简述市场营销管理中价值竞争策略的优化途径

李耀永

摘 要：近几年，随着国民经济和市场经济的蓬勃发展，人们日益增长的美好需求得以满足，生活、生产的质量也在稳步提升。在这样的时代背景下，社会市场中的竞争压力愈演愈烈，企业想要从众多的行业之中脱颖而出，必须正确认识新时期生存、发展面临的机遇与挑战，有针对性地调整与改进产业结构，逐步提升企业内部的核心竞争力和综合实力，以便能够实现自身长久、稳定的可持续发展。对此，本文围绕市场营销中价值竞争策略展开研究，简述市场营销管理中价值竞争策略的重要性，分析探究优化和完善价值竞争策略的具体路径，希望能为企业的深入发展提供一些有效的意见和借鉴。

关键词：市场营销管理;价值竞争;优化策略

目前，伴随着社会经济活动的不断推进，市场营销管理已经逐渐渗透到各行各业之中，对企业的生产、运营发展发挥着至关重要的作用。良好的市场营销管理制度，一方面能够优化内部的经营规划，准确把握市场发展需求，帮助企业精准定位合理的价格竞争策略，在满足消费者需求的基础上，实现企业经济效益和社会效益的最大化发展;另一方面能够为企业制定具备前瞻性和规范性的战略部署，迅速找准营销工作的重点与难点，有针对性地改进管理方式和管理机制，促进企业多方位、深层次的进步与提升。

一、市场营销管理中价值竞争策略的相关概述

（一）市场营销管理中价值竞争的概念

一般而言，我国的市场营销管理主要经历了三个阶段，分别为以产品为中心的推销、以客户为中心和以价值竞争为中心的销售，三者相互融合共同促进产品的流通与变现。其中以价值竞争为中心的销售模式是当下营销管理中最普遍的一种，这种模式以客户的行为、心理为基础，系统分析与规划采购的流程，借助有效措施向客户销售企业生产的产品或方案。由于该模式涉及的内容较为复杂，要求销售人员必须具备完善的销售体系，明确营销环节中具体的步骤，比如，赢取信任、挖掘需求、建立立项、呈现价值、促成承诺、屏蔽对手以及回收账款。通过对产品价值竞争的深入研究，拉近企业与消费者之间的联系和沟通，借助现代化信息平台，为企业拓宽销售的渠道和范围，尽快构建符合新时期特征的价值竞争体系，促进企业更高层次的运营与发展。

（二）市场营销管理中价值竞争的重要作用

在市场竞争变幻莫测的背景下，企业想要顺应社会的发展潮流，保持内部的持续稳定，必须不断改进与完善各项管理制度和营销措施。采用现代化的营销手段，加强对营销人员专业素养和技能的培训力度，使相关的营销人员具备条理清晰的逻辑思维和销售意识，持续提升市场营销策略和价值竞争的有效性，实现企业长远的经济效益。同时，优化市场营销中的价值竞争策略，能够吸引消费者的目光和注意力，有利于了解客户真正的需求和想法，有针对性地调整和转变产业结构，切实保障企业核心竞争力和综合实力的全面发展，为企业发展注入源源不断的生命力和活力。除此之外，市场营销管理中价值竞争还具备以下的几点作用：第一，市场营销管理中价值竞争是保证企业战略管理体系的关键，它能够依据企业的战略规定，完成市场营销目标、方式、方法、适用项目、服务项目的确定，正确引导市场调研活动立足于客户需求以及基础性的信息內容，既有利于制定切合实际的营销方案，还有利于协调好企业与客户之间的各种联系，保障企业利益的最大化。第二，科学、合理的价格竞争策略，可以帮助企业领导者合理布局营销系统，确定市场营销活动的主题适用规范和标准，有效整合内部各部门的资源和管理方针，提升企业的竞争优势和营销能力。第三，高效率的市场营销价格竞争，可以迅速掌握和发现市场中的潜在机遇，在降低企业营销成本的同时，创建高效率的市场营销管理系统，合理调解客户需求与企业价值之间的矛盾，最大程度地提升企业的客户关系管理和品牌形象，不断拓展企业在市场中的影响力。

