关于开设“一拍即合”创意文化摄影馆的策划经营与市场调研

王雨露 石容瑄 居琳 张欣瑶

摘要：2010年，我国引进了起源于欧美国家的自助摄影，其深受个性年轻群体喜爱且放大了传统摄影的娱乐性。本文为根据自助摄影而孕育发生的创意型摄影服务的策划经营方式并考察其在社会上可行性。

关键词：镇江地区;摄影经营;创业计划

引言：

当代大学生的精神生活需求跟着社会经济发展仍在不断提高。创新无止境，创业践于行，“一拍即合”创意文化摄影馆以“随性、欢乐、自由”的设计理念融合了自助摄影和传统摄影而打造新的经营模式，旨在为镇江大学城提供高质量的摄影服务。

1.产业基本情况

我国目前摄影产业新进者数量稳步上涨，人才缺口成为该行业发展痛点。摄影行业是由各种类型照相馆、摄影工作室构成的、利用各类摄影设备和造型艺术为顾客拍摄和冲晒照片的服务行业，一般设有摄影、暗室、整修、裁切和着色等具体服务部门以及与拍摄相关的妆容美发打造、拍摄场地商务洽谈等一条龙服务。有的照相企业还出租、修理照相机，供应照相材料。

公开资料显示，我国摄影行业按照用途可以分为新闻摄影和商业摄影两部分，其中商业摄影行业市场规模占比约为四分之三左右，新闻摄影占比为四分之一。2022年我国摄影行业市场规模已超过5000亿元。随着经济的发展，其市场规模将保持持续增长，预计到2027年市场规模将达到7000亿元。

2022年由于更新了部分行业新政策，转变经济增长方式对摄影行业的发展产生了深远的影响;就企业内部而言，产业链各节点竞争、技术工艺升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场俞复杂等问题，都是摄影企业决策者所必须面对和亟待解决的。

2.行業前景展望

2.1行业发展展望

2.1.1行业前景

随着时代的发展，人们逐渐开始用数码设备记录美好生活，摄影行业发展迅猛。自拍摄影馆以客户为主、摄影师为辅，按照客户的主观意愿，选择服装、道具，像每个生命一样在专业灯光背景和设备支持下的私密影棚，用遥控器完成创意自拍的过程。同时摄影师给予指导，起到辅助客户的作用。满足了年轻一代对个性的极致追求，对高质量高品质的极致追求，也满足了市场上这一方面的缺口，形成了良好的市场供求关系。[1]

2.1.2行业竞争对手

由于摄影馆计划设立在较为偏僻的大学城，位于市区等较为繁华地段的摄影馆可能会吸引大量顾客。且我们项目属于大学生创业，经验不足，消费者可能会选择经验丰富的摄影馆消费。

2.1.3未来市场预测

大学城拥有高校六所，师生10万余人。但大学城建立不久，摄影行业存在巨大缺口，大学城内几乎没有类似项目，距大学城最近的摄影馆也要7km左右。大学城内摄影需求大且竞争压力小。因此，只要我们把握好机会，认真规划，未来市场可期。

2.1.4增长趋势

本项目我们将通过融资的方式获得足够的本金用于店面的租赁和各类道具及摄影办公用品的采买。由于项目初期资金紧张，项目规模会较小，等经营累积一定的经济基础和认可度后可再进行扩张。增长趋势预计将先趋于持平，经营一年后逐渐增长。

2.2摄影喜好程度及客户群体及价位调查

为了能够成功推进一拍即合创意文化馆创业项目的顺利进行，我们决定进行项目可行性调查。经本小组调研讨论后，采用线上问卷的方式，通过网络途径随机发放问卷，抽取调查问卷回收115份，经排查重复或无使用价值的问卷后，剩余有效数据115份，有效回收率100%。

2.2.1关于客户群体及价位的调查

（1）关于调查对象年龄的调查。调查显示年龄在18-28岁人数占调查总人数的95.7%。可以看出，本次接受调查的对象大多数为大学生，与本次规划项目的主要对象一致。因此，项目的装潢风格、宣传创意等都应该具有创新性、潮流性，才能吸引年轻人的目光。

