短视频在社交平台上引爆流量的高效推广策略研究

朱月莹 邵 彤 魏春华

（济宁广播电视台 山东 272000）

一、短视频的产生与发展

（一）短视频的发展历程

短视频在我国互联网的土壤上开始快速成长。2016年，papi 酱成为现象级“网红”，开启了短视频元年，自此短视频进入蓬勃发展阶段。2017年，短视频流量变现规模已达57.3 亿元；2018年，短视频内容爆发式增长，整个行业欣欣向荣；2020年，短视频用户规模已达7.73亿。

（二）“短视频+”模式逐渐形成

在短视频市场如火如荼的激烈竞争下，人们都在努力寻找市场发展的蓝海区域，而“短视频+”的模式备受瞩目。例如，显而易见，“短视频+直播”和“短视频+电商”将成为短视频发展的全新赛道。

短视频与长视频融合发展，短视频“变长”，长视频“变短”已经成为当下各视频平台探索的新方向，以抖音为例，对于获得权限的用户，官方会私信通知，用户在“相册”选择时长超过57 秒的短视频发布即可。目前，抖音和快手正积极推动短剧、短综艺等内容的开发。短视频之所以能够获得“快生长”，主要在于其更契合用户对内容消费的需求，网络通信技术与推荐算法能够精准定位用户群体，迅速提升短视频的曝光率，也有力地推动了短视频的蓬勃发展。

二、爆款短视频的制作特点

（一）原创性要高

现在各个短视频平台都在大力扶持原创作者，封面作为短视频的一部分，也要具有一定的原创性。因此，创作者在设置短视频封面时，要建立属于自己的风格，或者专门为短视频设计一个封面，打上个人标签，形成个人特色。此外，封面的质量要符合以下要求。（1）一定要完整，如果封面上有人像，不能遮挡人脸。（2）比例要协调，不能拉伸变形。（3）构图要主次分明，被摄主体要放在焦点位置，突出重点。（4）调整原图的清晰度、亮度和饱和度等，让封面的色彩更加鲜亮，更能吸引用户的眼球。

（二）标题要新颖准确

在短视频运营过程中，内容是“红花”，标题是“绿叶”，只有两者完美结合，才能提高短视频成为爆款的概率。很多时候，即使短视频的内容很平淡，但凭借标题仍能引起观众的观看兴趣由此可见短视频标题的重要性。在拟定短视频标题时，创作者要提取短视频内容的关键词，现在大多数短视频平台都采用推荐算法机制，这样可以更精准地明确用户的兴趣点。

短视频平台在分发推荐短视频时，会通过用户输入的关键词给出搜索列表，如果短视频标题上有用户搜索的关键词，就会被平台推荐。因此，在拟定短视频标题时，要尽可能多添加一些高流量关键词，这有利于增加短视频的推荐量和播放量。

（三）短视频标签精准

标签对于短视频平台来说，就相当于用户画像，短视频的标签越精准，短视频就越容易获得平台推荐，越容易被用户看到；用户可以通过标签搜索到自己想看的短视频。标签是短视频的重要流量入口，创作者给短视频打上合适的标签可以大大提升其播放量。

（四）文案扣人心弦和引发关注

每条高流量的短视频背后都有好文案的支撑。文案对短视频的重要性主要体现在两个方面：一是让短视频更立体、更丰富，更具有传播力；二是可以迅速地传达创作者的思想和意图，感染用户的情绪，吸引其关注。

（五）编排创新，满足用户渴求点

纵然创作者每日更新短视频，但如果更新的短视频无法满足用户的需求，也很容易失去用户，因为短视频平台上的同类短视频数不胜数，创作者要想将用户牢牢地吸引住，创作的短视频就必须要有独到之处。因此，创作者在短视频内容的编排上要注重创新，在同类短视频中保持自己的特色。创作者还可以通过给予奖励来吸引用户互动，包括物质奖励和精神奖励。例如，只要用户每天坚持在创作者新发的短视频下面评论，集齐一定天数的评论可以凭截图换取礼品。这种方法虽然比较直接，但需要创作者付出较高的成本，且容易导致用户产生疲劳感，不适合长期使用。创作者要想实施精神奖励，就要充分地了解目标用户，知道他们的心理需求是什么，然后在短视频中通过情节的编排来满足其心理需求，令其产生满足感。

