加快我国中小企业对外贸易发展的思路与对策

摘 要：中小型企业占据了我国市场经济构成中的主体地位，在推动我国国民经济发展以及维持社会和谐稳定方面具有重要作用，尤其是在市场竞争激烈的当下，中小型企业的稳步发展能够有效地缓解当前严峻的就业压力，对我国现有经济结构进行进一步优化，更好地均衡我国国民经济增长情况。由于我国中小企业在对外贸易发展方面仍然存在一定的困难，这就使得如何在当前这样的市场形势下，对其发展路径加以探索成为市场经济领域关注的重点课题。本文将对我国中小企业的对外贸易发展现状进行简要概述，并针对当前企业在对外贸易方面遇到的一些困难，提出相应的解决策略和建议。

关键詞：中小企业;对外贸易发展;思路与对策

随着经济全球化发展进程的逐步加快，各国之间的贸易往来也愈发频繁，中小型企业作为我国经济建设组成中的中流砥柱，在对外贸易方面也取得了较为理想的成绩，繁荣发展的社会经济背景，也为中小企业的发展提供了难能可贵的机遇，而各企业也深刻意识到了这一点，在当前这样百花齐放的市场经济背景下，想要使得中小企业的对外贸易发展状况更为可观，就必须对现有经营管理体制进行改革，深入完善并优化管理模式，找寻更为适合当前社会经济形势的发展方向，再结合自身企业的具体经营状况，探索出一条适合本企业发展的对外贸易经济道路，努力打破阻隔对外贸易发展的坚固壁垒，在国外市场积极探寻自身企业发展与扩张的路径，进而切实提升企业竞争力。

一、当前中小企业对外贸易发展情况概述

由于各国的经济发展水平均略有差异，在国家内部对中小企业的定义和标准要求也不尽相同，我国的中小企业这一概念承载了群众创业及创新的努力成果，指的是那些在我国境内合法成立，并符合相关产业标准及国家政策的企业，其经营规模需属于中小型企业的范围，中小企业的成立与发展，对提高社会就业率及国民经济增长方面都具有较为显著的促进作用，为我国社会形式的和谐与稳定也予以一定的支持。中小企业的主要经营特点在于企业雇佣的工作人员人数较少，总营业额也并不是很高，往往会由业主直接实施管理，与那些受社会经济形势影响程度较大的大型企业而言，中小企业受到外界因素干扰的情况相对较少。

随着改革开放事业的稳步发展，我国中小企业的发展态势也愈发迅猛，开拓了更为广阔的经济市场，尤其为地方经济的发展与振兴提供了强有力的支持。截至2009年1月，正式注册登记的中小企业超过一千万家，占据了全部注册企业数量的九成之多;而我国的进出口贸易开始于20世纪80年代初期，但当时绝大部分的经营权均掌握在大型国有企业手中，能够分配到中小企业手中的外贸业务单数很少;到了2004年，我国民营企业的出口贸易总额有了明显提升，中小企业的对外贸易发展也取得了一定成效。后来受国际金融危机的影响，我国对外出口总额严重下降，但各类中小企业仍然能够占据全国总出口额的六成以上，这也再次向社会各界证明了中小企业在我国经济体系中所占据的重要地位。

二、当前我国中小企业对外贸易发展中面临的主要困境

1.企业的管理理念不够先进

许多中小企业由于规模较小，往往会采用业主直接管理的模式进行经营，而一些业主不具备企业经营管理的专业知识和能力，会根据自己以往的经营经验来进行管理，将企业经营的主要目的定位于对经济利益的追求，却忽视了企业的长远发展目标和未来发展方向，这样的经营模式无疑是十分盲目的，再加上一些外界因素的影响，自然导致中小企业的经营与管理出现问题，进而难以顺利开展对外贸易。部分中小企业缺乏健全的经营管理及监督机制，所采取的管理方法仍然沿袭传统意义上的企业运营，没有充分结合自身企业发展的实际特点，许多重大的企业决策缺乏相应的客观意识，一些投资决策往往由业主一人完成，特别是在对外贸易发展的指导方向上，大部分中小企业以短期经济效益的获取为主要目的，再加之中小企业独立进行对外出口的时间较短，一些国际贸易与营销的专业知识和实践技能仍然处于积累学习的状态，这就致使各项外贸业务管理中出现漏洞，中小企业的对外贸易活动自然难以顺利开展，无法在国际市场竞争中占据优势地位;除此以外，绝大多数中小企业仍然保持着最为传统的宣传观念，仅将低廉的价格作为市场竞争的主要手段，在对产品自身的开发与研究中的投入少之又少，对产品的营销策划与品牌的推广力度也不达标，低价促销模式会使得企业长期处于低水平经营管理的状态，自然无法为对外贸易活动的开展提供充足的资金，而着眼于当前经济利益的获取，忽视企业未来发展战略的做法，也会大大提升企业的经营风险。

