大连中小外贸企业跨境电商转型问题与对策

孙雨欣，赵红娟

（辽宁对外经贸学院，辽宁 大连 116052）

对于刚刚跻身于国内一线城市的大连而言，对外贸易有着特别重要的产业地位，自2001年我国加入世贸组织以来，大连的对外贸易依存度远远高于我国平均水平，2020年进出口总额3854.2亿元，除了国有企业、大型民营企业和跨国公司之外，中小外贸企业是大连对外贸易中的重要组成部分。但是，大连的中小外贸企业抗压性不高，其中根本的问题是大连中小外贸企业的内生力量不足，如何改变这种情况，在当前的外贸形势下，跨境电商为中小企业走出困境提供了一条有效途径。

一、大连中小外贸企业跨境电商转型的必要性

（一）降低运营成本，提高交易效率

首先，大连跨境电商企业可以降低销售成本。对于传统外贸模式而言，销售成本在大连中小企业成本中占据较大部分，传统外贸模式在销售产品的过程中需要通过参加展会或业务员推销的方式传递产品信息，其中产生了展览费、差旅费、人工费，还有因谈判而产生的其他费用，这里还不包括要付出的时间和精力。其次，大连跨境电商企业的信息流动率高，交易更透明，经营者可以根据消费者需求来定时生产。这不但可以解决传统经营模式中库存大量积压的困境，降低库存成本，提高资金利用率，还能降低经营者的运营风险。最后，大连跨境电商企业可以以信息技术和网络技术为基础，发布信息、商务谈判、签订合同、付款发货等过程都实现电子化，减少交易活动的运行时间，提高交易效率。

（二）提高企业融资能力，增强发展后劲

目前，大连市中小外贸企业在融资能力上由于自身的管理不规范等因素，严重阻碍了整个中小外贸企业的发展，因此在融资渠道的拓展环节上，对于银行贷款的依赖性会更高，但是由于近期银行贷款的门槛越来越高，并且在放款的速度以及办理手续的繁琐上，劝退了一大批中小外贸企业，因此低成本、小投入的跨境电商路径给了这部分大连中小外贸企业发展的机遇：一方面能够显著利用跨境电商的利好政策获得国内银行的批款，另一方面这条赛道目前还属于蓝海的范围之内，因此大多数情况下，能够激发传统大连中小外贸企业的发展后劲。

（三）顺应外贸形势变化，拓展国际市场

即便现在经济全球化的发展轰轰烈烈，但是仍旧挡不住传统贸易的衰败，因为在疫情常态化的发展背景下，电子商务应运而生，也激发了国外消费者的线上消费需求，因此绝大多数情况下，由于传统贸易在对外贸易方面销售额的下降，因此便萌生出要转型跨境电商的路线，但是这也将面临全新的赛道挑战，归根到底是因为两者从根本上就不是同一个赛道，首先从劳动力成本、电商运营成本、跨境物流成本的考量上，就极大地削弱了中小外贸企业的核心竞争力，并且随着国内大量的跨境电商企业如雨后春笋般出现，越来越多的中小外贸企业将会在这条赛道上奋勇直前，并且得到国内对跨境外贸政策的支持。

二、大连中小型外贸转型跨境电商企业存在的问题

（一）缺乏现代化经营管理理念，缺少专业人才

目前，这部分企业在人才的经营管理上缺乏足够的经验和统一的管理制度，集中体现在长期的规划调整上，无法依托现阶段的战略思想作出更加科学的决策，除此之外，由于本质上缺乏更多的学习能力，从而在国际化市场的拓展环节中，没有更多进出口的经营可能性，因此会更加依赖于代理商以及贸易公司的帮助，在这样日积月累的发展中，就会逐步被代理商瓜分走更多的利润空间，因此只有自主培养和留住跨境电商人才，才能够充分发挥跨境电商的核心竞争力。另外，要利用各项体制制度，来帮助这部分跨境电商人才在培养环节上，有自身更多的企业文化以及培训选择。

