郭美娟：绿色乡村的一抹“巾帼红”

谢云凤

农业已不再只是农民的事业，更是年轻人创业创新的一个方向。

如今，农场建设和经营在各大乡村遍地开花，吸引着城里人纷纷前来，欣赏田园风光，品味农家美食。江苏省泰州市高港区合家欢家庭农场就是这样一个现实版“世外桃源”，也是乡村振兴产业中独具特色的新业态。打开农场主郭美娟的朋友圈，映入眼帘的全是农场里的秀美景色、养殖家禽、农产品、亲子活动等，丰富多彩，趣味十足。

通过多年的努力与苦心经营，郭美娟的合家欢家庭农场成为江苏省巾帼农家乐示范基地，也是集花卉苗木种植销售、果蔬种植体验、农副产品加工销售、生态休闲、观光旅游、农家餐饮、户外拓展、农业科普等项目为一体的新型现代农业特色综合农场。

从职场白领到乡土新秀

郭美娟是泰州市高港区胡庄镇刘元村人，大学毕业后，应聘到泰兴化工开发区一家外企，任后勤部长，负责管理厂部绿化、餐饮招待等重要事项。在负责绿化工作的时候，她接触到苗木花卉这方面的业务，因此开始涉足这一领域。

积累了一些经验后，郭美娟辞去高薪工作，尝试自己创业。她先从苗商做起，从中赚取差价，利润非常可观。虽然业务好做，但是资金回收难。仅仅半年的时间，她的汽车里程就行驶到了6万公里，平均一天跑三四百公里，几乎每天都在路上。就这样不知道走了多少路，找了多少人，理论多少回，最终收回了30万元工程款。当收到汇款的那一刻，她喜极而泣。

2010年，郭美娟接手了无锡太湖退渔还湖的清淤及绿化工程，负责驻点监督、买菜做饭，还跟工人一起劳作。凭借吃苦耐劳的精神，她赚到了人生的第一桶金，为创办苗木花卉基地打下了坚实的经济基础。

2010年12月，郭美娟以每亩800元的价格承包了100多亩农田，创办了刘元村苗圃场，也就是合家欢农场的前身。苗圃场是一个为绿化工程提供苗木的苗圃基地，品种有栾树、合欢、香樟、紫薇等。为了支持女儿创业，父母关了医疗器械厂和超市，专心帮助郭美娟打理苗圃基地的生意。

一家人团结互助，事业欣欣向荣，郭美娟成了众人羡慕的成功人物。然而，家庭变故猝不及防地到来：由于夫妻两人各自忙于事业，长期两地分居，最终导致离婚。离婚后，郭美娟带着儿子生活，既要照顾幼小的孩子，又要努力开拓事业，每天都像陀螺一样忙个不停。

“幸运的是，我有父母帮衬，他们无条件地支持我，帮我带孩子，是我最坚强的后盾。”说到父母，郭美娟充满感激。她说再苦再难，自己都不会打退堂鼓。

创办苗圃的过程非常艰辛。起初，为了节省成本，郭美娟身兼多职——自己设计、自己施工，找人看方案，兼任做队长和会计，一个人到浙江长兴看苗、定苗木。父母说她像个不知疲倦的女汉子，她笑着说：“你们和儿子就是我努力的动力，只要能给你们创造幸福的生活，无论多苦，我都愿意。”

从传统农民到田园创客

育苗是一件苦差事，除草特别费劲，必须人工除草。当时每人每天的工资是25元，光除草的费用，一年结付的工资就要八九万元。由于当地人力有限，无人愿意干这种苦差事，郭美娟都是亲力亲为，带领员工下地除草。

治虫一年分两次，分别是6月和10月。从药量的把控到药水的配比，郭美娟都是小心翼翼，亲自把关，亲手操作。将近三四十斤的药水桶每人每天要背十几桶，郭美娟也是亲自上阵，肩膀磨红了，腰累弯了，她依然咬牙坚持着，无怨无悔。

培育小苗尤其困难，有的需要插枝，有的需要播种，插苗对土质的要求很严，要做成钵体;播种则需要覆膜、铺草、洒水。钵体小苗必须架好大棚、再套小棚，温度高就需通风透气，温度低就要遮上草帘，覆上薄膜，夏季雷暴天气尤其要注意。郭美娟打趣地说：“别人打雷是急忙往家赶，而我们是着急往外赶。”遮网、清沟、排涝，容不得一点马虎。

