乡村振兴时代农村电商新零售路径研究

邱 琳

（广西机电职业技术学院 江苏·南宁 530007）

0 引言

近年来，我国农村电子商务发展水平显著提升，进一步给乡村振兴建设和发展工作带来机遇，同时，乡村振兴时代也给农村电子商务的销售和发展提出新的要求，其农村电子商务在新的零售、发展过程中应该以促进乡村振兴，提升农村电商新的增长点为出发点，积极结合互联网农业、移动互联网技术优势，促进农业、农村的可持续发展。

1 乡村振兴时代农村电商新零售的关键点

当前乡村振兴工作逐渐成为农村建设的中心，这让农村电子商务的发展领域更加广阔，具有较为丰富的内容。在农村电子商务的新零售中，县域新零售逐渐成为农村电商发展的新风口。农特互联网1.0是农村地区以淘宝为中心的卖货模式，2.0是全网营销、政府参与、各个县城和区域之间电商多方联动的销售模式，如今农特互联网3.0是新零售、社区社群、线上线下跨界融合、乡村振兴建设的新模式。农村电子商务的零售关键点是结合地区发展实际情况，充分发挥社区社群、线上线下跨界融合，以及乡村振兴建设的优势，推动农村电子商务和农产品的有效销售。乡村振兴时代，农村电子商务新的零售不仅是从场地、货物到人的一场变革，最主要的是消费者本身也发生很大改变。随着中产阶级的不断崛起，80、90后成为农村电子商务营销过程中的重要消费引领者，其消费者的观念也产生很大变化。消费者不仅需要农村地区较好的产品，还需要了解其产品背后的故事，提升消费者自身参与农产品购买的参与。因此，在农村电子商务发展和农产品的销售中，应该讲故事，但更应该将品质、品种、品牌、原产地、味道、安全等，从而给消费者提供更消化服务，做到精准定位消费人群的目的。因此，乡村振兴时代的农村电商新零售关键点就是有效把握核心，其核心就是回归产品、消费者、商业本质，以此增强农村电商新零售发展水平和效率。另外，农村电子商务新零售与发展过程中，应该做好顶层设计工作，而且互联网作为长板理论，应该积极挖掘互联网的优势、做好客户定位、优化盈利模式，提升农村电子商务市场生存力度，只有结合这些核心问题开展工作，才能更好地促进农村电子商务营销工作创新发展。并且在新零售工作开展中应该立足产品基本，积极运用爆款、品质、网货、超级大单品等思维，有效促进其产品的营销。只有充分的吸引客户对产品购买注意力、才能帮助农村电子商务在快节奏、虚拟化的互联网时代，提升营销发展水平。

2 乡村振兴时代农村电商新零售的挑战

我国中央1号文件在2018年初有效实施，并提出促进农村电子商务发展的新目标，同时，我国农村电子商务发展工作也引来更多企业、各方电商的关注。在城市电子商务快速发展背景下，其市场发展处于饱和状态，所以很多电商巨头也纷纷将目标转向到农村，比如阿里、京东等电商巨头，这种方式无论是上到国家政策层面，还是下到市场环境都对促进农村电子商务发展具有极大利好。乡村振兴时代，农村电子商务的零售、发展模式发生很大改变，进而导致原有的农村电子商务零售和发展模式难以适应乡村振兴时代和其他主体参与农村电子商务发展的零售需求，缺乏健全物流配送网络，以及缺少农村电商人才的问题，这些诸多影响因素给农村电商的发展带来很多难题。部分地区尚未形成城乡融合发展的体系，从而导致农村物流网络分散、物流成本偏高。大城市的经济、科技、交通等基础设施比较完善和集中，所以给物流配送系统的开发带来很大优势，还能降低物流配送成本。而对于农村地区的农产品配送工作而言，由于城乡融合发展体制尚未形成，所以导致部分地区缺少城市对接农村的农产品专用物流网络，还有一些农村的物流节点偏少，其物流配送网络不够发达。特别是中西部地区在物流配送点的覆盖方面比较少，存在较高的物流配送成本。因此，为了有效解决农村电子商务营销存在的各种各样问题，应该在乡村振兴时代下，积极探索农村电子商务发展的新零售模式、建设方法。

