聚焦中老年眼健康市场

据第七次人口普查结果显示，我国60岁及以上人口为26402万人，占18.70%（其中，65岁及以上人口为19064万人，占13.50%）。与2010年相比，60岁及以上人口的比重上升5.44个百分点，65岁及以上人口的比重上升4.63个百分点。

日益加剧的老龄化态势，为中老年市场带来了新的发展机遇，其中就包括中老年眼健康市场。数据表明，40岁以后，人的视力会出现不同程度的老花等问题，且随着年龄的增长会越来越严重，中老年眼健康市场的空间巨大。

然而，在过去很长一段时间里，价格低、品质差的老视镜一度成为市场主流，中老年眼健康市场一直处于较为尴尬的状态：

从消费群体来看，购买老视镜的消费者大多为购买力较弱的老人，且大多数不太重视自己的眼部健康，认为只要戴上能看得见的就是“好眼镜”，价格低廉的成品老视镜便成为了首选甚至唯一选择；

从生产企业来看，大部分企业或缺乏差异化产品开发能力，或不熟悉中老年人群的需求、渠道和营销特点，为了争夺市场份额往往陷于同质化、价格战而无法自拔；

从零售端来看，不少眼镜店以单次销售眼镜为重心，更加侧重学生、年轻人群体的近视配镜，导致老花人群被“边缘化”，难以享受到专业的服务。

造成这样的局面，一是长期以来中老年群体被认为是价格极度敏感型用户，大都集中在低价位产品消费，高中低的产品分布极度不平衡，导致许多厂商不愿加大对中高端产品的开发；二是由于验配技术要求高且投诉率也高，致使一些眼镜店不愿意主动对中老年顾客进行验配引导。

但是，随着时间的推移，当消费意识觉醒且消费能力较强的70后逐渐步入中老年的行列，有必要对中老年眼健康市场重新进行审视和梳理，寻求更佳的应对之策，提供更好的服务。新晋的中老年人群，大多不再将价格作为第一考虑因素，更愿意为优质产品、生活方式乃至理念和心理需求而付费，品质化、多元化、舒适性、尊崇感是其消费特征。与此相对应，老视产品也需要不断迭代升级，并在产品定位、包装、营销等方面与时俱进，同时，专业的技术服务更要日益精进。

需求的多样性，品类的丰富性，服务的专业性，是做大做好中老年眼健康市场的关键要素，缺一不可。o