互联网+背景下的农产品分销平台研究——以“惠农优果”微信小程序为例

黄岐桂，莫靖聪

(桂林航天工业学院 管理学院，广西 桂林 541004)

1 研究背景

乡村振兴战略意在推动农村经济体制发展，打好脱贫攻坚战，实现共同富裕。目前国内各个行业飞速发展，农村人口大量流入大城市，我国的农民基数庞大，但农村农业生产技术欠发达，信息工具落后，跟不上时代发展的潮流，年轻人不愿意回流到农村发展。振兴农村信息产业，推动农业产业改革，促进农村经济发展，成为国家乡村振兴战略的主要目标。2021年中央一号文件指出，解决“三农”问题是实现乡村振兴的重中之重，是实现中华民族伟大复兴的重要一环，只有加快农村现代化，才能让广大农民过上美好的生活，实现共同富裕。

随着国内互联网信息技术的迅速发展，“互联网+”产业融合成为提高生产效率、打破信息时空壁垒的新兴技术，“互联网+现代农业”是促进农业产销结合的有力手段，其将互联网信息技术与农业产业结合起来，通过现代互联网信息技术将农业的生产、加工、销售等环节相互连通，突破农业产销信息不同步的时空壁垒，使得农业产业链变得更加高效智能，农业生产变得更加现代化、标准化。

微信小程序是实现“互联网+现代农业”的重要环节，2017年微信公众平台推出微信小程序功能，微信小程序App设计门槛低，无须下载安装，占用系统内存小，用户操作方便快捷，扫一扫或者搜一下即可打开应用，无须担心下载的应用过多、占用内存等问题。微信小程序的应用范围广、用户体量大，小程序营销推广精准有效，为实现农业产销结合发展提供了有利条件。

2021年上半年，微信小程序数量超过430万，日活超过4.1亿，月活超过9亿。将微信小程序的开发与应用与现代农业产业相结合，是“互联网+现代农业”发展的重要环节，“惠农优果”农产品分销平台就是基于微信小程序而开发的一款电商平台，意在解决农产品产销信息滞后的问题，帮助果农解决产品销售问题，让消费者买到更实惠、更优质的果蔬农产品。

2 互联网+背景下的农产品分销平台发展现状

随着人们生活水平的不断提高，绿色、健康的农副食品也成为人们关注的一个话题，生鲜电商农产品分销平台逐渐出现在公众视野，尤其受2020年新冠肺炎疫情影响，通行消费受到阻碍，生鲜电商产业迅速发展，消费者使用农产品生鲜电商平台的数量逐日上升。

受到新冠肺炎疫情影响，农产品生鲜电商平台得到了迅速发展，阿里巴巴、京东、美团纷纷进军农产品生鲜电商市场，拼多多、每日买菜、叮咚买菜等平台异军突起。根据艾瑞数据显示，2020年农产品实现电商平台市场规模达到4584.9亿元，同比增加2795.7亿元。农产品生鲜电商平台受到疫情的刺激，未来三年内市场规模将突破万亿元。

在此背景之下，“惠农优果”平台就此诞生。“惠农优果”平台主要运用移动通信、物联网等技术，构建集全面感应、实时上传、智能决策为一体的农产品分销系统。这套农产品系统可以实现全产业链产前、产中、产后的全程检测，实现有机生产产前进行提示、产中进行预警、产后进行检测。

2020年我国生鲜电商交易规模为3641.3亿元，较2019年的2554.5亿元同比增长42.54%。在生鲜农产品的销售中,休闲食品、滋补食品销售额稳居第二,蔬菜、水果、奶类、肉禽蛋的销售额也以30%以上的增速增加。随着中国居民在网络上购买生鲜农产品的频率不断增加，生鲜电商的发展模式也日趋成熟，市场规模不断壮大。

2020年受新冠肺炎疫情影响，中国居民的交通出行受到了不同程度的限制，农产品跨境销售也受到了一定程度的阻碍，在此背景下互联网+农产品生鲜电商成为继社交电商之后的“爆品”模式，众多资本巨头纷纷进入生鲜电商行业，京东、美团、阿里巴巴等电商巨头也入驻生鲜电商领域。

3 基于微信小程序农产品销售模式的SWOT分析

3.1 微信小程序农产品销售模式的优势

3.1.1 渠道优势

随着我国经济的快速发展，传统的农产品销售渠道已经无法满足经济快速发展的需要，传统销售渠道局限性越发凸显，传统营销渠道中间销售环节过多，导致商品价格偏高。“惠农优果”微信小程序的出现解决了农产品产销信息的时空壁垒，实现了农产品产业基地果蔬产品直达消费者，突破了传统营销渠道的局限性。

