全国劳模牛庆花：从留守农妇到助农电商达人

文/青山

留守农妇，培训获灵感走上电商创业路

80 后牛庆华，是山东沂蒙山区野店镇北晏子村人，那里多山地丘陵，祖辈们每天面朝黄土背朝天，过着传统的农耕生活，眼看着自己的父辈们整日辛苦劳作，却只能养家糊口，牛庆花急在心里。19 岁那年，她跟着村里的年轻人外出打工，可只有初中文化的牛庆花，没有一技之长，想要在大城市立足比登天还难。拿着打工挣来的两万元钱，牛庆花回到家乡，买了小猪、小羊、小鸡，搞起养殖业，还种下了许多果树。

成家后，丈夫外出打工，牛庆花和村里很多妇女一样成为了留守妇女。为早日脱贫致富，牛庆花在家养了110头猪、42只羊、200只鸡、管理着20余亩果园。做饭、喂猪喂羊、摘桃卖桃……家里家外的活全都压在牛庆花的肩上。靠天吃饭的农民，尽管最勤劳，但遇到恶劣天气，将要成熟的果子也会受损严重，只能低价贱卖，收入微薄。养牲畜这几年，市场行情不好，都难以收回成本。

果园里的果实不断成熟，不能及时卖出，放养的家畜品质一流，可信息闭塞，找不到销售渠道。有人上门收购，因价格信息不透明，都是低价贱卖。

正当牛庆花对未来感到迷茫之时，2015 年11 月底，村里请老师到南晏子村举办电子商务培训班。当时牛庆花不知道电子商务是什么，便抱着看热闹的心态参加了培训。一进门，只见“新型职业农民培育工程”几个大字映入眼帘，得知国家要培训一批懂技术、爱农业、善经营的新型职业农民，牛庆花欣喜不已。

通过电商培训，牛庆花才知道，一台电脑、一根网线，就可以把各样农产品卖出大山，卖到全国各地。牛庆花觉得这是一条创业致富路，可以把自己种的蜜桃、苹果等农产品在网上以比较满意的价钱销售出去，于是萌生了试一试的念头。她跟着老师学习5 天后，注册了自己的网店“孟良崮果园”，迈出电商创业的第一步。

为了充分做好电商创业的各项准备，2015 年底，牛庆花又特意跑到临沂市参加了职业农民培训班。课堂上，创业心切的牛庆花认真聆听指导老师讲的每句话，还认真做了笔记。

起初，牛庆花把自己种的水蜜桃放在淘宝网上进行销售，当第一位买家下单成交时，牛庆花心里既激动又担心，她担心水果在运输途中受损。诚信经营的她给买家留言：“收货后如果有破损我们会及时补偿，谢谢您的选购。”

一周后，第一位买家给她推荐了一位客人，在“孟良崮果园”订购了10 斤蜜桃，这让牛庆花感到很意外。可仅仅凭一个订单，她还是不敢只做网上销售。半个月后的一个晚上，当牛庆花再次进入淘宝店时，竟然显示有12个订单。牛庆花这才断定自己走对了路。

2016 年，牛庆花慢慢地

充实自己的淘宝店铺，尝试在网上出售花生、小米、核桃、红枣等。因国家有扶贫贷款的政策，牛庆花贷了60 万元，建厂房、找帮手……一切都准备就绪。到了节假日，订单量猛增，牛庆花自己家种植的蜜桃、苹果等已不能满足顾客的需求，她就去找货源。

诚信经营，电商达人生意火爆网络

2016 年“五一”期间，看着淘宝店接连不断的订单，牛庆花当机立断，作出了人生中一个重要的决定：把家中所有的牲畜卖掉，全心全意做电商。牛庆花的乡亲们，几乎家家都种蜜桃。蒙阴县是中国蜜桃之都，蜜桃年产量多达几十亿斤，“蒙阴蜜桃”品牌价值266 亿元，是国家地理标志产品。为了让家乡的蜜桃走出大山，牛庆花开始在自己的网店预售蒙阴蜜桃，预售额度竟高达100 余万元。这时，远在青岛打工的丈夫知道了妻子网店的销售情况，看到了发家致富的希望，当即回到家乡，协助妻子一起转型成了电商达人。

蜜桃销售旺季，一天发货量达6000 单，超2 万斤。牛庆花除了每天照看孩子、操持家务，网店的客服、打包、发货等各种杂活儿她件件都干，常常写快递单写到半夜。为了让客户吃到新鲜的桃子，果农们凌晨三四点就开始摘桃子，早上包装，尽量中午前送到快递站点，以保证当天发货。有次，1000 箱的水蜜桃晚到一个小时，快递公司便不安排发货，这让诚信第一的牛庆花急得像热锅上的蚂蚁，乡亲们三更半夜摘的鲜果，如果晚一天发货，到客户手里就没有预想中的新鲜了。

