“互联网+”背景下我国服装辅料行业发展对策研究

苏欣宇　朱御康　聂孝婷　赵心怡　刘纯赢

摘要：根据中国目前的辅料市场，文章提出的发展对策和调研方案，运用STP分析和SWOT分析，利用文献研究法、实地调研法、问卷调查法、访谈调查法对调研地西塘大舜进行深入研究，根据其市场行情现状分析，发掘市场潜力，提出相应的对策。

关键词：互联网;服装辅料;汉文化 品牌

一、研究背景

（一）“互联网+”背景下制造业新型采销模式更顺应时代要求

随着我国经济发展，传统制造业的采购、销售模式已不能满足社会需求，加之近年来网络时代的兴起，各行业争相加入“互联网+”新模式，这对于我国传统基础行业——制造业来说，是契机，也是挑战。因此，必须在制造业与电商行业中寻求二者融合，加强制造业与网络的联系，为制造业双方都提供更高质量的服务。

（二）两会提出对中小型企业的扶持政策，提供了政策保障

中小企业是国民经济的主力军，尽管我国在多方努力下较早迎来疫情拐点和复工复产，然而在海外疫情形式蔓延的冲击下，资金链断裂、库存积压、成本损失加剧、供需问题等等使得中小微企业如今已经举步维艰。在两会期间，国务院总理李克强着重强调了对中小微企业的支持和帮助，提出“一定要让中小微企业贷款可获得性明显提高，一定要让综合融资成本明显下降”，并明确指出要坚决把减税降费政策落实到企业。这些扶持政策的推行，给了中小微企业生存下来的机会，也为更好地运作企业提供了保障。

（三）相关政策规范骑车安全问题，一定程度限制了采购

在对该项目调研地的调查发现，采购商在前往工厂采购的方式多以摩托车、电瓶车居多，并且载人。然而，由于摩托车车速较快，引起安全事故较多，起初国内多地已经颁布了禁摩令，2019年9月交通运输部迎来一项新政策，政策规定，驾驶摩托车时必须戴头盔且不得载人，这一系列相关政策对采购方的采购都带来了不便。

二、研究方法

（一）文献研究法

文献研究法主要指搜集、整理文献、鉴别，并通过对文献的研究，形成对事实科学认识的方法。这种方法有共同的对象，都不与文献中记载的人与事直接接触，因此，又称为非接触性研究方法。我们运用这个研究方法找到了一些关于纽扣的市场趋势和一些激发我们灵感的方案。

（二）实地调研法

实地调研法是相对于项目调研而言的，是对在实地进行市场调研活动的称呼。在一些情况下，项目调研无法满足调研目的，收集资料不够及时准确时，就需要适时地进行实地调研来解决问题，取得第一手的资料和情报，使调研工作有效顺利地开展。所谓实地调研，就是指对第一手资料的调查活动。我们在讨论出研究方案后就一起去了生产地去实地调研，考察项目的可实施性，并为后期的方案提出一些实质性的建议。

（三）问卷调查法

问卷法是国内外社会调查中较为广泛使用的一种方法。问卷是指为统计和调查所用的、以设问的方式表述问题的表格。问卷法就是研究者用这种控制式的测量对所研究的问题进行度量，从而搜集到可靠的资料的一种方法。在项目开展不久，我们就在各个社交平台发布了一些关于纽扣类型个人喜爱和做工等方面的问卷，通过这次的问卷调查我们了解了大家对于纽扣了解程度和喜爱程度。

（四）访谈调查法

访谈调查法简称为“访谈法”。访谈法是社会调查中最古老、最常用的方法之一。它是调查员通过与调查对象进行交谈，收集口头资料的一种调查方法。

三、理论基础概论

（一）STP分析

目标市场营销，是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，集中力量为目标市场服务，运用适当的市场营销组合，满足目标市场的需要。目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：市场细分;目标市场选择;市场定位。

（二）SWOT分析

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确地研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

四、市场状况分析

（一）纽扣产业发展历程

纽扣是人类的服饰之一，中国是最早出现纽扣的国家，历史非常悠久。以嘉善县西塘镇大舜村的纽扣产业为例。

20世纪70年代初，大舜就已经有了制作纽扣的历史。那时候的纽扣，原材料还是贝壳，而且也没有什么规范化的制作工艺。只是简单将贝壳经扣槽、打孔等工序后，便成了一枚简单的贝壳纽扣。

