“古籍影印”会是古籍出版的新机会吗？

文|袁小茶

出版社做“古籍影印”礼品书，更多的是机遇还是挑战？

“加强文物古籍保护利用和非物质文化遗产保护传承。”

今年的政府工作报告中，首次增加了“古籍”与非物质文化遗产“保护”，这是“古籍保护”首次进入政府工作报告。

为了更好地阐述可能产生的影响，我们有必要先精准解读下政策：什么是“古籍保护利用”?

“古籍保护”大致可分为三方面：

一、“原生性保护”（修复处理古籍并改进存藏环境）。

二、“再生性保护”（利用现代化技术将古籍的内容复制或转移到其他载体上）。

三、“传承性保护”（创造性转化和创新性发展）。

其中，“原生性保护”的主力军在古籍公藏机构（比如“国家图书馆”）及古籍修复处，对行业可能产生影响的，主要是第二、三方面（“再生性保护”和“传承性保护”）。

“古籍影印”礼品化

“古籍保护”进入政府工作报告后，随着政策、媒体导向的影响，也势必将增加“古籍影印”板块的热度。而对于“古籍影印”本，最主要的渠道出口无非两种：一是古籍影印“礼品化”，二是古籍影印“学术化”。先说古籍影印“礼品化”。什么是“礼品化”呢？用最简单的“小白普及语言”，这部分影印本类似“文物复刻”——高码洋、高颜值、礼品收藏属性＞阅读属性。比如一本普通铅字排印的平装书定价几十元钱，而一部底本、用纸、色彩还原和函套讲究的古籍影印本，定价可以到几百元。

那么，出版社做“古籍影印”礼品书，更多的是机遇还是挑战？对于大部分出版社而言，有没有可操作性？从表面看，这对于传统出版礼品书的出版社是转型机遇。客户审美在提高。10 年前，一套铅排本、用宣纸印的、仿古竖排的线装书“四书五经”，就算是“大码洋礼品书”了。渠道拼的往往是折扣——反正，内容都是公版的，谁都能印。

随着传统文化复兴的“大热”，中国读者“礼品书”的品位在“火箭炮似的往上升”——线装书礼品市场早已发生了翻天覆地的变化。现在哪怕是中式文化空间“装饰书墙”或者客户送礼，在同样的价格体系下，注重底本、色彩还原更好的“古籍影印”，代替了“仿古竖排”成为礼品书新趋势。

为什么这种“高码洋”的古籍影印本能有市场呢？一个重要原因是它的用户群，打破了传统的“平装书”用户价格体系瓶颈。定价600 元的书，放在平装书的出版系统里算“贵”，但放在礼品市场——基本就是半盒“岩茶”的钱。而从礼品书的“书房点缀”功能来看，尤其《茶经》《酒经》《琴谱》《棋谱》这种针对性很强的本子，人家买张琴就上万了，再摆一摞不入品的“仿古竖排”，岂不白讲究了？

“古籍影印”的三大优势

很多人对影印本都有偏见——这太小众了吧？哪儿有我做“大众畅销书”有出路。（然而，扎心的是很多人做“大众书”也没挣着什么钱）

实际上，只要选题和版本好，影印技术过关，价格适中并且渠道找得准，相对于厮杀得一片红海的大众书，古籍影印的出版线，还是有三大优势可挖掘：

一是“极少价格战”：因为许多善本的底本“独一份”，不会像许多大众书那样竞品极多，很少天天“满100 减50”，加上影印本往往是“大码洋”，单本毛利相对高。

二是“渠道精准，库存量低”：只要找好渠道，虽然每个品类的印量往往只有500 ～1000 册，但是安全啊。哪怕剩下，也可以被“孔网”等旧书渠道消化掉，变成绝版书越来越增值。不会像许多大众书那样“库存3000册，这本书白做了”。

三是营销成本低：精准营销就可以了，当你的准读者对象从可能的大众书读者20 万人，变成可能买影印本的1000 个人，不需要“满天飞”累死人的营销活动，不需要找百万粉丝大号做“天价抖音直播”，一般在圈内古籍和学术号推一推，就能自然消耗。

什么样的出版社能来分一杯羹？

面对“古籍影印”的新风向和红利期，是否所有出版社都适合分一杯羹？

我们先说机遇。对于出版社的利好是：相比于其他系统，出版社做古籍影印有着天然的价格优势和经验优势。凭借常年与印厂合作，出版系统“印纸”是最便宜的，一个中等规模的出版社，与印厂合作往往都是每年几十万、几百万的大单子，是数年的老合作，肯定比礼品渠道“偶然为之、首印三五百本”的印制价格有优势。

但是，如果做不好，也会成为“灾难”。出版社在开发“古籍影印”板块之前，一定要想明白几个问题，自己适不适合：

第一，编辑团队与“选品眼光”，决定去留。不是所有的古籍都适合做影印本。事实上，99%的古籍，是不适合做影印本的（不能说几乎没有任何价值，但确实是几乎找不到读者对象，做一本“瞎”一本）。这就需要特殊编辑。

在新书出版圈，由于古籍影印需要的编辑水平很特殊、绝对数量需求也少，好编辑极其难找——需要既懂学术版本、能找到古籍资源，又能有新书选题眼光，还要能找到读者渠道。简而言之，“古籍影印”编辑要能在新书、古籍、学术三个圈子自由切换。

影印本，最忌讳的就是“大外行”。虽然影印属于“新书”，但它的审美品位却在“古书圈”。一旦底本、用纸、规制等等不对而定价又离谱，就会成为不三不四的“怪胎”——哪个圈子的人都不买账，沦为库存书。

第二，圈子渠道，决定生死。渠道，对于“古籍影印”来讲，简直是太关键了。有些渠道是“历史品牌加持”，比如一些古籍类出版社，常年专注古籍整理出版，多年来积攒了品牌影响力、公信力和自己的特色渠道。但对于非古籍类出版社，以古籍整理的学术书起家、慢慢拓展影印本系列产品线，也是既安全又挣口碑的好选择。

古籍影印的销售渠道和大众平装书是有差别的，非常依赖特色渠道——可能最开始的500 本在微信上就“预售”完了，第二批才轮到网店，传统地面店根本看不到踪影，就算挤进去也很难卖掉。几乎所有能生存下来或运营良好的影印本，都能与核心用户群长期紧密结合。如果只是“盲目跟风”入坑影印本，指望传统的新书网店、地面店和新书类抖音快手微信营销大号卖“古籍影印本”，可能转化率堪忧，鸡同鸭讲，铩羽而归。

总之一句话，“古籍影印”的红利期虽好，但也要慎重入行。■