情寄墨水飞雄鹰 记苏州雄鹰笔墨新材料有限公司

文：唐仁承

笔的世界里，除了铅笔，无论油性笔、中性笔、水性笔，还是马克笔、水彩笔，都离不开墨水。

墨水，看似柔情，却也深情：墨水赋予笔以灵魂。没有墨水，笔就空怀壮志，无所用情。正是墨水，成就了每一支笔。墨水在书写、办公、记录、绘画诸多方面，发挥着无可替代的至关重要的作用。

曾经有很多年，中国的书写笔墨市场几乎被日本、韩国、德国等国的企业所垄断，而本土墨水只能走低端路线，在夹缝中求生存。很多人曾经有过这样的印象：用国产圆珠笔写字，要么堵水，要么漏墨，要么透纸，如果一段时间不用，墨水又干了。

这种令人难堪的局面再也不会发生了。诞生于2003年的苏州雄鹰笔墨新材料有限公司（以下简称：雄鹰公司），经过持续不断的研发和创新，终于打破长期被国外名牌垄断的局面，成为中国笔墨制造业的佼佼者。

在董事长金桂英女士的率领下，雄鹰公司把笔墨弄得有形有色、挥洒自如、纵横驰骋。他们改良了圆珠笔油墨配方，提升了圆珠笔书写流畅性，改善了冒油性能，减缓了溶剂的挥发，延长了笔的书写寿命，填补了一系列空白，显著提升了国产圆珠笔的品质。他们还开发了一系列新的笔墨产品。今日雄鹰公司，已然成为中国笔墨制造业产量最大、品类最多、质量对标国际先进水平的头部企业。不仅大幅提升了国产笔墨的优级品率和国产化率，而且大步走向了国际市场，为国内外众多名牌书写笔厂所乐于采用。

金桂英董事长说：“如果说一支笔的灵魂是墨水，那么，我们就是制笔行业的灵魂工程师。”

雄鹰公司是怎样打开笔的灵魂之门的呢？

一、拜师学艺，作坊起步

谁也没有想到，墨水巨擘起步于一个小小的家庭作坊。

那是1998年，有了当地染料化工厂几年工作实践，又有大学精细化学专业学历的金桂英，有志于书写笔的笔墨研发，决定下海创业“自己搞”。她在家里腾出一个房间，改造成一个小作坊，踏上了创业之路。

她向上海的一些国营厂家学习取经，先后聘请了行业的一些技术行家，拜师学艺。她不怕失败，敢于试错。实践出真知，终于掌握了墨水制造的一些门道，有了一手基本技艺。

几年之后，在小作坊的基础上，金桂英按照现代企业制度的要求，建立了有限责任公司。她想采用“英雄”这个好名字，无奈早有同行注册在先，想要借用也有诸多不便。于是，她干脆把英雄两字调一个头，采用了谐音的“雄鹰”两字作为新公司名字，寄希望新公司能够像雄鹰那样展翅高飞。

雄鹰公司志存高远。“不找不行的理由，只找能行的办法”，这是公司的理念。她们坚持自主创新，不断开发优质笔墨。

过去国产笔墨常常达不到色谱的要求，“黑色不黑，红色不红”。明明标示黑色，却是黑中带灰，“灰哈哈”，雄鹰公司决心解决这个问题。经过持续攻关，终于首创了一种标准的黑和强化的黑。为了防止假冒，她干脆把地名打上去，分别冠名为“吴江328黑”和“吴江特制黑”。之后，又出了一种标准的大红，取名为“吴江特制红”。标准和规范的墨水色泽受到了各家笔厂的欢迎。

中性笔走俏国内办公用品市场之后，雄鹰公司的研发方向也从油性品类转向较为环保的中性品类。经过持续开发，现在雄鹰提供的中性笔墨水能够做到书写长度2000m以上无异常，书写细腻流畅，常温保存两年以上仍能保持书写良好。

