中职“商品推广策划”课程有效教学策略与途径刍论

王明娟

摘要：商品推广策划是中职市场营销专业学生的必修课程，是提高学生专业技能和综合素养的重要课程。在商品推广策划课程的教学中，教师应制订科学合理的教学计划，调整教学思路，确保训练的可行性，鼓励学生走进市场，发现生活中的策划案，规定时间和空间，让学生完成各类商品的推广策划，开设校内小型生活超市，通过实践检验知识的掌握程度，开展职业生涯规划活动，帮助学生明确人生目标，从而提高学生的专业素养，提高学生的职业竞争力。

关键词：中职；商品推广策划；市场营销专业；教学策略

中图分类号：G712文献标志码：A文章编号：1008-3561（2022）13-0067-03

自2021年职教新模式推行开始，学业水平测试将被纳入对口单招考试中，中职学生都要参加学业水平测试，语文、数学、外语、政治和专业基础知识、专业技能考试都是重要的考核内容。而学业水平测试的内容与对口单招考核内容有共同的考核点，即专业技能，所以市场营销专业的学生学好专业技能对于通过这两次考试都会起到关键性的作用。而对于那些不想继续上大学而是参加工作的中职生来说，过硬的技能比学历更重要，这就对技能教学课程中重要课程———“商品推广策划”的教学提出了更高的要求。为此，本文对市场营销专业的商品推广策划课程教学的有效策略与途径进行探讨。

一、职教新模式下市场营销专业“商品推广策划”课程的教学意义

1.提高学生的综合素养

对于市场营销专业的学生来说，商品推广策划学习除了可以提高专业技能，还可以培养协作、沟通和解决问题的能力等。而这些能力恰恰是学生综合素养和职业竞争力的体现，能使学生成为社会需要的综合素质较高的专业技能型人才。

2.实现学生的大学梦

市场营销专业的学生都要参加学业水平测试，合格的学生就可以获得100分（直接计入高考成绩），还可以参加全省单招考试。当然，在高考时还需要考一次技能，技能总分为200分（策划150分），而不合格的学生则只能选择就业。所以，在学业水平测试之前，学生的技能教学必须有效开展起来，才能圆部分学生的大学梦。

3.增强中职学校的综合实力

中职学校通过校企合作，让学生为一些超市和商店进行商品推广策划，参与社会实践，可以培养市场营销专业学生的职业技能，提高学生的职业竞争力。如果商家采用了学生的方案，那么学校可以这些优秀策划案为例，引导市场营销专业的学生努力学习专业知识，成为社会需要的专业技能型人才。这样，中职学校可以树立良好的形象，增强综合实力。

二、商品推广策划教学的内容

1.完整的商品推广策划案框架

商品推广策划案由主题、目的、对象、场所、时间、内容、运作、宣传、费用预算等内容组成。缺少任何一项内容，都会影响商品推广策划案的完整性。当然，一份优秀的商品推广策划案还必须使商品推广的内容和运作从顾客的角度考虑，能引起顾客的注意，让顾客有耳目一新的感觉。

2.商品推广的主题要简洁鲜明

企业规定的活动一定要在策划案中体现出来，但主题不宜太长，最好琅琅上口，有谐音。商品推广的主题必须具备以下三要素：第一，产品要素，指产品的品牌名称；第二，对象要素，如年轻人（时尚、潮流、环保等）、老年人（健康、关爱、温暖等）、女性（漂亮、年轻、气质、女神等）等；第三，时节要素，如五一、国庆、中秋等。需要注意的是，商品推广主题中最好含有上述三要素中的两个要素。

3.商品推广的目标与对象要明确

通常企业的商品推广目标分为三大类：处理库存、打开新产品的销路、提升企业和产品的品牌知名度。商品推广的目标具体描述为：通过某活动提升某品牌的认知度，通过某活动提高某品牌的销量，通过某公益活动回馈广大顾客，力争给顾客留下良好的企业形象，形成品牌忠诚度和美誉度等。商品推广的对象要严格按照企业的要求定，尽量做到小、精、准，切忌空泛。

4.商品推广的时间与场所要具体可行

商品推廣的时间的选择要符合商品的消费周期，最好提前半个月，尽量选择在节假日，周期不宜过长，要注意结合企业特殊要求而定。推广的场所需要根据企业及产品的实际情况选择门店（店堂内）还是店外（门店门口或广场、超市、商场、校园等），选择时考虑一定的人流量，以达到一定的推广效果。