2013年，地里的苗木渐渐长大了，稍大一点的苗只需简单地施肥、除草、治虫等护理，工作量减轻了许多。看着这些苗木一天天长大，郭美娟的心里总算有了一点慰藉。但是天有不测风云，2014年夏季，一场突如其来的大雨浇灭了她的希望。800株10厘米以上的合欢在雨水的浸泡下不幸被毁。面对这一切，郭美娟欲哭无泪。虽然损失惨重，但她还是坚强地挺了过来。

天道酬勤。两年后，苗圃基地迎来了丰收的季节，桂花、栾树、香樟、无患子、合欢、红叶石楠、洒金珊瑚等都已长大，并销往常州、泰州、如皋等地，每年的收入可达30万元左右。看着订单像雪片似的飘进苗圃基地，郭美娟的脸上洋溢着幸福的笑容，多年来的苦心经营终于有了回报。

为了消化存量苗木，郭美娟主动出击，寻找市场，承接一些小的“设计+施工+养护”一体化的绿化工程，为客户们提供“个人定制”的优质服务，获得了一致好评，不仅增强了苗圃的影响力，而且增加了经济收益。

但是，随着工程招投标越来越规范，郭美娟很难再接到绿化工程项目，苗圃成了只吃米不下蛋的“公鸡”，去库存成了郭美娟最发愁的事。压力就是动力，经过多方探索，郭美娟眼前一亮，发现了互联网的优势和作用。她果断采用“互联网+”理念，开通网上销售渠道，通过直播带货，很快就卖出了一部分苗木。

从苗圃基地到新型农场

创业的路总是一波三折，困难不断，考验人的毅力和能力。网上销售这条路刚涉足没多久，郭美娟就发现苗木市场供大于求，生意越来越不景气。

雪上加霜的是，2015年，480棵树苗只成活不到100棵;树木价格波动较大，之前5000元一棵的香樟树现在只能卖到1000多元，经济效益不容乐观。到2015年，郭美娟前后投入了150万元，每年的收益只能基本维持苗圃基地的运营。

“经历了创业的挫折后，我有两个切身感悟：产品要‘人无我有、人有我精’，靠质量赚人气和口碑;多元化的项目经营，可以增加抵御市场风险的能力。”困境中，郭美娟积极总结经验，探索新的方案。为了减少成本开支，赚取更多的利润，她开始走访、学习、考察，懂得了什么是循环经济，学会了生态养殖和种养一体化。

很快，郭美娟重新出发，把苗圃基地升级为合家欢家庭农场，向新型农业发展，开展农家乐活动，同时发展林下经济，充分利用现有的自然资源。

说干就干，很快1000多只绿壳蛋鸡入园了。林子里的虫和草成了它们最好的食物，也节省了饲料成本和人工除草治虫成本。2016年，郭美娟开始养鹅、养鸭。鸡放养在苗圃中将杂草吃掉，且鸡粪直接排泄在苗圃中，无需施肥。鹅可以看住黄鼠狼、老鹰，以保证鸡的安全。这样保证了资源的充分循环利用，还降低了人工成本。

有了优质的绿色农产品，郭美娟底气十足。线上，她将产品通过微店、微信、农场公众号等各种网络渠道销往广州、深圳、上海及江苏的苏锡常等地;线下，她与泰州金泰莱公司合作，拓宽销售渠道。

通过分析资料与调研市场，郭美娟发现亲子教育消费市场具有可观的发展潜力和很强的市场占有率。她又创立了亲子活动基地，将4米长、2米宽的地块划分给有需要的家庭，代他们管理，并且每月开展户外拓展训练活动，每次人流量都达五六十人。

2018年，江蘇骥阳食品有限公司与郭美娟洽谈成功，将合家欢家庭农场列为他们公司的养殖基地;郭美娟将西边的一块苗圃地全部实行林下养殖，将鸡鸭鹅的养殖规模再扩大两至三倍，养殖蛋糕越做越大。

谈及是否后悔放弃白领工作，郭美娟摇头坦言：“我正在做的是一项将个人梦想与社会责任、时代潮流相结合的事业。因为互联网技术和电子商务的发展，农业已不再只是农民的事业，更是我们年轻人创业创新的一个方向。我要用我的创新和努力服务社会，回馈农村。”