后发型企业国际化路径演析

韩松泽

摘要：在过去数十年经济全球化不断纵深发展这一大环境下，可以说国际产品分工的格局也不断面临着众多调整与变化。逐渐增多的跨国企业在引领全球经济发展方面已经贡献了自己的力量，同时可以看到我国的企业也在不断找寻适合自身的国际化发展路径，因此国际经营的方式已经成为众多企业不可避免面临到的新任務。但是，与发达经济体的跨国公司国际化动因和路径模式选择进行深入的比较，发现中国的一些企业在国际化道路的选择上明显不同于前者，究其原因这是由于我国国际化起步阶段便落后于发达国家，同时在效率问题上也存在严重的不足，这就造成在国际化分工的全球价值链参与程度上两者存在较大不同，即发达国家跨国企业凭借自己的优势积累从而在世界分工中能够得到大的利润，而我国跨国企业尤其是先天优势便存在缺陷的后发型企业，则经常处在价值链的低处，如何找到适合企业自身发展的国际化路径实现价值链的向上攀升成为解决问题的关键突破所在。

关键词：企业国际化;蛛网模型;渐进式国际化;跨越式国际化;技术赶超

一、引言

随经济全球化进程的持续纵深发展这一实践，同时自20世纪70年代不断发展的理论学派和学说，对企业跨国经营的相关研究越来越多，并取得了丰硕的成果。大家都认为国际化经营已经成为企业突破资源约束限制，扩大市场规模的重要方式。经过上个世纪的内向型国际化，本世纪以来，我国许多企业纷纷开始走出去的历程，通过对外贸易、投资和兼并收购的方式不断加跨走出去的速度。随着国内外环境的深刻变化，我国政府提出了构建开放型经济体制的新构想，以此为背景，积极建造自贸区的战略、“一带一路”战略、以及中国制造2025战略等一系列战略都被提出且积极推进，借助政策红利，我国企业“走出去”的路径和国际经营的策略模式越来越成熟。

二、海天国际化之路

根据前人研究，国际化路径主要有三种模式，一种是遵循渐进式国际化路径，一种是跨越式国际化路径，第三种是渐进式与跨越式并存的国际化路径。海天作为后发型企业，由于受先天资源条件的制约，海天一开始走的是渐进式发展路径。

海天自从1989年出口欧洲第一台注塑机，到2002年在20多个国家拥有销售代理商，至今在超过130多个国家拥有60多个销售及服务中心，从06年至今海天注塑机出口营收总体稳步上升，销售占比稳定保持在30%左右。作为对标高端品牌的长飞亚系列自生产以来市场反响热烈，2011年Verus系列的出口额达到152百万元人民币，占到当年该系列总销售额的49.8%。

海天在积累到一定的国际化经验后，于2007年收购德国长飞亚品牌，根据传统的理论认为，制造业国际化可以分成三种阶段分别对应三种经营方式，作为初级阶段的国际营销这一方式，其具备的优势是比较灵活、易行，可以帮助企业迅速获取海外代理商，从而较快在全球建立起营销网络。绿地投资这种方式则属于中级阶段，虽然可以帮助企业在国际市场深深扎根，有效获取东道国市场资源和份额，便利输出技术和自身组织管理，但是投资回收周期长，风险也相应较高，对企业的能力要求也相对较高。收购兼并则属于高级阶段，它有助于企业直接获取技术、市场、品牌、人才、产品等海外资源，也面临着巨大的风险，由于收购交易整合难度大，成功与失败具有极大不确定性对企业能力与实力要求极高。海天在当时成功并购德国长飞亚品牌后，不仅打开了注塑机高端品牌市场，而且获得了先进的技术，可以说这次收购是相当成功的。之后在印度、越南、德国设立生产基地，实现当地生产当地销售，深化国际化程度。海天经营国际化的路径模式遵循的是渐进式和跨越式路径并存的动态统一过程。

三、国际化路径选择的原因

70 年代初，海天领导人意识到塑料制品未来广阔的市场需求，开始将目光投向注塑机生产领域。通过向国有企业的技术学习，积极引进相应技术人才，海天逐步掌握了简单的、成熟的小型液压注塑机生产技术，并开发了相应的产品。典型事件有1974年海天第一台注塑机问世，1985年，注册“海天”商标，1991 年海天 成功生产出6300 克注塑机，表明海天具备了开发与生产中小型液压注塑机的能力，虽然与国际领先的注塑机企业相比，仍然不能自主生产开发高性能大型注塑机，但是可以说经过20多年的技术学习和积累，海天企业实力渐渐追赶上国内的技术水平。在达到国内领先水平的同时，海天业积极开始了国际化的探索之路，将市场由国内渐渐扩展到世界。海天国际对全球塑机市场的追求除了积极追求市场份额的扩张，还注重向高端市场延伸。正如微笑曲线右边的品牌和营销网络部分一样，只有建立起高端品牌，才能不断提高出口附加值，否则只能永远局限于微笑曲线的底端部分。于是，在07年成功收购长飞亚品牌，不仅帮助海天国际高端品牌形象的建立，也帮助其积极扩展了高端产品市场。

