火力星：以差异化优势竞逐行业发展新格局，构建筑梦蓝图

■ 火力星营销总监 李生波

纵观集成灶行业这几年的发展，非常强烈的感觉到，这一品类是当之无愧的蓝海。无论在整个厨电产业中的表现，还是终端消费市场上的认知，以及客户使用感受的认可等等多个维度，都在昭示集成灶未来发展趋势的明朗。

而从集成灶行业内部的角度来看，集成灶是典型的具有中国特色的厨电产品，而且是绝对的升级型产品。符合中式家庭的使用习惯、烹饪习惯和饮食习惯，也符合消费升级的大势所趋。集成灶这一品类生于斯，长于斯，也必然意味着这一品类大放异彩的空间在国内。

品牌集中度不高先定位，再谋定

实际上，集成灶在国内的发展已经超过了十年，但真正开始进入迅猛发展是在近四年的时间。一方面，产品成熟稳定；另一方面，消费认知开始提升；更重要的是，通过渠道的铺陈和销售网络的打造，集成灶在终端的曝光度和认可度以及美誉度开始得到多重提高。而最为关键的，是集成灶的蓝海属性，即更为理想的利润空间，无论是综合品牌、专业品牌，传统家电品牌亦或跨界品牌，都将橄榄枝伸向这一行业。形成了多品牌群雄逐鹿的行业格局。

2022年无疑是集成灶行业将发生实质性变化的一年。从今年3月份新品发布的讯息来看，目前集成灶新品的上市速度和品类范围更快、更丰富，这也意味着，在行业红利下，品牌都有机会入局，也都有成为领航者的机会。

作为新兴产品，尽管经过了十年时间的市场培育，消费者对产品的认知初步形成。五年前，终端客户选烟灶的目光依然集中在传统烟灶，今天，已经有超过一半的客户对集成灶感兴趣。但对于集成灶品牌而言，十年时间还没有形成真正意义上的领军品牌，在消费心智中，对集成灶头部品牌的认知依然存在真空，尤其还没有形成将集成灶等同于品牌符号的概念。

占领消费者心智，是树立品牌的第一步。各路英雄都在逐鹿集成灶江湖，如何为自身品牌定调和定位，是品牌发展布局的第一步。

对于火力星而言，品牌定位非常清晰，即“高端蒸烤集成灶专家”、“我家的第一台蒸烤集成灶”，从集成灶基础烹饪功能到升级烹饪方式，品牌定位与消费需求和行业趋势相吻合，切中终端市场和产业市场的双重脉搏，通过火力星的蒸烤技术加持，形成有效的投放矩阵触达终端客户，品牌胜出的胜算也就更大。

实际上，关于集成灶品牌的认知和盲区，也同样在经销商群体中存在。

抓住新兴红利，是厂商共性。如何选择品牌合作，没有定式，但秉持从“大处着眼”是一个原则，选择既具备集成灶品类基础能力的品牌，也要选择具备行业持久发展力的品牌。尤其对于集成灶“行业小白”而言，选择能够“扶上马，送一程”的品牌尤为重要。

在品牌定位清晰的前提下，我们所有的筹谋均开始围绕品牌定位展开。如果说品牌是符号，那么产品则是品牌的原始驱动力。以火力星为例，我们的品牌符号是“蒸烤集成灶”，就必然意味着在产品力的打造和输出上，蒸和烤，是两个关键的亮点。而且这个亮点要从众多具备蒸烤功能的同类产品中脱颖而出。

产品升级趋势明显先品质，再差异

集成灶行业的迅猛发展，与产品的逐渐完善和升级分不开。稳定的产品才有稳定的市场和稳定的发展，终端消费者可以放心使用，经销商可以通过品牌力和产品力放开手脚推广实现盈利。

集成灶起步阶段，的确存在产品漏洞。随着技术的不断攻关，目前集成灶的基础安全性能已经得到解决，目前市面上可见的集成灶产品，在安全使用的性能上已经有了长足的保证。包括我们的集成灶在原有防火墙安全性能基础之上，增加了稳定燃烧技术，不回火，高效率。

包括过去集成灶维修需要整机拆开的产品痛点，现在通过模块化的解决方案也可以实现更便捷的维修，降低客户后续维护成本、包括售后服务的时间成本。

这些基础功能之后，是整个集成灶行业将进入升级的新赛道。新赛道有个非常明显的产品走势，即从单一的、基础的产品功能向更高的产品属性进阶。蒸烤集成灶的上市，意味着从产品角度切入，将集成灶行业推向了更高的发展阶段。

蒸烤集成灶是品质升级的杰作，包括产品升级和消费升级两个综合维度，目前销售占比超过70%来自蒸烤集成灶。厂商需要新产品进行市场的持续拓展、终端的持续撬动，而消费者也需要具有更高品质的产品满足自己的品质生活。

