为什么生意越来越难做了？民营企业家该怎么办？

周德文

截至2021年12月16日，距新冠肺炎疫情发生已两年时间。当前，全国的民营企业逐渐复苏，整体形势向好，但由于疫情造成的连锁效应依然使许多企业步履维艰。许多企业家不禁发出疑问：为什么生意越来越难做了？

国际经济环境复杂

疫情对全球经济的影响是客观存在的，这直接导致国内进出口企业的恢复面临挑战与压力。如果美欧等其他国家和地区疫情无法得到有效控制，全球经济仍有再度受创的可能。此外，人口红利消失，企业成本不断增加，加之面临一系列“卡脖子”问题，我国企业乃至行业发展受到阻碍，“补短板”“创核心”“抢阵地”势在必行。

市场环境竞争加剧

行业内卷，同质化严重。“利润在哪里，企业的目光追向哪里”，在缺乏行业规范管理和资本逐利下，大量企业扎堆涌入，导致市场同质化严重，同时造成产能过剩的现象。当市场供给大于需求时，便激化了市场竞争。大型企业得益于资金与技术支持，开发出引领市场的新产品，而大多数中小企业在缺乏核心竞争力的情况下跟风重复、迎“利”而上，不断在拥挤的赛道里竞争出路，无利可图。

线上线下“冰火两重天”。互联网的兴起对实体经济冲击本就不是新鲜事，但是此次疫情的冲击使该矛盾更加突出。线上销售覆盖面广、接触半径大、产品展示成本低;而实体企业的租金成本、人力成本的日趋增长，产品利润被极速压缩，面对线上利用价格吸引消费者的战略根本无力抵抗。有时候实体企业面临的不仅仅是竞争对手，还有现处的时代。正如诺基亚CEO所言：“我们并没有做错什么，但不知道为什么我们输了”。目前互联网的冲击是实体经济不得不经历的挑战和洗礼，如何在这样的浪潮中生存和发展是企业必须思考的问题。

企业自身能力不足

在疫情带来的困境下，企业资产负债结构不合理、缺乏风控能力等问题暴露无遗。绝大多数的企业虽身处逆境却没有正确的破局思维，盲目地将“资金”作为解决企业生存发展的唯一救命稻草。事实上，“资金”只能延缓企业的生存，却不能拯救企业的生命。企业的生存与发展不仅仅受外部环境影响，内部的顶层战略设计、危机管理能力也成了衡量企业健康发展的重要因素。

我国民营企业从少到多、从弱到强，为中国新经济的发展注入了无限的活力与创造力，也为推动中国经济高质量发展作出了重要贡献，其间经历的风雨与冲击远不止这次疫情。民营经济环境如同生物圈，“适者生存”的优胜劣汰法则始终存在。新时代的民营经济已经开始从“高速度增长”向“高质量发展”转变，淘汰劣势企业早已成为必然。这或许可以解释为什么在疫情影响下企业发展形成两极分化：有的企业寸步难行、濒临倒闭;有的企业真正把握住了转型升级、弯道超车的好机会，在疫情带来的“阵痛”中逆风而上。

国家领导人曾多次强调民营经济及民营企业发展的重要性：“不同时期破解不同难题，现在我们就要进一步研究怎么破解民营企业发展的现阶段难题”“民营经济只能壮大、不能弱化”“民营企业和民营企业家是我们自己人”，这些重要论述都体现出国家对帮扶民营经济和民营企业发展的信心与决心。

民營企业的发展是系统性的，疫情发生后中央及各地政府积极出台相关政策优化民营经济环境，同时找到企业融资难融资贵、竞争环境不公平等一系列难点痛点，积极提供各种政策支持和帮助，旨在推动民营企业改革创新、健康发展，激发民营经济活力，提高民营企业创造力。由此可见，对绝大数企业来说，只要积极利用好相关政策，不仅能渡过难关，也会获得更多的发展空间。

疫情只是加快企业倒闭的导火索，我们不能将失败的原因全部归咎于此。企业家是企业的核心主导，也是企业的人格化主体。经历此次疫情重创，企业家应该沉心思考企业在困境时给予自己的经验及机会，同时重新审视企业发展方向。

资产负债结构优化是基础

民营企业的高负债率已成为许多企业死亡的诱因。结合现实经济环境的不确定性加剧的现状，企业面对困境必须有较强的调整能力以保持自身的市场竞争力。一方面，许多民营企业顺应经济潮流，利用债务杠杆扩规模、拼市场，赚快钱、赚大钱，但是相应重资产、债务包袱不断增大，企业产出的利润无法覆盖利息。另一方面，疫情过后市场“面缩”、消费“量减”，许多实体企业的产品囤积为库存不能变现，资金紧缺难以维持基础运营，最终企业岌岌可危。由此可见，资产负债结构的不合理变成了制约企业经营发展的重大问题。中和正道集团自成立以来始终以“解决企业难题”为使命，助力深陷债务危机的企业资产优化、降低债务杠杆、化解债务矛盾、保卫现金流、维护经营链，最终使企业摆脱债务困境、焕发生机、转危为机。

自主创新和产品升级是核心

企业要想有持续的生命力，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要创新与研发。我国逐渐从“制造大国”向“制造强国”转变，企业是科技与经济紧密结合的主要力量，企业的研发能力、创新能力是必须正视和研究的重大问题。民营企业可以通过提升创新生产工艺，健全技术研发和技术成果转化机制，推进产品升级，避免因高度同质化而引起的价格竞争困境。同时大力培养、引进、聚集高端创新人才，为加快推动技术创新、企业转型升级注入活力和动力。

线上+线下的市场融合是动力

未来的经济发展必然是实体经济和互联网经济相结合的模式。卢旺达的1.5吨咖啡豆在直播间一秒被抢光、头部主播一场直播狂卖几十亿，这让全世界都看到了在疫情影响下中国的线上销售能力。瞬息万变的时代，线上线下融合是企业未来发展的巨大动力。实体企业在推进“线上化”的过程中，要把握核心优势，让客户群体提升对产品的认知，建立信任、增加黏性，同时结合实体服务及品牌优势，最终实现协同发展。

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，唯有审时度势，企业才能立于不败;唯有逆境破局，企业才能涅槃重生。

新冠肺炎疫情不会改变中国经济长期向好的基本面，民营企业家要相信国家政策，坚定发展信心，不怕艰难，勇于创新，为中国经济发展贡献自己的一份力量。

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