四、海天国际化未来路在何方

借鉴我国学者鲁桐所提出的蛛网模型来量化海天的国际化程度鲁桐（2000）认为企业国际化可以从跨国经营方式、财务管理、市场营销战略、组织结构、人事管理和跨国化指数等六方面去进行评估。在所刻画的国际化蛛网模型中，：图形面积在（0-20.117）的数值认为企业国际化程度处于低级;图形面积数值在（20.117-40.232）之间的认为其国际化属于中等水平;图形面积在（40.232-60.35）范围内的企业国际化程度则处于高级水平。可以说，数值越大，国际化程度越高。同时彼此指标之间相互关联，避免了Daniel Sullivan模型简单求和所造成的弊端。

（1）跨国化指数

跨国化指数可以有效衡量企业的海外业务在公司整体业务中所处的地位，刻画出跨国公司在海外经营活动的经济强度。联合国跨国公司与投资司官方使用的使用的跨国化指数由3个指标组成。计算标准如下：跨国化指数=（国外销售/总销售+国外雇佣人员/雇员总数+国外总资产/总资产）/3*100%，然后对计算结果进行评分，评分标准如下：

（2）销售店铺数量比率

鲁桐提出的市场营销战略无法进行量化，我国学者王菲提出的海外市场销售店铺数量比率即国际市场覆盖率，在企业国际化测量過程中可用来有效揭示企业市场的开拓能力，同时对国际市场的覆盖率高低进行衡量，因此借鉴其做法。计算标准如下：销售店铺数量比率=海外市场店铺数量/国内市场店铺数量。

（3）资金筹措率

企业国际化衡量的一个重要方面是对财务管理进行评价，可以从"海外业务的财务管理体制"、"海外子公司的资金运作体制"、"海外投资的资金筹措率"等三个指标进行评估，其分值计算对应如下：

（4）国际化经营方式

由于企业国际化经营方式是对产品、技术、品牌等资源进入海外市场体系的规划，并且不同的国际化经营方法在市场的控制力，灵活度、风险和收益方面存在较大差异，海外市场产品生产控制力度越大，国际化程度也逐渐加深，国际化经营方式分值计算如下。

（5）国际化组织结构

企业的管理组织总是立足于公司权利的主线这一基础之上，从而具体划分各部门、层次的职责范围。对于跨国企业而言，国内外业务整合程度与国际化程度是正相关关系。蛛网模型从企业海外经营的发展阶段出发，依照其自身海外市场战略可以分为以下层面，其相应赋分标准如下：

（6）国际化人才招聘

跨国公司与国内企业在人事的管理上存在显著差别。同时人事管理的好坏对于企业实现海外成长和经营目标至关重要，一个企业想要提高其生产效率，降低成本，除了对设备进行升级等方式，最重要的就是人力资源的有效管理。因此，国际型的人才招聘成为跨国公司人员招聘的新方向。因此本文将其作为模型指标的最后一项，如下表所示进行打分。

根据以上列出的6个影响因素的得分，带入蛛网面积公式：

S=1/2sin（2Π/6）（x1x2+x2x3+x3x4+x4x5+x5x6+x6x1）

=0.5sin（2Π/6）（1X5+5X4+4X5+5X4+4X5+5X1）

=38.97

对应蛛网模型国际化程度判定，海天国际目前的国际化水平目前还属于中级水平，但是得分已经非常接近高级程度，海天在跨国化指数上得分较低，未来是否在海外工厂发力，实现生产的本土化，在全球建立子公司也许会成为海天继续实现国际化程度提高的关键，也值得引起海天高层的思考。

同时2020年初这场新冠疫情，不可避免对企业生产造成冲击。复工复产后，很多企业仍然存在着复工人数不足、需减少人员接触等问题，生产效能受到影响。此时，对人员依赖程度较低的智能制造显得尤为重要。智能制造相比传统的制造业，灵活程度高，在危机中反应更加迅速。从近期复工复产情况看，智能化程度比较高的、用工不是很密集的企业复工更为迅速，受冲击也将较小。信息化、智能化的生产线除了在疫情期能减少人员聚集这一优势外，主要具有如下优势：降低生产成本，提高企业效益;降低人工操作的失误率，提高生产效率;提升产品质量，增强企业竞争力。对传统行业来说，引入信息化管理系统、智能化生产设备是一个大趋势。此次疫情将加快和促进我国制造业向智能化、无人化生产转型升级。可以说，危机与机遇并存，海天如何把握机遇，也成为自身下一步发展的关键。