专注，是一种态度，更是一种能力

■ 开能健康集团ODM事业部总经理 吕君

在变局中坚守初心

在全球范围的疫情常态化态势下，今年国内各行各业都将目光锁定下半场，铆足干劲。此刻再启动中国家电“磐石奖”的活动，对于整个家电行业而言，是一种动力和鼓舞。

如果说对于开能而言，“磐石”意味着什么，我想应该是和“坚若磐石”一样不变的初心坚守，即从健康环保的初心始发，21年来在水处理行业专业、专注的内核，始终没变。

变的是，结合现在时代发展的步伐，在健康环保理念基础之上，推进品牌的制造力、产品力，结合“双碳”发展大势，走一条绿色低碳的百年企业发展之路。

值得庆幸的是，开能在品牌发展路径上，一直保持着对产业的领悟力和判断力，在这种不变中，开能聚集了一批对企业、对行业执着的人才队伍，也正是这种不断随势而变的前瞻性，让开能始终在净水领域保持着不断精进的技术和产品根基。

16年前，刚刚大学毕业的我入职开能。走到今天，可以看到开能创始人瞿建国董事长当年的规划目标正在一步步实现，并且赋予品牌更多的升级内涵，包括做民生普惠型产品，哪怕以牺牲部分产值和利润为代价。包括以品牌名义展开公益，也包括在产品技术上的不断投入，为行业客户提供更优质、更具性价比的产品。一步步走来，也正是这种企业家精神和向善的品牌态度，留住了一大批与品牌志同道合的同事，同时积累并推动着开能在净水行业能够一直前行和发展。

目前，越来越多的企业和品牌介入净水领域，也有更多的净水企业开拓边界、涉足其他品类，单一只做净水的品牌已经不多。对于开能而言，在公司朝向百年企业和集团化发展的目标中，厚植净水产业这一点始终没变，即使在疫情造成全球经济影响的今天，凭借踏实的技术积累，加上现代化的生产管理方式，开能依然专注做行业的农民，以“磐石”态度专注于产业创新转型，专攻技术和产品。以此为企业基底，为品牌赋能，支撑我们仰望百年企业的发展星河。

在21年的发展历程中，开能通过技术和生产积累，不断进行产品升级，已经从传统的制造型工厂，向产品型企业过渡和转型。

从制造型工厂到产品型企业

目前，开能最大的显现变化是，从制造型工厂向产品型企业过渡。

所谓制造型工厂，更偏向于传统的加工制造，根据客户需求进行产品批量化生产。而产品型企业，更侧重于技术层面，通过技术的升级对产品进行升级。横向升级产品品类，丰富产品线，使开能提供的产品矩阵更加符合于客户的需求，覆盖家庭饮/用水、商务饮/用水、工业污水处理等各个场景，践行开能“让健康好水无处不在”的使命。

向产品型企业过渡，既需要以产品引领和引导消费，同样需要以产品思维运维企业。

实际上，产品思维常见于互联网公司，也是互联网公司给予我们传统制造企业的有益启发。对于开能而言，产品思维是聚焦，也是品牌专注态度的延展，我们不跨界，而是在净水这个行业中发挥企业优势，在横向拓展品类后，继续提升、优化和细化产品功能。实际上，在整个消费市场，往往很多消费者对净水诉求依然停留在安全水和健康水的认知，这是二十多年来整个行业发展和推动的结果。但在消费者意识不到的功能领域，需要发挥产品型企业的引领消费作用，将功能更细、更优的产品推向市场，引导消费，引领升级。

实际上，目前整个净水行业在产品层面，都在技术底层逻辑基础上做升级，包括将过去的1:7的废水比降至1:1等，都是产品在实际应用中的跨越。虽然目前净水产品的底层技术逻辑没有实质性变化，但对于满足甚至超越用户期待的净水生活，已经非常超前。因为我国净水家庭保有率还徘徊在10%左右，现在的技术可以支撑更大的市场，我们要做的，是如何为行业客户拓展更大市场空间时，给予产品上的充分支持，包括品质、功能、最优的性价比。

以净水最核心部件之一的玻璃钢桶为例，目前开能玻璃钢桶的市占率稳居行业龙头，也包括其他核心部件的生产和供应能力，开能生产能力已经得到行业客户认同。我们要攻坚的，是在这些已经夯实的基础之上，如何保持产品领先优势，赋能行业客户的发展优势。在开能位于全球的七大基地中，可以找到答案。

放大产业集群化发展优势

打铁还需自身硬，品牌口碑一方面来自客户认可，另一方面来自自身的硬件建设。

对于开能自身竞争力的打造，也关系到品牌未来重要的发展标签。即我们对未来开能的品牌定位，除了以产品型企业为导向之外，“开能智造”也将成为品牌另一个显著标志。

实现“智造”，需要强大的资源支撑，而实现了“智造”，我们才能更好的服务客户，助力整个净水行业覆盖和普惠更多家庭，促进整个行业做强、做大，这也是开能品牌核心价值所在。

目前，开能在上海、江苏、浙江、广东、美国、加拿大、墨西哥共有七大基地，未来也将在欧洲持续布局，这些产业基地组成开能集团的产业集群，成为品牌持续发展，为行业持续赋能的有力支撑。

在目前七大产业集群中，我们构建了一条具有开能特色的整合发展路径。

首先，通过国内和国外的优势整合，拓展更宽的渠道，形成内销和外销齐头并进的销售格局，扩大产品输出和落地路径。

其次，在江苏、浙江等地，与国内核心供应商保持紧密合作，通过强强联合实现资源整合，以互补为战略发展指导，放大资源整合价值，实现与核心供应伙伴的共赢。

更重要的是，在开能内部实现降本、提质、增效。

要想实现这三个目标，我们的路径是进行数字化赋能。

为此，开能在数字化系统搭建上进行了大量投入，一方面便于全球化的集群管理，在国内放大产业优势，更重要的，是为客户提供更精细化、个性化的服务，为产能实现更高价值的输出。

例如，数字化系统的上马应用，我们可以精准监测整个园区在用水、用电等方面的能耗，包括在生产过程中产生多少二氧化碳等，通过能耗计算，有针对性地进行调控，在践行企业环保理念、助力国家双碳目标的同时，也降低了生产成本。并且我们将这部分成本让利给客户，保证开能优品质基础上，还可以实现更高的性价比，对于整个净水行业在消费市场普及也起到直接的推动作用。

提质、降本、增效，是开能发展中最重要的一环，不仅考虑到后疫情时代行业客户的谨慎发展，也出于更好、更快推动净水这一民生产品在更多家庭的普及，同时也印证了开能以健康、环保、绿色为主线的发展初心。

品牌情怀是一种态度，这种态度需要背后一系列的强大支撑。开能不仅具有品牌情怀，也正在不断夯实和强大后台支撑力，并将这种态度和能力，一以贯之。