“秒杀”的智慧

◎ 罗 西

有个富翁朋友，讲起他白手起家的故事时，总结出一条私房“真理”：自己退一步海阔天空，还不如主动给别人留条后路。

他举了个例子，最初他在上海摆地摊，赚了第一桶金。这样的地方，客户杀价毫不留情，常常是“拦腰砍下”。所以，真正狠的摊主，不会与其对杀，而是提前为顾客设计一些“绿色退路”。

可是，卑微的摊主，有什么条件给强势的顾客创造退路呢？这个年轻的朋友说，有，是智慧。一流技能是在“战前”就武装好了，交战的时候，一般不亮武器，就可以把对手“请”进设计好的退路里，而不是惨烈地狭路相逢。

他拿卖口罩来举例说明：有3种款式，进价分别为0.5元，1元，2元。零售价格分别为：2元，6元，15元。

其中，进价0.5元和2元的，是反杀价的工具，是为顾客准备的退路。进价1元的，才是他真正要销售的产品。

进价0.5元的，你可以只进几个，款式特别差，颜色特别土，最好是让别人看都不愿意看的那种；进价2元的，款式、颜色和进价1元的让人感觉质量差不多；这样，顾客基本就会淘汰进价0.5元的和2元的了。

一目了然的对比，顾客会觉得进价1元的比较实惠，值得买，合理，甚至会认为是捡了个大便宜！“秒杀”就这样瞬间解决，摆两条路，后路，你不退也得退，和风细雨的，没有刀光剑影，却胜券在握。

选择是权利。其实给他人提供选择的权利，是权利之上的权利。

我们答卷的时候，都喜欢选择题，最好是多项选择。选项，貌似温厚，是退路，其实也是陷阱、机关，当然也最考验智慧。

一个水果店老板，生意很好，秘诀只有一个，那就是懂得出“选择题”，比如，直挺挺问顾客：“你要买水果吗？”没有退路，有可能人家一口就回绝：不要。如果是个绵里藏针的选择题呢？他会问：你要香蕉还是苹果？要樱桃还是青枣？这样人家就可能进入你的“答案圈套”，其实这也是条退路，不管人家选择哪个，你的目的都达到了：你卖出了水果！

给别人退路，真的是给自己出路。

（小林摘自豆瓣网）