傅广洁：为乡村振兴注入“数智动力”

本刊全媒体记者 白荔荔

傅广洁，延寿县玉河村三星电商服务中心负责人，黑龙江魔豆芽信息技术有限公司总经理，黑龙江省广洁职业技能培训学校校长。集众多荣誉于一身：全国五一劳动奖章获得者、全国三八红旗手、全国十佳农民、中国妇女第十二次全国代表大会代表；同时，她也是阿里巴巴“最美村淘人”，第十一届“全国农村青年致富带头人”，全国十大农民丰收节使者。2021 年，黑龙江省广洁职业技能培训学校被农业农村部评为“全国农村创业园区”。

“煎饼、木耳、黏玉米……都是咱们延寿县特产，货真价实、厂家发货……”在网络直播平台，“海林叔”开启了他直播带货的“首秀”并大获成功，他所售卖的农特产品备受欢迎。“海林叔”是延寿县的一名出租车司机，因为在某直播平台发布自己照顾母亲的视频而走红，粉丝达到20余万人。2022年3月，参加县里举办的“直播电商大赛”培训班，令他兴奋不已。他随即开通网店直播，将延寿县煎饼、木耳等特色产品直接上架。“首秀”结束后，他激动地说：“这一场直播赚的钱比我开出租车一个月赚的还多！我要感谢傅广洁校长！”

傅广洁是广洁职业技能培训学校校长。

这些年来成千上万的“海林叔”，在傅广洁的帮助下开启了“数智人生”。

“我要感谢这个时代！”

傅广洁1990 年出生于延寿县红旗村。父亲患有严重精神障碍，让她早早就挑起家庭重担，既要照顾父亲又要照顾年幼的弟妹。那些年，人生的所有梦想似乎都破灭了。2015 年7月，村妇女主任找到她：“阿里巴巴在全县招募村淘合伙人，你去吧，肯定行。”

傅广洁告诉记者：“有人说，我的故事是丑小鸭变天鹅的故事。如果这个说法成立，那一年就是我开始蝶变的一年。那一年，我从一名普通的农村女孩进入到广阔的‘数智’海洋，并由此改变了我的人生。我要感谢这个时代!”

1300 多人报名，只录取20 人。傅广洁经过了初试、复试、面试，率先成为农村淘宝服务站20 个“淘小二”中的一员。那年冬天，傅广洁的村淘服务站开业了。万事开头难，为了向村民介绍代购服务必须走家入户。一开始，有人认为她在搞传销，把她拒之门外，甚至谩骂、泼水、放狗咬她……她改变“战术”，在网上购买棉裤、袜子等，低价卖给村民；网购自动穿线器，放在服务站，让村里妇女随便使用；在服务站义务教村民用微信、手机APP 购买火车票；上门帮腿脚不便的老人量尺寸买衣服……傅广洁用行动赢得了村民的信任。

2016 年3 月，村民备春耕的关键期。“今年的化肥我来帮大家买，厂家直接发货。”傅广洁与化肥厂家直接洽价。一周后，第一批团购化肥到村，少则三四千元，多则上万元的优惠，彻底打消了村民的疑虑。这一年，傅广洁为村民代购商品销售额达2000 余万元，帮村民节省了70余万元。

当年，她被阿里巴巴评为全国农村淘宝首席讲师、阿里巴巴“最美村淘人”。

“村淘人”的角色将傅广洁带入挥洒聪明才智的广阔天地。阿里巴巴总部培训学习，她受邀与其他区域分享交流，向全国优秀合伙人、明星合伙人“取经”——一扇更大的窗户为她打开。

傅广洁在和山东济宁的一位“淘小二”沟通业务时得知：东北大蒜八九元一斤，山东则只有两元多。巨大的差价令人心动。可是，手里没有足够的资金。傅广洁灵机一动：你们需要大米吗？我们延寿大米全国有名，咱们换货如何？

招“鲜”诱人，一拍即合。五六万斤的大蒜、大米折价易货，两地农民皆大欢喜。有不少米农还将换回来的大蒜按市场价卖掉，赚了个盆满钵满。

随着业务范围的扩大，傅广洁在网淘市场如鱼得水，她不仅参加淘宝的各项大型活动，还在天猫、京东等平台施展拳脚，多渠道多元化销售：以物易物、休闲农业、订单农业……尽其所能推广延寿县农产品。仅仅几年的光景，她就销售了一亿元的农产品，纯利润数千万元，还收获了“全国十佳农民”称号。

“我要把数智发展带向乡村！”