（三）市场营销管理中价值竞争的发展现状

如今，我国市场营销管理中的价值竞争正处于不断探索和动态发展的初级阶段，面对变幻莫测的市场变化，很难作出合理的应对策略以及措施，难以提前预见企业发展和产业改革过程中的未知风险与潜在隐患，极大地制约了企业经济发展的速度与质量。对此，企业应认真分析与研究内部的发展现状，及时、准确地预测未来市场的发展走向和势态，制定符合自身经济条件的市场营销管理机制与目标，密切整合内部的各种信息资源，强化各职能部门的协同合作。另外，全面分析市场营销过程中影响企业发展的人口因素、设备因素、现代化技术因素以及经济因素，时刻把控市场的发展变化，采用合理、有效的措施规避企业运作过程中的风险问题，提高企业的抗风险能力和适应能力。

二、新时期市场营销管理中价值竞争策略存在的问题

（一）市场营销价值竞争理念不科学

众所周知，只有精准把握消费者和市场发展需求，才能有效整改营销方案和规划。伴随着市场经济的迅速提升，人们的思想观念也发生了翻天覆地的变化。企业想要获得更长远、持久的发展，必须具备先进的市场营销管理理念和管理机制，否则很难在市场竞争中占据一席之地。然而，受自身经济实力的影响，不少企业内部的市场营销价值竞争理念并不科学，难以对消费者和市场进行详细、全面的调查和定位，极易被饥饿营销所干扰，导致企业生产出的产品很难与市场需求相契合，还会造成目标定位和产品定位模糊、不清晰的情况，增加企业运营过程中的隐患风险和盲目性，不利于保证企业市场占有率和核心竞争力，使得企业在市场竞争中处于相对弱势的位置，难以保障各项营销活动的顺利开展。

（二）市场营销管理手段陈旧、落后

根据相关的调查研究显示，市场营销概念最早起源于早期经济时代，陈旧、落后的管理理念与营销手段已然无法适应激烈的市场经济竞争环境，只不过大多数企业并没有认识到这一问题，仍然采用传统的市场营销管理制度，过于重视产品的生产与销售，忽视了产品营销环节中售前与售后的相应服务，难以达到预期的市场营销目标和目的，没有给企业带来良好的经济收益和利润。另外，有些企业过于强调客户的个人需求，没有正确了解到市场竞争中的机遇和挑战，在产品生产技术、实践应用、营销策略、开发能力等方面缺乏创新精神与开拓思维，只能局限于固定的市场，不仅导致企业各项管理制度无法落实到实处，还阻碍了企业市场竞争力的提升。

（三）市场营销管理目标与调研不专业

就目前的情况来看，我国不少企业普遍存在市场调研不充分以及市场营销目标不明确、不专业的现象。由于每个消费者需求差异较大，企业想要做好市场营销管理，就必须对每一阶段的营销细则进行不同层次的划分，深入分析价值竞争的优化策略，不断丰富营销方案的内容和规划，尽可能解决用户的个性化需求。只不过大多数企业并没有充分落实这一措施，在前期缺少全面、专业的调研与考察，导致营销人员无法精准地对市场进行预算与评估，难以充分发挥市场营销管理工作真正的价值和作用，从而造成供求关系不平衡、不充分的情况。