“惠农优果”微信商城小程序是一款突破农产品传统销售渠道局限性问题的农产品生鲜电商平台。“惠农优果”平台运营模式是农户直接面对消费者，没有中间商和批发商，解决传统营销渠道中间销售环节过多的问题，减少不必要的费用支出，降低商品价格，使买卖双方都能够受益。同时帮助农户及时掌握市场需求信息，提供相对应的产品。

3.1.2 平台优势

“惠农优果”平台不需要下载安装就可以使用且操作简单，通过微信的扫一扫或者搜一下功能即可找到。在“互联网+”时代，将信息技术应用在销售和管理上是非常重要的，“惠农优果”平台顺应时代潮流，积极将信息技术应用在平台管理和提供的服务上，在平台上的每一笔交易，“惠农优果”平台都有迹可循，商家可以随时通过商家管理系统，实时掌握营销情况，通过平台提供的数据分析功能，制定和实施有针对性的营销策略，增加产品销量，提高盈利。

3.1.3 经营模式优势

“惠农优果”平台通过与全国各地具有地标性特色农产品生产基地合作，打造一个具有地标性特色的农产品产业基地认证销售平台。例如新疆的哈密瓜、阿克苏的葡萄、山东烟台的樱桃、广西百色的象牙芒果等。

具有地标性特色的农产品，对于消费者而言更具吸引力，对于当地农户而言当地的地标性特色农产品在当地市场已经失去竞争优势，如果产品能实现跨区域、多渠道的销售,可以拓宽新的销售渠道，获得更高的经济收入。

“惠农优果”平台面向的客户群体是全国各地人民，可以帮助当地农户将地标性特色农产品销往全国各地，提高农民收入、带动当地经济发展，也可以让消费者享受到更实惠、更优质的果蔬农产品。“惠农优果”平台还会与当地政府进行合作，通过对当地农业生产、产品销售等相关产业资源进行整合，打造一个资源共享平台，提高市场竞争力，实现多方共赢。

3.2 微信小程序农产品销售模式的劣势

3.2.1 物流成本高

“惠农优果”平台主打生鲜蔬果，对农产品质量要求较高，同时客户来源于全国各地，为确保产品保持新鲜，对物流运输要求较高。农产品因其自身特性，在运输过程中比较容易损坏。为了保证商品的新鲜，必须采用冷链运输，而冷链运输相对于其他运输方式价格更高。“惠农优果”发展前期资金不足，建设物流体系需要大量资金，无法建立自己的物流体系，只能依靠第三方物流，运输质量无法得到有效保障。

3.2.2 社会环境因素复杂多变

由于新冠肺炎疫情的暴发，农产品平台也面临着一系列的挑战，各省市疫情期间的交通管制迫使农户调整线路，路途远、运输时间长也造成大量原料受损。各农产品平台依赖线下运输方式，规模较小的农产品电商平台无法和其他省份进行交易，局限于自己的省份。新冠肺炎疫情期间，需要保护线下工人的安全，及时发配口罩、酒精、消毒水、手套、体温检测器、电动喷雾器等疫情防护物质费用和防护人员费用，极大地提升人工成本，增加农产品电商平台的负担。

3.3 微信小程序农产品销售模式的机会

“惠农优果”微信商城的机会在于目前市场上的蔬果销售平台没有集成化，意味着行业内目前没有成型的领头标杆的独角兽企业，这对于“惠农优果”平台来说是一个发展的机遇。

渠道优势是“惠农优果”平台发展的重要机会，通过渠道分析可以得知互联网上多数电商+平台的进货渠道多源自批发商，其渠道供应链为：蔬菜农、果农→总批发商→分销平台→消费者。“惠农优果”平台可以越过总批发商，让果农一手货源与消费者进行直接的对接,从而建立一个直接的、互惠的供应链体系，提高资源供应链效率，在便民的同时也直接地支持了当地果农。

除了渠道优势之外，“惠农优果”平台应用方便，操作简单，无论是商家或是消费者都能迅速掌握和上手。平台简洁化、高效化也是“惠农优果”平台的机遇之一。

3.4 微信小程序农产品销售模式的威胁

目前市场众多电商巨头也纷纷进驻“互联网+农业”领域，京东生鲜、盒马鲜生、新盛优选、美团优选等生鲜电商平台都会对“惠农优果”平台构成竞争关系。竞争对手的繁多对于“惠农优果”平台前期的发展极其不利，由于前期“惠农优果”的平台成熟化不足，平台仍需要沉淀，市场份额不足，所以竞争对手的众多会为“惠农优果”平台带来前期的压力。

会上，公司安监部(应急指挥中心)通报了“三种人”和《安规》调考的情况，与会人员听取了楚雄、普洱、德宏、怒江供电局，大理巍山5家供电局就“三种人”管理的专题交流，普洱供电局“三种人”代表谈了个人感想，玉溪供电局分享了安全文化建设的经验，普洱思茅供电局六顺供电所从切身体会出发，汇报了在供电所安全管理方面的工作，最后公司参会各部门进行发言。会议现场大家还共同观看了昆明供电局的安全文化微电影。