3 乡村振兴时代农村电商新零售的策略

3.1 构建互联网+农村电商体系

信息化时代下，我国农村电子商务发展需要坚持跟进时代发展步伐的原则，积极运用互联网的优势，构建全程传递迅速、沟通便捷的信息化电子商务服务体系，并通过大数据对农产品采购、生产、需求之间的平衡差异进行调节。最主要的是有效突破农产品的销售局限性，及时优化农产品销售半径，进一步丰富农产品销售过程中的渠道、零售内容。在互联网+农村电子商务体系构建中，要加快城乡结合一体化建设与发展，积极做好农村电子商务发展的基础设施建设工作，并通过优化物流配送系统、网络等形式，有效提升农村电子商务在零售和发展中的水平。除此之外，农村电子商务发展应该积极根据乡村振兴时代带来的优势，不断吸引更多的企业参与到农村电子商务的零售、营销工作中，也可以调动农户通过网络直播、带货等形式对农村的农产品进行零售、销售等。

3.2 有效减少农产品的流通成本

互联网技术快速发展背景下，我国农村电子商务发展势头迅猛，但是依然存在农产品流通成本过高的情况，从而给强化农产品综合竞争力带来很大影响。在乡村振兴时代，为了促进农村电子商务新零售工作创新发展，其地区应该有效减少农产品的流通成本。农村地区可以构建综合交通运输系统，积极健全农村配送服务体系，让物流配送、农产品营销过程中的配送工作更加完善。同时，创建农村电子商务物流信息服务体系，积极对农村地区电子商务物流信息进行整合，然后在多方信息整合、统一的情况下，提升农村电子商务物流发展效果和水平，有效减少农产品的流通成本。农村电子商务在新零售的发展中，可以提升农产品的国际物流体系建设水平，积极结合农村电子商务国际化发展的优势，逐渐将农村地区的农产品销售至国外，并通过完善的国际物流体系，提升农村电子商务发展的国际化水平和效果。农村地区需要积极培养一批拥有先进技术装备以及具有较强管理能力的农产品第三方物流企业，充分发挥企业的带动作用和优势，不断为农村电子商务的新零售工作提供保障。

3.3 提升企业对农村的扶持力度

乡村振兴时代下，农村地区应该推动一二三产业融合发展，提升农村电子商务企业扶持和引导力度，进一步促进农村电子商务的转型升级和发展。在乡村振兴战略有效实施和发展的过程中，国家也提出一二三产业融合发展的实质内涵，并让其融合发展工作有效落实，全面优化农产品生产、加工、服务营销等方面的方式。从政府的层面而言，农村地区应该紧紧围绕融合发展理念做文章，完善农村电商的上下游供应链建设，最大限度地促进农村一二三产业融合发展，提升农村电商的可持续发展水平。农村电子商务发展应该优化和改变原有的发展思路，而且农村电子商务的职能不再是以销售为目的来发展的，而是根据消费者的需求来推动农村第三产业服务建设，其第三产业服务就是农村电子商务行业，通过这种方式促进农产品加工，也可以将各项服务工作安排到农产品的种植养殖领域，进而推动农村地区的良性发展，加快农村电商转型升级速度。企业在发展的过程中，不仅需要落实有关政府对农村电子商务发展的扶持要求，还要尽可能地增强企业对农村电子商务发展的扶持力度，运用企业带动农村电子商务发展、农户网络营销等方式，提升其良好的发展水平和效率。

4 结语

乡村振兴时代，为解决农村电子商务新零售发展体系不健全的问题，其农村地区应该构建互联网+农村电子商务发展新体系，充分将互联网+农村电商的优势发挥出来，并运用大数据调节产供销平衡。还要有效减少农产品的流通成本、提升企业对农村地区电子商务发展的扶持力度，从多方面促进乡村振兴建设背景下的农村电商发展和营销。