三、解决市场营销管理问题的策略分析

（一）优化市场营销价值竞争理念

在知识经济不断提升的时代，企业想要获得更高层次的发展，必须积极地创新与优化市场营销价值竞争理念。在开展市场营銷管理工作的过程中，精准定位客户和市场的需求，转变传统的市场营销方向，依据客户的真正需要完善营销策略和方案，可以借助技术、智力、活动、知识等资源，吸引客户的注意力和兴趣，使企业能够在激烈的市场竞争中得以生存。同时，企业应主动开发新的产品，不断增加产品的个性和实用性，结合实际的市场变动，有针对性地调整产业结构和产业布局，减少不必要的营销成本和资金投入。严格把控产品的生产、采购、加工、销售等各个环节，杜绝一切劣质原材料的使用，并且，实时监督与管理产品生产、经营中的每一道工序，保证产品的货真价实，力求在获取消费者信任和经济利润的同时，帮助企业树立良好的品牌形象与声望。

（二）创新市场营销手段与战略

现阶段，企业应依托互联网技术的优势，创新市场营销手段与战略，充分了解与认识信息技术带来的新思路、新机遇。根据企业的战略部署和规划，以满足消费者需求为核心，建立健全现代化市场营销管理平台，合理应用大数据、云计算数据信息，优化配置企业的营销资源，形成独具企业特色的新型营销模式。

（三）强化市场调研与营销目标的专业性

针对我国市场经济的发展势态，企业想要做好市场营销管理工作，就必须确定好产品的需求对象，强化市场调研与营销目标的专业性，立足自身的发展定位和产品定位，深入研究消费者需求差异的背后意义，有选择地细分市场模块，创设适合自身经济现状的营销策略和价值竞争策略，尽可能采取迂回战术，避免给企业造成无法挽回的经济损失，切实保障企业的稳步发展。

四、优化市场营销中价值竞争策略的具体思路

（一）产品竞争策略

产品竞争策略作为一个企业产品价值竞争的基础，是企业实施各项价格竞争策略的重要载体和灵魂。首先，企业应根据市场变化的趋势，不断优化这种营销策略，保证市场营销的动态化和现代化。营销人员需要全面了解所销售产品的本质、特性、种类，以及产品的品牌、周期、市场、组合等内容，全面优化营销的方案和规划。深入了解消费者的生理需求、心理需求、精神需求和物质需求，有针对性地调整与改进产品价值与属性。其次，企业的市场营销部门应制定系统的营销方案和具体流程，明确消费者的真正需要，结合自身的经济实力，对产业结构进行考量和升级，帮助企业实现长久的进步与发展。针对部分产品周期较长的情况，积极转换思维模式和营销策略。依据每个用户特有的关注点，合理、科学地优化产品竞争策略。比如，企业可以通过网络平台加大产品营销的宣传力度，借助各种游戏或者活动激发消费者的参与性和主动性，在提供产服务的过程中，增加客户对企业产品的认同感和忠诚度。在获取客户的信任之后，及时更新产品的价值定位，综合分析不同产品的价格特点和经营状态，提前规划好挽回策略以及应急对策，保障企业合法规避市场中的潜在风险。

（二）价格竞争策略

现阶段，价格竞争是企业之间营销最常见的一种方式，通常情况下价格的高低与市场消费者的关注程度有着密不可分的联系，价格过高和过低都不会带来很好的效益。对此，企业必须正确把握市场的供求变化，灵活调整产品的销售价格以及市场份额，尽可能规避价格过低造成的经济损失。比如，在市场竞争的过程中，有些商品的价格浮动较大，对出品商和销售商的利益牵扯较多，极易造成市场紊乱或者恶意竞价的情况，使整个市场经济缺乏规范性和合理性，不利于国民经济的持续提升。另外，有些企业为达到收益目标，过于注重低价格方面的竞争策略，一旦后期上调恢复价格，很可能会丧失掉大量的目标客户群体，从而阻碍了企业长期的良性发展。由此可见，企业应正确审视价格竞争策略的合理区间，借助先进的互联网办公软件，了解目标客户群体的需求和消费习惯，优先占领少部分的市场份额，随着企业效益的不断转变，循序渐进地增加市场份额，减少企业不必要的经济亏损。

