中国红枣第一品牌“好想你”的品牌故事

1999年，一个古铜色皮肤、30多岁的壮小伙心情激动地拿到了一个属于自己创业开端的授权书——“河南好想你枣业发展有限公司”的注册登记。这个壮小伙名叫石聚彬，他在欣喜之余，也发现红枣行业壁垒重重。然而，他斗志满怀，希望将新郑“好想你”红枣打造成每个中国人都想吃的红枣，以成就中国红枣“第一品牌”。可那个时候，这一切都只是个梦。

“心若在，梦就在……”刘欢曾用这一首脍炙人口的歌曲激励了无数人，也鼓舞着怀抱“好想你”一路狂奔的石聚彬奋斗下去。

光阴如水，悠然而过。今天，历经风雨磨难后的好想你枣业股份有限公司脱胎换骨，不仅成就了如雷贯耳的“中国红枣第一品牌”，石聚彬也成为老百姓和众多消费者眼中的“中国红枣司令”，更令人想不到的是，好想你公司还成为了“中国红枣第一股”。

“枣好做，但把枣卖出名堂，卖成品牌，难。”回想公司发展历程，石聚彬脸上有从容，也透出些辛酸，他说，从小石庄开始与红枣结缘到把新郑红枣卖向全国各地，他失去过，收获过，但他始终像呵护孩子一样呵护着“好想你”这个品牌，不断以创新和紧跟时代脉搏的方式去营销“好想你”红枣，只为让“好想你”的品牌和产品质量深深嵌入消费者的脑海中。

怎么把一个不知名的牌子做到全国响亮，怎么把一颗红枣做得让全国消费者都认可、都爱吃呢？本文将带您一起寻找答案。

揭秘一：做枣玩创意 营销“造”市场

中国红枣的食用历史悠久，但能把红枣制成干、压成片、磨成粉、去掉核玩出“72变”，销往全国各地，是到了石聚彬这儿才实现的。这一切都跟他不走寻常路的性格有很大的关系。

据石聚彬讲，他从小就很喜欢尝试新花样。比如年轻时早早有了自行车之后，他经常尝试花样骑法，大撒把、倒骑车、站在正在行驶的自行车上，甚至他还学会了跳下车子往前跑，拾个东西再撵上、骑上去。

不过，石聚彬聪明的地方在于，能从玩耍中找到新思路。他说：“人不能总循规蹈矩，要不拘一格，不按常理出牌，这样才能创新。”

所以，经营好想你公司的石聚彬凭着对市场的独特嗅觉，创制出了各种与众不同甚至有些另类的吃枣法。当他看到南方人喜欢用枣煲汤进补，“别出心裁”地研发出“鸡心人参枣”，投放南方市场便一炮打响，当地市民纷纷抢购，一说吃枣就只想“好想你”。随后又开发的“鸡心山楂枣”“鲜蜜枣”等产品，都深受大众喜爱。而常常令石聚彬津津乐道的还是他的枣片。早些年，当他看到老外，还有时髦的年轻人嚼口香糖时，就觉得有商机，于是他带人废寝忘食地设计出口香糖样式、烟盒包装、类似果丹皮制作工艺的枣片，从此“好想你”枣片红遍大江南北，至今提到“好想你”，全国人民最先想到的还是把枣做成“口香糖”的枣片。

好产品要用好原料。好想你公司种枣保原料的方式也不少。从2000年开始，“好想你”红枣产品火热销售，需要大量的原料，但新郑当地已不能满足“好想你”的胃口，于是，石聚彬提出了“全中国种枣，全中国吃枣”的创意。此后，他先后考察了河北沧州、陕西大荔等传统的枣树种植区，进行优选后，建立分公司和生产基地，同时根据枣树耐干旱等特点，在新疆若羌、阿克苏地区开发了8000余亩的红枣种植基地。为了鼓励枣农种植枣树，他还开创了“公司+农户+基地”的种枣模式，这一创意不仅满足了原料供应，还带动了数千万枣农发家致富。

创新是无止境的。石聚彬做枣玩创意，种枣手段巧，就连废弃的枣树桩也不放过。近些年，随着大型项目建设以及千年枣树面临的病害等原因，一些枣树出现枯死、生病不再产枣的现象，对这些废弃的枣树，石聚彬心痛不已，为防止枣农把枣树桩当柴烧，石聚彬花钱到处寻找这些枣树桩。当大家还不明白他要干什么的时候，这个“中国红枣司令”又重金从南方请来雕刻师傅，将废弃的枣树雕刻成神态各异的佛像，并专门腾出工业园内的厂房，建起一座“万佛苑”。而后，新郑“万佛苑”在一次省外媒体中原采风活动中，“不经意”地出现在全国各大媒体的报道中，人们纷纷感叹石聚彬就是当代“营销大师”，“智造”了一个“流传千秋万代”的大产业。

揭秘二：升级销售模式 冠领中国枣业

中国有句老话叫：“酒香不怕巷子深。”但在市场经济的今天，面对激烈的竞争，再好的产品，不想办法加深消费者的印象，恐怕只能是寂寞地獨舞。

“从1997年起步至今，好想你公司的产品销售始终翘首全行业，其中除了牢牢将产品质量当作生命线，将生产车间当作第一营销现场，生产工人当作第一营销人之外，就是想尽一切办法加大品牌的传播和产品的营销。”好想你公司副总经理石聚领介绍说，“公司的思想就是一定要走出 巷子 去拼市场，毕竟时代不一样了。”

