《谏逐客书》的论辩艺术赏析

崔蕾

李斯是战国时期著名的政治家、文学家，曾师从荀卿，后成为秦国的客卿。《谏逐客书》是李斯上呈给秦国国君的一封奏书。李斯从“一统天下”的角度着眼，分析利弊，以史为据，雄辩滔滔，最终打动了秦王，让他收回了“逐客”的政令。李斯之所以能够获得成功，是因为他有着极其敏锐的洞察能力和高超的论辩能力。为确保达成“说服秦王”的目标，他先是避重就轻，以退为进，然后逐层深入，分析利弊，并通过运用正反对比的方式来突出自己的观点。下面，笔者就来赏析一下《谏逐客书》中的论辩艺术。

一、避重就轻，以退为进

“逐客令”是秦王下的，而李斯的《谏逐客令》却反其道而行之，希望秦王收回成命。秦王为君，李斯为臣;秦王为主，李斯为客。李斯心中十分清楚劝说成功的难度是非常大的。因此，在落笔之际，他有意避开眼下最尖锐的矛盾，以委婉的语气陈述自己的观点，以取得秦王的信任。

“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”在文章的开篇，李斯这样说道。李斯并没有在文章的开篇就提出反对意见，而是非常注意自己的措辞。“逐客”原是秦国宗亲提出的建议，但最终下达命令的却是秦王。李斯巧妙地绕过这一点，从“吏议逐客”说起，通过这样的方式不仅表达了对秦王的尊重，也缓和了二者之间的矛盾。秦王下令“逐客”，是为了维护秦国的利益，但这一举措却伤害了众多客卿的心。李斯也是众客卿之一。他只有留在秦国，才能实现自己的理想与抱负。因此，他在创作这篇文章时巧妙地选择从秦国的利益出发，揭示了客卿在秦国的发展中所起的重要作用，有效地消除了秦王的疑虑，为自己留下了回旋的余地。如果李斯一开篇就指责秦王，力数“逐客”之弊，即使他的话句句在理，秦王也未必能听得进去，甚至可能一怒之下杀了李斯。可见，李斯不仅深谙秦王的心理，而且擅长论辩说理。他在文章的开篇将自己的姿态放得极低，不去触碰秦王的底线，而是以一个旁观者的口吻表达自己的意见，以退为进，引起了秦王的注意。在后面陈述史实时，他也没有从当朝之事着手，而是引述秦国历代君王的“纳客之功”来说明事理。这样就不容易引起秦王的反感。

作为秦国的客卿，李斯不仅有着敏锐的目光和聪明的头脑，而且深谙秦王的心理。他刻意不提秦王下令“逐客”一事，巧妙地避开锋芒，设身处地为秦国着想，用委婉的语言表述自己的见解和看法。这样既博得了秦王的好感，又使得事情不断地朝着好的方向发展。

二、据史立论，痛陈利弊

李斯并非莽撞之辈。他心里清楚，若无实际的利益诱惑，是很难打动秦王的。因此，在引起了秦王的注意后，李斯很快便切入正题，通过列举史实的方式来证明广纳客卿对秦国的发展有着重要的意义。

“昔缪公求土，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来丕豹、公孙支于晋……昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。”李斯胸有成竹，运笔如锋，从秦缪公谈到秦孝公，再谈到秦惠王、秦昭王，细数历代秦君因重用客卿，使秦国得以日益强大的史实，引起秦王的思考。而且李斯所述之事并非空穴来风，而是确有其事。在一番陈辞之后，李斯才摆出自己的观点：“由此观之，客何负于秦哉！向使四君却客而不内，疏土而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。”虽然李斯创作《谏逐客书》的目的是让秦王收回“逐客令”，但是他并没有从主观的角度出发，谴责秦王的举措，也没有从自身的利益出发去恳求秦王留下自己。相反，他站在秦王的角度去考虑、去分析，通过列举史实的方式让秦王清晰地认识到：只有广纳人才，才能使国家变得强大。历代秦君广纳人才，任用具有真才实学的客卿，使秦国逐渐变得强大。如果当时他们紧闭国门，不重视招揽人才，秦国也就不会有如今的国力了。

都说“事实胜于雄辩”，精通游说之术的李斯显然也明白这一道理。因此，他并不急于说明自己的想法和观点，而是有条不紊地列举事实，再水到渠成地得出结论，使得一切顺理成章，无懈可击。