2.企业内部的经营管理人才资源严重匮乏

企业的经营管理与市场竞争都需要优秀的人才予以支持，可以毫不夸张地说，企业的竞争最终将是人才之间的比拼，优秀的人才资源能够为企业核心竞争力的提升予以强大助力，而当前中小企业的用人机制存在的一些问题，导致企业难以招聘到发展所需的优秀人才，甚至跟随企业打拼多年的人才，也会出现流失现象。首先，我国中小企业的发展与运营起步较晚，大多数是以家庭作坊的形式逐渐扩大规模并发展的，所能动用的优秀人才数量十分有限，绝大多数企业的高层管理人员均由业主的家族成员所担任，这些管理者的管理能力和专业素养有限，而非家族成员的优秀管理人才缺乏充足的发展空间，严重制约其能力的发挥，这些人才在意识到自身经营管理水平无法得到充分发展时，自然会为自己寻找其他出路;其次，中小企业的品牌与名声难以打造，无法吸引更多的优秀人才，特别是在外贸领域和专业技术领域的人才缺口较大，具备专业素养的技术人员数量过少，会直接导致企业所能生产的产品具有一定限制，影响企业经营范围的扩张;最后，中小型企业所能运用的投资基金本就较少，能够为人才支付的工资待遇较为紧缺，再加之企业发展方向和发展路径过于狭窄，难以为人才的职业生涯规划予以设计，很难将优秀人才留在企业内部，使得企业在自有品牌产品的生产能力方面存在不足。

3.融资借贷的渠道较少

由于我国中小企业的对外贸易活动仍然处于发展中的阶段，企业的经营管理经验严重不足，外贸业务涉及的出口产品也过于单调，使得企业的核心竞争力难以提升，自然限制对外贸易发展情况。企业的运营资金不足是造成这一类现象的主要原因，而造成运营资金紧张的关键则在于融资借贷渠道较少。其一，大多中小型企业在信用担保制度的建立方面不够完善，很难获得银行贷款，即使获得了一些贷款，对企业资金危机的缓解也微不足道。我国中小型企业的短期贷款缺口较大，多数企业认为，企业内部的流动资金难以满足贸易活动的需要，再加上企业不具备中长期贷款的能力，贷款期限拖得越长，所能获得的最终经济效益，也就越低，企业的资金紧张问题仍然，难以得到有效改善;其二，中小型企业受运营规模的限制，在产权制度方面的规范不明确，企业内部财务管理不完善，部分家族企业的财务审核部门更是空有其名，动用亲朋好友来充当职业岗位，自然难以起到切实的财务管理作用，财务账目的审计与管理缺乏真实性，当银行对企业进行审核时，所获取的信息无法与企业提供的相关信息匹配，自然无法获得银行的信任;其三，中小型企业整体经营状况也不稳定，所拥有的固定资产数目相对较少，所能获得的信任度较低，直接导致融资能力无法满足企业内部贸易需求，因而各类金融机构对中小企业设置的门槛较高，融资歧视问题已成为中小企业的痛处，大大降低了企业开展对外贸易活动的自信心与积极性。

三、我国中小企业对外贸易发展的具体对策

1.建立健全完善的中小企业管理体制

想要加强中小企业对外贸易活动的发展，就必须对现有经营理念和经营体制进行改革与优化，深入学习其他国内外优秀企业所运用的管理模式，进一步加强自身的管理水平，使得企业的对外贸易活动开展更为顺利，加快企业的国际化发展步伐。

首先，中小企业应对企业内部的技术资源进行综合整合，在借助企业外部相关资源的辅助，协同自身企业的科研人员共同合作，互相探讨技术要领，传递业内相关信息咨询，进而加快企业技术部门的研发速度。中小企业因为技术人员创设良好的学习气氛，将深入学习的理念渗透员工的日常生活，可以采取将员工学习活动制度化的方式，组织员工定期开展交流会，借助互联网等现代信息手段，采取远程培训教育的模式，进一步提升技术人员的专业素养与实践技能。其次，中小企业还应积极拓宽业务承包的方式方法，这也是当前互联网时代所带来的机遇与挑战，企业必须对管理制度进行科学化的创新，牢牢抓住经济全球化逐步推进为企业国际市场开拓带来的诸多机遇，对企业内部各类资源进行综合整合与运用，使得企业资源能够发挥其特有的价值。在企业管理运营制度的创新方面，应加强对企业产权的制度改革，通过股份合作、外包、联合等形式开拓合作经营的发展道路，在促进企业运营管理水平提升的同时，也能够更好地开辟国际市场。再者，中小企业还应建立健全完善的管理运营体制，合理运用规范化的体制力量来弥补管理者管理能力的缺乏。科学化的管理机制包括了对企业文化的建设以及相应鼓励机制的完善，企业应根据自身发展方向需求，制定合理的业绩考核制度，对员工的日常工作行为起到强有力的规范与监督作用，树立员工自身的主人翁意识，让员工更好地为企业发展贡献自身的力量，从而使得企业的发展与稳定得到保障。在企业文化的建设方面，中小企业也应秉承与时俱进的创新意识，强调企业内部浓厚的学习氛围，督促企业员工进行专业知识的学习与积累，从而更好地提升企业的核心竞争力，在优良企业文化与企业精神的共同引导下，每一位员工都将形成浓厚的凝聚力与团体责任感，企业的主要发展目标也会成为每一位员工努力的方向，自觉遵守企业的各项规章制度，共同为企业维护并创造更多经济效益。

