网红经济下服装行业供应链剖析

文/林丽

随着计算机技术的不断发展，网红经济随之产生，网红的变现能力就是网红依靠自己的庞大的粉丝数，对他们进行定向营销，从而将这种产生的经济效益成为网红经济。传统服装供应链也开始变得不能满足市场的需求，构建完整的柔性供应链生态体系则是实体服装企业必须完成的目标之一。

一、绪论

近年来，随着新浪微博等大型社交平台的崛起，加上电商的快速发展，服装行业的销售重点从中心平台转到了社交平台，拥有众多粉丝的网红，就是借助这种现状，对自己的粉丝进行定向营销，这种定向营销，减少了传统厂家最头疼的积压库存，基本实现了零库存，这种柔性供应链就是目前网红最普遍的供应链模式。网红服装产业可以为用户提供传统渠道难以汇集的个性化需求，给传统供应链组织模式带来了新难题。

二、网红供应链发展现状

在网红经济研究中，许定洁[1]以“内容电商”为视角，对传统的电商店铺平台的供应链生态进行的研究，主要从营销体系及商品运营两个方面探讨平台电商创新生态体系的构建，为相关的服装企业发展起到一定积极作用。张智越[2]针对如今的网红经济，在此背景下，对服装供应链模式的不足进行了研究，以及对服装企业未来的发展起到了促进左右。王程熙[3]也是基于网红经济的背景，探索服装供应链模式应当变革以及变革的问题。施红梅和赵越峰[4]分析了网红经济的快速发展和未来展望，以及在网红经济影响下的服装供应链会逐渐改善，分析了多个知名网红企业，得出了网红ip专业化会是未来网红的最终走向。和随着网红经济的发展，传统服装产业链必须改变自己的方式，构建一个柔性供应链，去满足顾客的个性化需求。吴郑宏[5]提到了网红经济快速发展“异军突起”，拥有千万亿流量的网红变现能力在逐步渗透到供应链环节，得到了服装企业应该改变自己传统的供应链模式。宋小东[8]的文章对网红的商业模式和服装供应链模式进行了深入研究，得出了供应链整合是对双方都有益无害，找到了一条最有利于网红经济下服装供应链升级的道路。

三、不同模式下服装供应链痛点剖析

1.传统供应链普遍缺点

传统供应链模式虽然各有各的不足，但是它们之间普遍存在几种共同缺点：（1）信息传递不到位。供应链的流动不仅仅是商品的流动，还包括了信息的流动，而且信息传递是否到位决定了供应链效率的高低。传统服装供应链并没有意识到这个概念，甚至很多企业不愿意把自己的信息传递给自己的下游企业，或者传递信息不到位、不及时。（2）牛鞭效应。供应链的信息在传递时，由于供应链的需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈等方面，信息从客户传递到供应商时，无法有效地实现信息共享，使得相邻两个节点的信息可能会不对称。（3）合作伙伴选择不到位。一条完整的供应链是需要多个企业共同组成的，一个企业是不可能构成一条供应链，企业想要组成供应链就必须去选择合作伙伴共同组成供应链，合作伙伴的选择必须拥有不同的核心竞争力，这样才能发挥供应链最大的优势；其次要拥有相同的价值观和战略思想，这样的话企业在制订总战略时，会比较顺利，但是很多供应链企业在选择伙伴时只考虑很少的因素比如价格、质量等，企业之间工艺与技术的连贯性、伙伴的业绩和经营情况等，这些因素都是必须考虑的。

2.不同模式下服装供应链痛点分析

传统服装厂商供应链流程可以划分为三种：制造商为核心的模式、经销商为核心的模式、中间商为核心的模式。

（1）制造商为核心模式痛点。这种模式是传统服装企业最为普遍的模式，但是这种模式比较适合“少品种、大批量”的订单，缺点主要有：1.容易形成库存积压或供不应求。由于服装要经历设计、原材料运输、打板、批量生产等，过程时间比较长，当今服装产业是一个时效性很强的领域，服装的流行元素可能过段时间就不流行了，导致最后制造商生产出来的服装并不符合当前的流行趋势，顾客不会有想购买的欲望，最后经销商也会减少购买，服装就会堆积在制造商的仓库里，增加库存成本。2.不能适应网红经济下顾客的个性化需求。由于这种批量生产的服装都是一个样子，当前的年轻人追求的个性化、独特化就不能满足，致使很多还在延续以前的传统服装供应链模式的企业利润越来越少。这种大规模、集中式、冗长、周期长的供应链模式，只能做线下的服装业，电子商务领域的服装业如果是这种供应链模式，最终只能被淘汰。（2）经销商为核心模式痛点。以经销商为核心的服装企业供应链，就是经销商根据自己对市场的调研、设计师的灵感设计服装样式，然后将订单发给原材料供应商，将到货的完整的原材料，再运输给服装制造商，制造商根据经销商的设计图，将服装生产出来，最后储存在经销商指定的仓库里。这种模式还有一个缺点就是服装质量不能保证，经销商在这个环节中只涉及设计的版块，服装的生产过程经销商不能直接参与，经销商不能保证最后生产出来的服装符不符合自己最初的标准（3）中间商为核心模式痛点。这种模式在2008年金融危机之前很常见，中间商通常就是外贸公司，国外企业设计好服装样式，将设计图和材料内容发给中间商，中间商将订单发送给各个供应商，供应商把材料发给中间商后，中间商把材料汇聚在一起，发给制造商，制造商再生产服装，最后出口或者储存在中间商指定的仓库。这种模式的供应链主要对象是外国企业，对于国外企业来说，最大的缺点主要是时间太长，从下订单到服装生产完毕可能不会花费太长时间，但是将服装运送至国外经销商，所选择的物流方式一般都会选择铁路或者海运，花费时间很长，服装时效性可能会不够。

引用出处

[1]许定洁.基于“内容电商”的传统电商平台创新生态体系构建研究[J].商业经济研究,2017(11):1-2.

[2]张智越.浅议网红经济下服装企业的供应链优化转型[J].现代营销,2018(08):152-153.

[3]王程熙.网红经济下的服装产业供应链变革探索[J].现代经济信息,2018(06):368-370.

[4]施红梅，赵越峰.产业链逐步完善，网红经济腾飞在即[R].上海:东方证券,2016:5-13.

[5]吴郑红.”网红经济”下纺织服装产业改革和供应链建设[J].纺织导报,2016(08):34-36.