（三）渠道竞争策略

在对产品进行销售的过程中，单纯依靠价格方面的优势显然是不充足的，想要增加产品带来的经济效益，还应着重注意产品的营销渠道，它作为企业市场营销管理中的重点与核心，渠道竞争策略方案的好坏将直接决定着企业整体的成本管控以及核心竞争力。基于这种情况，企业应采取有效、科学的渠道价格策略，层层把关产品的品质、大小、色泽、外在条件以及内在价值，尽可能压低拓宽销售渠道的成本。第一，在创建竞争渠道时，企业内部的相关人员应借鉴与参考国内外先进的理念与经验，结合企业内部的实际情况，创建适合自身特色的渠道竞争策略，增加接触市场的机会与平台，不断拓宽销售渠道和范围，毕竟一个产品一旦脱离销售渠道，哪怕品质再好也很难带来很高的效益，甚至有可能会出现企业破产或者被收购的风险。第二，为进一步优化渠道竞争策略，必须加强对信息流、物流系统、资金流的重视，优化产品的配送时间和配送费用，减少内部的库存数量，在一定程度上避免市场资金汇率变动带来的成本损失。第三，借助大数据、云计算等电子信息技术，创建不同区域内的物流系统，适当地优化销售渠道和物流机制，加快产品的流通和变现，确保资金链的持续稳定。第四，严禁杜绝销售一切劣质、不合格产品，不断优化和完善监督机制，切实保障消费者的合法权益，进而帮助企业赢得销售市场。

（四）促销竞争策略

相较于其他的竞争策略而言，促销竞争策略最大优势并不在于市场营销的具体方式，而在于市场销售的占有比重。促销作为市场营销中最有效的策略之一，能够迅速调动消费者的购买欲望和购买兴趣，是达成销售目标最直接的措施。一般而言，新时期的促销竞争策略基本以网络营销、直播营销、电商营销、线下促销以及广告营销等多种营销模式为主，为消费者提供线上与线下相结合的服务和产品。比如，新媒体技术的不断渗透，使得各种APP被赋予了销售职能，既能以最快的速度获取市场中的客观资源，满足客户短时间的消费需求，还能精准推送消费者感兴趣的销售信息以及了解消费者的消费特点，帮助企业制定具有针对性和缜密性的促销策略，提前占领市场的销售范围。在为消费者提供多元化、个性化产品与服务的基础上，增加产品的销售量，让企业获取最大的收益和利润。除此之外，当下网络平台上的促销竞争策略形式比较多元，主播带货、明星带货、厂家低价促销等形式都在某种程度上刺激了客户群体的消费欲望，让消费者在感受直播的氛围和乐趣中，潜移默化地被熏陶出购买欲。另外，这种新型的促销竞争策略还有一大优点，那就是能够打破传统促销时间和空间上的限制，进一步拓展销售的深度和宽度。就目前的趋势来看，借助互联网终端进行产品促销，已经是企业优化营销方案的必然要求和潮流。

五、结语

综上所述，企业市场营销管理中的价格竞争策略有着十分重要的意义，所谓的市场竞争说到底不过是价值层面的竞争。企业要想在激烈的市场活动中保持坚定不移的中坚力量，必须正确审视内部营销管理系统中的纰漏与问题，分析市场产能的变化趋势，明确不同阶段具体的营销方案，有选择地调整与改进价格竞争策略。根据市场整体供求变化，确定市场营销的核心目标和战略部署，采取有效的措施妥善处理消费者需求与企业营销效益的关系，密切关注目标客户群体的消费行为和消费习惯，以便时刻把控市场的需求变动。还应借助现代化的网络销售平台，积极创设电商销售、直播带货、网络销售、短视频APP销售等多种自媒体渠道，优化与创新产品的销售方式、价格以及促销手段，最大程度地提升市场营销的科学性、针对性、合理性和實用性，帮助企业迅速适应新经济时代的发展要求，从而实现企业持续稳定的生存与发展。

参考文献：

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