泸州老窖换帅 重回前三目标有望实现

陈振翔

3月7日，泸州老窖集团换帅。张良不再担任泸州老窖集团党委书记、董事长，将任智达投资集团、四川元景达食品公司筹建组组长一职;刘淼接任泸州老窖集团党委书记、董事长，继续兼任泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长。

在业界人士看来，泸州老窖集团换帅，与五粮液换帅一样实现了高度“无缝对接”，担任“双料”董事長的刘淼在今后的工作中将是轻车熟路，在稳固发展的同时，将结合自身优势布局更大的市场，将改革进行到底，实现企业的二次腾飞。届时，重回行业前三的目标或将实现。

泸州老窖换帅

刘淼成“双料”掌门

资料显示，刘淼，1969年出生，泸州人，1991年进入泸州老窖工作，先后任泸州老窖股份有限公司采供处处长、售后服务部部长、策划部部长、总经理助理兼销售公司总经理等职。2015年7月1日，刘淼正式“掌舵”泸州老窖股份公司，随后在泸州老窖开始了“壮士断腕”的改革。仅半年时间，泸州老窖实现营收69亿元，同比增长28.29%;净利润14.73亿元，大幅增长67.42%。

“掌舵”泸州老窖股份公司期间，刘淼先后推动了五大单品战略、产品瘦身和酿酒技改工程等，并在任内多次提出推动泸州老窖价值回归、泸州老窖要重回行业前三等目标。

从刘淼“掌舵”泸州老窖股份公司至今，2016年至2021年前三季度，泸州老窖实现营收和扣非净利润的双增长，甚至扣非净利润的增长速度还略高于营业收入的增长率。另外，公司大单品国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营，成为中国白酒三大百亿大单品之一。

随着消费的升级，白酒多样化、个性化和中产消费群体逐渐成为消费主流，国内白酒市场已经由过去的“扩张型”市场转变为“竞争型”市场，行业资源逐步向品牌、文化和原产地集中。从2021年中报中不难看出，泸州老窖中高档酒产量为1.98万吨，销量为1.43万吨;中高档酒类收入为82.18亿元，同比增长23.45%，占营收比重为88.21%。此外，泸州老窖其他酒类产销量则分别为2.47万吨和2.46万吨，实现营业收入9.77亿元，同比增长7.51%，占营收比重为10.48%。泸州老窖中高端白酒销售收入占营业收入的比重，从2016年的68.77%，上升到2021年9月底的88.21%。泸州老窖的营收比重在向中高端转移，恰恰表明老窖的价值在提升，未来发展空间很大。

欲重回行业前三

洋河、汾酒或成竞争对手

“老大不好当，老二也不好当，当过老大的老二更不好当。”正如刚刚卸任的五粮液党委书记、董事长李曙光在2018年五粮液1218大会期间发出感叹的那样，泸州老窖也有相同的感受。

始建于1950年的泸州老窖在20世纪80年代末的销量曾是川酒“六朵金花”中其余五朵之和，是当时中国白酒行业无可争议的大哥。1994年5月，泸州老窖在深交所上市，比茅台还早7年。不过，在以后的发展和产业调整中，由于种种原因，泸州老窖先后被茅台、五粮液超越，变成了行业老三，再之后又被洋河超越，屈居行业第四。

但是，重回行业前三一直是刘淼的梦想。2015年，刚刚接棒“掌舵”泸州老窖的刘淼和总经理林锋确定了泸州老窖将在“十三五”末回归行业前三甲的战略目标，并将这一目标写进了2016年的公司年报。在提出目标的5年后，也就是2020年，刘淼在公开场合多次暗示，“要在短期内实现重回前三很难，但会咬定青山不放松”。

刘淼所说的“重回前三很难”确实是实话。数据显示，2021年前三季度，泸州老窖实现营业收入141.1亿元，同比增长21.65%;实现净利润62.76亿元，同比增长30.32%。虽然业绩不错，但与排行第三的洋河营收219.42亿元相比，仍然相差70多亿元。

除了前面的拦路虎洋河，泸州老窖还得面对后边的追兵——汾酒。在白酒龙头企业奔跑的路上，汾酒增速远远超越了茅台、五粮液、洋河等众多品牌。两年多来，汾酒股价暴涨近20倍，市值最高达4489亿元。仅去年上半年，山西汾酒股价最高时达到每股503.00元，2次涨停收盘。去年前三季度，山西汾酒营收172.57亿元。虽然第三季度玻汾控量，但仍然增速约40%，汾酒2021年有望突破200亿元。种种迹象表明，汾酒的发展后劲越来越足。

没有压力，就没有动力。面对洋河、汾酒这两个竞争对手，泸州老窖的胜算还是有的。

2021年，泸州老窖集团坚定实施“11265”发展战略，科学布局“贸易、金融、科技、食品、新经济、新物流”六大产业，坚持深耕金融、拓展贸易、稳步推进实业，实现“十四五”良好开局。7月，泸州老窖集团成功入选“天府国企综合改革行动”试点企业，高标准制定国企改革三年行动暨天府国企综合改革行动实施方案，并细化分解为六个方面29项重点任务，明确67条具体举措，在完善公司治理体制机制、深化混合所有制改革、健全市场化经营体制等方面实现突破。截至去年底，泸州老窖集团已完成54项改革具体举措，制定和修订重要制度11个，超额完成2021年改革目标任务。在今年2月举行的泸州老窖总结表彰大会上，刘淼表示，2021年公司将始终保持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”的态势，企业发展各项指标高速增长，全面取得“十四五”开局首战胜利。

白酒行业分析师肖竹青表示，“泸州老窖集团除了泸州老窖股份以外，还有清香型白酒项目，以及对外并购的一些白酒项目（包括河套酒业）。这些并购项目如何能够盘活？如何让新项目再创泸州老窖这样的品牌辉煌，应该是对刘淼一个新的挑战。”不过，也有市场人士认为，此次刘淼兼任集团与股份公司董事长职务后，有利于加强二者间的协同配合，打出泸州老窖的整体品牌。

未来，泸州老窖在刘淼的带领下何时能重回前三，还需等待时间的验证。