快速成长起来的傅广洁，始终有一份牵挂：让乡亲们过上好日子。“通过‘互联网+平台’的方式，为农民提供生产技术、电子商务、医疗保障、法律援助、金融保险等多方面信息化数据服务，结合订单农业、共享农场、线上分销、线下培训等模式带动农民创业创收，让他们的日子真正富起来、好起来。”傅广洁告诉记者。

傅广洁工作的第一个村淘服务站在三星屯，那是她起步的地方。为了帮助延寿县的22户贫困户走出贫困，她专门成立广洁种植专业合作社，把心心念念的“三星屯儿”注册为产品商标。广洁种植专业合作社对贫困户的农产品统一包装、贴牌，拿到网店统一销售，收入直接打入贫困户专项账户。其他村淘合伙人，也照着她的样子，学会了不少下行代购、与供货商议价等为农民省钱的技巧和方法。

在别人的平台展示，不如在自己的舞台跳舞。傅广洁与几位投资合伙人不谋而合，建立了“亮剑冰城网购平台”。“我要让农民也能在网上叫外卖和购买优质商品，可以在网上挂号看病，用法律维权，同时把他们的农产品销到全国各地。”傅广洁对记者说。

在农村淘宝延寿服务中心，傅广洁指导农民网络直播（图片由受访者提供）

她深入延寿、龙江、甘南、明水、农垦建三江农场等地，与当地的农业企业经营者进行座谈，了解到农产品销售市场拓展和收入增长出现了瓶颈。针对调研情况，她在参加全国第十二届妇女代表大会期间，先后考察学习了今日头条、火山短视频、抖音短视频等当下主流的新媒体运营平台，并在会后以自身企业为主体申请了淘宝直播平台MCN 机构、PGC 机构资质，投资200 余万元研发了共享农场新媒体运营平台，实现了将黑龙江省小微农业企业与农业合作社的稻田、养殖场、鱼塘通过视频直播、全景VR、在线认养订购的模式发布到互联网，让那些无力建设互联网溯源及新媒体运营平台的农业经营者分享到新电商模式、新媒体运营的红利。

大兴安岭灵芝基地、延寿大米基地、建三江大米基地、黑河绿色肉鸡养殖基地……30余个专业合作社及农业企业被接入，累计带动县域实体经济整体增收1500多万元。

“我要为乡村振兴注入‘数智动力’！”

党的十九大报告中明确提出实施乡村振兴战略，而发挥数字化的赋能效应，全面推进乡村振兴成为国家决策的重要聚焦点。

傅广洁敏锐地意识到，这是一个划时代的机遇。

2019年年初，得到延寿县、宾县、望奎县等多地政府的授权，傅广洁率先建立了县域新媒体电商运营及网红达人孵化中心，致力于打造“直播+电商+孵化+扶贫”的新媒体电商精准扶贫新模式。目前，新媒体电商运营及网红达人孵化中心在农民直播达人培养、农产品直播销售、新媒体电商精准扶贫等方面的工作初见成效，每个县网红主播就达30余人。

此外，傅广洁把这种精准扶贫方式向全省范围拓展，已协助宾县政府建设宾县新媒体电商孵化运营中心，建设的5 个“三农达人直播间”，现场教学，现场直播，农民免费学习新媒体，实现精准扶贫。

2020年年初，傅广洁参与录制了中央电视台财经频道消费主张节目，推介家乡美食与美景，向全国观众展示“舌尖上的延寿”。这次录制让她认识到传统媒体与新媒体的区别与共性，为她继续拓展新媒体领域业务起到了助推作用。

很快，由傅广洁运营的魔豆芽新媒体机构旗下有多个自营或合作运营的抖音、快手账号粉丝量过百万；单场两小时的农产品直播带货，销售额平均达到20万元至30万元，相当于一个小型农产品企业半年的销售额。傅广洁带领新媒体团队先后为延寿县策划实施了国家扶贫办和中央广播电视总台农业农村频道联合举办的“2020助农年货节”、望奎县助农带货直播、2020延寿县第四届新米节等大型直播销售活动，累计为多个县域实现农产品直播销售总额3000余万元。

疫情期间，傅广洁聘请省内知名网红主播为县域农产品滞销企业直播带货，对农家酱、农村豆皮、手工筋饼等农产品进行免费直播销售，组织直播30 余场次，累计销售额达663 万元。她的公司担负了全部网红的出场费用，还将销售提成全部用于购买口罩、酒精等物资，捐献给防疫一线的工作人员。

“我是农民的女儿，我不会走出黑土地，因为这里是我的家，是我的根。如今，数字化、信息化已融入到了乡村的生活场景。让更多农民享受数字化红利，让数字化助力乡村发展，是我给自己布置的‘作业’。”傅广洁信心坚定，忙碌的身影会一直活跃在城镇乡村，奔赴在数字乡村的路上……