2.加强中小企业的人才引进与使用力度

优秀的人才是企业得以长远发展的关键所在，因此各中小型企业在人才引进和使用方面必须具有长远的目光，建立健全完善的科学化人才引进机制，尽可能吸纳并留住更多优秀人才，为企业的未来发展与建设贡献力量;另外，企业还应对自身已有的人才管理模式予以优化，为每一位企业员工提供良好的工作环境与学习氛围，使得员工能够专注于自身工作，在适合自己的岗位上充分发挥自身能力，为企业带来更为可观的经济效益，具体做法如下：

针对当前对外贸易活动的发展状况来看，企业最需要的是综合型专业人才需要具备扎实的基础知识和较强的实践能力，这就需要企业在聘用员工时，着眼于应聘者的综合素养，而不单单只看重其专业技术或某一方面的能力，要为企业发展和经营做出长远考虑对于外贸经营方面的发展而言，还需要依靠专业的外贸人员予以支持，中小企业在人才引进与培养方面的投资不能吝啬应充分意识到，优秀人才为企业发展所带来的源源不断的动力。除此以外，对于已经在企业内部就职的员工而言，企业也应为其安排定期地组织学习与培训活动，引导员工向专业技术人员或营销人员学习外贸相关理论知识在一段时间后，可以对参与培训的员工进行系统化考核选拔，其中表现较为优异的员工从事专门的对外贸易工作，并设立切实有效的激励制度，使得员工能够一心一意地为企业对外贸易发展贡献力量。

3.积极拓宽中小企业融资借贷的渠道

想要更好地发展中小企业对外贸易活动，就必须拓宽现有的融资借贷渠道，目前，已有的信用担保和政府扶持政策虽然能够解决一部分资金问题，但站在企业长远发展的角度而言，一味地依靠政府扶持来解决经营危机并不是长久之计，更加难以解决企业发展的根本问题，也无法为企业未来发展战略提供帮助，因此，中小企业融资借贷渠道的探索与开辟势在必行。具体的实施策略如下：

首先，中小企业应充分意识到社会闲散资金的力量，为企业发展找寻更多社会闲散资金的投入，使得企业各项外贸活动开展和整体运营具备充足的物质保障，带动企业资金链条的良性转动。其次，中小企业还应竭尽所能地促成与金融机构之间的合作，在进行资金借贷时，适当争取政府及相关政策的支持，借助具有良好合作关系的担保人的力量，使得企业的资金借贷更为顺畅。再次，中小企业应充分认识到财务审计工作的重要性，加强内部财务会计工作的透明度，尽可能地使得交易双方所具备的相关信息保持一致。例如，在处理会计资料的过程中，应确保资料的处理与整合，严格遵循会计工作的相关规范，所整理的资料和会计报表应实事求是，杜绝虚假财务数据的存在，使得财务审核与管理工作为企业的良好运营提供前提基础;最后，国际形势及经济发展变化的趋势都会对外贸业务造成一定的影响，甚至是会增加企业对外贸易活动开展的风险。因此，企业必须适应当前国际经济发展形势，提前做好外汇风险的防范准备，了解并掌握更多国际贸易融资方面的专业知识，为探索银行贸易融资产品奠定基础，加快银行贷款的审批速度，为企业增添更多的可用资金。

四、结束语

中小企业的对外贸易活动仍具有较大的进步空间，想要在国际市场中占据有力地位，就必须对企业内部的经营管理观念和管理模式进行优化和改革，建立健全更为完善的企业管理机制，为企业发展培养更为优质的专业人才，拓宽企业融资借贷的主要渠道，为企业争取更多可用资金，使得中小企业摆脱对外贸易发展的一系列困境，进而更好地推动我国国民经济迈向新的发展篇章。

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作者简介：江帅（1995- ），女，汉族，辽宁省葫芦岛市人，硕士，辅导员，研究方向：国际经济与贸易