返乡大学生农产品电商创业的现实困境和解决对策研究

陈月娥

（安徽建筑大学 外国语学院，安徽 合肥 230601）

最近几年，以高校毕业生为主的青年就业群体数量持续增长，导致目前社会就业形势日渐严峻。而自主创业不但能有效解决就业难问题，促使大学生实现人生价值，还能推动社会经济发展。如今“互联网+”与农村电商发展迅速，据商务部和国家统计局统计结果显示，2021年农村网络零售额已达1.99万亿元，与上年度相比增长0.2万亿元，占全国网上零售额的15.2%，这就给大学生返乡进行农产品电商创业带来了巨大机遇。在此作用下，除了可以有效解决农村地区高素质人才普遍缺乏的现实问题，还能引导学生响应国家“大众创新，万众创业”的政策，全面发挥自身的专业理论知识，强化社会责任感，推动乡村振兴。为此，重点分析大学生农产品电商创业所面临的现实困境和解决对策，具有极大理论和现实意义。

1 返乡大学生农产品电商创业面临的现实困境

1.1 实践经验不足

农产品电商发展所需要的人才必须既懂基本的农业种植管理和商业经济，还要充分发展互联网趋势，根据市场需求和未来发展实施品牌策划。在目前的高等院校中，虽然多数已经开设了关于现代农业、农业种植管理、电子商务等基本课程，但由于互联网整体发展速度较快，且涉及专业知识大多数都为各类型学科的交叉部分，对于综合素养的提升要求越来越高，导致很多学生依然难以完全掌握必要的农产品电商知识。同时，创业本身是一项具有挑战性的社会活动，存在创业难、盈利难以及创业失败的可能性。大学生长期处在学校较为封闭的环境中，对外界社会接触与认知不足，创业初期多数都缺乏必要的实践基础，社会实战经验不足，尤其是在市场开拓方面未经历过全方位的实践操作，导致对农产品电商创业的形势预估过于理想化，整体缺乏深刻认知，前期准备不足，特别是对于可能会出现的风险与挑战估计不完全，存在一定盲目上马和仓促启动创业项目的现象，最终导致创业半途而废或者失败。

1.2 农产品配送难

在农产品电商发展过程中，物流配送是一项不可或缺的重要环节。但从目前的实际情况来看，农村地区的物流配送系统整体发展还较为滞后，信息化水平较低，致使物流成本普遍较高，这就在一定程度上增加了大学生农产品电商创业的成本投入。另外，农产品本身具有极强的季节性，特别是生鲜类产品容易损坏和变质，经常出现送到消费者手中不够新鲜等问题。据统计国内生鲜品类的损耗大概为20%-30%，而其中绝大多数都是在产品流通当中发生的。为此，物流配送过程就需要采用高质量的保鲜设备，但目前在技术层面上还无法满足大规模的生鲜农产品运输需求，国内冷链物流依然处在起步阶段，在软硬件和配套服务等方面都亟待完善和升级[1]。同时，农村交通基础设施建设还不够完善，“最后一公里”问题依然比较突出，这都会在很大程度上制约大学生农产品电商创业的发展，引起产品滞销，最终引发创业失败等问题。

1.3 农产品标准化低

在目前的农产品电商销售市场中，产品质量、包装等因素都会影响销量，只有标准统一的农产品，才更容易被消费者所信赖和接受。然而现阶段的农业生产基本是以小农经济为主的生产经营模式，各家各户都是分散经营，整体生产效率比较低，农业的集约化程度不高，所以大部分农产品都无法达到统一的质量标准[2]。同时，气候与自然灾害、农药化肥使用标准等因素也会给农产品质量带来直接影响。从整体上来看，国内农产品电商市场基本是被几大电商巨头寡头所垄断，具有小众化特色的电商优势基本难以得到有效发挥，这就会在很大程度上影响返乡大学生在农产品电商运营方面的收益。

1.4 创业融资难度大

虽然目前和其他传统行业相比农产品电商创业对于资金的要求比较低，但要想实现长期性的稳定发展，就必须在农产品的生产种植、宣传营销、物流配送和售后服务等多个方面加强质量管控，而这些方面都需要投入大量资金。返乡大学生基本出身普通农民家庭，资金实力比较小，可抵押物的价值比较低，即便中央和各级地方政府为了鼓励大学生返乡创业，制定出了专门的财政扶持计划，出台了小额担保贷款政策，设立了专项扶持资金和创业基金，但资金缺乏依然是学生创业必须面对的首要难题，严重制约着学生返乡创业的主观积极性和自信心。