二、广纳人才，深度研发

科技是第一生产力。号令天下，就要广纳人才。雄鹰公司的一系列成就离不开对科技人才的孜孜以求，也离不开吴江开发区对人才环境的优化提升。

近年来，在当地政府部门的引导和政策加持下，雄鹰公司引进了一批深耕墨水研发领域的博士、教授和高级工程师。并大力开展与高校、研究所及知名企业相关技术专家的合作，还外聘武汉大学、苏州大学的资深专家从事相关的研究工作，先后建立了江苏省环保型书写墨水工程技术研究中心、中国轻工业环保型书写墨水工程技术研究中心、苏州大学研究生工作站等，有效推进了科技创新开发。

2016年，雄鹰公司从韩国高薪引进了2位拥有近30年墨水开发经验的工程师，长期驻厂专注于产品研发。之后，又先后聘用了德国顾问和日本顾问，每隔一个季度来厂工作一段时间；即使新冠疫情期间，也通过邮件往来进行技术指导，从不间断。外聘专家每位各负责一个品类，或者某一段工艺路线，术有专攻，各有所长，分别取得了技术突破。

经过一系列科技攻关，公司的墨水产品先后通过欧盟REACH注册，获得ASTMD 4236、ASTMF963、EN71-3、EN71-9、USP51、USP61、SVHC等一系列认证。

其中，经过近4年研发，一种新型中性笔墨水问世。由此，雄鹰笔墨成为日本某国际知名品牌的指定墨水供应商。

即使常用的圆珠笔的油性墨水，也早已不再采用油类做为溶剂，而是普遍采用了树脂、醇类、醚类溶剂，化学性能稳定，不会化开，不会透纸，在常温条件下可以长期保持字迹稳定，不仅适合做各种记录和签署，而且也可用于档案保存。

正是广纳英才、广泛合作，有效推进科技开发，提升了雄鹰墨水的先进水平。

三、收购兼併，重组整合

雄鹰公司收购在业内也是出了名的。金桂英董事长以独到眼光和魄力，先后收购了从华东地区一直到新疆的染化厂和墨水厂，一是看中其特色资源，二是取其技术专长，从而推进形成雄鹰公司墨水制造完整产业链，博采众长，齐全品类，一举多得。

收购兼併不是简单相加，食而不化，而是消化吸收，重组整合，形成合理的品类分工合作，协同发展。

现在的雄鹰公司，总部在江苏省的吴江经济开发区，下辖四大研发和生产基地。其中新疆和盐城是染料研发和制造基地，专门提供关键的基础原料；安徽滁州是特种墨水研发和制造基地，专门提供各种小批量的有特殊要求的墨水品种;吴江经济开发区是大批量多品种墨水品类研发和制造基地，各种新颖墨水品种在这里相继问世。

四大基地各有所长，术有专攻，既互为配套，又各有特色。正是对于优质资源的重组整合，使得雄鹰公司在科研攻关和多品种生产经营中游刃有余。

现在的雄鹰公司，墨水品类众多。光是墨水颜色就有几百种以上可供选择。大的品类则有四大类，分别是油性类、醇类、中性类、水性类。仅在水性类墨水中，又分别有颜料型直液式、颜料型丙烯、水彩（微孔、超级可洗、可晕）、金属、灯板、纺织、荧光、记号、变色、消色等许多品种。

与此同时，墨水的国产化率不断提高。其中，圆珠笔油墨国产化率从不到50%提高到80%以上。

雄鹰公司的“大好”牌墨水，不仅为中国制笔企业丰富了品种、提升了品质、降低了生产成本，而且增强了出口竞争力。“大好”牌墨水被中国制笔协会认定为“中国制笔名牌产品”。

四、精细管控，精益求精

以优质墨水和服务赢得众多知名品牌的信任和认可，是雄鹰公司一以贯之的工作目标。现在，不仅国内的晨光、真彩、得力、贝发、金万年、宝克、金马、爱好等大型企业选用墨水，而且国外一些名牌也指定由雄鹰公司相配套。

