探究新媒体环境下企业的市场营销策略

李浩楠

(内蒙古财经大学,内蒙古 呼和浩特 010070)

1 引言

在新媒体时代下，信息内容整合、传播更加复杂，且趋于碎片化，可以迅速地将一些传统行业新闻中的信息内容进行二次整合和再传播，其中所需要整合传播的这些信息内容往往变得更加准确，且更具有时效性与精准性。新媒体信息的发布者以及传播者，能够根据信息内容，利用信息技术手段，搜寻相关的用户，并将相关的内容针对性地投放到用户，新媒体技术的应用，打破了传统媒体在信息传播以及信息内容整合中的限制性。相较于传统媒体，新媒体能够对信息中的有利信息进行筛选，找出其中具有价值的信息内容，摆脱了以往传统媒体信息传播中内容反复、相似的困境，多元化的信息内容，能够让相关的用户找到自己需求的内容，对提高企业的市场竞争能力有着积极的促进作用。

2 企业的市场营销策略发展现状

从企业营销策略的发展现状来看，以企业为重点可以形成完整而系统的企业营销策略体系。但是，随着整体市场变化的持续，公司在响应变化的过程中并未及时提出完善的建议以适应市场经济营销模式的快速变化。

2.1 企业营销策略的常见形式

对于企业营销模式，可以分为以下几种。

一是具有市场战略领导力的战略领导形式。这种市场领导是驱动公司不断创新调整营销战略的主要市场领导者，并以此战略为主要手段，不断调整、改变公司内部相关产品的市场价格、材料、开发和市场销售渠道。为了减少企业在市场变化过程中的经济损失，有必要在稳定的行业市场份额的发展基础上，不断扩大新的市场整体规模，扩大新的行业市场份额，最终逐渐形成牢固的竞争企业，巩固企业在市场竞争中的主导地位。

二是市场战略挑战者竞争策略。公司对市场挑战者策略进行市场战略分析，在市场格局变化的过程中将会作为主要竞争对手再次出现，并影响其他公司。作为市场挑战者，公司必须充分准确理解市场趋势，并不断使用最新的、符合企业市场发展趋势的新营销策略手段有效应对激烈的市场竞争。运用手段，不断创新激发适应市场新生的活力，从而迅速形成更有效的适应市场及更可控和持续性的营销管理策略。

三是使用市场趋势追随者营销策略。在这种营销战略下，企业的市场发展趋势需要不断的快速跟进，并不断顺应市场的发展变化和需求发展，这种企业营销管理策略通常以中小企业市场为营销核心。由于大型企业已经适应了满足市场需求的营销策略，因此作为跟随者的中小型企业可以吸收其营销策略的优势并整合自己。企业市场发展的基本现状已经形成了一套具有市场适应性和价值的大型企业市场营销发展战略活动体系。

四是利基市场营销参与者的营销战略活动形式。所谓的利基就是首先要找到自己在企业市场营销中的中心位置，并且根据大型上市公司的企业市场营销发展战略规律找到未能得到充分重视的几个市场作用区域，它们通常属于中小企业的市场发展战略方向。结合品牌宣传和营销技术水平，为中小型企业快速创建各种具有特色的市场营销计划策略，例如实时结合在线营销推广。该方法可用来快速建立中小公司从在线到实时离线的整体品牌形象，从而不断扩大中小公司的品牌声誉和市场营销规模。或者，根据中小企业营销产品的市场特殊性，采用各种相应的市场促销法和营销计划策略。这样，可以通过各种方式促进公司发展，从而在短期内获得更大的经济利益。以上是常见的集中式营销策略系统，作为具有不同市场定位的公司，需要具有不同的战略变更要求。根据市场的影响和公司内部的变化，选择有利于公司的营销发展策略。