2 返乡大学生农产品电商创业的发展策略

2.1 完善创业实践模式

2.1.1 基于电商巨头，构建平台助推模式

如今，国内农产品电商市场基本被几大电商巨头所垄断，大学生在农产品电商创业过程中难免会对电商平台产生极大的依赖性，这也因此可以形成基于电商巨头下的平台助推模式。如此一来，可以直接应用电商巨头所建立的服务中心，通过合作、加盟等形式弥补大学生在创业资源与基础保障等方面存在的不足，并以现有的农村电商软硬件和服务资源作为基础，建立起将平台推动和创业实践为一体的发展模式，使农村电商得以充分融入时代潮流当中[3]。具体则是应用已经具有一定规模的电商基础，比如信息软件、商务基础、平台设施、品牌形象以及物流资源等进行创新实践，并和巨头市场拓展融合在一起，实现互惠共赢，整体优势主要体现在：一方面，可以充分应用巨头电商平台的资源给大学生农产品电商创业服务，弥补创业资源短板；另一方面，可以应用平台的流量以及扶持政策给创业累积人气，比如有些电商平台主打助农扶贫，整体宣传效果十分显著。

2.1.2 依托农业资源，构建创业带动模式

在乡村振兴战略下，要求乡村经济发展根据自身的特色资源和产业结构，使用多元化的方式方法，创造出更多经济价值。因此，返乡大学生农产品电商创业也应该依托农业资源优势。在这之中，大学生经过校内理论学习和实践实训后已经积累了十分丰富的电商知识，对于电商运营和创业具有初步认知；再加上农村大学生本身所具有的乡土嵌入性和内生性十分显著，对当地的农业资源更加熟悉，能更便于开展商务活动。这种基于农业资源的创业带动模式，具有资源和环境的协调性、人才和技术的统一性，以及信息和平台的促进性，整体优势主要体现在：一是能缓解当前毕业生的就业压力，创造更多就业岗位；二是可以基于农村地区的农业资源优势，通过资源整合配置，实现产业结构调整和电商发展的充分结合，最终在电商的先进作用下，把农民生产以及农产品营销充分结合在一起，促进农业经济增长，提升农产品价值。

2.1.3 立足政府号召，构建电商引领模式

农产品电商需要政府的有序引导与扶持，返乡大学生创业在此作用下，通过参与政府主办的电商培训、产业园等形成立足政府号召的电商引领模式。在这之中，政府会基于自身的经济建设职能，在优惠的财政税收政策、丰富的市场资源和便捷的创业途径之下，引入专业的电商企业、信息服务企业和物流企业等，从而产生电商聚集效应，形成电商发展链条，吸引和支持返乡大学生实施农产品电商创业。大学生对此需积极响应政府号召，利用电商模式建立当地的特色农业品牌，并对电商营销进行持续创新，广泛应用直播带货、社交媒体等形式对电商创业形式进行优化。

2.1.4 利用成型产业，构建主体领办模式

当前倡导实施乡村振兴，本质上就是由基层政府牵头和扶持，依托当地的农业资源优势作为产业发展的突破口，构建产业聚集效应，帮助发展和壮大一批龙头产业，从而实现乡村经济振兴。在这之中，返乡大学生农产品电商创业可以直接将当地已经成型的产业体系作为基础，通过成熟的产品销售环节，建立信息化、品牌化以及商务化的创业目标。在这之中，产业主体领办性十分显著，已经成型的产业集群属于电商创业的核心基础，大学生的农产品电商创业作为其中的营销环节可以促进产品销路拓展，优化品牌形象，具有一定主动参与性。另外，在政府及电商巨头的作用下，已经成型的产业生产主体还会更加注重电商营销，所以这种利用成型产业构建主体领办模式，与其产业主体的实际需求具有一定契合性，可以在自身电商营销体系的建立下融入将生产、营销作为一体的农村产业体系当中，并在全面推动壮大乡村特色产业的同时，优化当地产业发展基础，完善产业环境，从而实现标准化与规模化发展。

2.2 构建创业保障策略

2.2.1 基于校企合作，完善电商创业人才体系

对于返乡大学生农产品电商创业而言，必须要确保自身的综合素质。为此，这就必须从高校教育着手，通过校企合作，全面建立和完善电商创业人才体系。一是全方位促进高校教育优化，推动“双创”实践教育开展，特别是电商专业的学生，必须从理论和实践两方面着手，与相关企业之间建立订单式的人才培养方案。同时建立农产品电子商务课，优化教学体制，根据农产品电商发展的基本特征，与国内各地区的乡村龙头企业之间展开合作，邀请企业家和技术人员到学校与大学生进行交流探讨，全面推动农村电商创业人才的综合素质提升[4]。二是利用高校教育与企业孵化，建立专项的农产品电商创业人才保障体系。对于学校而言，应将人才培养和实践作为基础，利用理实结合的教学模式，加大人才电商运营能力强化，推动产学研合作，全面迎合当下的电商领域发展要求。对于企业而言，则通过岗位培训与实践训练，带领学生掌握整个电商领域的发展现状与趋势，进行综合性的培养。三是可以基于农业升级以及教师引导进行，也就是鼓励更多高校教师在农产品电商产业园当中展开培训和宣传，应用自身丰富的理论知识真正帮助返乡大学生解决创业过程中遇到的各类问题，促进创业发展平稳进行。

