浅谈我国线下桌游剧本杀行业发展现状及对策建议

袁菲 白冰 朱勇睿

关键词：剧本杀行业;发展现状;对策

中图分类号：G898.1        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2022）06-0036-04

一、剧本杀的概念界定

剧本杀是一个融入了角色扮演、逻辑推理、社交为一体的推理社交类桌游。从内容来看，作者以边缘迷幻的悬疑推理情节为主，融入民国、校园、魔幻等多样的题材，带玩家来到一个脱离于日常平凡琐碎生活的世界，创造一个惊心动魄的游戏体验情境[1]。从游戏规则来看，剧本杀玩家通过选择角色阅读剧本，了解属于自己角色的人物关系、时间线、任务等等，通过搜证及讨论环节，从而获得信息将悬案破解。在轮流陈述和提问环节中，普通玩家和凶手角色玩家存在着思维的逆差，普通玩家可以如实公开角色实情，而拿凶手角色玩家需要巧妙伪装成普通玩家并混淆其他玩家视听来掩盖自己真实身份[2]。

二、我国桌游剧本杀行业的现状与发展

现如今，剧本杀作为年轻人周末休闲娱乐的选择之一，快速地打败了市面上的传统桌游，成为他们社交的新模式。随着《明星大侦探》综艺的火热开播，这种实景类推理游戏逐步走进了大众的视野，让越来越多的人了解并关注到剧本杀。2020年11月通过某平台的数据统计可以看出，因为疫情的影响剧本杀店铺关店的数量4 000+，新开店铺的数量却达到了16 000+。11月底的不完全统计显示，全国剧本杀线下实体店的数量达到了30 000，出现了极速增长的态势，线下门店也已经出现了向品牌化方向发展的趋势。由表1可以看出，2020年12月25日至2021年1月25日，30天内剧本杀关键词搜索量在全网综合搜索指数、百度移动指数、360搜索指数等都要远远超过咖啡厅、书吧等，并且剧本杀关键词30天平均指数是在普遍上升的，可见消费者在娱乐方面的选择上，对剧本杀的关注度还是比较高的。如今剧本杀行业已初具雏形，行业链的每个环节都存在大量的需求和商机。

三、数字时代桌游剧本杀行业发展面临的问题

（一）低复购特质

复购是指重复购买，低复购即消费者重复购买的次数较少，体现出消费者对于产品或服务的忠诚度较低。剧本杀属于低复购特质，剧本内容中凶手、时间线都是固定的不能重复使用，所以对于同一个剧本，消费者在进行一次消费后很难对同一个商品进行第二次消费甚至多次消费。这种低复购的特质使得商家在不大量购买新剧本的情况下，很难提升顾客的留存率，并且一个剧本的生命周期也是较短的，意味着商家需要购买新剧本来满足消费者的需求，导致商家在购买剧本上进行大量的投资，成本费用也在大幅增加。目前大多数作者采用多种结局来缓解剧本杀低复购的问题。

（二）盗版横行

剧本杀拥有低复购特质，店家需要大量引进剧本来吸引更多的玩家，譬如一线城市中规模大的剧本杀店铺拥有两三百个剧本，每个月引进剧本的成本支出就超过上万元。因此有些店家选择通过降低成本，以价格战的方式来吸引更多的消费者，他们选择网上购买盗版剧本，以减少购买剧本的成本支出，从而打出超低价来招揽更多的客户。虽然价格的低廉的确会吸引一大批顾客，但盜版严重影响玩家的游戏体验效果，只能暂时招来尝鲜玩家，回头率低无法拥有长期顾客。并且剧本杀店家购买盗版的行为侵犯了作者的著作权，严重影响了著作权人的创作热情与资源共享的意愿，损害了著作权人的利益和店家声誉的道德问题，同时由于侵权人数过多导致著作权人维权成本过高甚至难以维权。如今市场上越来越多的店家选择购买盗版，盗版横行严重破坏了市场秩序。