（2）关于调查对象可接受摄影价位的调查。调查显示可接受价位在500元以下人数占调查总人数的34.8%，可接受价位在500-1000元人数占调查总人数的47.8%，可接受价位在1000-1500元人数占总人数的4.4%，可接受价位在1500元以上人数为0。可以看出，大多数调查对象不接受1000元以上的摄影服务。本项目主要针对大学城内的学生，学生的收入有限，我们可以适当压低摄影成本，降低价格，用物美价廉来吸引更多消费者。

2.2.2关于客户偏好及摄影喜好程度的调查

（1）关于调查对象对自拍影像馆了解的调查。调查显示听说过自拍影像馆人数占调查总人数的69.6%，没听说过的人数占调查总人数的30.4%。听说过自拍影像馆的调查对象中有26.1%从电视广告中了解，60.9%从网络平台中了解，17.4%从朋友或家人处了解，剩下30.4%则是从其他方面了解。因此我们应该加大宣传力度，扩大宣传途径，让更多的人了解并接受自拍影像馆。

（2）关于调查对象对摄影馆吸引条件的调查。调查显示被优秀摄影技术和质量吸引人数占比为87%，被价格优惠吸引人数占比为56.5%，被服务和设备吸引人数占比为69.6%。由数据可知，客户容易被优秀的摄影技术、服务、价格、环境等吸引，因此，我们应该提高技术和服务，增加优惠，提高环境以吸引更多客户。

（3）关于调查对象对自拍影像馆配套服务的期待的调查。调查显示69.6%的调查对象希望自拍馆提供服装，30.4%希望自拍馆提供布影，47.8%希望自拍馆提供道具，52.2%希望自拍馆提供灯光，65.2%希望提供化妆，43，5%希望提供后期处理。这要求我们项目要多准备各种类型的服装、布影、道具和灯光，并配备专业化妆师和修图师，以满足客户的各方面需求。

3.创业项目网络营销

3.1网络营销策划的重要性

网络营销是一种通过运用现代网络、通信功能和数字媒体等技术来实现线上营销目标的活动。[2]本项目可利用网络营销策划通过网络和社会关系连接用户个人、社会公众及经营企业等方面，向广大用户提供本项目有意义、有价值的服务和有效信息。因此，网络营销策划的重要性总结以下几点：gzslib202204011541

3.1.1改变传统营销方式

传统营销主要是通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道来对外销售产品，这样的营销流程不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。[3]随着现代科技的发展，互联网已经不断普及并得到广泛运用，商家可以利用网络将经营范围的范围扩大到整个国家乃至全世界。一拍即合创意文化馆的服务主打薄利多销，以良好口碑形成自己的消费群体。该项目可以通过集体拍摄抖音等短视频以及美团、饿了么等APP的团购优惠，使服务更加现代化、人性化。

3.1.2改变人们传统的消费习惯

随着社会网络的科技发展不断学习产生，顾客对消费品的要求也日新月异。该项目做到了贴合镇江高校园区大部分学生的生活需求，并且随着市场的稳定，提高本项目品牌知名度。不断更新设备和技术人才调动，不断提高拍摄质量和水平，不断优化服务质量，时时关注当下和未来较符合大众审美的元素，以此来使项目顺利推进，使项目持续保存新鲜度和吸引力。

3.2网络营销策划方案

由于互联网的迅猛发展，传统的营销模式已不能满足商户和企业对于自身产品的宣传和推广，而以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现新型的市场营销方式的网络营销则更容易得到大众喜爱。我们就创意文化摄影馆的网络营销模式提出以下策划方案。

3.2.1视频营销。它的传播方式以互联网视频为基础，近几年盛行的抖音、快手等短视频APP多样的视频营销模式让品牌方有了多样的选择，极大提高营销的效果。摄影馆可通过在短视频APP上投放相关的商业广告来提高大众知名度。

3.2.2服务营销。它是通过提高服务质量来获得顾客的评价，企业凭借其高质量的服务得到高口碑和高评价，从来达到营销目的。海底捞火锅就是很成功的服务营销案例，海底捞将顾客就是上帝的理念诠释到了极致。因此我们将通过优质的超值服务让消费者对摄影馆产生品牌信任。

3.2.3口碑营销。它是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。[4]相较于短视频营销，它的成本和资金投入更低，且更能获得消费者的信赖。其中小米品牌在口碑营销上是非常成功的，它始终以用户为中心，一切以用户体验满意度为检验产品质量的标准。

