S企业的盈利模式的研究

孟娇娇

摘要：近年来中国经济发展飞快，家电零售业已经取得了从无到有、从有到精前所未有的进步。为了紧跟时代发展的脚步，突破传统的零售行业困境，S企业不断创新盈利模式，打造适合自己的盈利模式，这已成为S企业不断发展的理念。通过案例分析法对S企业的盈利模式展开分析。

关键词：盈利模式;S企业;财务分析

一、研究意义

本文对S企业的盈利模式进行了研究，探讨了S企业的盈利模式和盈利点，并深入研究了S企业盈利模式的优缺点，提出了改进S企业盈利模式的建议，以期为传统零售企业的战略转型期提供参考和建议。

二、S企业盈利模式财务分析

1.偿债能力分析

偿债能力指企业用其资产偿还长期债务和短期债务的能力，体现出企业财务状况与经营成果。主要包括短期偿债能力和长期偿债能力。

近年来，S企业资产负债率逐年下降。一方面说明企业资金充足，获利能力比较强。另一方面说明企业举债能力不足。在资金利润率不变时，举债利息低于利润率时，举债经营会有更好的效果。产权比率在此期间也呈下降趋势说明企业偿还长期债务能力逐渐增强。查询企业年报发现S企业近年来流动比率和速动比率逐年增加表明企业资产流动性较大，偿还流动负债的能力较强，现金比率比较稳定说明企业偿还负债的能力不错。

2.营运能力分析

企业营运能力的高低可以体现其资产运用能力的好坏，找出企业在资产运营过程中存在的问题，是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与保障。本文主要对流动资产周转率、总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率四个方面进行分析。

近年来，S企业总资产周转率在2013年转型后逐步上升，但在2016年有所下降，但总体波动不大。这是因为S企业务物流仓储投入使用，提高了效率，使总资产周转率上升。流动资产周转率越高，表明流动资产的周转速度越快。近年来，流动资产周转率变化不大，特别是转型后的两年。作为一家零售企业，自转型以来，S企业发展了多元化的盈利模式，建立了自己的物流业务，加强了库存管理。快递业务也基本形成，改善了库存积压，库存周转速度加快，商品流动性增加。2013年转型以来，应收账款周转率大幅提高，说明O2O转型提升了经营能力，主要是S企业近年来在转型过程中实施了多元化盈利模式，进入物流、百货等领域，金融等市场，提高应收账款周转率。但自2016年以来，S企业应收账款周转率逐年下降，可能是客户故意违约或客户财务困难所致，说明企业在应收账款管理上仍存在严重缺陷，有待持续加强。

3.盈利能力分析

销售净利率和净资产收益率均先下降后上升。这表明，近年来，企业实施多元化战略，改进经营方式，加大对物流设备和基础设施的投入和运营，增加网络营销力度。因此，企业成本增加，导致销售净利率和净资产收益率下降。但随着企业的发展，两者的比例有所提高，发展趋势较好。由于宏观经济增长缓慢，经济下行压力较大，加之市场疲态，整体销售毛利率呈下降趋势，但总体趋势相对稳定。

三、S企业盈利模式中存在的问题及建议

（一）S企业盈利模式存在的问题

1.零售双线业务分流

本文认为，S企业如今存在的主要问题包括：一是零售双线业务分流，缺乏协同效应。二是价格控制力不足。目前，S企业线下收入相对稳定，也是企业的主要收入来源。商店和顾客都相对稳定。但同时也表明，S企业处于企业发展中的瓶颈期，已经达到线下发展的上限，很难再继续开拓市场。S企业采用O2O模式，将线上线下融合，达到“1+1>2”的效果。但由于线上销售规模扩大，企业的线下门店没有改善，尽管S企业增加了云店、超市店和红童店，但单店业务并未改变，线下销售规模无法扩大的问题也没有得到缓解。

在经济方面，虽然提高了经济水平，但与线下销售的关系并不明显，O2O模式的基本理念是消费者在网上找到产品，然后去线下门店购买，运用互联网信息的传递，例如优惠、折扣、网络促销点和预付款等营销方案有助于公司增加客户数量。您可以看到，线下消费是销售模式的最后一个环节，而在线销售的主要目的是帮助企业推广信息数据，作为一个独立的在线销售平台，可以达到线上销售和线下销售的平行分销，这不会使两者之间有任何明显的交叉，也不会导致两者之间有明显的相互作用和协同作用。