（三）前期投入大

对于剧本杀线下门店来说，剧本、装修、服饰和主持人等直接影响了玩家体验以及直接购买的决策。从场景装修来看，店家需要提前准备场所并进行设计、置景、安装机关等，便于玩家全方位地融入游戏中，所以在场所中所花费的空间和设计成本较高。从服装来看，服装有利于玩家更快地进入角色中去，如今很多的城限本和独家本都会给角色匹配相应的衣服，需要店家去购买，或者要求给玩家提供适合的衣服，提高了店家前期成本。从前期人力投入来看，一家线下剧本杀店需要配备很多主持人来引导游戏的进行，所以他需要大量的人力投入。并且店家还要对主持人进行长期培训，上岗前的入职培训有利于主持人掌握基本技能，入职培训后由于有新剧本的不断引进，主持人也面对着相应的培训，以便给玩家带来更好的游戏体验。NPC有利于与玩家进行更多的交流，所以店家需要招人来扮演NPC，线下剧本杀店铺前期投入成本较大。

（四）营业产品购买途径不便利

现如今的剧本杀店铺要么店家打造设计合乎剧本场景的实景搜证类密室剧本杀，要么剧本杀店家会选择大量地购入剧本以圆桌的形式进行游戏。无论剧本杀店家选择哪一种，拥有高质量的剧本都是剧本杀店家的核心竞争力。随着剧本杀市场的扩张，目前店家更多是通过前往参加外地行业展会来争取新剧本。剧本杀展会每隔一个月会在一个地区举办一次，通常会在一个酒店进行，邀请剧本杀发行、剧本杀店家、剧本杀推广的周边组织等。展会期间发行会在对店家销售新剧本并允许开放测试，店家为了能选出购买到更好更优质的剧本来通宵玩本，同样的发行为了获得更好的销量彻夜推销开本。参加展会的店家需要提供自己的营业执照和门店地址才能在发行购买剧本，以此一定程度上防止盗版流出，保护剧本作者的版权。但由于缺少官方专业平台的管控与监督，并且存在行业规律混乱的现象，合作违约食言的现象比比皆是。

（五）行业规律混乱

现阶段，剧本杀市场没有统一的标准，行业规律混乱，缺乏竞争标准，没有相应的法律条例和规章制度对其进行制约和抗衡，所以对剧本的内容、游戏玩法甚至剧本杀作者的分成等各个环节，都杂乱无章没有统一的准则。现有的剧本杀作者部分原先是网络小说作者即“网文转行”，部分原先是剧本杀热衷的玩家即“玩家进阶”。有名气的作者跟已经打出名气的发行联系合作，而其他一些中小型发行只能与刚刚入门或没有名气的作家合作，所以谈价的方式也不固定。行业规则的混乱造成剧本杀作者稿费差距较大，同时也造成了有的店铺门庭若市，有的店铺人去楼空。剧本杀行业正处于发展阶段，因为没有监管，店铺数量急剧上涨，店铺服务质量相差较大，价格幅度大，剧本质量也参差不齐，还是处于自由市场一个比较原始的状态。如今剧本杀推理社店铺越来越多，但规矩依然没有建立起来，恶性竞争依旧存在。

（六）产业进入门槛低

对于创业者来说，剧本杀这类娱乐项目进入门槛较低，很多商家在缺乏对剧本杀行业深刻理解的情况下，买了几个本就开了一家剧本杀店，甚至会以不正当的手段如购买盗版来赚取盈利，进行恶性竞争，导致行业间的服务差距较大。店铺的装修、环境、氛围，对玩家的游戏体验也有很大的影响，现如今遍地的小型剧本杀店，基本都是用一个房间一张桌子几把椅子简单地给玩家打造的环境，与实景相比成本较低、代入感较差。主持人是一个剧本店的灵魂，主持人培训是一个能拉开线下剧本杀门店服务差距的因素，每一个线下剧本都会有相应的组织者手册，需要主持人在开本前通过组织者手册来熟悉正常游戏的框架和内容。然而很多剧本杀店铺为了节省员工培训费，找大学生或者临时兼职做主持人，其中有些只是草草看过手册就去开本，有些甚至没有看直接开本，店家靠这种方法节约成本不仅不能给玩家带来尽兴的游戏体验，还扩大了行业服务差距，影响客流量。