2.2 影响企业市场营销策略发展的主要因素

对于当前公司的市场营销管理策略，不仅需要充分考虑当时公司的内部人力资源和公司产品市场产出率，还要充分考虑当前市场经济变化下不同人群的实际消费需求。从内部因素再到外部因素，公司的市场营销管理策略往往都会发生变化。首先，内部因素会导致无法更好满足当时人们的实际需求，为了更好适应当前市场上的变化，公司需要改变营销策略，一旦市场变化中的自我意识不明确，就很容易“失明”。如果这种尴尬情况继续下去，与市场中的品牌竞争将非常激烈，而那些对本身品牌意识不明朗的创业公司则有可能会走很多弯路，甚至最终停滞在企业产品品牌标识书的销售中。另外，从公司本身的发展角度来看，大多数公司会需要很长的一段时间才能完全适应这个市场，并且对同一行业市场的资源变化大致上会有一定了解。同样对于中小型企业来说，过于密集的企业市场资源变化很容易直接导致市场资源合理分配不畅。例如，为了不断扩大自身未来发展的市场规模，企业必须继续在新的产品市场经济领域不断开发新型的产品。一旦新的产品市场定位不符合中小企业未来发展的战略要求，就可能使其有一定的社会经济损失。因此，对于中小企业而言，合理的中小企业市场营销管理策略可以为中小企业未来的市场经济社会发展以及新的产品开发和整体生产经营开辟一条实用的商业道路。从外部环境因素的角度来看，同一本地市场定位中的一至多家中小企业之间竞争明显。因此无论是中小型国有企业还是大型企业，都需要根据自身实际情况及近年来在本地市场的实际发展情况制定合理的市场营销发展策略。同一市场产品的批量生产和同一市场定位下各集团的市场销售将会继续增加在本地市场竞争对手中的生存压力，一旦中小企业市场发展缓慢，就很容易在本地市场销售中逐渐形成一些短板。从长远来看，公司的电子产品产量控制生产将在此处完全停止，优胜劣汰的原则一直存在于公司营销策略分析中。此外，无论是内部的还是外部的，公司都需要在适应市场时不断创新进行自我管理调整。每个创业公司之所以能够真正吸引人们广泛购买，是因为它的不断创新和独有特色。很多没有这些特色的创业公司往往会盲目进行学习和刻意模仿，企业在适应市场不断变化的发展道路上，很难真正获得市场受众的广泛选择和愿意购买。很多企业不注意市场营销计划策略，盲目研究分析市场数据，导致对长期市场产生错误判断。对长期市场发展趋势进行较为科学合理的数据分析后就可以有效实现公司的短期或长期市场营销策略目标，这些目标都是在公司战略发展和变化的过程中产生的。

3 新媒体时代环境下中小企业的市场营销创新策略

3.1 树立新媒体营销观念，开拓多元化市场

在新时代背景下，经济发展水平取得了飞速的进步，为新媒体的发展创造了良好的环境。与过去相比，可以发现人们的时间被工作和生活切割成了零散的碎片，人们不愿意花费大量时间获取信息。相反，更愿意利用零散的时间了解自己想知道的内容，减轻自己需要承受的各种工作和生活压力，促进企业信息及时传播和管理效率的不断提高。新媒体的不断涌现，不仅更加符合人们对企业信息及时获取管理的理念，而且能够充分满足人们对及时、高效获取信息的各种需求。也正因如此，许多企业在初始开展新的市场营销管理活动时，纷纷将未来发展的战略目光重点转向了新媒体。在我国企业市场发展的过程中，必须做到能够及时真正转变企业营销者和管理者的观念，牢牢深刻把握信息时代的市场发展趋势脉络，了解市场经济发展的各种动态变化，更加注重消费者需求心理的转变，认清消费者的实际消费心理偏好，树立新的营销管理理念，灵活运用新媒体的技术优势，使我国企业的市场发展路径在信息时代的冲击下获得更坚实的立足点，拓展原有的市场，巩固企业原有的国际市场竞争基础，开拓更广阔的市场发展空间。