3.2.4视觉营销。它是通过将产品视觉化来吸引顾客。耐克对于各类鞋型的设计以及农夫山泉所使用的Horse工作室的矿泉水瓶包装设计，都为它们各自品牌带来丰厚的经济效益。文化创意摄影馆将结合当下大众审美来进行关于馆内布置、摄影风格及照片包装等视觉方面的设计。

3.3营销现状与问题分析

据统计，全国和摄影相关的影楼、工作室已有百万余家，东方早报开展的“十大暴利行业揭秘大调查”，从260备选行业中选出来的十大暴利行业，婚纱摄影以2000亿元的总体营业额、60%-80%的利润率，成为极具前景且能推动社会经济发展的朝阳的产业。由于对利润的需求，很多企业和公司都将目光放到了市场营销上，又随着互联网的发展，网络营销在市场营销中拔得头筹。尽管大多数人都认识到了網络营销的重要性，但是能将其做好的并不多。我对当下同行间的网络营销现状做了以下几点问题分析：

3.3.1网络营销占比过大，忽视线下与顾客的交流。这导致线下门店与消费者的接触逐渐减少。我认为，不仅要注重网络营销，同时还要将线下营销模式不断的升级和转化，在该方面引进相关的策划人才，这样才能在竞争压力巨大的同行产业中开拓出摄影馆的自身特色。

3.3.2只在乎管理工具的简单应用，而忽略了不断的实践总结。当前影楼经营艰难的困境由以下几个方面构成。一是经营成本的逐年增加，二是竞争压力的与日俱增，三是市场需求的变化无常。我们应在不断减少经营成本投入的同时提高网络经营管理效率和理念;面对同行竞争压力时安之若素，切忌盲目跟风;时刻关注市场需求，了解并满足客户需求，从根本上塑造影楼的品牌形象。

4.一拍即合创意文化馆创业可行性分析

4.1一拍即合创意文化馆创业技术流程分析

4.1.1文化馆选址与装潢布置

一是选在大学城新天地的写字楼里，70平米月租2000元左右，人流密集。

二是地点位于本校校内，学生出入方便。装潢采用欧式风格，造型简洁而不简单，充分打造光影效果。

三是按照该项目创业计划书中实践过程一栏的设备进购需求完成设备采购。

4.1.2前期宣传

我项目拟与高校园区各校小程序网络平台及校学生会外联部构建合作共赢关系，注册官方微博、抖音、快手等社交平台账号，线上线下同时进行开业宣传和一定数量的福利放送。

4.1.3经营计划

实行会员制，我项目拟对单笔消费满100元的顾客赠送可享85折的会员卡，开学季和节假日设立优惠活动，送出摄影券等小礼品。

4.1.4营销与团队管理

设经理、客服、财务员、化妆师、摄影师、宣传员、采购员各一名，各司其职。

4.2项目投资预算及融资的分析

4.2.1资金需求量

摄影馆成立初期筹集资金共10万

4.2.2财务用途

租借店面;购买办公用品、摄影用品等;雇佣营销团队管理人员;宣传管理费用等;融资途径可通过大学生创业基金，政策基金等。

5.结论

我们通过研究开设“一拍即合”创意文化摄影馆营销策划方案，为该摄影馆提供长远的发展规划，并且充分利用互联网+时代的优势，提高自身的专业性知名度，使其跻身于大众视野。作为“一拍即合”创意文化摄影馆创业计划的发起人，我们更要清楚了解产业现状，树立自身品牌，力争使得该项计划的价值以显著提升。

参考文献：

[1]迟嘉惠，尹平.大连地区DNA和风摄影馆创业可行性的分析[J].饮食科学，2018（16）：148-149.

[2]陈平. C公司网络平台的运营模式研究[D].苏州大学，2015.

[3]杨洋. T直销公司营销管理机制的研究[D].天津大学，2011.

[4]胡辉.新媒体营销在典型行业中的应用分析[J].农村经济与科技，2019，30（02）：170-171+169.

作者简介：

王雨露（2003-），女，汉族，江苏淮安人，江苏大学京江学院本科在读，经济学方向。

基金项目：