三、在社交平台上引爆流量的高效推广手段

（一）多平台同步推广

每个短视频平台基本上都为用户提供了简单易操作的短视频拍摄、制作功能。由于各平台的推广算法有差异，短视频的传播效果也大相径庭。平台喜好的内容会得到更多的推广。在A 平台火不起来的东西，也许在B 平台会火得一塌糊涂，成为爆款后又反过来带动该作品在A 平台和其他平台上的热度。运营者在发布作品之前，应该挑选跟作品内容最契合的平台，作为主要宣传阵地。

快手的市场定位是三四线城市和农村的下沉市场，其内容以通俗、接地气、真实的三四线城市和农村生活场景为主，堪称是下沉市场的一面镜子。猎奇、搞怪、趣味是快手短视频的主要画风，“双击666”和“老铁”的网络热词就来自快手。如今快手也不断引入抖音平台的网红，增加了PGC系列内容，但整体定位和画风还是跟抖音不一样。其短视频有10 秒版本、30 秒版本，在各大短视频平台中视频时长最短。这个特点决定了秒拍不适合发布信息量太大的内容。但秒拍在微博的协助下聚集了许多明星红人，传播力度很大。而且创作者能够利用强大的工具功能完成10 秒或30 秒的作品，对于普通用户来说非常方便。

（二）打造引流矩阵的基本原则

除了短视频平台外，还有微博、微信、今日头条、门户网站、媒体客户端等平台可以作为推广短视频的阵地。为了更好地形成引流矩阵，我们应该对推广平台有所取舍。我们没有必要在所有的平台上做推广，因为精力有限。短视频营销团队大多规模较小，多一个推广平台就意味着增加很多工作量。团队成员应当根据短视频内容的特点，选择最有利于推广的几个平台发布。集中力量和资源做持续推广，放弃价值不大的宣传阵地，有舍才有得。这样才能把精力和资金花在刀刃上，形成一个高效的引流矩阵。

（三）找好时机，挖掘最佳发布时间点

即使创作者保证了较高的更新频率，但如果没有选择好更新时间点，也很难使用户形成观看习惯。例如，当短视频目标用户是公司白领时，由于他们在白天忙于工作，空闲时间很少，所以创作者就不适合在白天更新短视频，而在晚餐后的一段时间更新短视频则较为合适，因为这时公司白领已经忙碌了一天，身心俱疲，很有可能会选择观看短视频来缓解压力，放松心情。与周末相比，虽然创作者在以上时间段发布的短视频上热门的概率更大，但由于在这一时间段发布短视频的账号很多，竞争十分激烈。短视频要想脱颖而出，创作者可以把发布短视频的时间适当推迟一些， 专家提示短视频的最佳发布时间最终取决于用户群体的日常生活习惯。不同的群体有着不一样的观看习惯，所以最佳发布时间并非只有某个时间段。运营者要充分考虑用户群体在日常生活中是如何分配时间和精力的，并且应该估算好用户在各个碎片化时间段中可以接受的信息量。这样发布的短视频内容才会被更多用户点击和观看，形成更大的流量。

结语

我们制作的短视频只有被用户看见，才能传播开来，在社交平台上形成影响力。然而，这是一个信息爆炸的时代，人们每天都会接收大量信息，精力和时间因此变得越来越碎片化。同样，观看短视频的注意力也是有限的。因此，为了在社交平台上引爆流量，我们在向用户推广短视频时，需要采取一些巧妙的手段。比如，选择合适的发布平台，选择传播效果最佳的时间段，搜集容易引发讨论的话题，找到让大众感觉亲切的切入点。这是一个注意力成为稀缺资源的时代。用短视频来做营销，说白了就是在争夺用户的注意力，把他们从海量的繁杂信息中吸引过来，流量由此产生。所有的运营者都希望做出引爆流量的爆款短视频，但这并不容易做到。除了内容的策划和制作外，推广运营环节也很重要。推广不力意味着好作品将错过成为爆款的时机，最后只能被别人列入叫好不叫座的短视频排行榜Top10，以供大众缅怀。为此，我们应该把制作好的短视频在多个平台上进行同步推广，争取形成引流矩阵，这样才能提高成为爆款的成功率。■