（七）玩家门槛较高

剧本杀由于时间长，剧本阅读量大，需要玩家有一定的表述、想象、逻辑思考能力的特点，导致了剧本杀游戏玩家门槛较高，玩家流失风险较大。不同于线上短视频、手游等，剧本杀需要玩家大量的非碎片化时间，剧本杀一局需要3—7小时左右，时间没有上限，所以需要玩家空出充足的时间去融入游戏，因此超长的游戏体验时间，阻隔了一些忙碌的并且只有部分碎片时间的玩家加入，面临玩家流失的潜在风险[3]。剧本杀的超长游戏时间违背了现代“碎片化”“快节奏”的生活节奏，在一定程度上影响了剧本杀客户的增加量，影响了扩展客户范围。剧本杀由于剧本内容逻辑性较强，在剧本杀游戏过程中，需要玩家高度集中精力去推理时间线、判断剧情，并且主动地参与并积极与其他玩家进行互动，才能产生强烈的代入感，所以剧本杀玩家门槛较高，会存在玩家流失的风险。

四、解决桌游剧本杀行业发展问题的对策

（一）精准定位客户

剧本杀属于较为复杂的游戏模式，影响了剧本杀玩家的参与率和渗透率，导致剧本杀处于客源未饱的状态。剧本杀初期理想的覆盖人群是一些热衷于推理小说、推理影视作品的人，然而目前大多数消费者还是属于年轻的游戏爱好者们，图1为《明星大侦探》视频播放覆盖人数年龄分布，可以看出18～35岁为视频观看的主要人群。发行商可以引入悬疑、推理类的文学大IP，借助此类大IP现有的热度、现有的号召消费人群的能力，迅速扩大剧本杀行业的知名度，准确地吸引到潜在的目标客户。剧本杀现处于蓝海市场，美团、微博、百度等关键词搜索量很是可观，对于进入该行业的创业者来说，有利于更好地扩大消费群体范围，精准地吸引更多的潜在用户。商家精准用户和潜在客户定向投放，并且明确对新用户和认知人群的圈定，有助于店家达到高效的宣传力度，节约宣传成本，快速扩大客户范围，获得更多的潜在用户。

（二）政府引导

我国桌游剧本杀行业属于刚刚起步的新兴产业，整体发展还较为稚嫩，如果现在不及时进行引导和保护，盗版行为会更加猖狂，有损了桌游剧本杀作者的著作权，影响了正规商家的合法经营，妨碍了剧本杀市场的發展和创新。政府的正确认知和积极干预是逐步扭转社会偏见的关键[4]。很多人由于剧本杀游戏悬疑内容，盘凶讨论时存在伪造、混淆视听的行为等等，对于剧本杀游戏存在着误解。改变和提升人们对于剧本杀行业的认知，有利于剧本杀行业更加健康长远的发展。政府应根据我国剧本杀行业发展的现状提供相应的引导，譬如给相应的行业展会提供场所以及通过媒体客观公正地报道剧本杀行业的现状，宣传剧本杀对社会发展产生的积极影响，有助于从事剧本杀行业的人不再受到社会甚至家庭的歧视，从而为我国剧本杀行业的发展作出更好的贡献。