（二）以加工贸易为主，缺乏自主品牌

目前可以了解到的是，我国对外贸易在发展过程中极其依赖于加工贸易，这就从根本上否决了我国制造业往更高端方向迈进的可能性，并且大连地区的加工贸易十分发达，也铸就了目前大连地区加工贸易在整个对外贸易经济发展中的重要影响。而加工贸易的主要特点就是无法自主独立地完成整个品牌的建设，并且在资金上有较大的缺口，无法购入其他的技术能力，因此如果要从根本上解决这一难题，就需要充分利用核心技术手段，延长整个产品产业链，增加产品附加值。另外，产品的同质化严重也是目前跨境企业在转型发展过程中需要解决的难题。正是由于品牌在自主建设的环节上出现较大的不确定性，因此无法利用更多的品牌建设以及质量建设来完成后续的产品创新，因此对于大连中小外贸企业的创新进步也提出了更高的要求和挑战。

（三）贸易优势不明显

目前，大连中小外贸企业主要存在着较大的竞争贸易优势，而这个优势主要体现在成本低的环节上，由于劳动力以及其他价格成本有着较大的优势，因此我国能够在短时间内持续性获得对外的贸易顺差，但是由于我国近年来的人力成本提高，绝大多数情况下，传统的劳动力以及土地成本优势进行可复制性的发展是难以持续的，因此需要进一步提升国际物流的优势。相反，由于部分国际物流运输干线上存在的问题，也直接制约了整个贸易优势，以及在劳动力优势上需要更多的资金回报，但从目前反映出来的数据看贸易优势不明显。

（四）融资较为困难

目前了解到整个大连中小外贸企业在融资环境上有较大的困难，一方面是因为原有资本的严重不足，导致整个企业在负债环节上缺乏过多的资金准备，因此造成整个资金链的断裂，影响整个企业在融资环节上的不稳定性；另一方面，由于这部分的中小外贸企业在跨境电商发展路径上属于初创型企业，因此绝大多数情况下会受制于各个方面的影响和制约，其中体现在跨境电商的贸易模式上。因此部分转型企业会优先选择第三方的跨境支付平台，而这个跨境支付平台有可能会出现账户安全问题，并且由于整个资金的负债环节上有较大的资金错路，也直接造成了在资料信息的中转上无法更好地进行对接。基于以上情况，大连中小外贸企业需要进一步利用自身的财务管理能力来优化整个跨境电商资金链的管理，从而从根本性上保障整个跨境电商转型之路的成功。

（五）盲目转型存在的问题

从整体来看，目前企业管理者需要重点从外部环境进行考虑，通过多方位的结合筛选来深入探究跨境电商的政策变化，从而保障整个电商转型方向的正确性和准确性。与此同时，企业内部的其他管理部门也需要时刻保持充分的转型思维和能力，来帮助企业管理层做更多的决策性支撑。除此之外，还需要在发展路径的建立上依托更多的信息技术来赋予决策的平稳性。

另外，大连一些传统的中小外贸企业，要充分意识到自身的发展状况，并且结合跨境电商的发展状况进行必要性的调整，首先是杜绝原来那种跨境电商运营思路，要精准化进行产品上架，并且要做好一系列产品准备，包括从产品采购到产品包装全流程，只有这样才能够更好地帮助跨境电商发展，并且在后续的市场转型过程中，也能够谋求到部分的市场利润，而这些准备工作对于整个跨境电商转型来说都是非常重要的。如果企业没有根据自身状况严格地分析和把控，而是直接利用现有的经营类目进行转型，很大可能会出现产品的亏损，这是因为本质上企业没有做好充分的风险防控准备，因此也需要进一步利用转型之前的风险预判，来帮助企业自身建立起风险预警机制，约束整个转型的速度和效率，从而在质量上有新的把控。

三、大连中小外贸企业利用跨境电商转型升级的对策分析

（一）实现现代化经营管理，培养专业人才

首先，需要与大连市各大高校进行深度对接，并且派遣部分导师进到高校进行跨境电商知识的培训，同时引导他们与公司产生深度绑定，从而为未来的人才储备提供优质的高校资源基础。另外，也要充分结合大连市的实际人才储备情况，为公司内部现有的骨干人才提高实践技能创造条件，全方位地提升他们的工作效率以及个人素质，从而帮助公司内部建立良好的跨境电商人才成长氛围，并且营造一种跨境电商转型的思维，最终成功建立整套跨境电商攻坚团队。