2.价格控制能力较弱

价格敏感性高是零售业的特征之一。对大多数消费者来说，商品的同质性和替代性是影响商品价格选择的主要因素，比较类似商品的价格并选择价格较低的商品，在这种情况下，作为供应商和零售商希望通过增加销售额来提高经济效益。自2013年起，S企业一直坚持线上线下价格相同的销售模式，特别是在先进的信息和数据传输技术时代，生产能力和各种品牌的价格是公开透明的，消费者拥有更多选择权，损害了供应商的利益。S企业为了吸引消费者，它的价格随市场的波动不断调整。这样一来，企业并没有考虑到自身投资的成本，只是盲目降价，使S企业陷入了一个怪圈，不得不将成本压力转移给供应商。S企业零售商的整体价值链被市场竞争制约，导致价格控制能力不足，零售业利润也随之降低。

（二）优化S企业盈利模式的建议

1.强化零售双线融合

线上线下实现供应链柔性生产。从未来电器零售业的发展来看，电器零售企业必将从线下商店销售转向线上平台。公司发展重点发生了一些变化，而线下的商店主要负责商店的体验，在O2O模式中，S企业大型实体店不应成为电子商务的障碍。S企业公司合理利用相对成熟的商业企业，为了实现商店和网络的合并，建立一个快速的物流模式并考虑到消费者的体验。在商店没有需求时，则不必放置产品以减少库存和成本提高效率，使供应链和产品管理能够及时响应消费者需求的实际变化。建立门店库存管理、面向客户的产品管理体系和严格的供应商选择。为了应对渠道竞争日益激烈、供应商分配渠道丰富以及供应商的机会不断增加的情况，S企业应将重点放在与初级商品供应商和制造商的合作上，保持与上游供应商和供应商保持友好关系，以便获得竞争优势，确保产品的原产地。S企业需要加强市场研究，及时改变与供应商的利益关系，适应市场的实际需求以保持供应链的主导地位，确保供应链的可持续性和弹性生产力。

2.设计差异化价格，最大化顾客价值

传统的消费者大多被网络消费者所取代，他们对网络产品的价格有一定的了解。许多消费者愿意为国外提供的优质商品付出高昂的价格，由于产品信息的不确定性很大一部分导致两条线的价格不同，降低了消费者的利润，如鞋类、百货公司等小商品的质量服务不明确，所以两条线的差别应该不大，以低成本为主;消费者对于数码家电等商品主要考虑的是质量保证和售后服务，对价格的敏感性较低，如果两条线的价差合理，则不会影响消费者的交易。可以扩大线下业务中的客户体验范围，转变为增值服务，提高商品价格，因此，在线下的商店应该比网上销售更有效率。强调客户的体验，提高价格弹性，增加客户在线下的粘性。需要更多地关注客户，以达到客户的最高价值。

四、结语

本文从财务状况方面对S企业进行研究，得出公司盈利模式的要素，分析了S企业的盈利模式。分析后得出，S企业盈利模式具有市场线下运营创新、多元化增值服务、融资结构均衡等优势，但同时存在双线业务分散、价格控制不足等问题。针对目前S企业的盈利模式，提出了双线业务整合、差异化价格设计等建议。

由于电子商务业务的侵蚀，传统零售商选择O20模式，以确保双线业务的协调发展。基于网络零售商互补性和一体化发展的盈利模式已成为零售商的最佳选择，这一点在本文的措辞中得到了强调。研究如何在物流和资金等增值服务中创造价值，还不够深入，因为我不了解真正的业务流程，所以我相信，在这种情况下，需要进一步的研究，不同的部門和公司有不同的盈利模式，偏差和扭曲是不可避免的。因此，S企业的商业模式研究对其他互联网交易者的参考性有限，很难从中得出一般性的结论。对盈利模式的具体研究以及样本和定量分析的增加，提高了研究和分析的可信度，对电子商务的发展具有现实意义。

参考文献：

[1]Timmers P.Business Models for Electronic Markets[J].Electronic Markets，1998，8（2）：3-8.

[2]Adrian J S，David J M，Bob A.The profit zone[M].Crown Business，2000.