教育过程中针对于目标和结果进行评价，并且该方法的思路主要是从学生个人出发，因此和其他教育理念有着明显的区别，在思维模式上，主要是采用的逆向思维的方式进行，强调个人能力、强调绩效责任以及个性化评定等内容，同时OBE强调如下4个问题：

(1)我们想让学生取得的学习成果是什么？

(2)我们为什么要让学生取得这样的学习成果？

(3)我们如何有效地帮助学生取得这些学习成果？

(4)我们如何知道学生已经取得了这些学习成果？

2.2 有效结合实际问题。OBE的教育目标完全针对于人才培养的有效性，因此，使用OBE来进行人才培养时一定会结合实际问题，从解决实际问题的过程中使培养对象能够在实践中获得进步，与传统的教育教学方法不同，OBE针对的是人才的实践能力，避免了传统教育教学方法中对于理论的过度重视和对于实践能力的轻视，而这对于特色农业市场营销人才培育而言，无疑是十分有利的。2014年，习近平总书记在江苏调研时就曾强调：“要深入推进科技和经济紧密结合，推动产学研深度融合，实现科技同产业无缝对接，不断提高科技进步对经济增长的贡献度。”由此可见，推动OBE与特色农业市场营销人才培育相结合，符合国家发展的需要，具有重要的政治意义。

2.3 适用于人才培养效果的综合评价。传统的教育教学方法往往使用笔试、口试等测评方法来对于人才培养效果的进行评价，这种评价往往是十分片面的，不能够真正反映人才培养的效果，原因是当前社会更多的是看中人才能否在理论和实践过程中都能有良好的表现，传统的评价方法是十分保守的，难以找清人才培养评价的要点，一部分实践能力强但是理论能力较差的培养对象往往被忽略，而OBE则能够克服这一缺点，推动人才培养效果的评价从综合性出发，使得特色农业市场营销人才培育的路径更加完善。

3.特色农业市场营销人才培育中存在的问题

当前，对于农业市场营销人才的培育方法已经存在有一定的研究，但是，如何在此基础上实现地区特色性，即特色农业市场营销人才培育，仍然存在许多问题，主要体现在以下几个方面。

3.1 培养特色不突出。对于特色农业市场营销人才培育而言，必须兼顾产业发展的特色性，一方面，特色农业市场是以地区性产品为基础，其同时存在着独特性、稀缺性和贸易性，当前对于相应人才的培养往往只是依据常规的农业市场营销人才培育路径来进行，忽视了特色农业与农业的区别，很明显，这会导致人才培养的过程中缺乏行业特色，难以推动人才培育发展的专业性。

3.2 培养模式设置不合理。已有的特色农业市场营销人才培育往往是短期培育模式，这种模式是通过临时组织、临时调动来形成的，培育的内容和过程往往具备单一性，因此对于人才的培育往往也十分粗浅，没有一个较为完整的过程，在一定程度上而言，这种人才培育模式并非是针对于人才能力的培养，而是对于经验的介绍，并不能为特色农业市场营销带来良好的发展，培养出来的所谓人才也很难保证其综合能力。

3.3 实践性较差。对于一般专业和传统学科而言，对于培养对象的教育往往重视理论工作的开展，忽略了实践性，这不利于特色农业市场营销人才培育的实际效果，原因是特色农业市场营销是一门专业性很强的学科，理论往往只是起着引导和总结作用，并不能实际推动特色农业市场营销的效果，对于营销更应该从实践性出发，培养人才的实践能力，使其在实践中得到成长。

4.基于OBE的特色农业市场营销人才培育模式

由当前特色农业市场营销人才培育中的不足明显可知，OBE模式可以有效解决当前的问题，因此，应该先树立人才培育模式的目标，可以从以下几个方面出发。

4.1 培养学习型人才。首先，应当在特色农业市场营销人才培育中注重对于人才学习型能力的要求。当前的社会是一个价值多元、组织多元、社会多元的社会，新时代是建设的时代，作为建设国家的中坚力量，人才培养的目标不是固定的，对于特色农业市场营销而言，营销地点、营销方法、营销对象都可能经常发生改变，如果使用固定的方法来进行人才培养，得出的并不是人才，而是呆板的机器，因此，必须注重人才能否在复杂多变的环境下拥有学习型的能力，满足特色农业市场营销的强烈变化特点，有效解决各种突发的问题和困难。

4.2 培养理论与实践并重的人才。市场营销是一门实践要求较高的学科，因此特色农业市场营销人才培育也必须注重对于实践能力的掌握，OBE明确提出要人才培育过程中应当关注培育成果是否兼顾学习重要内容和技能中的实用性，避免使培育人才的知识内容变成易忘记的信息和片面的知识。余丽琼等[8]认为，营销人才岗位能力培养应当重构实践教学成果,细化实践教学过程,打造实践教学平台,构建多维考核评价体系,机制改革推动持续改进,从而有效提升市场营销专业学生专业素养和综合实践能力。因此，必须在人才培育之中关注理论与实践结合的能力与效果，尤其是应当使一个阶段的理论学习之后有充足的实践进行验证，让理论和实践能够有机的结合。

