探析市场营销观念对焦炭销售的促进作用

开双龙

在焦炭企业的生产经营过程当中，焦炭的销售可以最大限度地提高其企业自身的价值和企业的效益。因此，焦炭企业的销售工作对于企业的发展起到了至关重要的作用。在企业市场竞争力和综合素质当中，共同组成了企业管理者经营企业的重要元素。在我国经济转型的过程当中，需要企业对营销观念的多元化进行高度的关注和重视。对焦炭企业来说，需要积极的将市场营销进行整合，利用焦炭销售的市场特点来采取针对的对策措施，实现企业效益的最大化。

近些年来，我国社会经济水平得到了不断提升，我国的城市化以及工业化的建设也得到了不断加快，其中的焦炭在工业生产当中的需求也逐年增加。在我国的焦炭行业当中出现了很多中小型企业，导致了我国焦炭行业的销售市场产生了不良竞争，甚至于恶性竞争，因此制约了我国焦炭行业的快速发展。在我国现阶段焦炭资源的分布状态当中，分布相对不均匀，在开发利用方面呈现出了水平相对低下的特点，且在周期性和季节性方面相对较强。因此，导致了焦炭行业的销售市场不集中以及竞争等问题日益严重，需要对焦炭市场进行竞争形势的分析，实现对焦炭行业整体销售环境的大力改进。

一、焦炭市场的特点

焦炭市场，也可以被称之为焦炭的产业市场，具备其自身的产业特点。首先，焦炭市场当中的需求形式为“派生需求”，也就是产品的购买者需要对此种类别的产品进行需求分析，从生产者到消费者的需求当中衍生出来的。比如在钢铁企业生产当中，消费群体对于钢铁的需求量对钢铁企业生产焦炭的消费需求起到了决定性的作用。其次，焦炭的销售方面对物流的能力要求相对较高，在铁路运输当中，具备了极强的依赖性。焦炭的销售效果主要是基于铁路运输的保障方面。再其次，焦炭的市场需求当中，在价格变动的因素方面不会产生较大的波动现象，价格的波动主要是受到了市场的供需关系。在焦炭市场当中还存在这互惠互利的特点，焦炭企业当中和其他原料生产企业存在着需求和被需求的特点关系，因此形成了相互依存、互惠互利的关系。在焦炭市场产品当中，其炼焦煤可以转换为焦炉进行销售，在焦炉的构成当中，焦炭占据了70到75的比重，焦炉煤气占据15到20的比重，煤焦油占据了3到4.5的比重，粗苯占据了0.7到1.4的比重，其中在焦炉产品当中，可以转化为甲醇、气体燃料以及天然气，粗苯可以转化为纯苯等物质。

二、市场营销在整个焦炭生产销售过程中的体现

市场营销，即为对市场所需求的产品进行提供，在生产企业对产品进行生产、设计以及销售。在市场营销的工作进行过程当中，市场需求需要得到高度的重视，消费者可以从中获取到优质的产品和服务，在对市场的产品进行调研、质量以及价格的分析研究方面需要保持高度的重视，从而使得焦炭企业的营销水平可以得到最大限度的提升。在焦炭企业当中需要利用精准的信息、灵活的销售策略来实现产品的有效提供。在企业营销工作当中，信息的准确性是相当重要的，贯穿于整体的营销流程当中，有利于对市场营销的决策定位。在市场调研措施当中，可以获取到精准度相对较强的信息，企业对信息进行及时的反馈，实现对生产活动的有效安排，经过生产之后的产品投入到市场当中，为用户提供出必要的服务，从而完成整体的销售目标。在销售工作完成之后，还要对售后服务进行开展，对于用户的产品需求和意见进行分析，并且对结果进行有效反馈，以便更好的服务于日后的生产经营服务活动当中，起到了前提基础性的引导作用。在这个过程当中，需要根据市场需求来制定出合理科学的价格，实现产品以及服务的提供，实现市场营销企业的目标，使得供需双方的需求得到最大限度的满足，保证焦炭企业的市场占有率。其煤炭行业当中主要分为原煤和烟煤，原煤当中的无烟煤可以用于高炉喷吹或者钢铁合金制作，也可应用于发电建材化工等行业。在烟煤当中，其贫瘦煤贫煤等可以用来发电，其中的烟煤当中的不粘煤可以用来发电，其中烟煤又可以分为瘦煤、焦煤、肥煤、气煤，这几种都可以进行焦炭的炼化。

三、焦炭销售工作的措施

在对焦炭市场的营销过程当中，需要利用市场需求来作为基本的出发点，以此来满足用户的最大需求。企业营销策略当中，进行全面的定位和制定，对于企业自身的内部和外部因素都会产生一定的影响，反之其内外部的因素影响对于焦炭企业的营销也会产生直接的影响，因此在做好焦炭企业的营销方面，需要进行针对性的分析。