大舜纽扣产业的大发展还是在党的十一届三中全会后，当时在大舜，家庭纽扣作坊很多，销售人员为扩大销路，往祖国的大江南北跑去，为大舜的纽扣市场扩大了销路。随着大舜纽扣产业的逐渐发展，大舜成了中国纽扣之乡，生产工艺也从当年的人力，变为了机械化的数控机床，纽扣的年产量更是已经突破了700亿枚。

（二）纽扣行业现状分析

以嘉善西塘大舜纽扣行业为例，早在1997年，大舜纽扣产品销售量就已经占到了國内市场约30%。大舜的纽扣产业高度集中化，在嘉善有着数量极其庞大的纽扣生产企业，截至2014年底，注册的纽扣生产企业已经达到了1559家。纽扣产业初期的野蛮生长，让大舜成为了中国纽扣之乡，更让当地村民找到了一条脱贫致富的康庄大道。但粗放式发展不会长久，目前大舜的纽扣产业已经出现了一些问题，下面简单分析纽扣行业发展存在的一些问题。

纽扣产业的技术创新能力不足是其中一个问题，由于技术创新能力不足，导致产品没有什么附加值。从实际情况来看，树脂纽扣是很多纽扣企业的主要产品，这种纽扣的单价1～2分钱，毛利润更是差不多只有3厘。过多的以生产工艺简单的树脂纽扣作为主打商品产生的后果是高端产能的不足及同质化竞争严重，纽扣产业无法形成品牌化效应。现在的纽扣产业，需要的是产业的转型升级。

实际上这也并不单独是纽扣这一个产业的问题，制造业都面临着转型升级的需求。纽扣制造业也需要龙头企业，需要有叫得响的牌子。

（三）旅游业及纽扣业发展前景

转型升级的方式是多种多样的，根据西塘大舜的当地优势，结合旅游业发展是一个很好的转型途径。

大舜纽扣历史非常悠久，发展至今已经有四十多年，当地也有纽扣博物馆这样的承载历史的建筑。而且纽扣作为重要的服装辅料，纽扣广泛被用于汉服中，而现在西塘有汉服文化节，纽扣可以借助于汉服文化节吸引到年轻人的关注，让纽扣这个日常生活中十分重要，但又不被人所注意到的服装辅料得到人们的重视。

通过结合旅游业，大舜不仅可以将纽扣作为纪念品售卖出去，更可以将纽扣的文化，汉服的文化作为当地的特色进行文化输出。针对纽扣样式不足的问题也可以通过从旅客的身上吸取灵感，甚至是让旅客来参与到纽扣的设计阶段，来设计出旅客感兴趣的纪念品纽扣。相信结合汉服以及旅游业这两个要素，纽扣行业的发展会更加的多元。旅客不仅可以给当地带去创收，更可以带去活力。年轻人不愿留在大舜从事枯燥的纽扣生产，如果西塘大舜的旅游业能够逐渐发展起来，会有更多的年轻人看到纽扣行业的潜力，从而选择留在大舜。

五、调研内容

通过调研，我们选择的目标细分市场是学生和刚刚毕业阶段的年轻消费者，该目标市场的消费者比较注重产品的质量（占24%）其次是颜色和外观（各占20%），此类群体有以下特征：具有紧跟时尚潮流观念，他们大多和父母的年代不同，对物质方面 的支出十分充裕;该职业的消费群体离年级较小，大多都有很多的装饰品，并且没有太多的约束;此类消费者思想较跟进时代，偏好新鲜的事物，对新生事物接受能力很强。

