中国手机军团鏖战印度市场

被派驻印度多年的潘松见证了印度通信市场的迭代变化。从功能机到智能机，从诺基亚到三星，从中国小米，再到OPPO、vivo，甚至巨头苹果都觊觎着这个市场。

2021年，凭借全年1.62亿部的智能手机出货量，印度晋升全球第二大智能手机市场，位居中国之后。不难想见，在智能手机迈向全球化竞争的当下，印度市场的重要性日趋凸显。不过，这样一个兼具吸引力与竞争力的市场，也因不确定性增多，让来自中国的手机厂商望而却步。

逃离印度？

2022年，是荣耀迈步海外的元年，然而7月21日晚，荣耀CEO赵明线上接受包括记者在内的媒体采访，被问及印度市场的作战计划时，却说道，“众所周知的原因，荣耀团队撤出了（印度）”。赵明未展开说明的缘由背后，是中国手机品牌在印度正遭遇的监管风波。7月以来，vivo和OPPO先后遭遇印度相关部门突击调查。

逃离漩涡？荣耀的选择引发市场关注，专注全球市场挖掘优秀项目投资的澳盈资本创始合伙人肖毅注意到，竟然有观点认为，手机厂商自此或该思考放弃印度市场了。但在他看来，荣耀逃离不过是受印度不可控因素，被迫进行的“暂时性后撤”。

“现在生存环境恶化了。”潘松觉得，如今复杂且多变的印度市场之于荣耀，反倒像一个鸡肋市场，“离开或许是对的”。虽不意外，但他并不认为，单个厂商的举措会传导至其他，“逃离印度”的说法更不现实，“它（印度）仍是一个战略市场”。

值得一提的是，今年7月份，小米公司宣布其在印度的智能机出货量突破2亿部大关。自2014年代表中国手机厂商进入印度市场，用时5年才售出1亿部智能手机，但接下来的1亿部只用了短短3年。

“超高性价比的红米成就了印度小米。”潘松指出，小米在印度发售的手机，售价普遍在5000-20000卢比之间（约合人民币470-1880元）。即便是售价最低的红米，也有16GB內存和摄像头，“这是其他同价位品牌手机都没有的”。

不只是小米在当地有热度，潘松告诉记者，几乎在印度很多城市的大街小巷，到处可以看到OPPO、vivo、小米的广告牌。另外在高端品牌竞逐中，中国品牌一加在印度的声量并不输于苹果、三星，潘松告诉记者，疫情前，他最后一次从印度飞回来时，在班加罗尔机场的出发大厅，就能看到一加的广告，“特别显眼”。

中国品牌的手机在印度当地受欢迎，还有一个不可忽略的原因，小米、OPPO和vivo等中国手机厂商们，都响应了印度政府提出的“Made in India（印度制造）”口号，手机从原来的“Made in China（中国制造）”，变成了“Made in India”被赫然标注在外包装盒上。

即使投资和生存环境生变，肖毅觉得印度市场之于中国手机厂商“依然香”，让他最看好的一点是，印度拥有比中国更全面且低成本的中低端智能手机市场全产业链。

得失之间

潘松记得，他在2020年从印度回国几个月后，便听到印度当地疫情暴发，加之边境冲突等复杂因素，导致该市场的政策环境转向，他看到仅当年就有超200多个中国基因的App被下架。而对于国产手机品牌的监管导火索，自2021年末小米印度公司突遭搜查而被引燃。

“就像无底的黑洞似的，规则是不透明的。”谈及印度当地的合规性风险，潘松深有感触。他记得2011年以前的印度手机市场，还是诺基亚的天下，“主宰印度市场多年，但印度人忘却这个芬兰品牌只花了短短两年时间”。大约2012年前后，诺基亚也曾如现今的小米、OPPO和vivo一样，遭遇印度相关部门的税务核查，在被开出高达3亿美金的罚单而踌躇苦恼之际，三星抓住机会攫取市场，之后，诺基亚这个巨头品牌在印度市场陨落。

“前车之鉴”让Wit Display首席分析师林芝觉得，印度市场对外来品牌并不友好，特别是政策多变。一位接近印度手机市场的人士还给出了一个更为形象的比喻，“像是养一只羊，等养大了、养肥了，才好宰杀”。

对于印度市场的态度转变，潘松不意外。在他看来，国产手机厂商的出海地图上，印度这块曾经的热土，即使现今变了模样，“仍然有机会”。他看到，尽管存在各种不利因素，2021年中印双方贸易额仍然创造了历史新高。潘松不忘提醒中国企业，若继续谋求深入印度，“前提是要作好风控和合规”。尽管未来充满不确定性，但他希望中国手机军团重视“危机”一词，“当下正是中国手机军团鏖战印度的时候”。

在企业战略与风险管理方面专注研究的钟明梦，在接受记者采访时提及了中国企业“走出去”所面临的政治、法律、市场、金融、信用、环境等风险，“政治风险是最难预判也是企业首要必须关注的”。

钟明梦也认为，荣耀的选择，正是为降低风险，进行“战略性转移”。在肖毅看来，企业出海，商机不明朗下，“硬扛只能是干耗成本，不如产能转移”。他觉得，目前南非、南美乃至东南亚等市场都值得关注，“对于智能手机而言，全球需求在那摆着呢”。

（摘自《经济观察报》钱玉娟）