牛庆花急得口角生疮，苦口婆心地恳求快递公司能当天发货。最终，快递公司负责人看见她为自己的客户如此执着，就单独派了一辆车，将这1000 箱蜜桃紧急发出，牛庆花才终于放下心来。

凭借“蒙阴蜜桃”的品牌价值，网店利润可观。牛庆花开始斟酌，怎样才能让山里更多的农产品走向全国。牛庆花深刻认识到，要做大电商生意，必须做到质量第一、诚信经营，她选农产品的要求非常苛刻，买家的好评让牛庆花的电商之路越走越开阔，乡亲们的钱袋子也鼓了起来。

然而，天有不测风云，2020 年新春之际，突如其来的新冠疫情，让牛庆花的淘宝店生意冷清，全县的果农更是心乱如麻。

牛庆花作为县里的电商达人，一时间也束手无策。大量苹果积压成了压在牛庆花身上的一座大山。她不停地托做电商的朋友四处寻找销路。可疫情来势汹汹，远销无望，本地也没有大单位可以一下选购大量的农副产品。

忧心忡忡之际，牛庆花的一位电商朋友告诉她，快手电商和快手扶贫发起了一项“百城县长直播助力”活动，邀请全国各地的县长在快手直播间售卖当地特色农产品，问她要不要参加。正为大量苹果滞销发愁的牛庆花，获悉快手平台推出直播助农的活动后，便倾心投入到直播准备中。

2017 年牛庆花就已在快手短视频平台注册了会员，拍摄上传自家果园里种的红富士苹果、大樱桃等各样水果，有上百个粉丝。但牛庆花一直认为“我不会唱歌、不会跳舞，没什么才艺，直播会有人看吗？”直到快手平台推出助农活动，县长亲自来直播间帮助牛庆花直播带货，她悬着的心才放下来。

2020 年3 月3 日晚7 点，牛庆花作为蒙阴县农户代表参加了快手平台“百名县长助农活动”，那天，时任蒙阴县人大常委会副主任、县工商联主席李玉国也走进直播间，与牛庆花一同直播卖苹果。牛庆花说：“我没文化不会说，就是一遍遍地介绍苹果，让大家看我吃苹果吃得有多香。”当时只有383 个粉丝的牛庆花，在短短2小时内就卖出了1206 单，共6000 余斤苹果，有4.68 万人收看，3.14 万人点赞，当晚收获3009 位粉丝。

没想到这次基本不发言的直播，给了牛庆花莫大的鼓舞。从此，身怀六甲的牛庆花坚持每天从18 点直播到22 点。孩子出生后，牛庆花把直播时间改到了孩子睡醒前，为了更好地照顾孩子，她每天早上6 点30 分就开始直播。

“通过电商卖苹果，还能卖到全国各地，我的直播间承载的不仅是我一家的希望，更是大家的希望，所以我不能放弃。”就这样，牛庆花的粉丝量一路涨到了10 万，一年的直播销售额也突破了25 万元，牛庆花成了卖临沂农产品的电商达人。2020 年，她被评为全国劳动模范。

助农扶贫，带领乡亲们一起发家致富

牛庆花说：“自己好不算好，大家好才是真的好，我家富不算富，相亲们都发家致富才是真的脱贫致富奔小康。”

为带领乡亲们一起致富，牛庆花成立了果品专业合作社，推广科学种植，与500 家果农签订合作协议，每斤的收购价比市场收购价高出五角到一元钱。把看得见摸得着的实惠给了果农，她的经营方式得到了乡亲们的一致认可。牛庆花说：“只有大家的钱包鼓起来，我才更有劲头往前走。”

“合作社里都是女工，一些年纪大的姨妈舅娘外出打工也不现实，在我这既能帮忙赚点钱，又能顾得了家。”牛庆花助农扶贫，北晏子村的17户贫困户，每年人均增收3000～8000元。她的网店还帮助周围38 个村的村民销售了价值几百万元的桃子，销售旺季时，为村里50 余名妇女提供了就业岗位。

回想过去，牛庆花拉着满车的桃子不知道去哪儿卖，只能在村口摆摊，或是碰运气等货贩低价收走。如今牛庆花成了电商助农扶贫的一份子，乘上了新时代的快车，拍视频或者直播带货振兴乡村经济。

如今，光在快手平台牛庆花就拥有32 万粉丝，每天一大早就开始直播，把乡亲们的农产品卖到大江南北。有时她还带着不到两岁的女儿出镜，不仅让更多的人看到了好的沂蒙产品，也了解到了她作为一个母亲，为了美好生活而不懈奋斗的故事。

“都是党的政策好。从来没有天上掉馅饼的事，我每天坚持直播7 个小时，凡事都要踏踏实实地做。”牛庆花坦率地说。7 年来，她凭借自己不懈的努力，从一个普通农妇蜕变成了一位助农扶贫的电商达人。牛庆花对未来充满信心，她说在乡村振兴的道路上，会带动更多的乡亲们一起发家致富奔小康。