创业团队制胜之道

沈南鹏

我在做创业者的时候，有两个心得：首先，要相信自己，相信自己的商业模式是正确的，是能走出来的。如果创业者自己都不相信自己，根本没有机会去说服坐在桌子另外一边的投资人。其次，要尽可能地努力，也许坐在桌子另外一边的人只有3%的概率会给出投资，创业者也要用“有100%的机会对方会投资我们”的心态来说服对方，每一分努力都不能放弃。

什么是好的创业方向？“创业公司要做什么”确实是很重要的事情，这是第一选择。最理想情况下，有两个思考的方向：第一，创业者本身喜欢这件事，这是最重要的;第二，这件事本身有足够大的空间。

我认识张一鸣的时候，对他即将要做的事也心存疑虑。因为他要做的事没有人做过，具有巨大的风险——他想通过互联网把新闻、故事、图片聚集在一起，根据每个人的不同喜好推送给用户。张一鸣认为这样的产品有它的发展空间。世界上伟大的思想、能够影响到人类的思想，无一不是深入思考的结果。

当时我犯了一个巨大的错误，在他第一次融资的时候，我没有投资。作为投资人，我很理性，前期做了很多审慎的调查工作。在拜访了很多竞争对手后，我们发现许多大公司都要做这个产品，所以合伙人讨论后，感觉这个市场竞争太激烈，张一鸣和他的初创公司没有太大的发展机会。而在后面的九个月里，张一鸣证明了我们当时的决定是错的。

我认为王兴、张一鸣、黄峥等新生代企业家，有很多共性：

第一，他们极其专注市场化驱动，都是从某一个产品开始聚焦，然后力争做到极致完美。可能他们到一定规模会延展，但首先是把一个产品做到极致，然后再拥有市场化的团队。

第二，他们是长期主义的实践者，而且非常有进取心。创业者有多大的心、有多大的抱负，就能够成就多大的事业。

第三，他们尊重商业规则，同时，在某种程度上又重塑了很多行业的规则，这是非常令人钦佩的。

此外，国际视野也十分重要，这种国际视野和思维会为他们在很多商业决策上提供决策判断依据。

彼得·德鲁克曾经阐述过“创造性模仿”的企业战略。回头看，我们会发现携程、百度、腾讯、阿里巴巴和同时期的一批企业，都是这一战略的受益者。这其中隐藏着最根本的企业家精神：洞察以及创新。

2005年，我们创立红杉资本中国基金的时候，就非常看好中国的长期发展潜力。我们投资的许多企业，如美团点评、今日头条、唯品会、大疆创新、贝达药业、华大基因、中通快递、蔚来汽车等，都已经是其所在领域的创新典范，并长期活跃在中国经济舞台的中心，有些公司甚至呈现出领导世界产业格局的实力与潜力。

创新也可以视为实践企业家精神的一种工具，它的驱动力在很多时候源自市场结构的变化与人群的认知变化，这往往是在潜移默化中出现的市场机遇。

真正卓越的企业往往是另辟蹊径，创造出一种全新的商业模式和技术模式，打造和定义一个全新的行业。“第一性原理”既是优秀科学家研究方法论的共同特征，也是成功企业家思考和处理问题的方法论。

对于创业者来说，要找到好的、正确的创业方向，并在践行长期主义中积极进取、做出尽可能的每一分努力;在尊重商业规则的同时，做出洞察并进行创新，重塑行业规则，创造出新的商业模式，這才是卓越创始团队的制胜之道。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）