（二）扩大贸易品类，创造自主品牌产品

目前，大连中小型企业主要是从贸易品牌上入手，然后将整个品牌建设以及多品牌创造的道路结合起来，并且利用自身的产品影响力进一步帮助其他跨境电商业务进行拓展，同时结合当前的产品发展，逐渐认识到整个市场调研的重要性，结合其他商品部分的细节进行高转化率的处理，从而促进其他客户在评价环节上实事求是。总结得知，只有优先从消费者的角度进行产品的提纯，才能够更好地赢得消费者的尊重，并且在跨境电商贸易发展的今天，只有不断地依靠市场份额，才能进一步为企业的核心竞争力提升做准备。

除此之外，在了解到整个大连市的中小外贸企业，特别是在品类选择的环节上，需要注重提升资源整合的能力，同时要根据自身的资源品类以及供应链上的优势，进一步优化整个国际物流的成本。为了进一步削减国际运费，需要进一步维系好优质的产品供应链，才能够更好地将物流优势体现到产品的控价上，方便后续的产品价格调整。

（三）提升大连对外贸易优势

目前，大连如若想提升自身的对外贸易优势，就需要不断推动对外贸易技术的发展，其中包括但不限于引进更加先进的现代物流管理技术，要充分结合管理信息的技术来优化后端的物流信息处理速度，从而充分释放物流智能信息的效应。除此之外，还要结合物联网和大数据等先进技术，给更多的物流信息管理环节进行赋能，从而完善好整个仓储网络架构，进一步为构建优质高效的物流运营服务系统打好基础。除此之外，大连还需要进一步根据目前的国际机场货运能力，来帮助其他物流网络做好现代化物流体系的优化，从而使其在直航能力上有质量上的提升。

（四）解决企业融资问题

大连跨境电商企业目前存在的问题主要集中在资产规模较小的环节上，并且据公开资料显示，大连跨境电商企业在全国的电商行业中发展也是相对较为落后的，目前在固定资产、抵押资产上都是比较稀缺的，因此造成了整个大连跨境电商企业存在着抗风险能力弱的缺点，这也直接意味着大连跨境电商企业在后续的借贷环节无法像其他大卖家一样有更多的筹资渠道，因此为了进一步帮助大连跨境电商企业在融资渠道有更好的调整，就需要在一定程度上，通过转折时间节点以及扩大中小企业的资金来源来促进大连跨境电商企业的融资优先权的提升。

目前，就国有商业银行来说对于大连跨境电商企业的发展是不看好的，并且没有充分对企业信用等级做出多轮评估，因此造成了企业经营效率的落后。银行需要调整自身的评估组织战略，尽快摒弃传统的企业经营规模，要将重点放到企业经营效率上，才能够让贷款有更好的运作效率。目前大连中小企业的贷款主要是以政府担保为主的，而直接导致了其他信用保证系统的落后，因此大连可以利用信用保证机构进一步创造资金的改善条件，并且逐步优化在有效财产抵押的水平上，特别是部分评估标准的调节上，更需要着重进行改善。

（五）优化转型途径

截至目前了解到，大连的中小外贸企业在转型路径上将会牵涉到周边各方的管理层，并且在全新的互联网发展的时代背景下，相信在跨境转型的道路上，会有越来越多的跨境新思维作用于跨境转型的各个企业，这些企业将会充分利用好自身资源以及帮助其他社会资本进行高效调整，所有这些也是高层管理者尤为看重的。除此之外，大连中小企业在未来的团队建设中，会更加倾向于跨境电商技能以及管理能力，利用更庞大的组织战略来充分发挥自身的管理能力，从而让其他大连中小企业能够有更好的发展路径。

四、结论

近些年来，随着大连市的跨境电商环境的发展越来越好，还有各项政策的扶持，有越来越多本土的中小外贸企业都顺利完成了整个跨境贸易的转型，并且在这样如此激烈的市场竞争下，使跨境外贸转型有了更多的突破口，即便整个转型过程可能会遇到诸多坎坷，但是可以预料到的是，在未来跨境电商这条发展路径上，必定是各个中小外贸企业突破发展瓶颈的必经之路，并且如何更好地依托在数字化和电子化的时代背景下，用清晰的发展路线来奠定自己的跨境之路，是所有大连市中小外贸企业必须要考虑的问题。