从“小朱配琦”直播看朱广权的主持功力

王玥

【摘要】2020年4月6日晚上20：15，一场由央视新闻和淘宝合作为湖北拼单的公益直播开始了。直播中， 李佳琦和朱广权云连麦带货，不仅在两个小时内卖出4014万元的湖北商品，吸引1091万人观看。朱广权和李佳琪还频频上热搜，而被网友称为“国家级段子手”的朱老师在直播中妙语连珠、金句不断，又圈了一大波粉。本文就以这场为湖北下单的公益直播为例，分析央视主持人朱广权在直播带货中的主持功力。

【关键词】朱广权;直播带货

中图分类号：J9                                        文献标识码：A                          DOI：10.12246/j.issn.1673-0348.2022.03.085

1. 充分准备 出口成章

在整个直播中，最为网友称赞的就是朱广权的文化底蕴。古今中外的诗词歌赋信手拈来，网友评论其为“百科权叔”。在介绍热干面时他说“说起武汉，你可以漫步东湖之畔，在黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面是真的遗憾。”而在推销茶叶的时候，朱广权提到了唐代的茶学家陆羽，他写了第一部中国茶的巨作《茶经》，被称为茶仙，是湖北天门人。陆羽之后才有茶字——茶，是人在草木间。还推荐大家去湖北旅游。

在直播间李佳琪问，老师你是不是对每个产品都写了这样的一段话。虽然朱广权说没有没有，但可以肯定的是，作为一个专业主持人朱广权做了充分的备稿工作。

主持的备稿分为狭义备稿和广义备稿。狭义备稿是主持人针进行的较短时间内有针对性的前期准备。比如在直播中，朱广权也说提前一天拿到了产品门类，花了一晚上的时间来熟悉和准备，在整个直播过程中朱广权的桌子上有个清单，全是产品的详情介绍。这就是他的狭义备稿。但是就凭借一晚上的备稿想要出口成章，显然不够。套用朱老师的话就是——备稿绝非一日之功，出口成章也要苦练神功。

而出口成章的无稿主持，正是需要长年累月的广义备稿。广义备稿不仅仅有朱广权，还有董卿、康辉、撒贝宁、何炅等等很多优秀主持人都会做的一项工作。学习播音主持的同学也需要把广义备稿当作终生事业来推进。而朱广权的妙语连珠让我们看到的不仅仅是背后的耕耘，更是语言的高雅格调。张颂先生在《播音创作基础理论》一书中说：语言有三层空间：生存空间，规范空间和审美空间。无疑朱广权做到了第三层次，在表情达意的同时，用语言给观众带去美的体验。这种高雅并不晦涩，其语言的美有两层含义：文字美和音韵美。文字美是引经据典，而音韵美则是他的句尾押韵，朗朗上口，比如“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶”非常符合听觉的接受习惯，巧妙的将古诗与湖北的景致与特产融合在一起，易被听众接受和记住。

2. 紧跟潮流 把握风向

之所以被年轻人喜爱，是因为朱广权并不是一个正襟危坐的形象。他的思想以及话语都紧跟潮流。直播中令印象深刻的就属朱广权模仿李佳琦带货的那一段人间唢呐口播了：“偶买噶，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化。赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它。天哪，运气好到爆炸，不光买到了，还有赠品礼包这么大。”

“蓬松的头发”一词出自近期播出的爱奇艺综艺《青春有你2》，是一个训练生的歌词。紧跟潮流侧面反映出，朱广权对当下话语传播环境和受众群体是十分了解的。因为看淘宝直播并进行消费的大部分是年轻人，所以朱广权的话语体系除了有文学底蕴做基础，还需要流行新词做点缀。不仅有“蓬松的头发”还有“四字不仅可以是成语，还可以是易烊千玺”这样的话，引起一批网友的议论。

虽然朱广权是电视节目主持人出身，但是淘宝是互联网的平台，现在的很多央视节目也会在客户端和互联网上播出，所以主持人的传播方向不是单向的，用户成了节目中极其重要的一环，只有主持人传递信息给受众，受众反馈给主持人，才能形成一个完整的闭环。受众的反馈行为纯属自愿，所以朱广权只有在传播上下功夫，得到观众的喜爱，大家才会心甘情愿地进行反馈。通过网友的弹幕评论或者直接下单，这次的直播得到了很理想的反馈。

3. 态度谦和 真诚坦荡

先作为一个央视的新闻节目主持人，朱广权代表的是高大上的官方媒体。但是来到了淘宝的平台，和李佳琦一起喊麦卖货，这时需要重塑身份，把握与李佳琦的配合。交出令人满意的答卷并不容易。但是从观众的反馈看，大家给朱广权的表现打了高分。

首先朱广权很明确自己的优势，那就是文化底蕴，格调高雅。所以在李佳琦一而再再而三给朱广权出题，需要他不断形容产品的时候，他不遗余力的引经据典，给大家科普各种人文历史知识。这当然也成为了当晚直播的亮点之一。