本文给出解决方案如下：线上将纽扣工厂入驻阿里巴巴平台，再与当地纽扣行业工厂合作，一方面既能为当地厂商提供更多潜在客户，缓解当地市场饱和的问题，拓宽销售渠道，优化线上生产销售，为用户、各大采购商提供更为便捷安全的采购方式和更为优质的纽扣资源，也通过在店铺展示界面加入古风汉服文化元素，打造出一个文化平台，给用户更丰富的购物体验，另一方面为缺乏劳动力的工厂进行宣传，利用古风吸引更多年轻人，使得一些待业的年轻人愿意进入工厂工作，从一定程度上缓解了用工荒和失业问题;线下利用店铺进行宣传，并用低价回收工厂不再需要的辅料，加工制成汉服装饰品，利用地理优势借助当地旅游业和汉服文化节进行售卖，从中获得的收益为线上店铺的优化提供资金支持，如客户不满足于现有种类、样式的装饰品，可将能够自主DIY的线上平台提供给客户，最大程度地满足用户的个性化需求。

当前国家经济正在快速发展，制造业是国民经济支柱，浙江的制造业领先全国，也是地方经济发展的依托，然而作为浙江制造业的典型代表，大舜的纽扣业面临着投入大、产能低、科技含量低一系列问题，其当前的发展已经面临着不得不转型升级的困境。如何重新找准定位，取得新的發展思路，是目前的紧要问题，基于此，我们有以下关于行业发展对策的思考：

（一）建立平台经济，减少无序竞争，优化企业财务核算

大舜乡纽扣业的发展已有40余年，仍然保持最初的发展模式，绝大部分属于价值链低端产业，面临着投入大、产品附加价值低、科技含量低的压力，传统手工业转型升级迫在眉睫。统一规范化的平台有助于厂商间互连互通，减少无序竞争，从而减缓库存积压。此外，作为小规模的纽扣业，传统采购大多以现金交易的形式，货物信息记载不完整，资金不可追溯，企业财务核算困难。平台经济的建立，有助于利用互联网技术精准定位客户需求，减少企业间的无序竞争，有助于企业优化财务信息一体化的管理。

（二）废弃辅料再加工，减少环境污染，响应可持续发展

多以家庭作坊形式存在的纽扣生产商，无法负担高额污染处理机器的费用，随意丢弃生产过程中的树脂类材料和库存积压下的废弃辅料，造成严重环境污染。线下店铺低价回收废弃辅料，二次加工为汉服装饰品，借助于西塘旅游业和汉服文化节的发展进行销售，以绿色发展理念指导纽扣业的发展。

（三）产学结合，打造高校专属纽扣，提升纽扣艺术价值

传统手工业发展模式单一，产品附加价值低，在文化多元化的今天，人们个性化需求日益增强，纽扣业可借助用户的定制思想，挖掘纽扣的艺术价值，与各个高校寻求合作，打造高校专属纽扣，意在用一枚小小的纽扣纽住高校与广大学子，提升学生对学校的归属感和认同感。

六、结语

从科技力上来说，全国40%的纽扣由西塘制造，大批量生产的背后还没有完全摆脱产业层次较低这一现状，为此西塘本地早已谋求转型走智能道路，在2017年当地就与高校合作，提出“互联网+智能制造+时尚文创”的战略规划，期望以产业链升级，协同创新的路线打造大舜纽扣产业，推动其进入中高端市场。而我们的项目核心点在于“在互联网+的背景下发展西塘大舜产业”，不仅利用科技提高生产力，更帮助当地打造自我品牌，是一次符合发展基调的合理尝试。

从创造力上来说，疫情的冲击使得大部分商家渴望通过有效的渠道改变传统的销售模式以获取更大利益，年轻一代居民的兴趣爱好使得这一群体产生了参与到服饰设计与制造这一环节的需求，项目正是站在这两方的角度上，提出了一个双赢的方案，并且结合西塘当地旅游行业发达的现状，提出打造文化类产商双平台的口号，期望达到顾客、厂商、地方三赢的局面。

从创新性上来说，正是汉服文化这一小众文化的逐渐大众化，使得汉服品牌由小做大，拥有自己的专利和品牌文化，而西塘当地的辅料产业本身就是一个大众化的产业，产量和销量在每年的财报上的都得以体现，这一行业在前几年就已谋求创新，而品牌化正是一个去路，与汉服品牌合作是品牌化的去路之一，“创意汉工坊”平台谋求双方长期合作与发展，可以说是一次胆大心细的创新行动。

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*基金项目：“创易汉工坊”新型文化类产商双平台（编号：202010357750X ）。

（作者单位：安徽大学）