3.2 创新新媒体营销策略，把握营销的规律

新媒体的发展过程是不断变化和崛起的文化过程，新媒体的文化理念不断被人们赋予新的文化内涵。但是，从本质上看，新媒体在这一领域的持续发展必须有一定的发展规律，而媒体营销战略管理的持续发展必须充分利用这一潜在的发展规律，使其发挥更好的作用。新媒体时代的企业零售营销认为，在为企业找到正确方向的同时，还应当及时调整企业前进与不断发展的关键步伐，使之始终与企业新媒体的不断革新发展速度长期维持稳定联动状态，促进企业营销市场管理策略的持续创新和不断完善。结合企业消费者的实际心理素质需求，能够明显看出许多消费者之所以经常会被迫选择长期购买某种营销产品，除了是因为生理需要之外，还是因为出于好奇。消费者在选择产品的使用过程中，其心理上的需求始终发挥着决定性的主导作用，不会轻易受到企业政策引导的影响，无论最终客户是否愿意购买都充分体现了广大消费者的购买意愿，这也就意味着企业在策划进行市场营销时，只是单一地考虑到广大消费者的切身心理需求是远远不够的，更需要明确行业的市场发展变化规律，找到更容易被广大消费者所认知和接受、更容易充分满足广大消费者强烈好奇心的一种营销活动方式。而在当前新媒体发展环境下，营销团队管理的工作形式越来越趋向多元化，与其互相固守传统的品牌传播推广形式总是需要消耗大量的时间成本、人力资源与物力资源，难以有效进行这种小规模和大范围的企业品牌宣传推广，还不如直接通过网络借助企业品牌经营新媒体信息传播服务平台充分发挥品牌传播形式覆盖范围广、传播持续时间短和效率高的品牌优势传播特征。将与企业品牌经营产品息息相关的信息及时准确性地展现出并传达传递给广大品牌受众，赢得广大品牌消费者更高的企业品牌形象认同感，提高品牌消费喜爱度。

3.3 形成新媒体营销体系，调整营销的思维

企业长期处于这种市场经济环境下，市场经济条件的不断变化必然会对营销企业的市场发展趋势产生一定的不利影响。在当前新媒体发展环境下，企业的市场发展战略理念不断更新，企业原有的传统市场营销管理运作方式已经难以充分满足这个时代快速发展的市场需求。新的市场营销管理模式的不断出现，为营销企业的持续发展转型开拓了一条全新的发展路径，不仅促进了营销企业自身市场营销管理水平的不断进步，同时也为营销行业各个领域中市场营销管理体系的重新构建建设奠定了坚实的理论基础。因此，企业运营方面应当充分结合市场的整体发展趋势需求，打造更加专业多元化的企业新媒体网络营销推广平台，将线上媒体营销与传统线下媒体营销模式进行有机的结合，突破过去传统的以营销为主的线上营销推广模式，采取线上线下销售的各种方法将遍及全国各地的企业消费者直接联系在一起，使企业当中一些具有一定代表性的营销产品被大规模地推广。企业还应该灵活地借助移动应用终端所具备的强大优势，展现手机移动终端在产品营销策划管理发展进程中具备的各种便捷性的强大特征，以户外产品移动终端平台营销作为全新的产品营销管理落脚点，使更多的户外消费者能够全面性地了解企业的相关产品营销信息。除此之外，企业在切实开展产品营销策划管理工作的过程当中，还应该对社会品牌形象的不断树立予以高度重视，所需要制定的产品营销目标和所提出选择的各种营销战略路径都应当以有效维护企业形象声誉为经营主旨，打造更加坚实的企业整体发展战略基础，树立更加优质的企业整体品牌形象。

4 结语

综上所述，关注企业新媒体的发展，可以根据企业消费者的网络消费行为习惯特点，不断提高企业商品被用户检索的信息针对性，更新企业市场的网络营销管理观念，更加高效、积极主动地快速占领市场。在不断完善和丰富企业新媒体网络消费服务平台的大背景下，可以开辟企业市场营销的主要渠道，将官方网络的主要功能和市场发展速度充分应用于产品生产和销售中。也就是可以充分利用企业新媒体网络帮助建设企业的官方网站，作为促进企业产品行业最新消息动态更新的传播平台和企业个人发展前景的重要宣传切入点。借助企业消费者的实际需求数据进行市场调查，为食品企业如何开展产品市场营销以及促进产品批量生产经营提供较为科学的决策依据。