江苏省农村电子商务发展模式与驱动力研究

于红悦

(苏州高等职业技术学校，江苏 苏州 215000)

农村电子商务是将现代先进的信息、网络技术与传统农业结合，在电子商务的基础上，将各类农业产物通过互联网销售平台卖出去，从而获得收益的方式。

1 江苏省农村电子商务发展模式

基于“互联网+农村”的组合成为区域发展的新模式。随着农村互联网的普及，城市已不再是承载创新发展的唯一空间载体，农村区域通过电子商务工具，通过对信息的掌握和使用成为带动区域经济增长的动力和新舞台[1]。

1.1 生产者-电商-消费者模式

这种模式是生产者将产品统销给电商平台[2]，电商平台再将产品分类整合卖给消费者。电商平台在这一模式中扮演的角色就如同传统销售模式中的批发商和中介商，以低买高卖的形式赚取产品价差所带来的盈利。目前，江苏农村电商绝大部分都采取这一模式。

1.2 生产者-消费者模式

这种模式是生产者将产品直接通过网络平台卖给消费者，电商平台在这一模式中并不是低买高卖的中间商，只负责实现产品价值并提供网络技术服务。目前，最常见的生产者-消费者模式下的农村电商平台是微信及各类短视频App。这类社交电商流量多，传播广，转化快，能实现产品的高效上行。

1.3 “苏南模式”

“苏南模式”中，乡镇企业是区域发展的引擎，因此其模式核心是农村的工业化[3]。“苏南模式”得益于家庭联产承包责任制在苏南地区的施行。农村生产效率提高，人多地少的结构矛盾随之出现，为解决就业问题，乡镇企业需容纳过量的农村劳动力，因此要解决企业规模扩大、经济增长等问题。集体所有制的乡镇企业成为重要选择，第一批企业家是政府指派的行政干部，企业的启动资金来源于村集体，“苏南模式”下的企业经营带有经济和政治双重目标。“苏南模式”的成功，很大程度上来源于国家政策的倾斜，乡镇企业在土地、融资、劳动力供给等方面获得扶持，极大地促进了江苏农村区域经济发展。

2 江苏省农村电子商务发展驱动力

2.1 经济发展水平良好

江苏省地处中国大陆沿海中部，傍江临海，其经济发展水平在全国处于前列。地区生产总值(GDP)是衡量一个地区经济发展水平的重要指标，能够反映特定区域内所产生的产品价值和服务价值总和[4]。表1统计了2020年江苏省各市人均地区生产总值和农业、林业、畜牧业、渔业总占比情况。

以长江为界，江苏13个省辖市可以划分为苏南、苏北、苏中三大地域。长江以南地区属于苏南，包括南京、苏州、无锡、常州、镇江5个市；长江以北属于苏北，包括徐州、淮安、盐城、连云港、宿迁5个市，苏中是江苏省中部地区简称，包括南通、扬州、泰州3个市。图1是按农林牧渔业在各市GDP占比排列，可以直观看出苏州市占比最低，连云港市占比最高；人均GDP数据无锡市最高，宿迁市最低。江苏省农、林、牧、渔业在各省GDP总额中的占比与人均GDP是成反比的。从人均GDP角度，江苏省经济发展呈现南强北弱的梯级分布态势；从农、林、牧、渔业角度，江苏省农业发展水平呈现北强南弱的趋势。总体来看，江苏省各地级市发展较不均衡。部分地区在经济发展上对农、林、牧、渔的销售量存在一定的依赖性，农村电商发展能够在很大程度上促进农、林、牧、渔产品的销售，这是江苏省电子商务发展的一个重要驱动力。

表1 江苏各市人均GDP和农、林、牧、渔业占比表Tab.1 Per capita GDP and proportion of agriculture, forestry, animal husbandry and fishery in Jiangsu

图1 2020年江苏省各市人均GDP和农、林、牧、渔业占比图Fig.1 Per capita GDP and proportion of agriculture, forestry, animal husbandry and fishery in Jiangsu Province in 2020