“为什么那么多品牌愿意与我们合作，无非两条，一是质量稳定，二是能够配合”，金桂英董事长告诉我们。

怎样才能保证质量稳定？主要是实施了“五个加强”：加强品质管理，加强科技研发，加强工艺流程，加强原材料监控，加强道道工序的严格检测。尤其是坚持科技领先的宗旨，采用当今世界先进的生产设备，挑选符合国际标准的原材料，借助高端的分析仪器，实现全品类全过程的严格管理。

墨水所用染料和色浆，无论油性水性还是中性，在雄鹰公司，都要经过电阻电导指标的检测，都要达到无盐的技术要求，从而降低成品墨水对笔头的腐蚀性，这是提高书写笔使用寿命的重要工序。为了保证原料的一致性和稳定性，公司配备了红外检测、色谱检测、粒径检测来控制原料的品质。而好多墨水厂家却往往忽视了这些工序。

为了保证书写笔类墨水不发生沉淀现象，他们又道道把关，严格控制工艺技术规范要求，确保让每一支书写笔"吃上细粮，不吃粗粮"。

因为管控精细、作为规范、成绩突出，雄鹰公司受到国家主管部门的信任并委以重任，先后参与了“十二五”和“十三五”国家科技支撑计划重点项目和国家重点研发计划项目。

也因为对于工作的一丝不苟，在国家相关部门的主持下，雄鹰公司先后主导起草修订了一批国家标准。其中有QB/T 1946——2007 《圆珠笔用油墨》、QB/T 4167——2011《白板记号笔用墨水》、QB/T5223——2018《圆珠笔用低黏度油墨》等。

雄鹰公司以自己的出色业绩，为行业的规范运作和整体进步做出了贡献。

五、源于市场，供于市场

在笔的世界里，墨水，既是涓涓细流，又是浩瀚巨流。人类对于书写、记录和绘制的追求，永无止境。

油性笔之后有了水性笔；水性笔之后有了中性笔。书写笔不够，有了记号笔，又有了白板笔，还有了水彩笔。不变色的笔不够，又有了变色笔，可擦笔，还有闪光笔、炫彩笔等等。

墨水，说到底，只是一项配套产品，虽然至关重要，却又有着某种被动。如何变被动为主动？金桂英董事长说：“以市场为中心轴，市场需要什么，我们就开发生产什么。”雄鹰公司与各家笔厂建立了一种新型的关系。不再是单纯的买与卖的关系，而是致力于各类书写墨水的研发攻关与精益生产，为笔厂提供墨水一站式解决方案。这包括定制研发、匹配测试、标准解析和安规咨询等诸多内容。

公司根据一些客户对全新的产品墨水要求，或颜色、性能等方面的特定要求，做一些针对性的研发，为客户掌握先机、引领市场而助上一臂之力。

公司根据客户指定的笔的配件，比如笔头、棉芯等，调整墨水的理化参数指标，使之与相应的笔件相匹配，并达到较理想的书写效果。

公司解读国内外各类笔或墨水产品标准，解读标准术语，掌握产品标准关键核心性能指标，传授测试方法，让客户熟悉了解自己的产品标准定位。

公司根据欧美市场把墨水归类于儿童玩具范围的特点，接受客户有关国际安规方面的咨询，用专业知识解读，并提供专业报告，帮助客户在国际贸易中立于主动。

为了客户的成功，雄鹰公司可谓用尽了心思，尽齐了努力。

墨水，生于文化，长于文化。如果从毛笔和水墨画算起，中国的墨水制造可算源远流长，可是在近现代，中国明显落后了。世界上现代工业最新的书写笔和书写墨水往往是由日本或者德国率先开发，而我们总是在后面竭尽全力追赶。经过以雄鹰公司为代表的一批企业的努力，落后局面正在一步步变为过去。这些年来，光是雄鹰公司就先后取得授权发明专利4项，受理发明专利11项。此外，还有PCT1项、实用新型授权6项、软件著作权6项等。

雄鹰公司的故事还在继续。他们正在规划向儿童画材和美院专业画材领域发展，同时，积极解决儿童用笔墨水的安全性问题。可以预期，正是有了象金桂英女士这样一大批有志之士，中国的墨水一定能够实现从“跟跑”“并跑”到“领跑”的蜕变。