“一带一路”建设背景下的企业市场营销战略分析

□徐 威

经济效益与社会效益是企业经营发展的重要动力，企业要将自身的经济效益最大化，就要紧跟国家政策与市场的发展方向，不断完善自身的运营管理制度，及时创新并改进企业的整体市场营销战略。所以，相关企业要及时把握住“一带一路”建设所带来的机遇，根据企业自身的实际发展情况，改善相关的市场营销战略，积极与国际企业进行合作交流，扩大自身的经营规模，从而有效提升企业的市场竞争力，促进企业的积极发展。

一、“一带一路”战略设想概念

“一带一路”倡议主要是指丝绸之路经济带以及21世纪海上丝绸之路，希望中国能与沿路各国一起共同发展繁荣，将丝绸之路经济带与21世纪海上丝绸之路作为现代中国与各国的和平友谊之路，坚持和平合作、开放包容、互学互鉴以及互利共赢的发展理念，积极推动各国企业之间的务实合作，创造政治互信、经济融合以及文化包容的记忆共同体、命运共同体以及责任共同体[1]。“一带一路”倡议自从被提出后，区域与领域之间的合作得到了较大发展，在实践探索中发展出了新的合作模式，而且“一带一路”的建设是在双边或者多边联动的基础上，通过政策沟通、战略对接与市场运作形成的发展倡议和规划。因此，国内相关企业要有效把握这次机会，坚持“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝路精神，不断提高企业的市场营销战略水平，增强企业的市场竞争力，从而推动企业的健康积极发展。

二、目前国内企业市场营销战略发展中存在的问题

(一)市场营销的观念比较落后。大部分企业的市场营销发展观念包括了推销方面的观念、生产方面的观念、营销方面的观念与产品方面的观念等，整体的市场营销发展观念比较老旧，没有及时更新并改进相关的营销策略，使得企业的发展不能有效适应市场的变化发展，造成企业无法顺利运营的问题出现，导致企业倒闭的情况发生。除此之外，大部分企业不能全面、正确地认识市场营销战略，不重视企业营销战略的创新、整体发展，使得企业的生产活动不能符合市场发展的需求，造成商品滞销、服务水平低下的情况发生。

(二)市场营销模式没有得到及时更新与改进。从许多企业的市场营销发展来看，经常会出现照搬某些成功的营销模式，不能结合企业的实际发展情况，使得企业的市场营销方案不能有效结合企业的产品、文化等进行及时改进与更新，在很大程度上降低了企业的营销效果[2]。此外，随着网络信息的不断发展，大大改变了人们的消费观念、习惯以及方式等，但是一些企业依旧是运用原来比较单一的营销模式来经营企业，使得企业的各项服务不能有效适应现代消费者的需求，导致企业的营销效果不能达到理想预期。

(三)创新型的营销人才不足。从一些企业的营销手段来看，存在很多盲目、随机的市场营销战略方案，不能从企业的各个方面去考虑企业的长远发展，导致企业的营销战略方案不能有效适应市场的变化发展，在很大程度上使得企业不能充分发挥自身的经济效益。同时，创新型人才是企业发展的关键性因素，而一些企业缺少创新型的营销人才，没有构建高水平专业、高水平职业素质的营销团队，使得企业的营销战略不能从根本上得到有效改进，严重影响了企业的进步与发展。

(四)企业的营销部门与其他部门缺乏有效沟通合作。企业的营销部门必须与企业其他部门进行有效配合，才能将整个营销方案进行有效实施，充分发挥营销战略方案的作用。但是，一些企业在实行市场营销活动的时候，过于注重市场营销部门的活动主体地位，不能有效与企业各个部门进行交流沟通与合作，企业在实际运营过程中各个部门的配合度、支持度比较低，导致企业的市场营销战略得不到有效实施。

(五)不重视网络部分的市场营销工作。随着社会信息化、数字化的发展，在很大程度上推动了市场营销、网络媒体以及手机终端服务等方面的融合发展，同时，大部分消费者已经开始依赖网上消费的方式，使得网络方面的营销逐渐发展为企业市场营销的重要部分。但是，相关企业没有正确认识到网络营销对企业发展的重要性，不重视网络方面的市场营销工作，不能有效地创新相关的营销渠道与方式，不仅大大降低了企业市场营销部门的作用，还浪费了企业的网络资源。

三、“一带一路”建设背景下提高企业市场营销战略水平的对策

(一)建立企业市场营销战略体系。

1.积极转变企业的市场营销发展观念。只有企业转变了自身的市场营销发展观念，确保市场营销发展观念的创新性与现代化，才能为企业建立创新型市场营销战略体系做好准备[3]。尤其是“一带一路”战略的不断发展，使得现代化的市场营销朝着产品质量与服务、营销技术方向发展。所以，相关企业要积极转变自身的市场营销发展观念，关注企业的非价格竞争发展方向，重视企业产品的质量与服务、有效提高自身的市场营销技术水平，强化企业市场竞争模式，为市场的良性可持续发展提供一定保障。此外，现代社会更加注重企业的服务水平，因此企业还应该将服务作为市场营销的核心部分，充分发挥企业产品的优势，提高企业的市场竞争力，让企业的市场营销战略可以有效提高企业的服务水平。