2.2 网络普及程度较高

农村电子商务产业模式本质上是信息化带动的非农产业[5]。因此，信息的可达性非常重要，同时，区域电商发展对基础设施具有较强的依赖性。由于产业市场基础是互联网，渠道是电子商务，因此农村电子商务产业发展对网络和快递基础设施依赖度较高，这也是发展该产业的先决条件。

根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模达到9.4亿人，互联网普及率67.0%，江苏省2020年互联网普及率76.7%，高于我国平均水平。

江苏省关于网民规模分布的最新报告《数字江苏建设发展报告(2020)》《报告》显示，截至2020年年底，江苏省网民规模达6 186万，比2019年增加1 223万。江苏省互联网普及率达到76.7%，比全国平均水平高9.3%。细分到江苏省每个市级单位的最新网民统计是2020年的数据，如图2所示，江苏省13个地市中，互联网普及率整体间差异不大，无锡的互联网普及率在80%以上，南京、苏州、南通市的互联网普及率都在78%以上，总体来看，苏南地区互联网发展水平略高于苏中、苏北地区。

表2 2015—2020年江苏省网民规模与互联网普及率Tab.2 Data of internet users size and internet penetration rate in Jiangsu Province from 2015 to 2020

数据来源：《中国互联网发展报告2020》

图2 江苏省2020年网民规模和互联网的普及率Fig.2 Internet users size and internet penetration rate in Jiangsu Province in 2020

良好的网络普及程度给江苏省的电商发展带来良好基础，同时，江苏省农村网络普及程度良好，给了农民更多了解网络销售的机会，而电商本身低门槛的属性，对于本身学历和收入偏低的农民群体带来了一项增收途径，给江苏省农村电子商务的发展带来了良好的驱动效应。

2.3 快递行业发展良好

考虑到农村相对发达城市和工业、高新技术开发区，其区位先天条件不足，需要在快速物流对接方面因地制宜地进行政府为主导的相关建设，用以克服山地、丘陵等自然条件的阻隔。

江苏省是中国沿海经济发达地区之一，地理位置优越，水陆空交通发达。从江苏省邮政行业快递业务总量来看，苏州市快递业的发展位于江苏省首位，邮政快递业务量占全省比重约30.13%。苏中地区和苏北地区如泰州、镇江和盐城地区物流发展水平较弱一些，如表3所示。

表3 2020年江苏省各市快递业务量及占比Tab.3 Express business volume and proportion of cities in Jiangsu Province in 2020

农村电子商务的大部分产品均是农产品或农副产品，有些产品具有时效性，因此食品新鲜程度很大程度上代表了产品质量，再好的农产品一旦因为运输时间过长而变得不新鲜甚至坏掉了，对于商家经济和信誉都有很大影响。快递速度对于用户体验来说十分重要，快递行业的良好发展对于产品质量和用户体验起着至关重要的作用，江苏省快递行业的良好发展对于本地农村电子商务发展是一个很好的驱动因素。

2.4 政策扶持和人才培养

要想实现农业电商的良好发展，一方面需要市场的自动调节，另一方面需要政府的推动扶持。江苏省政府不断优化各类财政项目基金，采取以奖代补、先建后补、政府购买服务等方式，主要在电商网络营销、电商服务平台、农产品特色产业及电商人才培训等方面予以积极扶持。加强对下乡人员、大学生村官、退伍军人的电子商务技能培训，支持经济薄弱地区通过电子商务就业。鼓励各大高校开设电子商务课程，鼓励学生开展创新创业，培养专业的电子商务人才。

3 结语

江苏省现阶段主要有“生产者-电商-消费者”模式、“生产者-消费者”模式及“苏南模式”3种。江苏省良好的经济发展水平为电商提供了消费基础；良好的网络普及程度为农村电子商务提供了渠道；快递行业的兴盛为电子商务提供了良好的服务；地方政策的扶持为电子商务的发展提供了便捷，同时也促进了人才培养。江苏省所具备的这些条件及政策举措，对于农村电子商务发展有着良好的驱动能力，进一步促进了当地农村电子商务的发展。