这些关键词里，藏着园区招商新思路

招商亲商始终是开发区第一生命力。存量时代下，如何应对复杂严峻的国际环境和国内疫情散发等考验，如何抓住深化改革扩大开放、自贸区建设、长三角一体化、沪苏融合发展带来的新机遇，积极拓展招商引资新渠道、新方向。苏州工业园区的这些新思路，不仅能让招商工作更好地为园区产城人融合发展提供强大助推力，更能为其他地区发展提供新的经验。

以资引资

从土地招商到优惠政策招商，再到产业链招商，如今园区的招商引资模式已发展到了4.0版的资本招商。招商模式的一次次提升，既是园区二十多年来坚持放眼世界、开放包容、深度融入经济全球化、持续改善营商环境、不断创新招商方法的成果，也是经济全球化和推动“一带一路”建设的必然要求。

2020年10月27日，中国首届并购招商引资峰会暨苏州工业园区跨境并购招商引资论坛在金鸡湖畔举行。此次大会旨在进一步共享园区在跨境投资方面的服务优势，深化园区在跨境投资领域的资源对接和举措创新，加速完善整个区域的跨境投资生态，促进园区与新加坡之间的投资合作。

未来，园区将持续擦亮“中新合作”金字招牌，向世界充分展示开放引领、创新发展的优势，并借助国际化、专业化的招商服务体系，以并购招商的全新模式带动招商引资再上新台阶，提升园区乃至长三角地区企业配置全球资源的能效。

优势集聚

近年来，园区各招商部门加快转型、全力冲刺，通过高水平汇聚国内外创新资源，以及高层次开展国际投资合作，进一步提升生态能级、加大海外布局，提升建链、补链、强链工作，不断推动优质产业优势聚集。

在这场择商选资、招才引智的“主动仗”里，园区努力以高质量项目、高质量人才推动高质量发展，生物医药、新一代信息技术总部经济和现代服务业等领域，更是成为了精准招商的重点。

2021年以来，园区紧抓外资医疗医药企业服务布局中国大陆市场的机遇，聚焦全球医药器械头部企业引入优质新项目，推动存量企业引入新产品、新技术，开展本土研发，取得了积极成效。

2021年7月，全球科创巨头美国丹纳赫集团在园区加码投资上亿美元，打造丹纳赫中国诊断平台研发制造基地，主要从事快速诊断仪器和试剂研发、生产、销售，并规划建设地区总部和研发中心。这是丹纳赫集团继旗下贝克曼库尔特公司后，再次“落子”园区。

除了丹纳赫集团，参天制药全球眼科制药基地、罗氏组织诊断及系统试剂项目、百多力心脏起搏器研发制造基地、巴可医疗影像设备研发制造项目等一批生物医药、医疗器械项目，成为了2021年园区利用外资的最大亮点。

园区投资促进部门为企业市场主体提供从引进落户到开工运营，从投资促进到并购融资、研发合作等全过程、全方位价值链服务，持续优化营商环境，赢得企业竞相追加投资。

“引进来”+“走出去”

早在2015年，园区就已先试先行，为全国“走出去”企业提供集成化、专业化服务，并启动建设了“国家级境外投资服务示范平台”。

为了更好地推动更高能级开放，支持企业“走出去”发展，园区于2019年组建长三角境外投资促进中心，率先开拓“引进来”和“走出去”双向投资促进新模式。

作为长三角及国内外企业双向投资促进服务的“中枢平台”，长三角境外投资促进中心每月都会根据计划园区企业的实际需求，开展提升双向交流的实效活动。在成立的短短一年多时间里，平台已成功服务54个项目“走出去”，其中海外股权并购项目占比近一半，同时，平台也会通过股权合作等方式把高科技企业引进国内。

一大批国内企业加速在全球布局，一大批海外高科技公司加速返程投资扩大国内市场，这也有力推动了园区产业的转型升级和创新发展。

提质增效

为了破除发展瓶颈，促进存量项目能级提升，园区坚定不移推动制造业“1+N”转型，围绕提升综合贡献挖掘存量企业投资潜能，推动制造工厂、成本中心向企业总部、利润中心转型，积极融入全球创新体系，促进产业链、价值链向中高端迈进。

拥有百年历史的全球领先制造企业松下集团，在近二十年时间里，已先后在园区投资设立了研发中心、高端装备制造企业、空调设备中国销售总部。2020年6月30日，世界500强松下集团再度深化在园区的布局，松下空調设备（中国）有限公司总部大楼开工奠基，助力园区跨国公司总部再集聚。

世界500强阿迪达斯集团已经在园区扎根发展十余年，2020年10月，阿迪达斯在园区新设立的智能运营中心正式奠基，将探索供应链体系的战略性升级，为阿迪达斯在大中华区的业务发展提供有力支撑。

作为微软亚太研发集团的一支主要研发团队，微软（亚洲）互联网工程院苏州分院于2013年落户园区，2020年，微软苏州二期项目启动，将进一步提升微软苏州的研发能级，积极融入本地创新生态，赋能创新。同时还将继续加强与本地科研院校和企业的合作，推动园区的科技创新和数字化转型。

多家行业优质标杆企业在园区的“加码”“扩容”，越来越多跨国公司总部共享中心、研发生产基地的落户，背后是园区及时应变、开拓新路、促进产业集聚和转型升级所去的成果。

多平台、多部门协同

多年来，CSSD招商部、科技公司、生物公司、科技招商中心、CBD招商中心、纳米公司等招商机构，不断加强招商队伍建设，打造了一支业务能力强、综合素质高的专业招商队伍。

近几年，园区不断创新招商方式、拓宽招商渠道，通过拓展研发设计、采购物流、财务人事、销售结算等共享服务功能或区域管理总部，推动产业向高端攀升，跑出了招商引资“加速度”。在全力支持项目招商，加强统筹协调和协同配合，持续优化营商环境的过程中，国资公司始终发挥骨干带动作用，利用项目协调例会、领导挂钩联系、帮办代办、问题闭环解决等机制，打好“组合拳”，为企业提供了更加精准高效的服务。

随着长三角境外投资促进中心的成立，园区将站在更高的格局，充分发挥园区产业基础和综合营商环境优势，坚持优化专业化招商、精细化招商、产业链招商、存量二次招商，通过整合产业链、创新链、投资链、服务链、人才链等多维要素资源，不断为招商引资赋能提效，构建更加有利于产业发展的生态环境。