细细探寻好想你公司“拼”市场走过的路，还得从公司起步阶段说起。那时，“好想你”的营销渠道单一，主要借助商场、超市进行销售。这种模式虽然营销成本较低，但账期长，消费者需求信息收集慢等各种弊端也较为突出。为了破局，石聚彬提出了开办专卖店新思路，但该思路一提出，就招来大量质疑：“一个生产农产品的土企业，竟然想学耐克？人家是多大的企业呀！”“一个专卖店投入要二三十万元，公司一年收入也只不过百万元，整不好，会被市场一棍子打倒。”总之，很多人都认为石聚彬是想玩火。但石聚彬不在乎别人的冷嘲热讽，他认为，专卖店就是矗立在消费者家门口的一个“活”广告，还能快捷地直接面对消费者，这样的经营模式没啥不好。于是，他坚决地选择了“做”。

2000年，冲破层层干扰，好想你公司在郑州市纬二路的第一家专卖店开张了。这家专卖店将店面销售、办公室、仓库进行集中，不仅节约了大量投入成本，还通过专门设计的门头、服装、产品、价格、陈列，发挥无声的户外广告效应；市场销量是最好的“试金石”，好想你红枣专卖店全面开启了红枣行业的“专卖店销售时代”，助推“好想你”成功登陆资本市场。这期间，好想你公司“专卖店模式营销”还以《走进好想你商业模式》的专题登陆2009年CCTV-2《商道》栏目；甚至，一些高校的有关商学院还专门将“好想你专卖店营销”列为授课内容，比如复旦大学专门将“好想你专卖店营销”作为典型案例收入教科书。

时至今日，好想你公司已在全国300多个城市开办了近2000家专卖店，证明了当时石聚彬的英明策略，还牢牢占领了全国红枣行业销量第一的“宝座”，并为全国农产品市场营销树立了榜样。

“低头拉车时，一定得明白抬头看路的重要性。”石聚彬说，现在好想你公司市场营销的一套经典阵容是：专卖店+商超+电子商务+流通，该阵容市场表现稳定，但好想你公司的市场营销之路将一直处于与时俱进的探索中，目的是让“好想你”永葆青春活力。

揭秘三：因势利导 互联网营销扛大旗

众所周知，好想你公司的产品在互联网应用尚处于未成熟时期，一直走高端路线，但是随着互联网风潮的涌起，以及受全国红枣市场格局的变化、吃枣人群逐步向注重生活品质的“80后”“90后”人群发展等因素的影响，“好想你”市场营销策略开始向大众化、网络化等方面转型，也就是要把自己变得更“接地气”。幸运的是，石聚彬为“好想你”公司选了个好名字，使其品牌不断释放能量，也让该公司一“接地气”便成“大业”。

熟悉好想你公司的人大概都知道，过去它叫新郑奥星公司。为什么会变成“好想你”呢？据石聚彬讲，他本觉得奥星也不错，但细细品味可口可乐、百事可乐、娃哈哈等食品业的大品牌，一听就觉得易读易记，于是他選择了一个非常“接地气”的名字——“好想你”，他认为这三个字包含了太多的情感在里面，与生活息息相关，好记，好传播，好做市场营销。

事实证明，懂枣的老枣农的确是给他心爱的红枣选了一件好嫁衣，不仅漂亮，还不过时，并让“好想你”产品在市场营销和推广过程中有了“魂”。

比如，2014年5月20日，该公司上市3周年之际，以爱情为主题的“520大胆表白爱”线上线下互动活动。这是一场让亿万消费者共同见证红枣产业发展及“好想你”以市场营销传情的标志性事件，“520”寓意“我爱你”，而“好想你”从产品价值上天然承载了情感表达的使命，所以该活动充分体现出“好想你”红枣与消费者之间的距离是那么的近。活动效果自然非同凡响。在线下，依托“好想你”515家直营店开展联动，还打造一个全新的营销节日平台，同时以“表白”为主题的大型路演活动在郑州、上海、武汉三地同时落地，呈现出一场完美的“爱的盛宴”。

堪称好想你公司经典的市场营销还有2015年岁末，该公司紧贴百姓生活、无缝借势红枣频频现身的《芈月传》电视剧进行的即食去核枣的营销。

整个过程是：12月25日开始，河南公众的朋友圈被一封大篆体的“芈月手书”霸道刷屏，就在大家玩得不亦乐乎时，这封“芈月手书”更新了，并且打上“好想你”的品牌LOGO。此时，大家虽知道“好想你”和《芈月传》，但却不知道大篆体“芈月手书”写的什么。在大家急于揭开谜底时，好想你公司说明了即食去核枣的营销意图；谜底揭开后，好想你公司还顺势在微博阵地发起了“看剧吃枣”的话题，吸引了大批网友纷纷结合剧情，创作看剧吃枣的心得，一时间红枣成为看《芈月传》的黄金搭档。

“这些活动就像‘好想你’这三个字一样贴近百姓，贴近生活，消费者当然喜欢。”好想你媒体部负责人张琪介绍说，今后，“好想你”还将紧跟董事长的步伐，用最“接地气”、最受百姓欢迎的方式，让每个消费者都感受到“好想你”红枣为品质生活带来的美好。

线上有品牌旗舰店、线上有精彩征集；线上有“好想你”感情流动的同时，线下互动还有体验参与、优质的服务和产品等，无缝隙地覆盖消费者周边。再加上“好想你”定期的社区活动、健康食养体验馆、移动O2O销售车等，不断刷新的营销阵容在“中国红枣司令”石聚彬的带领下悄然崛起，并逐渐扛起该公司市场营销的大旗，令人佩服，也令人感叹好想你公司为一颗小红枣付出的万千努力。由此可见，中国红枣“红”在“好想你”绝非偶然，而是久久的沉淀和奋力地自我超越。