其次，在竞争者众多的情况下通常会演变成价格战。目前市场上多数互联网+农业平台的理念大致相同，路径及原理都为：互联网平台为当地果农提供销售渠道→当地果农压低果蔬价格以收购方式出售至平台→平台再根据产品市场价格与成本价之间进行撇脂定价。但是由于当下所有的平台都是以此理念进行运营，最终各平台由于收购渠道不同以至于成本不同，各平台都故意压低农产品价格，致使商品价格紊乱，这对于“惠农优果”在前期市场推广没有成型的情况下是极大的威胁，以至于威胁到“惠农优果”平台的前期市场推广。

目前由于我国果蔬平台没有一个标杆，各地都存在着类似的微信购物小程序，对于“惠农优果”来说往往会受到冲击和影响。这种状况迫使“惠农优果”必须迅速使平台运营成熟起来，并且不断优化和完善平台，在趋同竞争中逐渐拉开优势，树立起平台特点。

4 “惠农优果”微信小程序的功能实现研究

4.1 “惠农优果”微信商城小程序平台搭建技术

“惠农优果”微信商城小程序是基于Android操作系统开发的在线购物管理平台，小程序是搭建在微信即时通信平台上的线上购物管理小程序系统，搭建“惠农优果”微信小程序使用的主要开发语言是JavaScript,开发工具是“微信Web开发者工具”，JavaScript编程语言与微信开发工具是实现“惠农优果”微信小程序功能模块设计与编辑的主要途径。

“惠农优果”微信商城小程序的平台搭建技术是基于“微信Web开发者工具”实现的,通过“微信Web开发者工具”提供的小程序开发文件包，实现了“惠农优果”微信小程序的基础架构搭建、功能按键设置、支付接口嵌入及UI界面的设计。

“惠农优果”微信商城小程序通过“微信Web开发者工具”提供的应用程序接口,在小程序的逻辑层中嵌入微信官方提供的服务接口API,实现了“惠农优果”微信商城小程序前端系统的网络通信功能、移动电子支付功能、数据存储及界面显示等基础功能，“微信Web开发者工具”是“惠农优果”微信小程序功能实现的主要开发工具。

4.2 “惠农优果”微信商城小程序系统功能模块实现

“惠农优果”微信商城小程序的系统功能模块主要包括前端功能模块和后端功能模块两个部分，前端功能模块和后端功能模块都是以微信小程序的形式作为系统的主要呈现手段，系统通过Wxml+Wxss+js技术实现功能服务,其中Wxml语法的主要作用是描述系统的页面结构，Wxss的主要作用是描述系统的页面样式，js的主要作用是添加系统的逻辑信息。

4.3 前端功能模块及界面设计

图1 “惠农优果”微信商城小程序前端功能模块

消费者进入前端功能模块使用微信账号直接授权登录即可完成浏览商品、查询商品信息、添加购物车、购买商品等基本操作。

4.4 后端功能模块及界面设计

后端功能模块是“惠农优果”微信小程序的管理端,主要内容是店铺功能管理，后端功能模块分为两部分，分别是信息中心模块和功能管理模块，信息中心模块的界面设计有店铺数据、账户资产信息、店铺运营信息等功能。

功能管理界面模块分为基础功能管理、营销工具管理、店铺运营管理三个部分，基础功能管理的界面设计有商品信息、订单管理、配送管理、售后处理等功能，营销工具管理的界面设计有优惠券、限时抢购、店铺会员等功能，店铺管理的界面设计有库存管理、促销管理、店铺装修等功能(如图2所示)。

图2 “惠农优果”微信商城小程序后端功能模块

商户端的农产品产业基地管理员可以通过后端模块查看消费者在该店铺购买商品的订单情况,以及店铺日常浏览量信息,还可以通过后端管理模块发布商品促销信息、库存信息,第一时间向消费者提供商品库存情况;商户端的农产品产业基地管理员能够在后端模块对店铺进行装修设计,对店铺内的商品进行添加、修改及删除等操作。

5 结论

在移动互联网迅速发展的大数据时代，互联网+现代农业产业融合，有利于推动农业信息化改革，促进农村经济发展，实现农产品产销信息畅通，降低信息时空差距带来的经济损失。

“惠农优果”微信商城小程序的研究目的是构建农产品直销平台，降低农产品产销信息差距，突破农产品产销信息时空壁垒。以微信小程序作为突破点，通过初步设计和构想，实现信息传播与农业生产相结合，为农产品产业基地与消费者构建直接联系，实现惠农助农，促进乡村产业振兴。