4.3 培养综合素质高的人才。特色农业市场是农业市场的一个主要类型，其发展离不开区域性和基础性的特点，在此领域进行营销人才培育应当关注到人才是否具备充足的综合素质，原因是在特色农业市场营销会与较多身份的对象进行交流，如果仅仅只使用常规的培养方法，难以保证培育对象能够在复杂的特色农业市场营销中充分的发挥自身的专业能力，这其中，较为重要的能力包括有交际能力、组织能力、远见能力和协调能力，这就要求特色农业市场营销人才有良好的综合素质，能够全面的解决相应的问题。

5.基于OBE的特色农业市场营销人才培育应用路径

人才的培养不是在短时间内就一蹴而就的，因此，应当关注特色农业市场营销人才培育路径是否形成一套有效的关系链，推动人才在培育的种种环节之中充分提升自身的各方面能力，促进特色农业市场营销的发展。

5.1 树立成果导向的培育核心理念。OBE教育模式要求在教育过程之中实现对于目标的清晰掌握，对于特色农业市场营销人才培育而言，也需要树立明确的成果导向，并将成果导向作为人才培养过程中的核心理念，具体的，应当从推动特色农业市场营销与形势政策、地区发展、专业特性等内容出发，保证人才培养过程中的方向性不动摇，对于教师而言，应当聚焦在学生在完成学习过程后，是否能达成的最终学习成果，并实现学生的联动性，使培育对象能够将学习目标聚焦在相应的学习成果上，在此过程中可以使用相应的小技巧，包括制定一个能清楚预期学生学习成果的学习蓝图，过程中让学生能充分展示其学习成果等方面。

5.2 突出“应用型+地方特色农业+营销”的培养目标。OBE强调成果导向，而成果的实现都是要通过应用来获取的，因此，特色农业市场营销人才培育中应当注重人才的应用能力，此外，不能脱离行业发展的基础，即地方特色农业，以山东聊城市为例，地区的特色农产品种类十分丰富，包括有冠县鸭梨、丁马甲鱼、茌平圆铃大枣、冠县灵芝、临清大蒜、阳谷朝天椒等，特色农业的发展离不开相应产品所具备的特殊特征，在此基础上，人才实现相应的营销，才能完成OBE模式的目标。因此，人才培育应用路径应当突出“应用型+地方特色农业+营销”的培养目标，这其中，应用型是能力特点、地方特色农业是专业特点、营销是实现过程，对于三者进行充分的结合，才能保证人才培育的良好效果。

5.3 强化理论与实践相融合的培育过程。OBE的成果导向，往往不是体现在理论性上的，尤其是在特色农业市场营销人才培育上，更应当注重人才能否有良好的实践能力，实现对于基础性的市场营销环节，如果单单用理论方法和内容进行人才培育，必然会导致特色农业市场营销人才在下沉到市场之后感受到明显的反差，如果不能认识到实践的重要性，会造成特色农业市场营销人才始终原地踏步，同样，纯粹的实践往往很难帮助特色农业市场营销人才在复杂的环境下实现发展，只有将理论和实践进行良好的结合，才能为特色农业市场营销增添新的动力，帮助人才能够找到自身发展的方向以及解决问题的问题，形成事半功倍的工作方法。

5.4 改善教师的教学素养和教学方法。教师是人才培养过程中主要的参与对象，以往的传统研究往往将教师作为教学的主体，实际上，在现代教育教学理念之中，这种观点是错误的，必须将学生作为教学的主体，由此来改善教学的效果。尤其是对于特色农业市场营销人才培育来说，教师往往过分强调自身的作用，不能与学生形成良好的互动，因此，必须在教学过程之中改善教师的教学素养，帮助教师能够认识到自身的教学地位，尤其是OBE模式中还特别强调了学生学到了什么而不是老师教了什么，特别强调教学过程的输出而不是其输入，特别强调研究型教学模式而不是灌输型教学模式，特别强调个性化教学而不是“车厢”式教学，在此基础上，教师还应当改善自身的教学方法，包括以最终目标(最终学习成果或顶峰成果)为起点，反向进行课程设计后开展教学活动等内容。

6.结语

OBE教育模式与特色农业市场营销人才培育结合发展的可行性强、发展空间大。OBE以成果导向进行教育，能够有效结合实际问题，适用于人才培养效果的综合评价，从而有效解决当前特色农业市场营销人才培育过程中出现的培养特色不突出、培养模式设置不合理、实践性较差等问题，在OBE思维下，应当培养学习型、理论与实践并重、综合素质高的人才，在此过程中树立成果导向的培育核心理念，突出“应用型+地方特色农业+营销”的培养目标，强化理论与实践相融合的培育过程，改善教师的教学素养和教学方法。