基于定位感知模型的产教融合创新模式研究

臧晓辉 刘文龙 吴丽萍

柳州职业技术学院 广西柳州市 545006

近年来，我国陆续发布了深化产教融合的相关文件。2017 年10 月，习近平总书记在党的十九大报告中明确了“完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企融合”的工作指示，2017 年12 月国务院办公厅发布《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见》（国办发〔2017〕95 号）的指导性文件，到2019 年10 月国家发展改革委、教育部等6部门印发的《国家产教融合建设试点实施方案》，标志着我国产教融合工作由理论研究走向教学实践。产教融合是产业价值链和教育链的融合，是产业资源与教育资源的融合，体现了教育与产业经济发展的一体化互动关系。基于微观角度，产教融合也是产业经济下学校与企业的深度融合、优势互补、共谋发展的跨领域合作。从企业合作视角来分析，与企业之间合作类似。本文将借鉴企业之间的合作模式，从实践角度来研究产教融合创新模式。

1 产教融合与定位感知模型

1.1 产教融合

“产教融合”一词，首次出现于1995 年，主要指通过教学与生产加工相结合，从而提高学生的实际操作技能。2007 年，在《产教融合，特色办学》一文中，施也频等人对产教融合进行了扩充，但也仅限于简单的校企合作。2014 年，陈年友等对产教融合做了进一步延伸，综合学校与企业视角指出产教融合是职业院校为提高人才培养质量而与行业企业开展的深度合作，目的是提升人才培养质量和企业生产效率，提出企业在产教融合中所期望的效果。目前，我国高职院校产教融合发展研究已进入到创新发展阶段。

产教融合，“产”，产业，也是产业链上的各相关企业；教，教育，也是产业链上相关教育单位。产教融合，则可认为是在政府主导下，既定产业链上的企业与教育单位深度合作,达到各自不同的利益需求和目标。

1.2 定位感知模型

定位感知模型，是应用于企业采购管理的分析模型，是由供应商定位模型和感知模型组成。其中，供应商定位是Kraljic 在1983年将Harry M·Markowitz 提出投资组合模型概念作为企业采购的分析工具而产生。Kraljic 矩阵的两个纬度包括：一是收益影响，即企业运营、生产及收益等方面受到所采购物资或服务影响的大小；二是供应风险，即供应市场的市场条件，如供应保障、技术创新、竞争方式、成本控制、物流运输等。据此，可将货物或服务分为：常规物品或服务、瓶颈物品或服务、杠杆物品或服务及关键物品或服务，如图1 所示。

图1 供应商定位模型

Geldeeman&Weele 在2000 年提出供应商感知模型，如图2 所示。该模型是供应商基于对采购方的分析、采购项目的感知，而所采取的合作态度和方式。在模型中，横轴为采购业务价值大小，即采购方的采购额占供应商总销售额的百分比；纵轴为吸引力大小，即非货币因素，包括：战略一致性、财务稳定性、间接获利性和长远合作潜力等，最终将合作方式分为：维持型、发展型、核心型、盘剥型。

图2 供应商感知模型

将上述两个模型进行组合，得到企业供应管理组合模型，即供应商的定位-感知模型，如表1 所示。

表1 供应商定位-感知模型

在供应商定位-感知模型中，采购方可根据采购物资或服务的重要紧急程度和供应方对采购方的态度来采取双方合作的方式。同样地，在政府主导下、校企合作的产教融合，高校亦可根据此模型来与企业共建不同模式的产教融合平台，开展不同合作模式。

2 基于定位感知模型的产教融合创新模式

2.1 基于全价值链的战略型产教融合

价值链，是由波特教授提出的管理学概念，是基于企业产品角度，一般是指产品价值是由设计、制造、物流、销售、服务等一系列活动形成的，这一系列活动相互链接成为链条，即为价值链。企业，具有产品价值链；学校，也具有教学、科研、社会服务等不同视角下的价值链。

在供应商定位-感知模型中，当采购-供应商角度为关键-核心时，双方的合作关系为战略合作、销售分享利润。在此模式下，双方将以市场为导向，全方位合作，集中双方所有优势来提升市场占有率，提升产品盈利水平，获得共赢和长远发展。

当企业与高校同处在某一产业价值链上，且双方的合作关系互为关键与核心时，亦可开展基于全价值链的战略型产教融合模式，即将企业价值链与高校价值链深度融合，共谋产业链高质量发展。如图3 所示，绘制了基于典型制造业视角下企业基本价值链、基于人才培养和科研视角下的高校基本价值链。