1.需要对现阶段的新市场观念进行树立。在当前的市场观念大环境下，需要遵循“以质量求市场，以质量求发展”的新市场观念，来对产品以及服务的质量进行优质的提供，实现对高认可度和信誉度的获取，在市场当中可以实现竞争地位的提升。在此种情况下，对于市场环境当中存在的消极的惯性思维以及做法也可以在一定程度上进行弱化，实现长期正当的利益获取。在商品焦炭的质量管理过程当中，也需要根据市场来做出积极有效的调整，建立健全完善的质量管理措施体制，以此来提升焦炭产品质量和配套服务，实现对客户产品的需求最大化。

2.对市场调研的工作进行完善。在现代企业的管理经营当中，主要的核心为经营，但是在企业经营的过程当中，决策的制定起到了至关重要的作用，在经营者对经营决策进行制定的过程当中，需要依靠市场信息来作为基础前提进行提出决策。对于企业当中的每一个决策都需要根据现阶段的基础信息来作为前提条件，利用全面的掌握了解现阶段的消费群体自身的需求，来保证消费群体可以得到高品质的产品和服务，企业可以根据消費者的满意度和需求来进行产品生产营销计划的制定。除此之外，还要对经销商、竞争者以及其他市场当中存在的因素进行了解调研。在市场调研的范围方面相对较广，需要实现市场机会和市场份额的相关调研，还要做出对客户满意度、购买行为以及产品定价和销售渠道的了解掌握。在市场调研的方式当中，可以自行组织调研，也可以利用第三方专业的调研机构进行调研，以此来获取市场信息和公司经营决策的主要依据条件。另外，还要贯彻遵循“质量第一”原则，在市场调研的过程当中，营销人员来根据其市场状态来进行事实信息的获取，利用对市场行情的分析和研究，获取最真实的信息，以此来对产品进行优化，利用好的产品和服务在市场的激烈竞争中脱颖而出，获取最终胜利。产品本身属于企业参与竞争和不断发展前进的基本条件，需要保证产品有更好的产品出现在市场当中，实现对企业发展的有效推动。在客户当中，对于产品的认知，在进行亲身体验的同时，还来源于外界的宣传由此可见，产品属于人们头脑当中的概念，产品加上积极有效的营销手段，才能在市场当中掌握主动权。

3.建立起品牌效应。产品的消费者群里当中对于自身的企业形象有一个全面的认知，因此在企业当中需要进行创建、保护以及宣传和发展企业自身的品牌，进行品牌发展的内外部环境创建，属于品牌战略的基本决策和流程。在焦炭行业当中，销售同样需要进行品牌的建立，在品牌的基础上，加上市场调研、产品设计、质量监测以及产品销售、宣传与售后服务的共同作用，在企业的消费者当中建立起一种良好的品牌形象。在企业当中的营销队伍还需要不断健全和壮大，对于企业来说整体营销计划的制定是需要具备营销才能的部门领导来进行制定，以此来制定出科学合理的营销战略。在营销政策的稳定出台之后，各部门需要按照政策来进行运行管理，从而实现销售人员能够安心的完成自身的工作。建立起奖励机制，对于销售优秀人员以及业绩突出的员工给予奖励。在部门内部还可以开展座谈会，对大家具有建设性的进行采纳和听取，以此来鼓励帮助销售人员更好地投入到工作当中。

4.对物流的优势进行最大限度的发挥。在焦炭行业当中，现阶段主要是利用技术开发来实现对成本资源的损耗降低，在新技术和新设备的投入前期，不可避免的造成成本的提升现象。在焦炭企业当中，需要对其他方面来进行优化调整来实现成本资源的最大限度的节约，比如物流方面。在传统的物流方面，由于受到各方面因素的影响，会造成其运输成本提升的现象，比如铁路运力饱和、公路运输超载限制以及燃料价格的飙升等客观因素的影响，但是在实际操作过程当中存在着多个环节可以实现成本资源的有效节约，比如可以利用高效的信息管理技术，实现成本的节约，在企业自身的仓储、包装、运输以及装卸等各个环节当中都可以实现最大化的成本节约现象，最终形成一系列系统化且专业化的营销管理。在客户方面，也为实现客户需求和资源优化配置提供了便捷服务。

综上所述，在焦炭市场的形势和企业自身的实际情况开展方面，需要对焦炭市场的形势以及企业的实际情况来做出分析和判断，根据不同的实际情况和不同的时期状况来编制出适合企业以及时代的营销策略，最终促进焦炭企业的可持续健康稳定的发展，实现其经济效益和社会效益的提升。

（作者单位：贵州盘江电投天能焦化有限公司）