三、层层深入，循序渐进

虽然史实是客观的、具有说服力的，但历史毕竟只是历史，与现在的秦国以及秦王的利益并无直接关联。因此，李斯将笔锋转向当下，结合秦国的实际情况，进一步陈述自己的观点。

“今陛下致昆山之玉，有随和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵量之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何也？”经过历代秦君的努力，秦国已经如此强大，疆土也如此辽阔，府库也如此充盈，而秦王作为一国的统治者，更是坐拥整个秦国，拥有至高无上的权利。“随和之宝”“明月之珠”“太阿之剑”等物皆是天下一等一的珍品，虽不产自于秦国，如今却都被秦国收入囊中，成为秦王的心头之好。如果说，李斯之前所说的内容只与秦国有关，那么这一段则句句关乎秦王的切身利益，足以令他动容。秦国虽大，但天下更大;秦国的疆域虽辽阔，但并非富庶之地。要知道，楚国、赵国、齐国不仅拥有俊秀的山川，而且拥有诸多奇珍异宝、绝色美人、宝马良驹。随着秦国的逐步发展，其他国家的宝物也源源不断地进入了秦国，进入了秦宫，为秦王所用。秦王将来可是要一统天下的，如果连区区几个客卿都容不下，又何谈御宇海内？如果不善待人才，又如何能令天下归心？李斯的这番话可以说是说到了秦王的心坎里，又如何不令他感到愉悦畅快呢？

李斯在分析事理的过程中层层深入，循序渐进，逐渐掌握了“话语权”。

四、正反论证，对比鲜明

为增强文章的说服力，李斯还从正反两个方面着手，进一步论证“用客卿”和“逐客卿”对秦国带来的不同影响。

“必秦国之所生然后可，则是夜光之璧，不饰朝廷;……若是者何也？快意当前，适观而已矣。”这一番陈词和文章开篇的“昔缪公求士”等恰好形成鲜明的对比。李斯的言下之意是如果所有的事物都必须产于秦国，所有的人才都必须生于秦国，那么珍稀古玩、绝色佳丽、神驹宝马，乃至于悦耳动听的音乐，都非秦国所产，却为秦王所好，这又是为什么呢？李斯再次进行总结：“今取人则不然。不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。”这段话的语气明显稍重，意思是：秦王您能取天下之物而用之，但是对于人才，反而要舍弃吗？这样一来，岂不是向天下人宣告，秦王只重珠玉美色，根本不在意人才？今后，谁还会为秦国效力呢？李斯的话语犹如利刃，一下就刺中了要害。通过对比，我们不難看出，秦国之所以如此强大，并非是因为积聚了诸国的财宝，收纳了天下的美人，而是因为重用了百里奚、商鞅等人才。对秦国而言，最珍贵的并不是什么珠宝、美人，而是人才。秦王如果不问是非曲直，将人才全都驱逐出去，将来又靠什么来成就霸业呢？

重视客卿，重用人才，才能使秦国变得更加强大。相反，驱散他国客卿，必定会使人才流向他国。秦王想要成就霸业，也就难了。

五、前后照应，自圆其说

从最开始的避重就轻，到引用史实，提出论点，再到层层深入，对比论证，李斯基本上已经将自己想说的都说出来了。在文章的最后，他再次照应开头，进行总结。

“夫物不产于秦，可宝者多;士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。”天下之物虽不是都产于秦国，但大部分都流入了秦国;天下之士虽不是都出生于秦国，但很多人都愿意为秦国效力。秦王唯有招揽人才，重用人才，才能使国家变得更加强大，才有机会问鼎天下。秦王下令驱逐客卿，原本想为秦国效力的客卿自然会投奔他国。其他诸侯国必将如获至宝，国力也会随之增强，进而威胁到秦国的安危。这得与失、强与弱的转变，想必不是秦王希望看到的。这段话既是对整篇文章的回顾与总结，也是对文章主旨的强调与升华，更是对秦国未来的一种大胆预测。从最初的以退为进，到后来的逐层深入，李斯从被动转变为主动，最终顺利地达成了自己的目的。可见，《谏逐客书》虽然是他在离秦途中“仓促写就”的，却充分展现了他敏锐的才思和过人的智慧。南朝刘勰曾在《文心雕龙·论说》中提到：“李斯之止逐客，并顺情人机，动言中务，虽批逆鳞，而功成计合，此上书之善说也。”

《谏逐客书》虽然只是一封奏书，但无论是对当时的秦国还是对后世，都产生了深远的影响，值得读者仔细品读。