5.商品推广的内容与运作要创新实用

商品推广的内容是给顾客看的，目的是说清楚企业要搞什么活动、顾客该如何参与、参与了会得到什么。当然，企业规定的宣传方式、赠品、折扣等一定要融入推广策划案之中。推广活动内容通常有以下三大类。第一，宣传告知类活动。这类活动需要企业拿出资金，如扫码、关注公众号、抖音视频集赞、微信朋友圈等，达到集赞×次，可换赠品（小挂件、优惠券、代金券等）等。第二，互动体验类活动，如猜歌（抢答）竞赛、现场小游戏、各种操作体验等活动。手机的推广活动可以是体验手游竞赛活动、现场摇一摇等活动，运动类鞋子和服装产品可以是赞助一些学校的体育器材和衣物等，还可以组织各种球类比赛等。第三，折扣类活动。这类活动不能简单写成“打五折”“大转盘抽奖”“买一送一”等，可以是“买时尚新品搭经典老款”“秒杀天天有，今天更刺激”“恩将‘酬报，仅此一天”等。通常推广内容中活动安排的顺序为：宣传告知类→互动类→折扣类，这样有利于顾客认识、了解、购买企业商品。商品推广的运作是给企业的营销团队看的，必须做到分工明确，责任到人，确保每项活动按时、准确、高效地开展。要提前对一些可能出现的状况进行预判，同时提出预案，尽量做到万无一失。

6.商品推广的预算合理及注意事项

要严格按照企业给的预算计划执行，尽量做到“不超额、不凑整、详细合理安排预算”。对于展板、海报、宣传册等的印刷和布置经费要进行实地调研后进行细算；赛务费、场地租赁费、演出费都要进行准确估算；商品的具体折扣、降价、赠品和自然的损耗都要考虑到，不可漏算。另外要注意一些突发事件，如人流量过大或过小该如何应对、赠品数量的把控、天气的变化、活动现场人员的安全、活动结束后现场的卫生状况等。策划团队应考虑可能出现的各种问题，并提前准备好应对预案，保证商品推广活动的顺利进行。

三、商品推广策划课程教学的新途径

1.制订科学合理的教学计划

第一，整体规划，系统安排，确保计划性。以往课程安排总是在高三第一学期末，集中训练半个月，第二学期技能考试前再集中训练约半个月。这样的安排就是“临时抱佛脚”，因为每年技能考试之后仅仅剩下不到一个月的时间就要进行对口高考。学生心情焦虑，学习效率低，影响了最后的理论考试。事实上，市场营销专业的特点是记忆性的知识较多，并且该专业的技能训练主要取决于平时的基本功，在临近考试时应该是强化记忆的时段，因此应要求科学、合理、有效地安排技能教学集训。建议在高一下学期就安排1周～2周的技能课，让学生初步了解技能考试基本要求，在高二的下学期用3周～4周的时间进行技能实训，高三保持紧凑的两轮实训安排，效果会大有提高。以此来衔接以往的实习安排，就形成了高一、高二、高三分三个梯度、四个阶段的实习安排，确保了技能训练的计划性，不仅能更好地应对单招考试，而且能紧扣技能培养目标。整体安排的科学、合理、有效，也给积极应对单招技能考试的学生带来了清晰的思路。

2.调整教学思路，确保训练的可行性

在技能训练时，教师要调整训练的思路。如要求学生撰写一份商品推广活动策划案时，教师可先给学生看一篇示范稿，对照大纲的具体要求进行初步分析，理清思路，再制订各个阶段的训练计划，提出具体的要求。教师可尝试从三个方面入手。一是提高书写水平。指导学生练字，改变随意涂改、字迹潦草等不良习惯，让学生达到书写认真、字迹工整、格式规范、项目齐全的基本要求。二是提高阅读水平。指导学生复习已学的市场营销学的基础知识，阅读市场营销策划的教材，要求每周完成1篇～2篇，逐步加量，跟踪评讲。教师应注重阅读理解能力的培养，增加阅读量，拓宽视野，激发学生的学习兴趣，培养学生的创新思维，提升市场营销专业素养。三是提高写作水平。教师应鼓励学生参加征文类或演讲类比赛，提高学生的写作能力和语言表达能力，使学生的商品推广策划案能够清晰明了、主次分明。