2.2.2 通过理实结合，构建电商创业示范基地

返乡大学生创业需要同时具备扎实的理论基础和丰富的实践经历，电商创业示范基地就是这两者的综合体现。对于理实结合而言，一是当前社会经济理论和乡村振兴战略的融合。目前的经济理论是将马克思经济理论为核心，充分展现生产力和生产关系之间的辩证统一。对于农村而言，在乡村振兴战略的推动下，生产力有所提升，而要对生产关系实施进一步优化，就必须基于当前的信息化发展潮流，活化市场，通过电商巨头、政府支持、大学生创业等作用构建农村电商创业示范基地，比如电商产业园、电商示范村等，从而在典型的带头作用下，促进大学生电商创业发展[5]。二是实现电商理论与实践发展的融合。这就需要高校基于客观现实，通过电商巨头在农村地区布局的发展契机，将高校人才培养的重要基地放在农村，以使学生更加深入地了解农村，促进农村电商创业示范基地构建。

2.2.3 基于政府引导，建立电商创业发展之源

对于政府而言，可以基于对“三农”问题的完善与支持，推动乡村职业技术教育体系发展，培养新型的职业技术人才，以给农村电商产业带来更多后备力量，从而促进返乡大学生农产品电商创业实践。一方面，在政策上带领和促进地区乡村经济发展，给电商领域向农村深入构建优良的外部条件。具体需制定完善的农村产业结构发展规划，促进城乡资源的充分流动以及生产要素的互补，在城乡资源的优化配置下，使农产品生产与电商销售融为一体，构建农产品电商创业的后备之力。另一方面，基于电商创业发展之源的长远发展，将更多社会资金、人才和技术等引入大学生的农产品电商创业实践当中，并基于实际项目构建服务中心，实现精准化帮扶。

2.2.4 利用政策优势，构建电商创业生态体系

一是优化大学生双创政府引导基因的使用机制，建立大学生创业风险投资基金，从整体上形成以政府、社会和企业作为核心的投资主体，编制合理科学的资金应用机制，以弥补大学生创业的资金劣势。二是对当前大学生的农产品电商创业政策进行优化，从税收、财务和融资等方面着手，基于实际项目发展潜力给予一定支持。同时鼓励举办大学生创业大赛，从中挖掘出一批具有农产品电商创业优势的人才与项目，并以奖金的形式给予资助。三是政府要具有不畏风险的战略目光，建立专项风险规避机制，从根本上建立稳定的农产品电商创业生态圈。四是注重农产品物流体系建设，不但要特别加大对农村物流服务网点的布设，还要全面提升物流信息管理的质量与技术优势，特别优化冷链物流的技术水平，减少生鲜产品的流通时间，使消费者能享受到最新鲜的农产品。比如注重农产品的本地化生产与销售，减少跨区域配送；应用大数据、物联网等信息技术优势加强配送过程的温度控制、时效管理及产品定位，实现全程智能化管理。五是根据当地农产品的实际特点，对农民种植、加工等过程进行指导和规范，从根本上实现质量控制，推动产品标准化建设，构建农产品溯源体系。且各级政府与农业部门还应引导返乡大学生充分发挥自身的农产品专业知识，因地制宜地应用标准化生产与管理的具体方法，加强农产品质量把控，做好生产记录，建立适合自身电商创业的产品溯源体系，以提升核心竞争力，优化整个农产品电商创业的大环境。

3 结语

推动返乡大学生农产品电商创业，不但是顺应政策要求的举措，还是改善当前就业难现状，促进农村经济迅速发展的主要途径。但在实际开展过程中，大学生还普遍面临着实践经验缺乏、农产品配送难度大、农产品标准化不足以及创业融资难度大等现实困境，为此这就要以此为核心，构建和优化诸如创业带动、平台助推、主体领办和电商引领等新型农产品电商创业模式。同时，为了给创业实践提供坚实保障，还需要加大校企合作、注重理实融合、促进政府引导以及政策助力，从根本上建立农产品电商创业人才体系，推动创业示范基地构建，优化电商创业动力之源和稳定的创业大环境，最终使返乡大学生在电商创业的道路上走得更加稳定和长远。