聚焦：潮流高地

文 | 赵爽

新晋潮流集合店再掀玩乐新风尚

随着时代的发展，商业被寄予全新属性，商业综合体在追求稳定“感情”的同时，也在寻求差异化的酷炫新玩法。

商业市场的高度发展加剧了购物中心间的竞争，各商业地产运营商都使出浑身解数，力求将项目打造成个性化、社交化、体验化的新型购物中心，探索并深挖各种创新业态。

在此背景下，将不同潮流品牌在同一地标性空间中融合呈现的新晋潮流集合店理所当然成为潮流新高地，并将Logo中的象征意义转化为更具号召力的社群活动，已经成为当下潮流集合店的核心竞争力。

颜值经济助力“新网红”

诗与万花镜、番茄口袋、话梅等新晋潮流集合店，瞬间变成购物中心吸引消费者的新工具，借助潮酷炫、高颜值、强体验等强大优势已成为当代年轻人潮流生活的精神“刚需”。

只要足够美，便能凭借口碑迅速出圈。当下，年轻消费者无不自愿为高颜值、高创意的设计买单，因此，潮流集合店除了需要保持高敏感度的产品审美之外，还要聚焦在门店空间及场景的打造。

当今，颜值消费已成为激烈竞争市场中的重要一环，全国首家诗与万花镜集合店整体空间以海底宫殿为概念，陈列多个巨型艺术装置。整个店铺按照属性划分为JK制服区、汉服区、洛丽塔区，还有高颜值的彩妆香氛区，为顾客带来“一站式”购物体验的乐趣。作为有质量又有颜值的品牌代表，诗与万花镜正以焕新城市风貌的新消费形态，为美好生活喝彩。

此外，KK集团、话梅等较早入局的玩家，可以说也吃了一波“颜值红利”，通过独特的装修风格与内部颜色，打造的独特氛围感成为当下潮流集合店的基础竞争力，高颜值的店面风格可以促使消费者在线上、线下社交中进行主动传播。

与此同时，知解（Knowin）潮流实验室、搜特吉（Solestage）等多家新晋潮流集合店也成功吸引了诸多资本的目光，以愈发频繁、规模不断扩大的社群活动，保持着灵活扩张的势头。

让潮趣元素融入生活

当下，消费者已进化出新型的消费观念，消费不仅是购买一种商品和服务，不单是简单地满足生活所需，更是一种体验，一种对待生活的态度，新品牌让产品与消费者的生活方式产生联系，进一步打通生活方式与品牌之间的联动体验，实现无缝对接。

相比传统店铺，集合店类业态能为消费者提供更多元的选择，让消费者体验与众不同的“一站式”生活。

近日，连获两轮融资的番茄口袋在北京三里屯的新店开业，年轻人纷纷到店打卡。

在线下潮流集合店中，对标日本Loft的番茄口袋，与精品买手店“网红打卡”的侧重点不同，而是将消费者逛、玩的体验进一步增强。

番茄口袋有意增加许多互动性、可玩性强的商品，使消费者抱有“玩”的心态进店，在玩的过程中顺便购物。比如，在番茄口袋三里屯店中，摆放有尤克里里、可互动的音乐盒等。据番茄口袋方面透露，消费者在店内滞留时间集中在30～60分钟，进店转化率在30～35%。

可以说，从盲盒潮玩到美妆个护，从休闲零食再到几乎一切年轻人感兴趣的相关商品，番茄口袋都有所涉及。就连在哔哩哔哩中大受欢迎的火漆、手账贴纸、徽章等小众圈层的爱好，都可以在番茄口袋买到相关商品。

番茄口袋所对标的日本Loft，除门店销售之外，还会不定期举办不同主题的展售活动，甚至举办小型演唱会、签售会等，试图打造一个连接小众年轻消费者的游玩空间。据悉，番茄口袋未来也会与文创、艺术等不同领域的艺术家合作，开展不同的活动。

社群活动成流量密码

如果说通过零售空间美术陈列和地标式场景等“网红”运营思路，为潮流集合店源源不断地输送着线下客流，那么在常见的限量款、签名款抽签发售活动外，愈发频繁、声量规模不断扩大的潮流艺术展览、社区交流对话活动，也使得潮流集合店拉拢了一波又一波年轻人。潮流集合店不仅与潮流电商、潮牌官方营销活动取得差异化，还通过D2C（全球设计师集成平台是一家集潮流风尚、前沿艺术、个性设计为一体的设计师平台）的运营模式将吸引力转化为号召力。

2019年，搜特吉在北京三里屯开出品牌中国首店后，就曾举办过为期三天的鞋展。2020年，在上海开设的中国第二家门店的三层，搜特吉打造了一个独立的开放空间为众多合作品牌举办各类主题快闪活动和限时艺术展览。2021年，艺术潮流品牌“寻找独角兽”还曾携旗下IP联手知解潮流实验室，在上海、成都、北京、武汉四座城市先后揭幕了“潮流不设限”系列巡展，以游客体验的互动方式、以城市生活空间为主要传播路径，打造出新型城市艺术空间，陆续掀起了新一轮打卡风潮。

不断扩张的零售布局及愈发密集的线下社群活动，使潮流集合店依然处于明显的扩张状态。并从此前的抽签发售，快闪店、潮流艺术展等社群互动，形成了一种独特的商业模型，并朝着更加丰富、快速的发展节奏演进。

如今，“悦己”消费时代已然来临，体验型消费已成商业发展常态，文化、艺术、潮流、有趣的商业组合正是产生消费的基础前提。因此，购物中心和品牌们更要时刻洞察消费者心理，打造有温度的商业场景，向生活方式载体转型升级，激发城市的发展活力，超越商业的界限。

>>搜特吉商品展示架