其次，他非常谦逊。毕竟是第一次做直播带货，还在李佳琦的主场，所以面对新的传播方式，新的平台，坦言自己是带货的外行，遇到不懂的问题，就说“愿闻其详”，十分谦和。

这种谦和态度恰恰也反映主持人的真实感。知识渊博并不是朱广权给自己的标签或者人设，不懂就是不懂，真实地表现出来。这可能也和他是新闻主播，追求新闻真实性有关吧。所以在被询问有没有吃过绿豆糕和爱不爱喝汽水时，也直接说自己没吃过。语言真实的背后，也是朱广权真情实感的流露，和观众的距离就更近了。

而在处理和李佳琦的关系上，朱广权很自然地说“你是我的托”。十分巧妙地化解了双方身份差异带来的尴尬。他也一直在夸李佳琦，李问：“老师，你觉得直播卖货怎么样？和你想象的一样吗？”朱廣权说：和我想象一样，我觉得卖东西就是李佳琦的样子。“还说李佳琦一直被模仿，从未被超越。”这种对于对方的尊重也让直播间笑语连连，全程的气氛都被营造的很好呢。观众看着也皆大欢喜。

4. 随机应变 机智救场

这次直播最被大家诟病的应该就是连麦不断地掉线，好几次朱广权被卡出了李佳琦的直播间，被笑称“朱老师下架了”。双人连麦三番五次的掉线是非常影响主持人直播节奏和受众观看情绪的。好在李佳琦和朱广权继续做着直播，他们的随机应变能力也超强。

面对李佳琦询问有没有害怕直播，毕竟总是断网，直播翻车，朱广权没有直言网络不好，而是说这是网友的热情带来的，所以掉线卡顿可以接受。把一件坏事说成一件喜事，传递积极情绪，给受众积极暗示。这也得以保证即使卡顿，还是有千万观众继续观看直播。

除了这种应变，朱广权还有给自己救场的环节。在形容武汉橘子汽水的时候，朱广权这样说“甜甜的橘子香精味，伴随着二氧化碳，在你口腔里爆开，”。朱广权的原意是想描述喝汽水的很爽的感受，网友会发现这段话里面有两个字“香精”。食品安全是个很让人敏感的话题，香精会给观众不好的心理印象。幸好此时朱广权又机智救场，他说“我刚刚说的都是对汽水的一些老的印象，现在呢，饮料里面都是纯果汁了，不是香精了，这是真正的果汁，无蔗糖更加健康。”这种圆场的背后是主持人敏锐的捕捉能力和强烈的社会责任感。

这场直播是公益带货，需要大家为湖北的产品下单。所以如果说这款汽水里面都是香精，一来会让网友损失购买欲望，二来冤枉了生产商，三来勾起敏感的社会话题，会唤起大家对食品安全的担忧，最重要的是这场直播对于湖北的经济帮助就会打折扣。能敏锐捕捉到自己的措辞不当，思考到更多社会因素，也是朱广权作为一个新闻节目主持人，长年累月训练出来的。

5. 把握尺度 分寸得当

什么样的引经据典才不显得掉书袋？怎么说流行语才不显得过于迎合大众？什么样的尺度才可以让新闻主播不被过于娱乐化也不正襟危坐？我相信这都是朱广权在淘宝平台和李佳琦连麦卖货时要思考的问题。

首先，分寸得当得益于分工得当。李佳琦和朱广权在这场直播中算是合作搭档了，朱广权负责讲段子，给大家科普，李佳琦负责介绍产品和价格，吆喝卖货。一个充分接地气，一个充分高格调，各司其职。即使朱广权有被要求按照李佳琦方式来卖货，也不会让大家感到不适，因为他们非常明确这就是一个模仿环节。

其次，朱广权时时刻刻把握主题，他说“为湖北拼了”，为湖北带货，强调直播的公益性质，所有的娱乐和吸引人的手段就是建立在为湖北拼单的基础上，这样就让人觉得所有的搞笑和接地气都有据可循，足以安抚受众的心思，避免了杠精的出现。而尺度的把握也包括社会责任感，朱广权谦和真实情感的流露等等，这在前面已经说过，就不加赘述了。

6. 结论

朱广权是央视新闻主播，却因为段子多而被年轻人喜爱。康辉VLOG，朱广权主持B站跨年晚会，撒贝宁参加很多网综节目等越来越多的事情告诉我们，传统媒体和传统媒体人都在求变。主持人想要在市场的大海中乘风破浪，非要真才实学不可。

这种央视官媒和淘宝商业平台合作的机会在今后只多不少，需要主持人深刻反思，面对市场，我们是否做好了吸引流量的准备？如何发挥专业主持人的自身优势，把握市场机遇？朱广权这种优秀的先行者用行动告诉我们，这条路走得通，至于如何去做，朱广权也给出了自己的答案。

参考文献：

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