“一池春水”漾满城<br/>——八五二农场有限公司粮食营销工作纪实

“一池春水”漾满城
——八五二农场有限公司粮食营销工作纪实

2022-03-23撰文夏红英高婧丽供图寒松谭龙

农场经济管理 2022年3期

撰文/夏红英高婧丽供图/寒松谭龙

八五二分公司副总经理郭英杰在直播间为“北大荒绿色智慧厨房”农产品代言

初春时节冷风瑟瑟，火爆场面应接不瑕。在“猛虎桥精品”抖音官方账号的直播间里，北大荒农业股份有限公司八五二分公司副总经理郭英杰化身主播，正声情并茂地为八五二农场有限公司农产品代言，火热的销售场面搅热了初春，激活了营销末端的“一池春水”，全面开启了八五二农场有限公司驶向高质量发展新征程的“春天号列车”！

“农户+农场+粮商”开启“三方”共享模式

八五二农场有限公司拥有126万亩耕地，主要收入来源于土地承租，耕地和林业资源优势没有得到充分发挥，导致收入渠道单一。为此，农场有限公司党委在研讨中达成共识，要树立“一盘棋”思想，通过整合企业和资源，以抱团经营方式实现“聚零为整打天下”的目标。

“八五二农场有限公司拥有大规模粮食生产基地，主产玉米、大豆和水稻，粮食资源充足，集中经营管理优势明显，只有采取‘农户+农场+粮商’直销直兑方式，全面开启‘三方’共享模式，通过粮食贸易公司进行粮食统营，既可以为企业获得利润，又可以稳定和带动粮食价格走高，增加职工收入，解决种植户卖粮难的问题，实现共赢。”在八五二农场有限公司召开的营销研讨会上，分公司副总经理郭英杰条理清晰地讲述新的工作思路。

八五二农场有限公司围绕“双控一服务”战略，依托“六统一”模式中的统一销售，设立资金保障账户，由管理区及收储中心对接粮食企业和种植户，协调辖区优质粮源信息，进行粮食统营，“农户+农场+粮商”直销直兑方式减少了粮食销售环节，降低了粮食销售风险。通过让利于民和强化服务，转变了种植户不想统、不愿统的思想，守好种植户的“钱袋子”，实现企业、种植户双赢。

2021年4月，粮贸公司与密山市佳遇农副产品贸易有限公司签订2000亩黑大豆订单种植合同。订单种植合同避免了生产的盲目性和无序性，不仅扩大了种植面积，满足出口需求，还提高了种植户收入。

“抱团+联盟+订单”开启“N+”合作模式

“去年，我种植了300亩小粒豆，加入农场有限公司统营管理后，实在是太省心了！以往我们卖粮都是单打独斗，自己与粮商谈价格，无形中有不少损失，而订单销售保证了粮食销售价格的稳定，让我没有了后顾之忧，2022年可以甩开膀子大干一场了！”种植户孙如河按照企业粮食统营计划履行订单销售后，获得了更高收入，喜悦之情溢于言表。

近年来，八五二农场有限公司持续推动订单农业提质扩面，创新“N+”合作模式，组织营销团队跑市场、抓订单，积极参会参展，寻求合作，以销售区域市场需求为导向，扩大订单种植面积，增加订单数量，不断提高履约率。主动联系职工群众想法子、找路子，充分利用当地仓储企业的优势，让粮食收购订单与辖区优质粮源迅速对接。同时，以境内民营烘干塔为合作对象，建立合作联盟，充分调动区域内民营烘干塔的参与生产积极性，实现合作双方互利共赢。农场有限公司参与粮源管控前端和销售末端，放手中端，即前期为民营烘干塔管控并组织粮源，后期通过集团龙头企业的销售渠道寻找大客户，为末端销售争取利益最大化，中间的收购、生产、管理环节农场有限公司不参与、不投资，全部由民营企业市场化经营，销售利润超出民营烘干企业预期的部分由双方共同分成。

通过创新“N+”合作模式，实现抱团经营，不但为民营烘干企业解决了实际困难，调动其参与生产经营的积极性，更有力地推进了农场有限公司粮食统营工作，开辟新的利润增长点。

粮食收获储存现场

八五二农场有限公司综合经济部和粮贸公司领导察看“猛虎桥”大米包装设计

“空间+时间+数量”开启“网格化”运行模式

农场有限公司多次召开粮食统营工作会议，确定统营目标，落实责任到人，成立粮食营销领导小组，下设13个现场监管组、1个督查巡视组，对本地粮源进行把控，着力增强粮食掌控能力、定价能力和统营能力。

农场有限公司包点到人、强化风险意识，通过统一收购和统一销售助推粮食统营，实现“种植户盈利、企业维稳”的双赢局面。农场有限公司还提前进行科学布局，利用秋粮全面收获前这段时间，抢前抓早做好粮食统营的相关准备工作。粮贸公司全力配合秋收工作，稳控本地粮食价格。

今后的发展规划，八五二分公司总经理韩东来话语铿锵有力、目光无比坚定地说：“资源优厚是优势，优质高效才是本事。下一步，我们要凭借北大荒集团‘181’发展战略的东风，把农场有限公司的资源优势、品牌优势、产业优势转化为产品的竞争力与影响力，一方面加大公司内部粮食统营力度，另一方面将粮食经营范围扩大到周边市县乡村，提高粮食市场话语权，为集团“三大一航母”作出新的更大贡献！”。