3.鼓励学生走进市场，发现生活中的策划案

教师可以引导学生走进生活，让学生用心观察和发现生活中的商品推广策划案，学习并思考如何优化和创新策划案。教师可引导学生利用假期到人流量多的街道、专卖店、商场、超市有目的地活动，要求学生用手机拍下活动现场、门店布置和宣传海报等，用笔记录本次活动的主题、具体活动的内容、创新的标语、有趣的广告语等，同时认真聆听和观察参与活动的顾客的各种反映，学习销售人员是如何与顾客进行沟通和交流的，还要认真思考活动具体在商场或超市的什么位置进行、遇到雨天怎么办、通过怎样的措施来吸引顾客等。教师可要求学生回到学校后，以小组为单位进行沟通交流，将个人所记录、收集的资料进行汇总，按食品类、日化用品类、电器类、电子数码类、交通工具类、运动服饰类、办公用品类等进行归类。各小组讨论针对不同的商品应该采用哪些不同推广方式效果会更好，然后按小组归纳总结，教师再进行总结与补充，形成比较完整的学习资源。这样的学习过程不是教师简单的课堂说教，而是每位学生在日常生活中用心总结出来的，学习兴趣会更浓，做出来的商品推广策划案会各有特色。

4.规定时间和空间，让学生完成各类商品的推广策划

从2020年和2021年两年市场营销专业技能考试的题量来看，题目的篇幅已达3页纸之多，对学生阅读效率要求更高。因此在课程训练中要增加题目信息，要求学生必须在105分钟（考试时间为120分钟）内完成三页纸的策划，力争做到商品推广的主题简洁鲜明、目标与对象明确、时间与场所具体可行、内容与运作创新实用、预算合理等。

5.开设校内小型生活超市，通過实践检验知识的掌握程度

争得校方领导同意，建立校内小型生活超市，很好地解决了相关专业学生的实习问题。超市中各类服务人员大都是相关专业的在校学生，如财会专业的学生做收银相关工作，市场营销专业的学生负责销售及策划等工作，物流专业的学生负责进货等工作。通过开设校内生活小超市，营销专业的学生为超市的商品做推广策划案和有创意的广告文案，在实践中检验了知识的掌握程度。

6.开展职业生涯规划活动，帮助学生明确人生目标

为了帮助学生树立具体的人生奋斗目标，明确今后的努力方向，调动学生的学习积极性和主动性，教师可组织学生根据自身情况实事求是地对未来的发展进行规划。在活动中，教师通过聘请具有丰富职场经验的专职讲师开设讲座对每个学生的职业规划进行辅导，邀请在就业和创业中的优秀毕业生进行现身说法，充分发挥典型作用，加强对学生的就业指导，让中职学生更好地了解当今社会所需要的人才应具备哪些素养，思考自己还存在哪些不足，以此推动中职学生努力学习，苦练技能。

参考文献：

[1]黄钰玲，曹照洁.中职学校市场营销专业培育学生工匠精神的路径探析[J].职业教育研究，2020（05）.

[2]段敬华.中职市场营销专业教学方向探讨———以就业为导向[J].教育现代化，2019（81）.

[3]林玉秀.以就业为导向的中职市场营销教学探讨[J].职业，2018（28）.

[4]许贵芳.中职市场营销教学现状和提升对策[J].职业，2018（07）.

Discuss on the Effective Teaching Strategies and Approaches of "Commodity Promotion Planning" Course in Secondary Vocational Schools

Wang Mingjuan

（Jiangsu Huaian Secondary School of Industry， Jiangsu 223001， China）

Abstract： Commodity promotion planning is a compulsory course for students majoring in marketing in secondary vocational schools. It is an important course to improve students professional skills and comprehensive quality. In the teaching of commodity promotion planning course， teachers should formulate scientific and reasonable teaching plans， adjust teaching ideas， ensure the feasibility of training， encourage students to enter the market， find planning cases in life， specify time and space， let students complete the promotion planning of various commodities， set up small life supermarkets in the school， test the mastery of knowledge through practice， carry out career planning activities， and help students clarify their life goals， so as to improve students professional quality and improve students professional competitiveness.

Key words： secondaryvocationalschool； commoditypromotion planning； major in marketing； teachingstrategy