新媒体环境下网络营销模式与策略初探

2022-03-16谭丰枫

科教导刊·电子版 2022年13期

谭丰枫

（湖南三一工业职业技术学院，湖南长沙 410100）

1 新媒体时代企业网络营销的特点

1.1 数据化

从某种程度上来看，新媒体营销就是以科技为基础完成双向营销的实现，它能够将大量数据作为基础来完成数据储存，之后再采取积极的措施优化营销的效果。在这一过程中，人们可以借助新媒体营销的优势去浏览各种类型的网站，在浏览的过程中可以直接购买商品。在这一过程中即使人们没有产生购买行为，在他们浏览的网页当中也会出现有关的广告，而这些广告基本上都是一些增值服务的相关内容，这就能够使得人们与企业之间能够实现良性互动。

1.2 无线化

随着5G技术的出现，各种类型的无线互联网具有非常强的灵活性，在这样的情况下人们对各种数据的访问时间更加碎片化。人们在日常的生活以及工作中运用手机获取各种类型的新闻以及视频。利用这种优势条件锁定用户群，完成对数据的分析，然后投放广告，使用户有更好的体验。

1.3 智能化

在当前阶段，互联网正在以极快的速度发展，人们的时间相对来说也更加碎片化。而且当前正处于大数据时代，企业往往会选择一些更加智能的方式以有限的费用将广告进行投放，完成对自身营销目标的定位。大数据技术的出现使人们更加重视自己的体验，所以企业会对不同目标人群进行分类，然后针对不同的人群对投放效果采取不同的考核标准。以上的这些工作都可以在云平台当中完成，在云平台当中运用这些资源获取所需要的市场营销数据，最终使得企业的营销活动更加智能化。

1.4 互动化

互联网自身最大的一个特点就是互动功能非常强，因此企业可以充分地借助这一方面的优势以不同的手段激励人们参与到决策工作当中，使人们在这一过程中产生购买的欲望。这时一些以信息分析型为主的人往往会更加倾向于这种方式，这种方式能够很好地满足他们的需求，进而帮助他们作出最正确的购买决策，这不仅对他们自身有利，同样对商家也有利。

2 新媒体环境下网络营销模式与策略

2.1 深入挖掘潜在市场

充分发挥大数据相关技术的优势对已有的数据进行挖掘，然后以此为基础对用户模型进行构建，之后再运用这种模型对用户们的潜在需求进行挖掘。这种方式既能够节约大量的成本，同时也深受人们的喜爱，更好地满足人们的各种需求。此外，要以利益维度为原则对网络市场进行划分，然后充分地运用好大数据技术激活新媒体市场的数据，以不同的利益维度作和利益的原理为原则寻找新的营销空间，使得企业的利益增长点更多。新媒体技术下信息的传播方式多种多样，市场营销方面也需要对自己的营销平台进行拓展，建立新的营销平台来提高营销效率。网络技术的不断发展，为市场营销拓展新的平台提供了新的可能性，各种智能化设备都可以作为新的营销平台，建立相应的营销平台来对营销产品进行介绍以及举行各种活动，促进消费者了解营销信息。当前智能手机的普及度非常高，市场营销应当熟练运用手机平台，把手机作为新的拓展平台，通过手机平台来加强与消费者之前的交流，合理的采纳消费者意见，重视消费者体验。

2.2 对目标受众进行定位

在大数据相关技术还没有得到广泛运用之前人们都会以群体来对受众进行划分，然后开展营销活动。但是当数据分析出现之后，人们可以更进一步对群众的特征进行深化，群众的特征甚至会涉及人们的消费习惯以及个性等。从某种程度上来说，如果能够完成对受众群体的精准定位，那么就很容易能够引起受众的趣味共鸣。在这整个过程中，DMP这一数据管理平台发挥着相当重要的作用，它能够很好地追踪用户的交互行为，进而使得企业能够更清晰地了解人们的兴趣属性以及商品购买途径，进而确定哪些产品才是当今最为流行的。首先，需要对自身数据管理平台DMP进行完善，进而为营销决策提供更多的持续性指导，而且还能够形成独有的数据资产。其次企业要实现自我掌控数据，防止出现数据泄露等一系列的安全问题。最后就是要实时更新自建的DMP，而且还要在投放反馈的过程中不断地修改，进而保证这些数据具有更高的实效性。

2.3 创新企业网络营销理念

在激烈的市场竞争下，给企业网络营销带来了巨大的挑战，这就要求企业要根据用户的实际需要以及市场的发展趋势来不断更新营销模式，并且按照市场运行情况对营销工作进行调整与创新，从而提高企业网络营销的质量和效率。首先，企业网络营销的管理者要积极转变思想观念，创新营销模式，根据市场的实际需要，同时参考用户的各项需求对市场营销方式进行改变，把用户作为核心力量，在最大程度上满足用户的需求，从而提高人们对企业的信任。其次，加强引导人们的消费需求。对于以用户为核心的市场营销理念而言，企业要按照市场以及客户的需要进行市场营销，扩大企业的营销范围，并且利用大数据分析完成对市场的调研以及分析工作，通过分析预测市场的发展趋势，以便企业能够及时优化市场营销策略。最后，不断加强产品的开发力度。随着市场的发展以及应用需求的改变，对企业产品也提出了更高的要求，企业需要使用污染性小、质量好、能耗低的材料。所以，企业要实现生产技术的改革，确保产品研发的实用价值以及对环境的影响，更加符合市场的发展趋势。

2.4 拓展企业网络营销渠道

在新媒体时代环境下，企业要利用好大数据技术拓展市场营销的渠道，通过丰富的营销方式来提高企业的市场价值，从而吸引更多的客户。首先，开展以技术为核心的市场营销工作。对于现代化的市场营销而言，传统的企业产品以及销售模式已经不能满足社会的实际需要，在激烈的市场竞争下会逐渐走向没落。所以，企业必须把生产技术作为主要部分，不断提升生产产品的质量和效率，并且时刻秉承着环境友好型的生产理念，这样才能给客户提供一个良好的技术服务，提高市场营销工作的效果。除此之外，企业要依据大数据分析的结果，完善市场信息的收集整理工作。在市场营销模式创新的过程中，企业要依据市场需求，同时根据大数据分析的结果，制定更多的科学的市场营销方案，并且选择合理的营销方案，进而拓展企业网络营销渠道。在信息获取的过程中，可以通过大数据分析技术高效、准确地得到市场需求的分析结果，从而给企业制定并完善市场营销计划提供科学的技术支撑。

2.5 完善企业人才培养模式

企业要完善人才培养模式，把新媒体技术合理的应用在市场营销工作当中，以便给企业培养更多的优秀人才。首先，可以通过新媒体技术对企业的人才管理内容进行科学的分析，可以在市场营销的时候一边进行实践，同时进行人才的培养，利用大数据分析构建用户的需求体系，在充分的了解客户需求的基础上对营销数据进行总结，从而得到工作人员在市场营销工作中的态度和工作成果等。另外，一些企业利用大数据分析技术对人才培养的内容进行分析，使得工作人员能够了解相关的数据计算内容。这一过程是对分布式计算以及存储技术等加以分析，从而提升工作人员解决数据处理问题的能力，保证员工能够进行数据处理程序的编写。例如，通过大数据分析构建Hadoop生态体系，完善系统培训的内容，解决培训中的局限性问题等。最后，利用数据分析技术对市场人才数据进行挖掘和总结，分析市场营销当中重要的实施内容，从而提高企业工作人员的整体水平。