火力星定位蒸烤集成灶，为了实现“让烹饪更轻松，让生活更健康”的品牌定位，通过更轻松的“烤”和更健康的“蒸”，满足现代家庭烹饪的新诉求。

如何在市场一众的蒸烤集成灶中脱颖而出？火力星的答案是“蒸魔方”和“烤立方”两项专利技术的加持，尤其在“烤立方”一项上，重点进行均匀烤的技术攻坚。

实际上，目前集成灶在烤这一功能上，依然存在弊端，需要行业解决目前烤制和入味不均匀难题是火力星“烤立方”的技术核心。我们联合浙江工业大学联合研发的“烤立方”技术，推出“上蒸烤和下蒸”的蒸烤一体机，不断完善烤制均匀和蒸制更透的技术难题，不断满足和升级客户使用诉求。

蒸魔方和烤立方，是产品上的差异化，在消费客群中，我们也同样在尝试着做差异化。

目前，新的消费势力正在崛起，包括80后、90后和00后。继产品功能和价格之后，这部分新兴客群更关注自己的个性化需求。

有需求，就要满足客户需求。

针对新兴消费群体，我们的眼光和思维不能停留在标准化和批量化的标品研发，而是将如何满足新兴消费群体的个性化诉求提上日程，推出定制化集成灶。

火力星的定制集成灶不仅仅停留在概念阶段，在解决了集成灶基础功能之后，我们推出了功能定制、尺寸定制、异形产品定制以及满足橱柜和全屋的智能化定制。

目前，定制集成灶正在不断充实和完善中，我们有理由相信，市场和客群的多元化诉求，将衍生出更多商机，而这些商机需要我们上游制造进行不断细化和攻坚，以此凸显品牌的差异化定位。包括由集成灶向集成厨房的演进。

今年3月份，火力星推出8款新品，除了传统优势品类集成灶之外，集成水槽洗碗机、燃气热水器、净水器、垃圾处理器等集成厨电也正式纳入火力星的产品版图。调整后的产品线，结构更为合理，价格区间更完善，无论品牌推广还是经销商推进，都将更具竞争力。

集成灶市场的一路上扬，也受到了资本的青睐，火力星也成为了行业内第二家受到资本青睐的品牌。资本的入驻，一方面意味着行业发展的向好，同时也意味着品牌发展的良性。伴随三年上市硬核指标的加压，今年我们将更多目光聚焦在战略的部署以及战术的具体实施上，尤其是后者，是关乎多方共赢的关键。

渠道力突显 千万大商和百万门店的筑梦星火

就在前不久走访成都市场之际，我们在全国知名整装公司“生活家装饰”近两万平米的展厅中，看到了包括集成灶在内的智能厨房的展示模块。这也从另一个维度打开了集成灶和集成厨房的全新赛道，因为集成灶的前装产品属性，在传统卖场之外，家居建材和整装渠道的相互渗透和融入已经定调，而且从目前整个集成灶的零售渠道占比份额来看，家居建材渠道的销售占比已经可以达到70%，成为集成灶和整体厨房的主流销售渠道。同时与之相关的整装渠道也值得行业厂商重点关注和投入。

与家电家居融合同步的，是线上线下的互联互通。实际上，从集成灶这一产品属性和行业未来发展趋势研判，我们认为更大的机会点在线下。

首先，集成灶不同于传统厨电，目前市场上销售最好的蒸烤集成灶一台均价在8000～10000元。高客单值的产品对于消费者，无论是传统消费还是新兴消费客群，都是一笔不小的支出。而对于客单值较高的产品，除非消费者对某一品牌有超高的忠诚度，是铁粉，类似于苹果手机，可以完全在线上购买。或者是某个综合品牌的忠粉，在线上下单该品牌旗下全套产品，包括集成灶。绝对的品牌忠诚度和全套购买，才有可能形成集成灶的线上规模化销售，但目前的集成灶行业现状，包括品牌认知，还不能支撑行业将线上作为主流销售渠道。以火力星为例，我们不会因此放弃线上渠道，而是将线上作为品牌和产品的标杆阵地和引流手段。重点在于线下，通过实地线下体验，实现销售。所以，关于线上和线下的渠道分工，火力星的战略是线上对比，而最终目的地，则是线下。

既然将线下作为终极目的地，在整个线下渠道的布局上，2021年我们开始着手实施火力星的“筑梦计划”。

“筑梦计划”中，在实现三年上市的目标背后，我们将在全国孵化20家千万级大商，和100家百万级品牌专卖店。进行包括人力、物力、财力、产品力、营销力全方位的赋能，包括终端门店如何破冰、导购员如何留资转化、产品话术等等在内的更为细节化的分工，在整个赋能过程中，工厂将作为主体全力推进。

2021年开始的筑梦计划，今年将持续加码。在整个计划中，将采取省级分公司和地区代理商及专卖店深度一体的方式，通过品牌的全面赋能，结合地方业态和资源共同发力。以云南市场为例，在现有的30多家品牌专卖店中，门店面积均在200平米以上，集中了整个火力星全线产品，包括代表未来的、领先的集成厨房的智能体验。目前，集成灶行业正在形成新的赛道和新的格局，在这条赛道上，我们正在加速奔跑。与此同时，更大的筑梦蓝图也在徐徐展开。