2.结合具体情况构建最优市场营销战略方案。要确保企业市场营销战略的创新性与有效性，就必须要有效把握市场的动态发展变化，从而及时调整并改进相关的市场营销创新战略方案，有效扩大企业的市场发展规模。所以，相关企业要根据自身的具体发展情况，构建最优的市场营销战略方案，防止再次出现生硬的市场营销战略模式，从而有效减少战略风险。此外，企业还要重视市场营销渠道与方式的创新与发展，可以有效借助网络平台以及手机终端交流平台等拓展客户来源。

3.制定比较全面的市场营销创新管理机制。相关企业在构建新型市场营销战略的时候，要有效制定较为全面的市场营销创新管理机制，确保各个市场营销人员都清楚企业的发展目标，并将相关的市场营销管理机制落实到位。同时，企业在制定市场营销创新管理机制的时候，要注意增加市场信息管理制度以及相关的销售管理制度，让市场营销可以准确、及时掌握相关的市场变化信息，让营销工作人员制定更具针对性的市场营销方案，从而实现销售目标的最大化。

4.强化企业市场营销团队的建设发展。企业要积极引进优秀人才，可以有效利用拓宽招聘渠道、适当调整薪资等方式，为吸引优秀人才做好准备；还可以定期对企业的市场营销人员进行专业知识的培训，包括科技方面、营销方面、客户服务以及客户心理方面的知识；此外，还要重视市场营销部门人员之间的团结合作，有效提高整体市场营销人员的业务水平、服务水平，从而促进企业的积极健康发展。

5.重视市场营销战略及科学技术的运用。随着科学的不断进步，大大促进了各种创新技术的发展。相关企业也要重视自身的技术创新运用，重视新材料的研发，积极运用相关的新型技术工艺有效改善产品的质量与功能，以便达到产品差异化市场营销战略发展的目的；还要积极拓宽营销网点，同时建立相关的营销区域管理系统，做到多层次、全方位的市场营销发展，不断提升企业的知名度、强化企业的综合竞争力，从而推动企业的积极发展。

(二)加强企业市场营销部门的创新发展。

1.企业产品竞争优势方面。企业在进行产品竞争优势强化的时候，要保证产品创新的层次性，包括核心产品、延伸产品以及形式产品等都要进行创新，同时根据不同产品的性质制定不同的市场营销方案。而在创新产品的时候，相关人员要最大程度地考虑到消费者的需求，确保创新后产品的功能、规格以及款式都能有效迎合消费者的喜好。

2.市场营销渠道方面。企业的市场营销人员要积极挖掘市场的发展潜能，抓住市场发展机遇，在第一时间抢占市场份额；企业还要有效利用现代科学技术与相关平台，有效开展调研工作、拓展市场营销的方式与路径，包括微信软件与微博平台等，有效把握市场的切入点，重视企业产品的前期宣传活动以及产品的售后服务等，提高企业的整体服务水平。

3.市场营销模式方面。近几年国家与消费者越来越重视低碳环保发展，因此，企业要将绿色环保发展观念作为市场营销模式的发展理念，在最大程度上减少资源的浪费，有效提高资源的利用效率，这样不仅能有效满足消费者的消费需求，还能有效节约企业的生产成本；还要重视经销商的选择，确保合作的经销商有一定的潜质，并强化合作、有效维护与经销商的关系；有效整合并灵活运用相关的营销模式，包括合作营销模式、品牌营销模式、整合营销模式、饥饿营销模式等。

4.市场营销评价机制方面。企业在积极改进并创新市场营销评价机制的过程中，还要增加并创新相应的市场营销工作人员评价机制，加强对市场营销工作人员创新能力、素质以及经验等方面的综合评价，同时有效利用激励制度促进市场营销人员的创新发展。

(三)外部资源方面。

1.有效利用国际资源进行营销战略创新发展。由于国内企业的发展在一定程度上会受到限制，而“一带一路”大大增加了企业向外发展的机会。所以，企业要积极与国际企业进行交流与合作，借助国际企业的外协服务有效增强自身的品牌格局，与国际企业建立长期的、稳固的合作关系，提升消费者对企业的信任度；同时还要积极学习国际企业较为先进的管理发展模式，借鉴相关的新型技术，推动企业的不断进步发展。

2.实现同行联合市场营销战略创新。行业中的企业需要进行有效交流与合作，不断加强行业的竞争力，有效借助同行企业的优势。在进行同行联合市场营销战略创新的过程中，相关企业还要重视虚拟合作营销的风险评估工作，最大程度上降低合作营销风险，达到多方共赢的目的，从而实现同行之间的良好合作、良性竞争发展。

四、结语

“一带一路”战略设想的提出与发展，在很大程度上给企业提供了发展机遇，同时也带来了一定挑战。因此，相关企业要有效把握市场发展方向，积极改进并创新相关的市场营销战略部署，创新内部的管理发展、产品的功能等，全面提高企业的运营水平，积极迎合国家政策的发展方向，从而为企业的可持续健康发展提供一定保障，促进企业的长远发展。