（三）加大宣传力度

剧本杀门槛较低，大多数店家都是门外汉，听到致富的消息都一拥而上，小型剧本杀店遍布全国各地的商场、学校、写字楼周围。剧本杀店铺数量的不断增加，形成了多足鼎立的现象，店家为了得到更多的客源，不仅需要提升自身的服务质量，而且需要广告投放加大宣传力度。譬如，赞助周边大学赛事、媒体广告投放、直播讲述剧本杀的乐趣与体验等等，让更多的消费者了解接触到剧本杀。剧本杀作者可以与更多的大热动漫、文学等大IP合作，例如根据原创文学大IP《古董局中局》《步步惊心》《灌篮高手》等设计的剧本杀都是此类。著作人可以与这些成熟的动漫、文学大IP合作，根据此类作品的内容进行相应的加工，最终设计成新的大IP剧本杀。借助利用时下大热的IP来带动更多的消费者迈入剧本杀领域，大力宣传吸引更多的客户，扩大消费群体范围。

（四）提高门槛

随着行业的发展，剧本已从一开始的单纯推凶，到后来的加入小剧场，再到现在风行的换装本。剧本杀的房间所需要空间和设计成本投入也越来越多，空间也从一开始的一间房一张桌几把椅到全实景搜证，更有两天一夜沉浸式剧本杀，如全国首家成都壹点探案剧本杀店6 000平方米给玩家带来更加真实的游戏体验。北京的两天一夜剧本杀和景区、山庄等旅游娱乐场所相结合起来，此类剧本杀店是借助景区和山庄这种现有的环境来打造实景搜证，既满足了玩家对代入感融入感的需求，也降低了装修设计成本，吸引了更多的客户。随着《明星大侦探》的火爆，也让更多玩家不满足于圆桌带来的游戏体验，他们更想通过实景来帮助他们沉浸于剧本中，所以剧本杀行业进入门槛的提升，有助于提高商家的服务水平，减少商家间的服务差距，有利于市场的良性竞争。同时提高行业竞争力能促进剧本杀行业人与时俱进，为玩家提供更优的服务，有利于剧本杀的未来稳定发展。

結语

当前，我国剧本杀行业还是属于市场竞争较为激烈、未处于健康发展的状态，本文对我国线下剧本杀面临着低复购率、盗版横行、成本较高等问题进行浅析，并从精准定位、政府引导、加大宣传和提高门槛四个方面提出了提高服务水平、扩大消费群体等建议。在游戏盛行的今天，我们不应像从前一样盲目地指责抵制游戏，而应与时俱进，在游戏过程中感受不一样的人生、创造更多的可能[5]。同样的，剧本杀游戏的特征与不足，也值得让我们对剧本杀行业乃至桌游产业未来的发展状况进行进一步的思考和研究。

参考文献：

[1]  陈依凡.“剧本杀”手机游戏：叙事、互动与时间的三维分析[J].新闻研究，2019，（3）：48-50.

[2]  赵炎秋.叙事情境中的人称、视角、表述及三者关系[J].文学评论，2002，（6）：126-130.

[3]  廖明隽，马新新.《明星大侦探》：“推理+娱乐”打造综艺节目新形态[J].视听研究，2020，（3）：46-47.

[4]  何旺，卢玉，孙文波.我国电竞行业的发展现状与对策分析[J].湖北体育科技，2020，（3）：213-216+265.

[5]  方秋棠.中国桌游直播节目传播现状及问题对策研究[D].南京：南京理工大学，2018.

Abstract：Murder mystery is a social role-playing game with reasoning nature，it can be divided into online mobile terminal and offline physical stores.The main research object is the offline board game murder mystery industry in China.Using literature research to collect relevant representative productions on board game murder mystery for this thesis，the understand and study the development process of Chinese board game industry，analyzes the present situation of Chinese board game murder mystery industry development and its shortcomings，and to analyze the causes of such problems，from four directions to Chinese board game murder mystery industry to provide the corresponding countermeasures and suggestions，That is，accurately positioning customers，government guidance，increasing publicity and raising the threshold，in order to help the board game murder mystery industry in our country further more healthy and stable development.

Key words：murder mystery industry;current situation;countermeasure

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