图3 全价值链战略型产教融合

在该类型的产教融合模式下，双方集中各价值链上关键点的专业领域优势人才，共同开展价值升值活动。如在企业价值链上开展相关产品的市场调研与分析、产品设计、科技创新、生产制造、人才培养、市场销售等方面的深度融合；同样地，在高校的基本价值链上，无论是基于人才培养视角、或是基于科研视角，双方均其中优势，共同以实践为基础、以创造价值为目标，基于产教融合平台，培养符合社会要求的高层次人才，开展具有创新性、实践性的科研课题等升值活动。

2.2 基于优势共享的专业型产教融合

每个企业在资源、文化、发展战略等各方面存在较大差异，在实践中，企业之间开展战略型合作关系的并不多，更多的合作以采购-供应商角度为杠杆、日常-发展、盘剥的常规方式。在此类关系中，无论是柔性合同、长期合同或折扣合同，双方发挥各自优势，做好产业链上的某一相关专业产品，并获得各自所既定的目标利润率，获得发展。

类似地，多数的产教融合，亦无法全价值链开展。在此情况下，则可基于对某一专业领域提升的目标，共建专业型产教融合平台，充分发挥双方各自优势，为整个产业链的发展贡献力量。

以人才培养为例，企业在产品设计、生产、销售等各个环节，需要大量的人才。高校作为人才输出的摇篮，以培养符合企业需求、满足社会要求的人才为最终目标。在共同目标下，双方可共建人才培养产教融合平台，为产业链输出高质量、高技能、高水平的人才，如图4 所示。

图4 基于人才培养的专业型产教融合

在该类型产教融合模式下，企业将参与高校的整个人才培养的活动中，具体包括但不限于：在人才技能需求调查时，企业根据实际岗位需求，提出人才培养的目标要求；在人才培养方案和课标指定中，企业方参与或审核是否能够达到目标；在学生招生中，企业可同步参与招生宣传、提前进行人员面试；在条件允许下，企业可基于产教融合平台设置专项奖学金、助学金等，为优秀学生和寒门学子的成长助力；在课程实施中，企业可派出技能大师、管理大师等具有丰富时间经验的人员加入教学活动中，亦与学校共建校中厂用于学生实践和学习；在学生就业环节，企业不仅可为学生提供合适的就业岗位、还可为学生创新创业提供一定的平台，赋能每一位积极上进的有志青年。而企业在付出的同时，则为自己培养了忠实可靠的优秀人才，为社会培养了优秀青年，体现了企业社会责任；对于高校而言，通过与企业合作，培养出高质量、积极向上的人才，教学水平和教学质量逐渐提升；最终达到校企优势互补、共育优秀人才的目的。

2.3 基于需求导向的单向型产教融合

在供应商定位-感知模型中，在采购-供应商角度为关键、瓶颈-维持的模式下，由于企业本身特性，为规避供货风险，会选择切换供应商。然而，在企业实际管理中，切换供应商是一个漫长且成本较高的过程，且切换供应商并未能解决全部问题，因此，此类模式是长期存在的。

企业与高校，处于不同行业，关注焦点不同，双方无经济利润的深度关联。多数情况下，双方价值链中的重合点较少，校企共建的产教融合平台无法达到专业型模式。然而，企业或高校的部分需求是对方所拥有的，校企双方可建设基于需求为导向的单向产教融合平台。以人才培养和需求为例，如图5所示。

图5 基于人才培养的需求导向型产教融合

在该类型产教融合模式下，企业为了更好的培养符合需求人才，可提前介入到学校在专业能力培养中，即在专业课程中，融入企业的相关课程，共建厂中校、校中厂的联动人才培养基地；在就业环节，企业通过人才招聘方式，选取符合自己企业发展的人才；学校可通过与企业在教学和就业过程中的联动，提高教学质量，提高学生就业率。

3 结语

产教融合作为职业教育人才培养的重要方式之一，是我国职业教育内涵建设的重要研究内容之一。产教融合的模式，没有最好的，只有更适合企业、适合高校、适合产业、适合行业、更符合人才培养需求的。产教融合的建设与发展离不开政府、企业、高校的共同努力，需要各方共同在实践中不断探索、不断创新，团结一致为祖国职业教育发展保驾护航。